2019年全屋定制家居整体解决方案

使用网络付费业务的家居人群比例
使用网络付费业务的细分人群类别分布
88 (%) 86 84 82 82 82 85 84 83 85
87
82 80
84%Fra Baidu bibliotek
使用网上付费业务
80 78 76
PART.1 人群预算
装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展
新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装 修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。
本科学历：45%
近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为 主。分别占总体的 45% 和30% ，高中学历占 17% ，硕博 学历的仅占7%
已婚一孩家庭：48%
有家具购买需求的人群中有 48% 来自已婚一孩家庭， 20% 来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者 占12%，此外还有18%的单身群体
线索收集
门店引流
PART.2 营销能力
我们能帮广告主做到：
• • • • 提升品牌知名度，扩大品牌影响力 提升线下门店周边人群对品牌的认知 提高顾客的进店频率，增加高频顾客数量 获得更多与顾客直接交流购买的商机
PART.2 品牌宣传
提升品牌知名度
让品牌像好友消息一样呈现和互动
用丰富的视觉效果来讲述品牌故事
全屋定制成为行业发展主流趋势
• 近年来我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣
柜等领域 • 随着生活水平的提高，定制家具正在100%的拓展 至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域
电子商务成为定制家具发展新动力
• 电子商务的兴起，改变了消费者的消费习惯 • 通过电子商务网站平台， 可以突破时间和空 间的限制，向消费者清晰地展示样品，减少中
不同年龄家居家装人群消费预算
5万以下 5-10万 15万以上
18%
22%
16%
51%
27%
54%
53%
58%
27% 90后
25% 80后
56% 80前
PART.1 人群画像
具有代表性的人群画像
80后与90后：84%
80 后是家具消费群体的主要力量，占总体的51%90后作 为新成长起来即将成家立业的一代，对家具有需求的人 数也较多。占总体的33%
提升品牌成为经营重点
• 品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因 素之一
• 定制家具市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，
加强自主品牌管理和品牌建设，成为未来定制家 具行业发的重要趋势
间环节，降低销售成本，提高销售效率
PART.1 用户分析
80后和90后成为主力军
80后与90后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同： • 1、80后注重环保性
不同装修类型用户消费预算
5万以下 120% (%) 100% 80% 60% 40% 20% 0% 新房装修 40% 15% 旧房改造 家具家电购置 软装 9% 25% 19% 46% 60% 35% 52% 21% 5-10万 15万以上 120% (%) 100% 80% 60% 40% 20% 0%
将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前：
图片+原生推广页、H5页、公众号文章
多样的信息获取渠道
活动详情链接、地理位置、电话
评论+分享，邀请好友一起来
活动详情链接、地理位置
PART.2 线索收集
线索收集
拓展线上获客渠道+降低客资成本
营
销
诉
求
PART.2 营销节点
品牌宣传
• 刚性需求 • 不定期的进行 品牌宣传，提 新店开业 新年 情人节 高品牌影响力
主题活动
• 一年2~5次 • 打造自己品牌 的主题日
主题营销
劳动节
周年庆典
• 刚性需求 • 开拓线上渠道 家博会 老客优惠 新品促销 • 降低客资成本
• 营销预算充
足，相当于新 店投资额的5%
预算5-15万：54%
最普遍的家具消费预算在 5-10 万之间，占总体的 30% ， 此外，预算范围为1-5 万的为21%，预算范围在10-15万 的为24%，家具预算在15万以上的占比不到人群的20%
PART.1 企业诉求
四 大 痛 点
无闭环能力
传统营销手段无法做到精 准的广告展示+客户报名+ 客户回访+销售，形成有效 销售闭环
品牌影响小
地域属性强，市场主要被当 地作坊式家装公司瓜分，缺 乏品牌影响力，影响企业市 场价值
获客成本高
装修频次低，单次装修周期 长，老客户短期再装修几率 低。客源固定缺少新资源， 拓客难，缺少传播渠道
粉丝沉淀难
潜在用户分散需求不明 显，缺乏集中管理方式， 与用户之间缺乏信息渠道 互动保持用户粘性
2
40 28 16 11 5 3 11 1 1 3
50
40 30 20 10 0 1 4 4 4 11 15 9 21 25 19 31 36
14
9 4
20年以上
15-20年
10-14年 80前 80后
6-9年 90后
3-9年
3年以下
PART.1 消费习惯
线上交易成为常态
互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。
（全屋定制家居）行业 解决方案
1
2
行 营
业 销
洞 诉
察 求
CONTENTS
3
4
平
效
台
果
介
案
绍
例
1
行
业
洞
察
PART.1 行业概况
旧房装修
7872.5亿
2017年销量
28.77%
44%
56%
新房装修
中国成为全球最大家具出口国
复合增长率占比三分之一
装修带动家具销售增长
2014年销量约为1624.4亿元，同比增长4.9% 2015年销量约为1720.1亿元，同比增长5.0%
2008 年至 2017年全屋定制主营业 务收入年均复合增长率为 28.77%
2017 年新房装修家具需求占比56% 2016 年旧房装修家具需求占比44%
PART.1 市场洞察
定制家具普及率飞速提升
• 2017 年研究报告《家居专题报告 2》，我国
定制家居占家居行业整体份额 42% • 2018 年预计我国定制家居占家居行业整体份 额将达到 60%
•
2、90后对时尚和娱乐的功能更看重。
不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄
50 67 40 30 34 20 19 10 0 7岁以下 7-10岁 80前 11-13岁 80后 14-18岁 90后 18岁以上 24
不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长
73%
80 70 (%) 60
(%)
34 33 25 37