嘉康利奖金制度
新时代直销奖金制度解析
直销行业的现状与趋势
直销行业市场规模不断扩大，涉及领 域也在不断拓宽。随着互联网技术的 发展，线上直销逐渐成为主流，为直 销行业带来了新的增长点。
未来，直销行业将更加注重个性化、 定制化服务，以满足消费者日益多样 化的需求。同时，合规化、规范化也 将成为直销行业发展的必然趋势。
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强化监管与规范
建议直销行业加强监管，规范市场秩序，防止不 正当竞争和违规行为。
创新发展模式
鼓励直销企业创新发展模式，探索新的业务领域 和销售渠道，以满足市场需求。
ABCD
提高直销员素质
加强对直销员的培训和教育，提高其专业素质和 职业道德水平。
加强国际合作与交流
加强与国际同行的合作与交流，学习借鉴先进经 验和技术，提升我国直销行业的整体水平。
发展阶段
规范阶段
进入21世纪，中国政府开始加强对直 销行业的监管，规范直销市场秩序， 奖金制度也逐步走向规范化、透明化 和公平化。
20世纪90年代，随着中国直销市场的 逐步开放，直销行业得到了快速发展， 奖金制度也得到了不断优化和完善。
03 新时代直销奖金制度的具 体内容
奖金制度的组成与计算方式
加强企业内部沟通，确保奖金制度公平、 透明，减少内部矛盾。
05 案例分析
成功运用奖金制度的直销企业案例
安利
安利的新时代直销奖金制度是其成功的关键之一，通过设置多层次的奖金，激 励直销员积极开拓市场，实现公司与个人的双赢。
如新
如新的奖金制度着重于长期激励，通过设置年度和终身的业绩奖励，鼓励直销 员持续努力。
嘉康利公司奖金制度
二、绩效奖金：30% （个人：600PV; 小组1.5万PV = 总监 DR）
培养 级别 1 DR 中一 2 DR 中二 3 DR 中三 一代 6% 6% 6% 6% 6% 5% 二代 三代 四代 五代 六代 七代
4 DR 高一
5 DR 高二
6%
6%
6%
6%
5%
5%
5%
5% 4%
7500PV↓ 无限代+ 1% 无限代+ 2% 无限代+ 3%
一、零售利润：8%——20% （个人：600 PV /月） 1、如果当月小组业绩达不到15000PV，您的零售利润如下： 2500 PV 5000 PV 10000 PV 15000 PV 当月个 人 8% 12% 16% 20%
零售利 润
200元
600元
1600元
3000元
2、如果当月您的小组业绩பைடு நூலகம்您和您还没有成为总监的小组和 顾客（白金卡）共同完成的，零售利润则拿级差：
嘉康利公司奖金制度
年滿18岁以上，除国家规定禁止的行业从业人员外，
皆可申请成为嘉康利经销商。 嘉康利完全按照中国直销法的管理规定合法经营， 没有任何入门费，申请成为嘉康利经销商条件： 1、本人提出书面申请 2、60元钱资料费 （一次购买600PV以上产品时，公司返还给你） 3、提供本人身份证复印件 4、银行卡（工行、建行、招行）复印件
四、分红奖金：2%
1、总监（DR）分红： 1% 连续2个月获得总监资格（小组业绩达到15000PV） 公式如下： 全国当月销售总业绩 ×1% ﹦ 您的总监分红
全国符合此条件的总 2、总裁（10DR）分红： 1% 监（DR）数 当总裁董事（10DR）下面的部门出现平级总裁董事 （10DR）时， 开始领取1 %总裁分红------和你平级总裁所有业绩的1%）
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
嘉康利shaklee奖金制度奖 金计划解析手册简体版
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
嘉康利奖金制度
嘉康利奖金制度1. 前言嘉康利公司是一家向全球提供高品质医疗产品和服务的企业。
为了增强公司员工的积极性和创造力，公司实施了嘉康利奖金制度。
该制度的目的是激励员工为公司创建更多的价值，同时帮助公司实现其战略和目标。
本文将详细介绍嘉康利奖金制度的实施细节以及该制度的评价。
2. 嘉康利奖金制度的概述首先，我们来介绍嘉康利奖金制度的基本信息。
该制度实施的主要目的是激励员工为公司创造更多的价值，提高员工的工作积极性和创造力，同时帮助公司实现其业务战略和目标。
嘉康利奖金制度是基于公司的业绩和员工的个人表现来计算奖金的。
嘉康利公司设定了一系列的业务指标，员工根据自己的表现获得相应的奖金。
•嘉康利奖金制度的主要特点：–基于公司和个人表现计算奖金；–奖金是员工的一部分收入；–以促进员工创造力和绩效为目的；–与公司的业务目标和战略紧密相连；–公司将奖金测量和员工绩效评估相结合，以确定获奖者。
3. 嘉康利奖金制度的工作方式嘉康利奖金制度的工作方式是基于公司的业务目标和员工的表现进行奖励的。
员工的表现是基于各种因素进行评估的，这些因素包括员工对公司业务目标的贡献、员工的个人绩效、员工在工作中所表现的创造力和创新等等。
该制度主要分为以下几个部分：3.1 奖金计算方法嘉康利奖金制度的计算方法涉及到公司的业务绩效和员工的个人绩效。
公司的绩效主要基于以下几个指标：销售额、市场份额、利润率、客户满意度、员工满意度以及其他关键指标。
根据员工的表现，公司将为员工分配相应的奖金。
3.2 奖金分配方法在嘉康利公司内部，奖金是根据各个部门和岗位的绩效进行分配的。
公司将根据员工的表现和贡献为每个部门和岗位设定一定的绩效目标。
这些绩效目标是根据公司业务和战略目标制定的。
当员工实现这些目标时，公司将为他们分配相应的奖金。
3.3 奖金评估嘉康利公司将员工的绩效评估和奖金计算相结合，以确保奖金的公正性和合理性。
由于嘉康利奖金制度是基于员工的绩效评估进行奖励的，因此公司要确保绩效评估的公正性和准确性。
嘉康利公司奖金制度
嘉康利公司奖金制度100人民币：80PV 奖金拨出率67％ DR指合格经销商基本概念：①个人业绩要求，每月600PV。
②小组业绩是您和您的还没有成为DR的经销商和顾客的业绩总和。
③小组合格业绩要求:小组业绩15000PV为合格.5DR后7500PV为合格。
一、零售利润 20％级别 0—2500PV 2500PV以上V 5000PV以上 10000Pv以上 15000PV 以上利润 0％ 8% 12％ 16％ 20％二、级差奖： 1、您自己买产品的PV+您介绍的会员及其小组的PV都重复累积在您的名下。
5 2、例如——如果您的PV是2500级别,直接介绍了一个2500PV会员,你的收入是:新会员的2500PV×(您的级别8％－新会员级别0% = 8％）=200元 3、如果您是10001级别，介绍一个新会员A买了1500PV,可获得奖金：新会员A1500PV×（您的级别20％－新会员的级别0%=20%)=300元 4、如果有个老会员B达5001级别，此月买了2000PV，您获得奖金: 老会员B2000PV×(您的级别20％－老会员B级别16%=4％)=80元三、活跃总监分红 1％小组达到15000PV/月，并连续保持2月,可获此奖.公式如下: 全国当月销售总额×1％ -————————-—= 您的当月活跃总监分红全国符合此条件的DR 注明:如果连续保持业绩可拿11个月此项奖金,12个月内都不再晋级的话,就取消此奖。
此项奖金的目的是让刚上任的DR获得更多的收入，但总是停止在DR级别不晋级就失去了补助和奖励的意义,或影响其他新上任DR的收入.四、绩效奖:30% (拓展奖) 级别一代二代三代四代五代六代 1DR 6％ 2DR 6％ 6％3DR 6％ 6％ 5％ 4DR 6％ 6% 5% 5% 5DR 6% 6％ 5% 5% 4% 6DR 6% 6％ 5% 5％ 4％ 4% 7DR 7％ 7％ 6％ 6％ 5％ 5% 8DR 8% 8% 7% 7％ 6% 6％ 10DR 9％ 9％ 8％ 8% 7％ 7％注明：1当月达到15000PV为DR,小组业绩15000PV可获此奖. 6 2 、5DR级别的经销商小组业绩7500PV就合格，可以获得拓展奖,目的是为了减轻负担,集中精力带领团队四、管理奖金1％———3％①当达到7DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩1％②当达到8DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩2％③当达到10DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩3% 如图所示: 级别无限层的管理奖 7DR 无限层1％ 8DR 无限层2％ 10DR 无限层3% 此项奖金让您更有责任心，帮助更多的经销商走向成功,他们每一个人都和你有关系.五、达标奖金 10％为了鼓励晋级，每当您晋升一级，并连续保持4个月这项级别后,公司一次性奖励如下:成为1DR并连续四个月,第5个月一次性奖励4000元成为2DR并连续四个月，第5个月一次性奖励6000元成为3DR并连续四个月，第5个月一次性奖励2万元成为4DR并连续五个月，第6个月一次性奖励3万元成为5DR并连续五个月，第6个月一次性奖励4万元成为6DR并连续五个月，第6个月一次性奖励6万元成为7DR并连续六个月，第6个月一次性奖励10万元成为8DR并连续六个月,第6个月一次性奖励12万元成为10DR并连续六个月，第6个月一次性奖励20万元 7 注明：①如果一次性您成为2DR成4DR等,也把所有应得款项都一次性奖励给您。
嘉康利中国2010奖金制度中美团队
(1) 经销商自加入日，次月起算 6 个月内须连续 3 个月达成合格经销商(Director)，即取得日 后获得达标奖金之资格。 (2) 达标奖金将随合格新位阶晋升越高，奖金金额递增(如下表) ● 中级经销商 1 -$4,000 ● 中级经销商 2 -$6,000 ● 中级经销商 3 -$20,000 ● 高级经销商 1 -$30,000 ● 高级经销商 2 -$40,000 ● 高级经销商 3 -$60,000 ● 特优级经销商 1 -$100,000 ● 特优级经销商 2 -$120,000 ● 特优级经销商 3 -$200,000 (3) 中级经销商 1、2、3 须连续 4 个月，达成后方获得相对位阶之达标奖金。
绩效奖金 Leveraged Generational Bonus, LGB
(1)当经销商该月达成 600 PV/15,000 GV-经销商(Director)之位阶资格时，该经销商当月之 所有经销商线之销售积分就不再计入上位经销商的合作销售积分 GV，而上位经销商也无法再领 取该经销商以下的零售利润，此为脱离独立(Breakout)。
资格 PV:600 / GV:2500 PV:600 / GV:5000 PV:600 / GV:10000 PV:600 / GV:15000
零售利润的奖金% 可领取零售利润的 8% 可领取零售利润的 12% 可领取零售利润的 16% 可领取零售利润的 20%
(2)如有任何 1 条新经销商线其个人合作销售积分 GV 达 15,000 以上时，该下位经销商及其以 下经销商即为脱离独立(Breakout)，当月份其 GV 即不列入任何上位经销商的 GV 计算中，而 该上位经销商得享有以下 3 个月的缓冲资格(如下表)
嘉康利奖金制度
嘉康利奖金制度基本概念：①奖金以PV结算，1PV=1.25元人民币..一、零售利润：8%——20%（您自己购买产品的PV + 您介绍的经销商及其小组的PV当月都累积在您的名下，叫小组业绩）。
1、如果当月小组业绩是自己完成的，您的零售利润如下：当月累计购买2500P V产品× 8% ﹦200元〃5000PV产品×12% ﹦600元〃10000PV产品×16% ﹦1600元〃15000PV产品×20% ﹦3000元二、绩效奖金：30%三、管理奖金3%1、当达到7个部门后从第七代至无限代获得整个团队业绩1%奖金2、当达到8-9个部门后从第七代至无限代获得整个团队业绩2%奖金3、当达到10个部门后从第七代至无限代获得整个团队业绩3%奖金四、分红奖金：2%1、总监分红：1%连续2个月小组业绩达到15000PV可获此奖公式如下：全国当月销售总业绩×1%﹦您的总监分红全国符合此条件的总监数五、58万支持计划为了鼓励晋级，每当您晋升一级，并连续保持四、五、六个月这项级别后,公司一次性奖励如下：成为中一并连续四个月,第5个月一次性奖励4000元成为中二并连续四个月,第5个月一次性奖励6000元成为中三并连续四个月,第5个月一次性奖励2万元成为高一并连续五个月,第6个月一次性奖励3万元成为高二并连续五个月,第6个月一次性奖励4万元成为高三并连续五个月,第6个月一次性奖励6万元成为特一并连续六个月,第7个月一次性奖励10万元成为特二并连续六个月,第7个月一次性奖励12万元成为特三并连续六个月,第7个月一次性奖励20万元。
全国多家直销公司奖金制度对比
全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大,只是到有团队时，后期收入较高.80％会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
完美：制度是累积制,对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱.欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导，督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。
雅芳：制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少，基本是以传统销售。
玫琳凯:制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。
晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。
如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。
康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。
美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制,就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。
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产品销售利润50%差价奖金：经销商价和会员价间的差额 公司产品有三种价格，当您在晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣，但是，pv积分值维持不变。1、零售价2、会员价：是零售价的85%，会员、没有达到经理级的直销商，定货都是会员价3、直销价：是零售价的75%，达到经理以上的直销商定货的价格。 定货的会员价和直销商价间的差额，是次月15号作为奖金一起发给符合250pv的领导人。 自动送货服务：在公司网站可以设定自动送货，自动送货价格优惠10%，如果您是经理以上，那您的定货价就是建议零售价的65%。自动送货服务可以随时更改产品种类、产品数量、送货日期等等!例：您可以在3月10号设定送货产品和数量，同时设定3月15号自动送货。 积分差奖金：销售积分奖金回馈 根据每个月您的团队购买产品所累积的积分，无限级数，您都能获得高达34%的奖金回馈。您必须达到100pv及250pgv才能领取这笔奖金pgv personal group volume－个人团队积分，及您的pv加上您所赞助的每位直销商的pv就是您的个人团队的销售总积分。除了您本身赞助的直销商外，也包括他们底下所赞助的其它直销商，由此不断延伸，您底下的每条分支均计算至出现经理或经理级以上领导为止bgv business group volume事业团队销售积分，即您整个团队所有的pv和。具体标准如下表： 您的身份您的pv您的pgv奖金比例 会员0 0 0直销商100 250-499 4%100 500-999 8%100 1000-1999 12%经理100 2014-2499 16%100 2500-2999 20%100 3000-3999 24%100 4000-4999 28%100 5000-6999 30%100 7000-9999 32%100 10000以上34%事业领导奖金1、经理 条件：个人100pv，个人小组业绩2014pgv平均月收入：us 5002、总监 条件1：团队中产生了1位经理 条件2：个人100pv，个人小组业绩pgv2014奖金领取：第一代经理pgv的7%，第二代经理pgv的5%，无限级数。 平均月收入：us 18703、资深总监 条件1：2条线经理 条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队15000bgv奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%，无限级数。 平均月收入：us 45904、行政总监 条件1：3条线经理 条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队25000bgv奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的4%，无限级数。 平均月收入：us 64505、领导总监 条件1：4条线经理 条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队50,000bgv奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的5%+第四代经理pgv的3%，无限级数。 平均月收入：us 74006、大使总监 条件1：6条线经理 条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队100,000bgv奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的5%+第四代经理pgv的4%，无限级数。 平均月收入：us 31,070举例：以上组织结构及业绩图示 奖金计算方法： 姓名pgv %奖金金额说明 个人团队598030%＄1794.00积分差奖金pgv 5000-6999为30%您 第一级54807%＄383.60第一代经理pgv的7%张三 李四3574 7%＄250.18王五7100 7%＄497.00第二级48406%＄290.40第二代经理pgv的6%甲 乙6745 6%＄404.70丙5790 6%＄347.40第三级33204%＄132.80第三代经理的pgv的4%ab 5290 4%＄211.60您事业团队bgv：48119＄4311.68您当月奖金收入为＄4311.68，年收入： ＄4311.68*12=＄51740快速入门奖金计划 赞助者：每赞助一位新直销商购买“直销商快速入计划”即可获得us＄100的奖金。直销商快速入门计划－直销商加入嘉康利的一种方式，金额us＄299会得到一整套的入门产品及事业资料、产品网络使用三个月免费积分：125pv2、上线领导们：每赞助一位新直销商购买“直销商快速入计划”赞助者即可获得us＄100的奖金。您的上线事业领导们同时可获得高达us＄70的奖金。本奖金能够上溯至无限级数。具体如下： 经理：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄20奖金，无限级数，计算到下线出现经理为止。 总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄30奖金，无限级数，计算到下线出现总监为止。 资深总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现资深总监为止。 执行总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现执行总监为止。 领导总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现领导总监为止。 大使总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现大使总监为止。