房产代理有限公司公开发售推售方案
大良卡卡公开发售开盘销售中心执行流程方案(PPT 41页)
明确了鼓励投资购房的信号，促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极 有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平 稳有序发展
释放房地产市场投资和改善型需求，对目前供过于求的市场状态产生影响， 提升房地产市场交投活跃程度。
尚庭雅居 君御花园
57.83-88.34㎡的两房到 三房单位
3900元/㎡，向东南 4300元/㎡，向西北 3600元/㎡。送摩托
车位
由6栋7层的多层单位组成，总套数为132套，项目规模 较小，但在产品档次、销售价格上与本项目相仿，是具 有参考价值的竞争对手之一。该项目剩余46套单位未售， 其性价比优势能吸引客户购买，以自住客户为主
从近段时间佛山地区产品的销售情况来看，区域房产销售向着良好的方向发展， 整体销售呈现持续平稳的状态，金融危机对区域的影响相对不明显；
佛山市场供应结构不平衡，大户型产品为主，中小户型在市场上存在较强的竞 争力，有利于本项目产品的消化。
二、客户群分析
Part 2
客户群分析
客户定位
我们的项目规划现状
5-12栋、20栋单元，产 品跨度较大，以113-125 ㎡的三房和116-159㎡的 四房为主力户型，辅有 少量五房和六房单位
均价6300元/㎡
该项目已经进入销售尾声阶段，以大面积户型为主力产 品，与本项目不存在直接竞争
目前市面上供应的产品以中大户型为主，小户型供应量较少，市场竞争激烈程度 较低，而且小户型的消化速度较快，存在较高的市场竞争力。
想，首选两房或小三房单位。
客户群分析
客户：黄先生一家
Part 2
客户群分析
房地产销售方案范文
房地产销售方案范文
尊敬的客户：
感谢您对我们的房地产项目感兴趣。
我们是一家专业的房地产开发商，致力于
为客户提供高品质的住宅和商业物业。
我们的项目位于城市中心，交通便利，配套设施完善，是您理想的居住和投资选择。
我们的项目拥有独特的设计理念和高品质的建筑工艺，每一处细节都经过精心
打磨，力求为客户打造舒适、便利的居住环境。
我们的住宅项目拥有多种户型可供选择，无论是独栋别墅还是公寓，都能满足您的不同需求。
而我们的商业项目则是城市中心的黄金地段，为您的事业发展提供了无限可能。
为了让客户更好地了解我们的项目，我们特别设计了以下销售方案：
1. 优惠政策，针对不同客户群体，我们推出了多种优惠政策，包括首付优惠、
贷款利率优惠、装修补贴等，让您购房更加省心、实惠。
2. 现场参观，我们将安排专业的销售团队为您提供全面的项目介绍和现场参观，让您更直观地了解我们的项目特色和优势。
3. 定制服务，我们将为您提供个性化的定制服务，根据您的需求量身打造最适
合您的房产解决方案，确保您的购房体验得到最大化的满足。
4. 购房咨询，我们将为您提供全方位的购房咨询服务，包括房产政策解读、贷
款指导、法律咨询等，让您在购房过程中少走弯路，更省心、更放心。
我们相信，我们的项目将是您理想的选择，无论是自住还是投资，都将为您带
来丰厚的回报。
我们真诚邀请您前来参观我们的项目，让我们一起为您的美好生活添砖加瓦。
最后，再次感谢您对我们的关注和支持，期待与您的合作！
此致。
敬礼。
XXX房地产开发有限公司。
以上是一份房地产销售方案范文，希望对您有所帮助。
房产代理公司活动方案策划
房产代理公司活动方案策划一、背景分析房产代理公司是一个专门为客户提供房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务的机构。
随着社会经济的发展和人们对住房需求的增加，房产代理公司的需求也日益增长。
然而，在日益激烈的市场竞争中，如何提高房产代理公司的知名度和竞争力成为了一个急需解决的问题。
因此，制定一套有效的活动方案策划，将是房产代理公司提升品牌形象和实现可持续发展的关键所在。
二、目标设定1. 提高房产代理公司知名度，加强品牌形象塑造。
2. 增加客户数量，提升市场份额。
3. 提高房产代理业务的质量和效率。
三、活动方案策划1. 线上宣传活动利用互联网和社交媒体平台，加强房产代理公司的线上宣传活动。
a. 建立专业的官方网站和微信公众号，提供公司介绍、服务项目、成功案例等信息。
b. 每周发布一篇专业、有价值的房地产知识文章，提高公司的专业形象。
c. 利用微信群和微信朋友圈，定期发布房产市场动态和优质房源信息。
d. 开展线上问答活动，提供免费咨询服务，吸引潜在客户。
2. 线下推广活动通过线下活动来增加房产代理公司的曝光度和影响力。
a. 参展房产交易展览会，展示公司的服务项目和卖点，与潜在客户建立联系，并开展户型展览和签约活动。
b. 举办专题讲座或学习交流会，邀请业界专家解答热门问题，增加公司在专业领域的影响力。
c. 进行合作推广活动，与地产开发商、装修公司等房地产相关行业进行合作，共同推进业务发展。
d. 开展推介会和客户答谢会，邀请重要客户、合作伙伴等参加，提升公司的品牌形象和口碑。
3. 培训与培养通过培训和培养，提高房产代理人员的业务水平和服务质量。
a. 定期组织业务培训，包括市场分析、谈判技巧、合同法律知识等方面的培训，提高房产代理人员的专业素养。
b. 鼓励房产代理人员参加相关证书考试，提升专业能力和竞争力。
c. 建立优秀房产代理人员的榜样，并组织业务竞赛，激励员工的积极性和创造力。
4. 客户服务提供优质的客户服务，提高客户满意度。
分销公司房产策划书3篇
分销公司房产策划书3篇篇一《分销公司房产策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。
为了更好地推广房产项目，提高销售业绩，本分销公司制定了针对特定房产的策划方案。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻家庭和新婚夫妇。
2. 改善型购房者，追求更大居住空间和更好居住品质。
3. 投资者，关注房产的增值潜力和租金回报。
三、房产优势分析1. 地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
2. 房屋设计合理，户型多样，满足不同客户需求。
3. 社区环境优美，绿化良好，提供舒适的居住氛围。
4. 具有较高的性价比，价格相对合理。
四、营销策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示房产详细信息和图片。
利用社交媒体平台进行宣传，发布房源信息和优惠活动。
投放网络广告，提高项目知名度。
2. 线下推广举办房产展览会，展示项目特色。
开展看房团活动，提供免费接送和专业讲解。
与相关行业合作，如家居、装修公司等，进行联合推广。
3. 销售策略制定灵活的价格策略，根据市场情况适时调整。
提供多样化的付款方式，满足不同客户的资金需求。
设立销售奖励机制，激励销售人员积极拓展客户。
五、客户服务1. 提供专业的房产咨询服务，解答客户疑问。
2. 协助客户办理购房手续，确保流程顺畅。
3. 建立客户关系管理系统，定期回访客户，提供售后服务。
六、团队建设1. 组建专业的销售团队，包括销售人员、客服人员等。
2. 定期组织培训，提高团队成员的业务水平和服务能力。
七、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 活动费用：[具体金额]。
3. 人员薪酬及培训费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期统计销售数据，分析销售业绩。
2. 根据客户反馈，改进营销策略和服务质量。
3. 对比预期目标，评估策划方案的实施效果。
篇二《分销公司房产策划书》一、前言随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，房产分销模式逐渐成为一种重要的销售渠道。
本策划书旨在为分销公司制定一套全面的房产策划方案，以提高房产销售的效率和效果，实现公司与开发商的双赢。
房产销售代理方案
房产销售代理方案房产销售代理方案一、项目背景如今，房地产行业日趋竞争激烈，房产销售代理成为房地产开发商获取销售渠道的重要方式之一。
而在市场上，优秀的房产销售代理能够为房地产企业带来更多的销售机会和品牌影响力。
二、项目目标1. 提高房地产企业的销售效率和利润率。
2. 建立和拓展房地产企业的销售渠道。
3. 提升房地产企业的品牌影响力和口碑。
三、项目策略1. 建立合作关系与房地产开发商建立长期合作关系，成为其指定的房产销售代理商。
在选择合作伙伴时，考虑其信誉度、市场影响力和销售业绩等因素。
2. 提供全方位的服务为房地产开发商提供全方位的销售代理服务，包括市场调研、客户开发、销售推广、签约办理等。
根据客户需求，提供量身定制的销售方案，以提高销售效果。
3. 聘请专业销售团队建立一支高素质、专业化的销售团队，包括销售经理、销售顾问等，以提供专业的咨询和销售服务。
对销售团队进行定期培训，提升其销售技能和市场敏感度。
4. 制定营销策略为每个项目制定相应的营销策略，根据房地产项目的特点和市场需求，选择合适的销售渠道和推广方式，包括线上线下相结合的多渠道战略，如网络营销、宣传推广活动、线下展会等。
5. 加强信息化建设建立健全的信息化系统，实现房地产销售过程的无纸化管理。
通过CRM系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服务。
同时，利用大数据分析和人工智能等技术手段，进行市场研究和客户挖掘。
6. 建立良好的品牌形象注重品牌建设，建立房产销售代理的核心竞争力和独特特点。
通过专业服务、优质房源和良好口碑，提升房地产企业的品牌影响力。
7. 发展客户关系与广大客户建立良好的合作关系，通过提供满意的房产销售服务，积累口碑，形成忠诚客户群体，进一步拓展销售渠道。
四、项目实施1. 完善组织结构建立房产销售代理的组织结构，明确各岗位职责和工作流程，形成高效的工作协同机制。
2. 市场调研对目标市场进行全面、准确的市场调研，了解房地产需求、竞争情况和定价水平等，为房地产销售提供依据。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
售房代理服务方案
售房代理服务方案1. 服务介绍我们提供全面的售房代理服务，旨在帮助客户快速高效地出售房产，最大程度地满足客户的需求。
我们的专业团队将为您提供以下服务：- 房产估值：通过市场调研和专业评估，为您提供准确的房产估值，确保您以合理的价格出售房产。
- 市场推广：我们将利用多种渠道，包括互联网、社交媒体和传统媒体，广泛宣传您的房产信息，吸引更多潜在买家。
- 拍摄与展示：我们的专业摄影师将为您拍摄高质量的房产照片和视频，在线展示您的房产的各个角度和特色。
- 潜在买家筛选：我们将对潜在买家进行筛选，确保只有符合您要求和支付能力的买家参观您的房产，节省您的时间和精力。
- 线下展示和谈判：我们将安排买家参观您的房产，并代表您与买家进行谈判，争取最有利的售价和条件。
2. 服务流程我们的售房代理服务流程如下：1. 咨询和评估：客户与我们联系后，我们将与您进行详细的咨询，了解您的需求和房产信息。
然后我们将进行专业的房产估值和市场调研，为您提供准确的房产估价和销售建议。
2. 策划和准备：根据您的房产特点和市场需求，我们将制定详细的市场推广策略和方案，并为您准备相关的宣传材料和展示内容。
3. 市场推广：我们将通过各种渠道将您的房产信息广泛宣传，包括线上和线下渠道，确保尽可能多的买家了解您的房产。
4. 潜在买家筛选：收到买家的咨询和预约后，我们将对其进行筛选，与符合条件的买家安排房产参观。
5. 展示和谈判：我们将组织买家参观您的房产，并代表您与买家进行谈判，寻求最有利的售价和条件。
我们将与您保持及时沟通，提供展示和谈判的进展情况。
6. 成交和交接：一旦达成买卖协议，我们将协助处理相关法律手续和文件，并确保顺利完成房产交接。
3. 服务优势选择我们的售房代理服务，您将享受以下优势：- 专业团队：我们拥有经验丰富的房地产专业人才，具备专业的房产估值、市场推广和谈判技巧，能够为您提供高质量的服务。
- 广泛渠道：我们利用多种渠道广泛宣传您的房产，达到最大程度的曝光，并吸引更多潜在买家的关注。
房地产附近推运营方案
房地产附近推运营方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的背景下，房地产开发商需要采取有效的推广策略来吸引潜在客户，提高品牌知名度，推动销售业绩。
本文将探讨针对房地产附近推的运营方案，从内容策划、活动策划、社交传播等方面提出一系列推进方案。
二、内容策划1.地产内容创作–创作有针对性的房地产相关内容，包括房产解析、购房攻略、楼盘介绍等，吸引目标客户。
–定期发布楼盘周边生活配套、交通便捷等实用信息，增加用户粘性。
2.地产活动策划–举办开放日、样板房公开日等活动，吸引潜在客户前来参观体验。
–联合地产附近商家举办联合促销活动，增加品牌曝光度。
3.社交传播–借助微博、微信等社交媒体平台，加强房地产信息传播，与用户互动，建立粉丝群体。
–引入地产KOL（Key Opinion Leader）进行合作推广，提升品牌认知度。
三、活动策划1.开放日活动–设立展示区域，展示楼盘户型、景观等亮点，提供咨询服务，吸引客户入场。
–配合抽奖或优惠活动，增加参与度，激发购买欲望。
2.社区活动–举办社区健康跑、宠物派对、文艺表演等活动，拉近与潜在客户的距离。
–定期组织业主沟通会议，倾听用户需求，提升用户满意度。
四、社交传播1.社交媒体推广–制作精美的楼盘宣传视频、海报，定期发布到各大社交媒体平台。
–利用社交媒体广告投放功能，精准定位目标客户群体。
2.KOL合作–寻找在地产领域有影响力的KOL合作，邀请其参与楼盘推广活动。
–利用KOL的号召力和粉丝基数，快速扩散品牌信息。
五、总结通过以上内容策划、活动策划和社交传播的综合推进方案，房地产开发商可以更好地推动附近楼盘的销售与运营工作，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注和青睐。
未来，随着社交媒体的不断发展和用户需求的变化，房地产附近推的运营方案还需不断优化与更新，以适应市场的变化和潜在客户的需求，实现更好的推广效果和销售业绩提升。
房地产中介销售方案5篇
房地产中介销售方案5篇房地产中介销售方案篇1委托人： (以下简称“甲方”)地址：营业执照号码：物业代理人： (以下简称“乙方”)地址：营业执照号码：经甲乙双方友好协商，甲方现委托乙方为其旗下物业独家全程销售代理商，双方协议内容如下：项目名称：项目地理位置：项目占地面积：亩项目总建筑面积：平方米1、关于项目代理保证金1.1 为表达双方合作之诚意,乙方于签署本合同书之日,向甲方支付本项目销售代理保证金：人民壹拾伍万元(￥ 150000 元)。
本合同签订之日起七日内，甲方返还乙方保证金中的金额：人民币壹拾万元整(￥ 100000 元);剩余款项共计人民币伍万元整(￥ 50000 元),在双方代理合同结束时,由甲方返还予乙方。
2、销售代理部分2.1 本合同有效期限: 20__年月日起至200 年月日止，共个月。
委托期结束，双方可以协商续约或者终止合作;甲方应于代理期届满前一个月以书面方式通知乙方续约条件或终止合作决定。
2.2 本合同签订后乙方成立由策划及销售精英组成的项目小组，为发展商提供贯穿整个项目的策划及销售整体服务;同时派出销售队伍，提供销售全过程的优质及高效服务，从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等(销售工作详见合同附件)。
2.3 在委托期内，对于所有可供销售(住宅/商铺/车位)面积，成功出售本项目之每一个单位后，甲方须按成交单位之合同金额总价的 3 % 支付予乙方作为销售代理佣金;由于甲方自行联系成交的团购业务,经双方确认之后,按成交单位之合同金额总价的 1 % 由甲方支付予乙方作为销售代理佣金。
2.4 在委托期内若买家已交付定金并签署【购房认购书】后悔约或已交付临时定金后拟订，该定金将由甲方没收，并即时由甲乙双方均分。
2.5 在委托期内，若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金，即使本合同书之有效日期已过，该交易仍然属于“成功出售”，甲方须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。
楼盘代理公司营销策划方案
楼盘代理公司营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况目前楼盘市场竞争激烈，消费者的购房需求日益增长。
同时，随着互联网的普及，大量购房信息也通过线上渠道发布，消费者对于购房信息的获取更加便利。
楼盘代理公司需要迅速调整策略，根据市场需求进行营销规划。
1.2 潜在客户楼盘代理公司的潜在客户主要包括购房者和开发商。
购房者是代理公司的主要购买力，他们拥有购房需求和购房能力。
开发商作为供应方，能够提供楼盘资源与市场信息。
1.3 市场趋势随着城市化进程的加快，人们对于居住品质的要求不断提高，居住环境和配套设施成为购房的主要考虑因素。
此外，购房者对于房产的投资属性也越来越重视，希望购房后能够获得较好的投资回报。
二、目标客户2.1 目标人群通过市场调研，确定以30-45岁的中产阶级、稳定收入的家庭群体作为目标客户。
他们对居住品质有较高要求，并拥有购房能力。
2.2 目标需求目标客户对购房的主要需求包括：优质的居住环境、便利的交通配套、良好的社区配套、优质的建筑材料和装修等。
2.3 目标分析目标客户具备购买力，并具有较高的购房需求。
代理公司需要针对目标客户的需求进行精准定位，制定相关营销策略。
三、竞争分析3.1 竞争对手楼盘代理公司的主要竞争对手包括：其他代理公司、开发商自营销售团队以及网络房产平台。
3.2 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，楼盘代理公司需要具备以下竞争优势：1）丰富的楼盘资源和市场信息；2）专业的销售团队和服务能力；3）与开发商的良好合作关系；4）良好的品牌声誉和口碑。
3.3 竞争策略代理公司可以通过加强与开发商的合作关系，获取更多的优质楼盘资源，并在服务质量和售后服务等方面提供差异化的优势，以赢得客户的信任和满意度。
四、营销策略4.1 定位策略在市场上，代理公司可以通过不同的定位策略来满足不同客户的需求，如高端豪宅、中产阶级住宅、经济适用房等不同类型的楼盘定位。
4.2 营销渠道代理公司可以通过多种渠道进行营销宣传，包括线上和线下渠道。
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目录一、区域市场分析 (2)1-海珠区楼市现状 (2)2-区域住宅市场分析 (2)3-区域内主要竞争对手分析 (4)二、项目整体分析 (8)1-项目分析 (8)2-C1～C2户型分析 (8)3-客户分析 (10)三、尚海——C1、C2栋推广计划 (13)1-销售目标 (13)2-推广时机分析及阶段划分 (14)3-整体推广总表 (15)4-第一阶段：内部认购期操盘手法 (16)5-第二阶段：强销期 (20)四、广告策略及媒体具体计划 (20)1-策略思路 (20)2-广告定位 (21)3-开盘前媒体具体计划 (24)4-开盘前宣传手段 (25)五、开盘前期准备工作计划表 (26)一、区域市场分析1-海珠区楼市现状海珠区楼市热点主要分布在滨江东板块、工业大道板块，地铁沿线板块三大板块上。
滨江东因临近珠江环境优美而受追众捧，无论一线二线盘都有相当好的销售，主要楼盘下述；而工业大道则因光大花园和保利百合花园而闻名，前往者基乎都是冲着这两个盘而来的。
地铁沿线物业自然因交通便利及周边商贸繁荣而受青睐，主要的楼盘有信步闲庭，会展新城、江南新苑、富力千禧、富基广场等等。
2-区域住宅市场分析从本项目所处位置看，本项目属于滨江东板块二线江景楼盘。
滨江东作为海珠区的一个重要板块，十多个楼盘同台竞技。
从西往东数，依次有朗晴居二期、海岸俊园一期、中海名都二期、海珠半岛花园三期、上领、聚雅苑、蓝色康园、逸品台、锦俊华庭、金豪嘉苑、珠江广场、汇美景台、江畔华庭等。
区域特征滨江东因位于海珠、东山和天河三个新、旧城区交汇处，临近珠江，具有优越的地理环境和浓厚的文化氛围，成为广州市成功人士置业安居的首选之地。
该区域的楼盘多以江景为卖点，其中一线江景盘分布集中，竞争激烈，但亦成为广州豪宅市场一支最重要的力量，吸引了众多乐水的豪客。
而部分二线江景盘更多的从小区生活氛围、环境、服务等下功夫，以吸引一些手头并不阔绰又想享有江景风光的买家，如江畔华庭、蓝色康园、嘉仕花园、锦骏华庭等。
该板块所处的位置、楼盘的质素和定位等决定了买家并不局限于海珠区原居民，东山、天河等区域的买家所占比重也很大，买家层次亦以白领、金领及企业家为主，并共同构成了广州新兴的高尚住宅区。
滨江东板块总体特征客户特征对于滨江东一线江景豪宅而言，其客户群无疑是生活在金字塔顶端的人群。
所谓英雄莫问出处，此部分客户当然涵括社会各界精英；而对于二线盘而言，则包容空间更为广阔。
因为滨江路的居住氛围已经相当浓厚，各种生活配套齐全、交通条件良好，尤其是在滨江路经过整治、美化之后，这里的区域整体形象有了非常大的提高，越来越多的广州市民向往这里和谐、优美的居住环境，且二线江景盘价位相对于一线而言，存在很大的价差，因此受到不少中层收入人士的追捧，这部分客户既有公务员，企业管理层人士，也有私营企业主，个体户，而白领阶层占有相当的份量，且来自不同的区域。
价格分布滨江东板块拥有江景的稀缺性资源，而市政府加大力度的整治配合，更让位于其中的楼盘价值不菲，赢得“豪宅一条街”的称号。
从价格分布上看，基本可划分为三个档次，其中临江一线楼盘均价在9000-11000元/㎡之间，二线盘分为两个区间，其中以中海名都和锦骏华庭为代表的，均价在6000-6500元/㎡之间，以嘉仕花园及蓝色康园为代表的，均价在4700-5500元/㎡之间。
（详见下图）江帝景畔华庭海名都晴居江广场色康园领骏华庭景南苑美景台滨江东板块价格分布图3-区域内主要竞争对手分析鉴于本项目所在的地理位置及产品质数，现就周边竞争市场逐一进行比较分析。
本项目位于滨江东最华贵地段，属江边二线区域。
产品分层十分明显。
从面积上看可分为两段：55-100，130-160，从朝向上看可分为南向大户型朝园林，北向中小户型朝马路及部分江景。
我们的竞争对手主要来自于滨江路两大小区盘。
中小户型的竞争对手主要是蓝色康园二期，大户型的竞争对手主要是中海名都三期。
中海名都基本情况1.规模：占地92315平方米，总建401649.4平方米，由16幢34层住宅组成。
2.配套设施：会所、园林游泳池、篮球场、网球场、西餐厅3.工程进度：A1－A6栋已入住，A10-A13栋2003年11月交楼。
4.宣传主题：都市生态家园·江畔高尚社区5.装修标准：高档装修7.实用率：82%8．均价：6200元/㎡9.二期户型组合：与嘉仕花园·尚海的户型比较分析：从户型上看，中海名都二期主力户型为82-90平方米的二房二厅以及105-123平方米的三房二厅户型，两者总套数约为800套，占94%,而140平方米左右的户型相当少，共计14套，对本项目的大户型不存在威胁。
中海名都三期7、8、9栋将于9月份推出市场，面积区间在80-150之间，由于第三期位于一、二期之间，南向望园景及会所，北向望江景，且22楼以上望江无遮挡，景观比前两期好，估计价钱将不会太低，相比二期而言价格将有过之而无不及。
同时为弥补前二期缺少140㎡左右户型的不足，本期将增加此类型的户型，而这将与嘉仕花园·尚海的大户型产生冲突，构成一定的威胁。
当然，中海名都三期向西部分临近江湾大马路，噪声十分大，将削弱其优势蓝色康园1.项目地址：海珠区滨江东路2.规模：占地3.3万平方米，总建11万平方米，由12幢28层商住楼组成。
第一期萃轩、锦轩、彩轩、华轩，二期韵轩、乐轩、雅轩、怡轩。
3.配套设施：会所、商场4.工程进度：准现楼5.交楼日期:2003.126.宣传主题：学院文化社区7.装修标准：精致装修8.管理费：1.8元/㎡9.实用率：81%10.户型组合：二期现阶段主要户型如下：其中北向朝马路的单位如下表所示：与嘉仕花园·尚海的户型比较分析：两者北向单位产品特点较为接近，临近马路，有噪音影响，前面均有楼盘阻挡，望到部分江景，双阳台设计。
但朝向上，蓝色康园此部分产品为北朝向，而尚海则部分单位是西北朝向，户型上“蓝康”较为方正，采光好，无黑厕、黑厨，望江部分视野较为开阔，这较“尚海”来说，略胜一筹。
但从小区的规模及社区居住氛围、园林成熟度及交通来说，却不及尚海。
且蓝康价位较高，北向单位均价高达5320元/㎡，室内装修上较为普通。
滨江新城市花园位于海印桥南，占地约4万平方米，由4栋高层住宅组成，目前推售第一期自由心岸A栋(86套)，其中主力户型见下表：与嘉仕花园·尚海的户型比较分析：户型上较“尚海”北向单位方正，且采光好，没有黑厨、黑厕；南向有园景支持，北向可望远处江景，高层视野开阔，遮挡少。
但临海印桥通车主干道，噪音十分大；周边商业配套不成熟；小区尚处初步建设阶段，各种配套尚未形成，缺乏居住氛围；室内设计过于普通，没有什么特色。
其它知名楼盘简况：✧光大花园光大花园目前推出全新一期，榕景四季，由28栋小高层分为逸彩园、鸣翠园、品香园、绿谷园四个小组团围合而成，面积从40多平方米到140多平方米不等，户型从一厅一房到四房二厅不等，户数众多，满足不同的需求，均价为5000元/M2，带600元精装修，吸引了不少买家前来看楼。
✧保利百合保利百合自6月底推出市场后一直深受普罗大众的关注。
凭借其独特的园林设计及精美的室内设计，加上品牌的效应，使得市场对它的赞誉远远超越了对它的贬谪。
整个小区由绿园、馨园、怡园、芳园、雅园22栋分别为11、19、22层住宅围合而成，户型从二房到五房不等，面积从71-226㎡，均价从3500-5000元/㎡。
二、项目整体分析1-项目分析位置优势——“尚海”为嘉仕花园最靠近珠江的组团，南向园景北向二线江景，为嘉仕花园最有特点的组团。
近江的位置能较好地迎合目标客户群的亲水性。
——项目直接临路，户外展示冲击力强，在滨江东路段有较高的瞩目率；产品规划——项目整体北向单位普遍拥有江景，为典型二线江景盘；——南向单位拥有滨江东路最宽楼距和最佳园景，堪称嘉仕花园“楼王”；——“尚海”组团是嘉仕花园最新升级版，其主要体现为：现代、挺拔的外立面、更高的装修标准、更人性化的户型设计（户户皆有大面积阳台）；——项目为滨江东路段唯一拥有大型主题园林的社区；——在展示面充分的同时，北向单位也不可避免地受马路噪音滋扰甚大。
销售利好基础——南向单位因现时园林的支持，使其在项目销售初期处于一个极佳的销售状态；——项目开售前期，整体功能展示较为充分（示范首层大堂、样板房、园林、价格等），利于目标客户群的吸纳，更能造成开首之际热销反映。
2-C1～C2户型分析面积分布：说明：面积跨度较大，产品面世时无100㎡，成为项目产品的一个缺陷。
同时，100㎡以下三房单位，去除了主卫设计，使得该类产品处于市场的滞后位置。
但因两房单位比例占57％，能很好地承接“上领”所积压的客户群，便于销售前期的销售量和价格的拉升，更能提升项目的人气和知名度，以带动三房的高价单位的推售。
景观与非景观单位比例：户型朝向比例：说明：由于朝南望园景的单位皆为大面积四房设计，所以在项目定价方面应注意景观、朝向、总价等因素，以求整体的市场适应均好性。
3-客户分析说明：从项目近期诚意客户年龄层来看，普遍年龄偏年轻，平均年龄为35.5岁。
说明：各类户型的需求较为平均，恰恰证明了产品的设计具有较好的均好性，市场认同度高。
说明：海珠区仍旧是本项目的主要客户来源。
但令人欣喜的是荔湾与东山区客户群的比例总和比海珠区为多。
证明项目和所处路段为外区所认同。
综合分析：1-“尚海”与“上领”由于产品规划的差异而决定其客户群体的差异存在。
主要体现在年龄、面积需求、价格承受力等方面。
2-此外，值得注意的是，与上领单元的均好性有所不同，尚海C1C2的户型决定了我们的客户群基本上分为大户的殷实家庭与新生一代的中小户型两大类客户群；他们无论在置业需求，价格接受等方面均存在较大的差别。
除了作针对性推广外，我们需要对他们的共性进行分析，以利广告推广能达到最大的效果。
通过对项目的分析，我们发现“尚海”的目标客户群体具有以下基本特征： 具备一定的事业基础，有长期的固定收入；他们是务实、奋斗、拼搏的一群；是社会的中坚力量，具有使命感和荣耀感对事业充满干劲、对未来满怀信心；追求完美、高品质的生活；有主张、有见识、有阅历的中青一代。
他们的置业特征追求舒适的居住环境，以改变原居住环境为第一出发点；对居住如其它消费品一样，具有品牌意识；对产品的综合质价比要求较高，通常会货比多家；有显示身份、追求高品味的心理需求；除基本的居住功能外，希望得到更多的生活享受及精神享受，如健康需求、文化气息等。
客户范围：——地段区域客中山大学、滨江东附近学校的教职员工；海印、中大专业市场客户。
——邻近区域客新港路、江南大道、工业大道旧城区居民；东山、越秀、天河区公务员及专业技术人员。