旅行社管理之产品定价策略案例分析讲解学习
旅行社产品的定价、促销和销售培训课件
3. 不可能通过价格战达到建立忠诚度或顾客口碑的 目的。
价格战怎么打？
1. 打价格战的目的是什么？ 2. 成熟的降价，目的性很强。 3. 它的目的，可分为提高市场占有率，市场渗
☺其次，通过价格战占有市场后，当务之急就是 要建立价格战的壁垒，确保“低成本领先”的 优势，防止对手重演“黄袍加身”的戏法。
怎样避免价格战?
· 避免价格战的方法很多，关键是如何形成自己的 “绝杀”。从市场角度来说，细分市场并在这个市 场建立绝对的领袖地位。
· 广之旅以神农架为目的地的旅游产品就是这样做的， 上海春秋国旅之所以要组建包机公司，我认为一个 目的也是在这里；建立品牌，通过技术创新，如上 海春秋国际旅行社形成技术上的惟我独有，等等。
· 网络企业可以根据许多这种来自不同地方的散客需 求，“设计产品，网上成团”。这就是网络营销的 优势，灵活性远大于传统企业，于是就给传统营销 方式旅游超市运作模式带来巨大的冲击。
培养忠诚顾客是营销最高境界
· 企业营销的目的是为了使顾客获得满足，培养和造 就顾客对企业的忠诚，造就稳定的顾客群，体现了 营销的宗旨，是企业奋斗的目标。
· 品牌并不只是“黄河”这个牌子这么简单，它是系 统化思考和整合运作的结晶，品牌是在客户心中， 是日积月累的市场，只有客户都认你的品牌的时候， 你才有价值，否则它只是一个符号，而无法跃变为 无形资产。
· 地接社的品牌要靠具有核心竞争力的差异化产品和 高水准的服务来支撑，品牌的规划和管理是需要专 业的旅游品牌管理顾问公司来做的。
与服务价格有关的独特差异
与顾客有关的考虑 D8：价格是顾客购买过程中可利用的少数暗示
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社产品定价策略
一、取脂定价策略
（一）概念
当新产品投放市场时，规定一个远高于产品成本的价 格。采取高价投放政策，旨在迅速收回投资并取得丰厚利 益。
（二）优点
1.能提高产品的身价，树立高价高质形 象。 2.尽量在较短时期内收回成本，获取利润。 3.为旅行社留下降价的余地。
（三）缺点
1.新产品上市，未被了解，高价令人望而生畏，难以 销售。 2.高价高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入，好景不 长。
案例二、南京中国旅行社
【东方卫报行动】香港迪士尼+海洋公园+澳门欢乐5 日游 价格包含： 1.用餐：行程内所列餐食（飞机餐及行程中特别注明须 自理的除外）； 2.交通：南京至香港往返机票含机票税，当地旅游交 通（如巴士、船等）； 3. 住宿：具体参照行程及出团通知书； 4.门票：含景点首道大门票； 5.购物店：3个，香港珠宝店、DFS、澳门手信店； 6.导服：专业中文导游及领队； 7.保险：旅行社责任险（赔偿办法按保险合同执行）； （全程3000元/人）
四、整数定价策略
（一）概念
是针对的是消费者的求名，求方便心理，将 商品价格有意定为整数，给人一种方便、简洁的 印象。
（二）优点
较简便易行，在交易时便于找零。
（三）缺点
会给一部分精细的旅游者以计算不准确，价 格有水分的感觉。
（四）适用范围
整数定价策略适用于需求的价格 弹性小、价格高低不会对需求产生较 大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化 娱乐城等，由于其消费者都属于高收 入阶层，也甘愿接受较高的价格，所 以，整数定价得以大行其道。
马奎 12010242637
实训题目：了解旅行社产品定价方法 实训 Nhomakorabea的：了解旅行社产品定价方法， 熟悉产品定价过程 实训要求：每种定价方法找出2个案例， 分析定价原因 实训指导：仔细阅读旅行社广告，分析 哪些按取脂定价策略制定的价格，哪 些采用了渗透定价策略，哪些利用心 理定价策略，各自促销对象是那些。
旅行社产品报价1
心理价格策略
（1）尾数定价法 998, 299, 399……. （2）声望定价法
折扣定价策略
（1）数量折扣 （2）季节和地区折扣 （3）现金折扣 （4）同业折扣
旅行社产品计报价
旅行社产品的定价策略
旅行社要根据不同的定价目标，选取不 同的定价方法，确定产品的基本价格外，还 应注意在不同情况下，运用各种价格策略对 基本价格进行调整，以使其更加适应市场。
三种定价策略：
一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略
Hale Waihona Puke 新产品定价策略（1）撇脂定价。 新产品投放市场时，在短时间内采用高 价，获得高额利润。
需求弹性较小，旅游者对产品价格不敏感，竞争对手 也较少，可以在短时间内获得最大的利润。 利润大,可及时回收成本。
(2)渗透定价 新产品低价投放市场，扩大产品的销售量， 获得较大的市场份额。
迅速渗透市场，打开销路，提高占有率，薄利多销。 利润偏低、资金回收期长。
（3）适宜定价 采取适宜的价格。
旅行社计调操作案例分析
行程结束后，旅游者对旅行社极不满意，向旅游管理 部门投诉，其赔偿要求是；要么双倍返还旅游费用； 要么”出境游补出境游“，即免费组织所有游客前往泰 国、澳门旅游。
案例思考； 1、究竟是哪一方过错 ？ 2、你认为游客要求赔偿是否合理？ 3、你认为旅行社遇到此类问题是究竟该怎么做？
53名游客在寒风中被“晾”6个半小时
3．导游因回扣的诱惑，私自增减、变换原定安排，当属严格禁止之列。导游肯 定为这些策划好的变化事先找好了一千一万个理由，个个理由都可能会披上华丽 的外衣，什么“宣传民族文化”、“品尝地方风味”、“体会风土民情”、“观赏特色艺术” 等等，但有两点是实实在在的：一是导游实实在在地拿到了回扣，二是游客实实 在在地增加了负担。最为突出的表现是导游的积极鼓励和“言过其实的夸张宣传”， 所有这些，决不是用一句“动机是好的”所能搪塞的。
由南京某旅行社组织的53名游客，于1998年9月13日凌晨许被“晾”在 高速公路上长达6个半小时，饥寒交迫。但是安排这次行程的旅行社经理 至今拒绝道歉，反而满不在乎地说：“有事你们告去。”
9月12日，香港歌星谭咏麟在上海举行演唱会。这家旅行社在当地报 纸上打出广告，组织歌迷到上海观看演出，并可当夜返回。歌迷每人交 了160元交通费及购买门票数百元，参加此次旅游的共有53名游客，乘 坐一辆破旧的大巴兴致勃勃地赶往上海。
转向实体旅游开发 依托所在集团的财力、人力、资源优势，走多元化经营之路也是
重庆部分旅行社一路向前的重要因素。 “今年总体情况还不错。”重庆森林国际旅行社有限公司总经理刘
铭透露，依托控股公司———四川长江林业集团的强大财力和资源优 势，该旅行社已逐步摆脱传统旅游业易受外界因素影响的束缚，转向 实体旅游开发，帮助企业度过危机。
第五讲
《旅行社经营与管理》教案第10课制定旅行社产品价格
课题制定旅行社产品价格课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)了解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素(2)熟悉旅行社产品的定价方法和定价策略(3)能够正确制定旅行社产品的定价策略素质目标：了解诚信是为人之本，也是企业经营之本，树立诚信意识教学重难点教学重点：旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略教学难点：正确制定旅行社产品的定价策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【教师】讲述案例“青岛市发布重点旅游产品“指导价，并提出问题：(1)影响旅行社产品价格的因素有哪些？(2)上述案例中体现了明的影响因素？【学生】聆听、思考、讨论、举手回答传授新知【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略等知识一、什么是旅行社产品价格旅行社产品价格是指旅游者为了完成旅游活动向旅行社购买产品所支付的货币总值，是旅行社产品价值的货币表现，是由生产同类旅行社产品的社会必要劳动时间决定的。
一般来说，旅行社产品价格就是其销售价格，反映了旅行社对其产品在旅游市场上需求状况的理解。
旅行社产品定价是否合理，报价是否科学，直接影响产品的销售量和企业的盈利水平。
二、旅行社产品价格的类型根据不同的标准，旅行社产品价格可以分为不同的类型。
(一)按旅游者的需求程度划分按旅游者的需求程度划分，可将旅行社产品价格分为基本旅游价格和非基本旅游价格。
基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中必须支付的价格，主要包括餐饮、住宿、交通、游览等的价格。
非基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中可能支付也可能不支付的价格。
例如，对于旅行社向旅游者提供的日用品、旅游纪念品等的价格,旅游者支付与否、支付多少，都不会影响旅游活动的顺利进行.（二）按旅行社的营销对象划分按旅行社的营销对象划分，可将旅行社产品价格分为批发价格和零售价格。
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
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旅行社管理课程结业作业题目：旅行社管理之产品定价策略案例分析学校：宁夏大学学院：人文学院专业年级：09级旅游管理姓名：雪正虎学号：12009242186指导老师：冯健2011年06月24日目录目录 (1)一、旅行社产品价格的构成 (2)二、旅行社产品价格的类型 (2)三、旅行社产品定价策略 (3)（一）、新产品的定价策略 (3)1、市场撇脂定价策略 (3)2、市场渗透定价策略 (4)（二）、心理定价策略 (6)1、尾数定价策略 (6)2、整数定价策略 (7)3、声望定价策略 (9)旅行社管理之产品定价策略案例分析一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本（房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用）+利润+税金※注：1.旅游业应缴纳哪些税（费）（一）营业税。
根据《中华人民共和国营业税暂行条例》及其实施细则和国家税务总局国税发〔1994〕149号文规定，旅游业取得的收入属于营业税“服务业”税目的征税范围，其适用税率为5％，计税依据规定如下：旅游业务以全部收费减去为旅游者支付给其他单位的食、宿和交通费用后的余额为营业额；旅游企业组织旅客在境内外旅游，改由其他旅游企业接团的，以全旅游费减去付给该团企业的旅游费后的余额为营业额。
（二）城市维护建设税和教育费附加。
根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和国务院关于征收教育费附加的有关规定，旅游业在缴纳营业税的同时，应一并缴纳城市维护建设税和教育费附加。
城市维护建设税、教育费附加的计税依据为旅游业纳税人实际缴纳营业税税额。
城市维护建设税税率根据纳税人所在地区来确定，城市市区7％，县城、建制镇5％，其他非市区、县城、建制镇1％；教育费附加附加率为3％。
（三）企业所得税。
从事经营旅游业务的旅行社、旅游公司等旅游企业，应按《中华人民共和国企业所得税暂行条例》及其实施细则的规定缴纳企业所得税。
但为了支持和鼓励发展旅游业，国家对新办的独立核算的旅游企业或经营单位给予了一定期限的税收优惠政策，即自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征所得税一年（财税字〔1994〕001号文）。
旅游企业所得税的计税依据为旅游业应纳税所得额。
旅游业每一纳税年度的各项营业收入和营业外收入总额减除（经税务机关核准）准予扣除的各项费用、支出后的余额为应纳税所得额。
企业所得税的税率为33％，同时适用两档照顾性税率，即对年应纳税所得额在3万元（含3万元）以下的企业，暂减按18％的税率征收企业所得税；年应纳税所得额在3万元以上、10万元（含10万元）以下的企业，暂减按27％的税率征收企业所得税。
2.怎样计算旅游业应纳的税（费）旅游业应纳税（费）的计算公式如下：营业税税额＝营业额×税率城市维护建设税税额＝营业税税额×税率教育费附加＝营业税税额×附加率企业所得税＝应纳税所得额×税率二、旅行社产品价格的类型1、全包价=房费+综合服务费+城市间交通费+专项服务费综合服务费主要包括：（1）餐饮费（2）杂费（3）市内交通费（4）翻译导游费（5）全陪费（6）领队减免费 16免1（7）组团费（8）接团手续费（9）宣传费专项附加费：汽车超公里费、游江游湖费、特殊游览点门票费、风味餐费、专业活动费、旅游保险费、不可预见费、加收文娱费。
2、半包价=组团包价—正餐费3、小包价=房费+接送服务费+城市间交通费+手续费4、单项服务费（委托代办费）5、特殊形式的旅游收费在进行产品定价策略分析时需说明一点：由于每个旅行社的议价能力不同，导致它的成本和利润的也不同，而我们又无法获得准确信息。
因此，在对两个相似产品的价格进行分析时，要使两个旅游产品具有可比性，作为消费者的我们就需要通过用第三方的价格来衡量它们的价值。
当然，这样得出的结果只是一个相对量，但它对于我们分析它的定价策略足以。
因此，在后面的案例分析中我以同城网的报价为参考，来对相关的旅游产品进行分析。
另外，在分析过程中只对旅行社涉及的主要服务项目进行分析。
包括：交通、导服、用餐、住宿、门票、保险。
三、旅行社产品定价策略（一）、新产品的定价策略。
1、市场取脂定价策略。
也称撇脂定价策略，是指在新产品上市之初，把产品价格定的较高，以迅速收回成本。
这种定价策略能够创造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地，但是如果定价过高会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等，价格势必会出现大幅度下降，使企业形象受到损害。
因此，取脂定价是一种有效的短期策略。
在旅游业中，对于一些具有高度差异性和独特意义的产品可采取市场取脂定价。
案例一："史上最豪华旅游团"：“环游世界60天”报价50万元2010年4月29日，携程旅行网、台湾易游网、香港“最佳旅行社”永安旅游三方强强联手，首次在两岸三地同时推出顶级旅游团“环游世界60天”，报价50万元。
这是国内首次真正意义上的环游世界行程，包括大洋洲、南美洲、欧洲、非洲、中东、亚洲、南极洲、北极圈，最具代表性及可看性的13个国家，成功攻克了行程规划、组织、预订、协调过程中的复杂难题，安排16段国际航线商务舱、15段区域航线经济舱和 2段邮轮包机，以及游艇、直升机、登山火车等全方位海陆空交通服务，参观的景点都是各大洲最具代表性的，入住的都是全世界最顶级的酒店，还提供专业的管家和专家式游览、管理服务。
“环游世界60天”顶级行程开卖后9分钟内，确定出行意向的报名人数，就报满了计划的20人名额。
由于报名情况超过预期，为尽量满足客人需求，主办方增加了机位，名额由计划的20人增加到29人，分为两个团出行。
目前这些客人的定金（每人10万元）已经全部交付，主办方开始确认和安排航班、地接等资源，正式启动这个“史上最豪华旅游团”行程，紧锣密鼓准备2011年初的起航。
浙江在线2011年4月21日讯，两岸三地首次共同打造的华人旅游史上最顶级的旅游产品——携程旅游、香港永安旅游、台湾易游网合作的“环游世界60天”顶级行程，已经顺利完成在各大洲的游历，最近回到国内。
产品定价策略分析：此次“环游世界60天”成功地为中国高端旅游消费者提供环游世界服务。
而且在行程的范围、顶级程度以及三地组团的形式等方面，都开创了中国旅游市场的新纪录。
携程旅游因此扩大了品牌影响，提升了出境旅游服务水平，彰显了新兴的以创新精神和优质服务为本的在线旅游服务商形象。
这个旅游团的顺利成行并回国，标志着携程成功构建了一个横跨两岸三地的旅游服务体系和全球性服务网络，为旅游者提供大中华区优秀的旅游服务，携程也将因此进一步走向中国乃至世界著名的旅游集团。
由于此旅游团涉及许多商业机密，旅游路线的细节部分无法查证。
因此，其成本与利润无法计算。
但其不失为撇脂定价的典型成功案例。
我个人认为这种模式在国内被争相模仿是一种必然。
尤其是进行拆分模仿，以后会有更多的旅行社推出类似的时间和路线更短，花费更少的环球旅游产品来吸引更广阔的旅游市场。
随着环球旅游的发展，竞争会越来越激烈，势必导致价格的下降，利润的减少。
最后实际上只有实力非常雄厚的旅游经营商才能占有较大比例的市场份额。
实力较弱的会退出这一市场。
案例二：北京至拉萨豪华专列预计今年开通人民网(北京) 2011年3月31日消息称：中央第五次西藏工作座谈会提出做大做强精品特色旅游业，把西藏建设成为重要的世界旅游目的地。
目前西藏自治区旅游局称北京至拉萨豪华旅游专列项目正在洽谈中，预计今年开通，票价逾万美元。
豪华专列整车一次只接待108名游客，沿途七天，豪华专列上可以洗澡、会客，房间有各个等级，车票需要预约购买。
产品定价策略分析：西藏独特的自然地理、神奇的自然风光、独具魅力的特色文化、波澜壮阔的发展历程，令世人向往。
旺季时，进藏的火车票几乎一票难求。
如果乘坐航班又不能尽兴领略“天上西藏”无穷魅力。
针对此，西藏旅游局推出北京至拉萨豪华旅游专列，票价逾万美元。
使西藏旅游在披着神秘面纱的同时更增添了一份尊贵身份的象征。
这会吸引大量的高端客户赴西藏旅游，不仅可以带动当地经济的长足发展，而且对于塑造“世界屋脊·神奇西藏”旅游形象更是神来之笔，对西藏旅游知名度的提高具有举足轻重的作用。
同时，高额的票价有利于投资项目在较短时间收回开发成本，以后如果有竞争出现的话，以便实行降价，提升竞争力。
由于北京至拉萨豪华旅游专列还没有开通，其线路的具体细节仍是商业机密，很难对其成本与利润做出评价。
但其与“环游世界60天”相比，我认为被模仿的可能性会小些。
这是因为西藏旅游的吸引力是其它地区无法比拟的，并且此旅游项目拆分模仿价值不大。
而其它地区公路交通较便利，要打造旅游高端市场，自驾游是更好的选择。
与豪华专列相比，自驾游有更大的发展空间，可以带动整个区域内各相关行业的发展，如旅馆业，餐饮业，汽车维修，能源业，零售业等。
而豪华专列产生的经济效益辐射范围要小得多，毕竟其规模有限。
2、市场渗透定价策略渗透定价策略是指：在新产品刚刚上市时, 定以较低的价格, 使新产品上市之初就能够稳定地占有较大的市场份额, 使竞争对手难以插入市场。
采用这种定价策略, 首先要求市场上要有足够的消费者, 只有大规模的市场, 才能达到薄利多销的目的, 才能使低价策略能够维持；其次, 要求商品的价格弹性要大, 只有价格弹性大的商品, 才能使消费者依据低廉的价格, 促使他们去消费。
案例一：低价港澳游走进百姓2007年9月28日，“十一”黄金周由宁夏发出的首列旅游专列缓缓驶出银川火车站，800多名宁夏游客带着他们的期待，开始了为期10天的香港全程旅游，这也是今年以来我区赴香港的最大旅游团队。
此次专列由宁夏铁发集团铁道旅行社和宁夏中国国际旅行社共同组织。
1980元的低价，吸引了宁夏及周边地区的游客。
宁夏中国国际旅行社陈志新总经理介绍，随着香港回归祖国10年，宁夏赴香港、澳门旅游的线路也逐渐成熟，适中的价格也被更多的平民游客所接受。
此次专列以低价运营，目的正是希望让曾经高昂的港澳游真正走入寻常百姓中。
（来源：宁夏网）产品定价策略分析：众所周知，常规的港澳游，价格为1800元-2000元(含自费)，而港澳纯玩团的价格基本上在4000元左右。
而此次推出的1 980元为什么说是低价呢？这就要考虑到当时的社会环境。
因为当时正处于“十一”黄金周期间，而在2007年的“十一”黄金周期间，各地区的港澳游纷纷水涨船高，涨幅近千元。
宁夏能推出如此低价的专列旅游团实属不易。
由于此次宁夏首次港澳旅游专列的相关细节没有被披露，其营运状况很难去量化的估计，但其对营运商产生的效益与影响是值得肯定的。
港澳地区不仅拥有世界级的旅游娱乐设施，而且有着不同于祖国大陆的生活方式。
这对于大陆居民，尤其是深居大陆西北的宁夏人来说赴港澳旅游具有很大的吸引力。