深圳湾厦海境界综合体项目营销策略分享销售推广方案

某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)

舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会背景：匠心筑造意大利生活灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
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推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言，第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
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匠心之作大师领地
异域风情奢华
形象
精品/极致
品味优雅精彩缤纷国际化
品质生活方式
湖滨一号
典雅独具匠心领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王

建发厦门海西综合体项目推广范例借鉴及实操营销方案全 178P

2. 海绵公园
連接
街区连接
{
1. BLOCK
2：海绵公园，休憩装臵+四季植物+凹凸花庭院+儿童栖息装臵……形成的社区交通轴上的，面积有限但如人口吸纳和滞留能力巨大的海绵公园
內容
{
1-项目整体规划似蝴蝶状。
2-同时，如蝶身和翅膀连而独立，居住区和商业区通过街区也分而有合， 3-商业位于蝴蝶口位臵，是整个社区的脑，最便捷的步行距离，供氧全社区。
肌理：湾区=湾+湿地+公园连接：街区=BLOCK规划+海绵公园内容：舒适功能块=湾区庭院+USB商业块
肌理
{
湾区肌理 1. 湾：内湾
2. 湿地：百亩湿地
3. 公园：城市公园
連接
街区连接
{
1. BLOCK：十六条街区分割成六大块。有Business(商业)、L-Life allow(休闲)、0-0pen(开放)、 C-Crowd(人群)，K-Kind(亲和)的BLOCK组团。
用法
{
所以本着先造势，再塑造，最后卖货。我们：
先，湾区+综合体：定势后，湾区：定个性尾，街区：定档次
貳
项目形象定位
座標
{
在对项目的分析中我们设立《外域坐标》和《内域坐标》分别对区域内外进行竞品分析
两条轴线，六个维度，九宫格。
生态资源
原生盘
原生裸盘
生态配套盘
原生态综合体
城市生态盘
城市生态第二社区
00年开始的厦门岛内开发，商品房大量进入市场 2012-2014年后开始土地供应量减少，鹭岛进入小盘时代
2010年，虹桥 CBD因虹桥枢纽，国际等次升级，古北进入精修期

深圳湾厦海境界综合体项目营销策略分享_73p_销售推广方案

客户观望浓厚，临近年关，属于市场淡季，如何实现客户累计与成交转化？
VS 当前全市热点豪宅项目开盘成交量及后期销售情况都极不理想
绿海湾阳光海滨三湘海尚君汇新天宝能太古城鸿威海怡湾
12月-1月10号深圳后海豪宅的各周销售量
第1周第2周
第3周
第4周
第5周
0
2
0
1
0
0
0
160
22
12
0
0
0
0
产品设计
市场从卖点彻底变为买点，突出项目价值
品质精装修、绿色建筑、南北通透、南朝向90%
3535
策略分析与检验-产品
策略:打造差异化产品
36
策略分析与检验-形象
高举形象，关键词：140米规划湾区地标，33万大建筑面积，多理念跨界、湾区最完整的业态综合体。实销阶段强调精装修、育才学区。
策略分析及检验-产品及形象评估
核心策略：VIP验资5万——升级冻结20万
储客
CUSTOMER
样板房开放同时冻结开始
湾厦海境界，深圳湾唯一绿色精装空间，样板房正式开放 “意向购房客户”申请登记同步启动,正式冻结
周周活动
现场客户积极，每周上门量均突破300
龙免息计划——龙年第一盘
名居绿海湾，516套，115-160平米3至5房，11年11月份发售
澳城2期，约660套，88-112平3房和4房为主，20
雍景湾二期，约861套，140-180平米4、5房，12年发
本项目，635套，74-82平米二房、89-125平米三房为主，2011年底发售
竞争项目面积段分布图
100%
片区竞争激烈，而
解决了项目模糊区域问题，相当部分客户认同项目后海区域，同时认可项目的精装修与学区、因为此而买了项目的有17名竞争对手客户。成交客户的层次性也更大，包含罗湖、福田宝安等区域客户。

深海整合营销策划方案

深海整合营销策划方案一、项目背景分析随着社交媒体和线上购物平台的兴起，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。

深海整合营销作为一种新型的营销方式，通过将不同渠道和工具综合应用来达到更好的品牌推广和销售效果。

本方案旨在为一家跨国化妆品品牌制定深海整合营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。

二、市场调研1. 品牌定位：通过对目标受众群体的调研和分析，确定品牌的定位。

本品牌以年轻女性人群为主要目标受众群体，追求时尚、品质和个性。

2. 目标市场分析：通过市场调研，确定品牌的目标市场。

本品牌的目标市场主要是消费水平较高的大城市。

3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，了解市场竞争环境和竞争对手的优势劣势。

本品牌的竞争对手主要是其他跨国化妆品品牌和国内本土品牌，他们在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都具有一定的竞争优势。

三、整合营销策略1. 品牌推广1.1 线上推广：通过社交媒体平台、官方网站和线上购物平台来进行品牌推广。

通过精心设计的内容，吸引目标受众的关注和兴趣。

与知名网络红人或KOL合作，进行产品试用和评测，提高品牌的曝光度和口碑。

1.2 线下推广：通过开展线下活动，如品牌发布会、化妆培训班和美妆嘉年华等活动，吸引目标受众的参与和关注。

与知名美妆店合作，进行产品推广和销售。

2. 产品销售2.1 线上销售：与知名电商平台合作，在线上建立品牌旗舰店和授权经销店，提供便捷的购物体验和售后服务。

2.2 线下销售：与大型连锁化妆品店合作，在知名商场和百货公司设立品牌专柜，提供专业的销售和咨询服务。

3. 客户关系管理3.1 CRM系统：建立客户关系管理系统，通过数据分析和客户沟通，了解客户的需求和购买行为，提供个性化的服务和建议。

3.2 会员计划：建立会员计划，通过积分、礼品和专属活动等方式，提高客户对品牌的忠诚度和消费频次。

四、执行计划1. 第一阶段：品牌推广（时间：3个月）1.1 线上推广：设计和发布品牌形象宣传视频和广告，推广品牌官方网站和社交媒体平台，与KOL合作进行产品试用和评测。

深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现

境界3：在东部，我只于五星级独享！
习惯了独自思考不被人打扰；习惯了私自体味情感的升华；习惯了私人空间可以静静地看海；习惯了家的温暖、不陌生的笑容。五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。京基假日海湾，享受的境界。
三、视觉演绎
四、推广主题
六大价值体系梳理
二、形象定位
看看市场卖过什么？
海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、城市中坚、蓝色信仰…… 经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞，大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？
大海朝東
在海边留下享受的足迹让心灵去旅行
在海边检拾贝壳有阳光灿烂于海面
聆听海那深情的声音等待着贝壳的吻一圈圈地睡着
海鸥，飞翔在波浪温柔地潮汐上，
一次次追逐我的脚印
有潮声打湿了眼睛在梦的边缘
留恋着海的呼吸
放开繁琐
放开日子
也自自然然地放开脚步
当人类的生活与海相遇享受生命就成了生活的全部
定位推敲——
定位1：面湖领海，一线宫寓
一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最大占有，都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化，需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言，不够直接，不够一目了然。
定位2：首席酒店式公寓
体现了市场占位，也符合我们产品定位方向；但较平，不足够调动市场购买欲求！
[ 遇 ] —— 资源
大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。万科、华侨城、京基、中兴、报业、百仕达、联泰等企业群起进入，别墅、住宅、酒店、商务、公寓林林总总，东部度假、居住、商务、投资市场成型，趋于成熟、稀缺。

深圳_心海城_第一期_下阶段营销策略案

166 68.31% 116~25 115.7 10026 10804
115.7
352 47.57% 14000 173 49.15% 116~133 115.7 10026 11495
139.1
26
3.51% 14500
13 50.00% 150~160 139.1 10784 11503
740 100.00%
455 61.49%
83.6
333 15.95% 14500 221 66.37% 106~115 83.6 12679 13756
97.9
1297 62.12% 14500 671 51.73% 125~133 97.9 12768 13585
149.5
458 21.93% 14300 198 43.23% 183~195 149.5 12241 13043
坪山区域内，自住客户、主流刚需居住产品舒适性改善居家舒适性改善居家
1-1
项目定位背景回顾——2014年坪山片区去化率整体不高，销售价格较低，价格杠杆不明显
片区内整体去化率不高，仍以刚需中小户型——90㎡以下二、三房去化为主；大户型整体处于滞销的状态，价格杠杆作用不明显；
客户价格接受度有限，去化单价集中在12500-14500元/㎡，整个片区的价格区间小，溢价空间不大。
价格（元/ ㎡）
销售套数
82.5
182 19.20% 12500 134
去化率
主价力区元去间）化(万总积增(后㎡面）
赠后面积单价（元/㎡）
73.63% 90~97 82.5 10909 11758
88
82
8.65% 12500
65 79.27% 96~104 88 10909 11818

海岸明珠推广方案-房地产策划文案(1)

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专注今天，好好努力，剩下的交给时间。20. 10.2520 .10.251 9:3719:37:471 9:37:47 Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。202 0年10 月25日星期日7 时37分 47秒Su nday , October 25, 2020
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相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星期日7 时37分4 7秒20. 10.25
4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。
劣势
1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。
2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业居于引领市场的地位。
3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。
3 在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。
□ 轻松入住—
赠送全屋装修，全屋家私，全屋家电，打入房价滚入按揭，减轻一次置业者的负担。
□ 轻松生活—
24小时全情服务，一个电话就有专人上门服务服务细则有：保姆服务秘书服务
□ 操作支撑—
我们的赠送不是豪华赠送，而是针对目标客户满足最基本生活需要。将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，使此消费群能更充分享受按揭，减轻他们的经济负担，同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。建立发展商以消费者为本的形象。
4 周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等约三千多个单位有待消化。
三、我们到哪里？
短线目标
□ 抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，完成既定销售任务

福田地产·后海湾项目整合推广策略提案

后深圳湾填海区海
南山的黄金海岸，片区开发时间比较早，已形成了一定规模，档次有局限，是深圳市目前最大的滨海住宅区域。
Байду номын сангаас 结论：结论：
• 深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，已初深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，
现端倪。现端倪。
• 这对城市形象的提升是极大的，并将成为深圳这个滨这对城市形象的提升是极大的，
站在香港人 “海景情结”上看：海景情结”上看：滨海物业是什么？滨海物业是什么？
在香港享受优质海景资源的住宅是相当昂贵的。深圳的滨海住宅在香港享受优质海景资源的住宅是相当昂贵的。质优价廉，必然成为市场大热，备受香港投资客的追捧！质优价廉，必然成为市场大热，备受香港投资客的追捧！加之深港西部通道的兴建，将大大改善深圳西部地区往返深港之加之深港西部通道的兴建，间的交通状况。无疑对深圳湾海景物业的外销产生举足轻重的影间的交通状况。响。必将引导深圳物业的外销市场部分西迁，从而带动南山片区必将引导深圳物业的外销市场部分西迁，的外销市场，相信未来滨海住宅将成为港人最新的选择。的外销市场，相信未来滨海住宅将成为港人最新的选择。结论：深港一体化将由“海景情结”划上完美的句号。深港一体化将由“海景情结”划上完美的句号。
刷新深圳滨海项目开发的样板。刷新深圳滨海项目开发的样板。
• 为顾客创造价值——
投资者得到理想的投资收益。投资者得到理想的投资收益。居住者得到生活方式的革命。居住者得到生活方式的革命。
大势把握
站在滨海运动的浪尖上看：站在滨海运动的浪尖上看：滨海物业是什么？滨海物业是什么？
已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港场营销人士之手的文章写道：世纪下半叶，口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。