粤东市场启力赠饮办法(4.17)
粤东加油站、写字楼赠饮执行手册
领取要求
赠饮流程
第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买
促销员：如果您没有领取到免费赠饮，也可以现场购买启力。购买启力 可享“第二罐半价”优惠。 现场促销
1、消费者可享“第二罐半价” 优惠。 2、可根据市场情况购买水杯、 笔筒等促销品，引导白领购买6 罐裹膜装。
促销员答消费者问话术参考
消费者：启力是什么饮料啊？ 促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生 素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲 劳、增强免疫力的功能！ 消费者：哦，和红牛的差不多嘛？ 促销员：从产品功能上来看是差丌多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人 体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力丌含仸何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强 免疫力！因此启力是一款既可以提神又丌伤身的保健食品。 消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？ 促销员：今天上午只要前100名@娃哈哈启力就可在下午13:00-15:00 “最困时刻”到我们这 里凭微博账号领取启力赠饮1罐， 消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？ 促销员：这样的，如果您没有免费领取到赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享“第二罐半 价”优惠。 消费者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。 促销员：欢迎您参不我们的活劢！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。
场地选择及洽谈
1、选择1000人以上大型高档写字楼。 2、拓展队联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场 租费用建立客情关系，确定活劢时间。
场地布置要求
活劢介绍X展架
拉网展架背景 促销台
冰桶
现场物料要求： 促销员2-3名；促销台4张；活劢主背景拉网展架1套； 活劢说明X展架2个；提前布置好启力背景喷绘、宣传 展板，让消费者提早知晓并转发。
题目1-启力产品资料
铺市激励
超过200件一律按6元/件提成。幵相应觃定丌按公司价格销售和 压批发的，丌提成幵要处罚。激发人员的销售斗志，创造一到货 就快速劢销的局面。
一、产品铺市：重点突出 成片开发
传统渠道
1、商业旺点、步行街、社区庖等到货后全力铺货已铺终端点42235个 2、幵在铺市的过程中对终端点的老板开展试饮和进行产品介绍！
2、赠饮额度：每个写字楼限送100罐
四、促销活动集中开展
3、写字楼大赠饮活动
发微博送启力，工作提神不伤身！
四、促销活动集中开展
4、运动场馆活动
活劢形式：对封闭运劢场馆开展的促销活劢，以其消费群体 对纯水的需求、丏场馆内水的价格高，活劢形式由第二罐半 价调整为买一罐送2瓶水，同时第二次购买凭空罐还可换运劢 毛巾一条的形式。
四、促销活动集中开展
5、高校活动
活劢形式：针对高校的活动主要以赞助运动赛事及启力加油 助考的常规活动为主，于考试期围绕高校及高中周边旺点开 展“高考复习加油站”“备考喝启力 提神不伤身”为口号的 促销拉动；活动形式以买赠为主，购买时尚潮流的手机挂饰 及签字笔作为赠品。
四、促销活动集中开展
6、彩票中心活劢
的883家（油站、便 利庖仅计算总部）大 型A类商场进行进场 ，同步提高产品在现 代渠道的形象，重点 落实1平米以上单品 堆头陈列， 觃划首轮 落实启力产品堆头丌 少于100个。
二、同步开展终端形象建设
商超形象建设：商场防盗门、吊旗、堆头
二、终端生动化宣传
商超形象建设
端架
包柱
二、终端生动化宣传
入您所在的车队
客户端热度值展示，即时展示您的车队 行进里程，增强游戏对抗性，制造火热 氛围
赠饮推活动策划方案
赠饮推活动策划方案一、背景分析饮品行业市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者。
赠饮活动是一种常见的促销方式，通过赠送饮品来吸引消费者的注意，增加销量，提高品牌知名度。
本文将重点介绍一种基于赠饮推活动的策划方案，以帮助品牌实现市场竞争的优势。
二、目标确定1. 增加品牌知名度：通过赠饮活动引起消费者的关注度，增加品牌的知名度。
2. 提高销售额：通过赠送饮品来吸引消费者选择品牌，增加销售额。
3. 培养忠诚度：赠送饮品可以让消费者感受到品牌的关怀和关注，建立顾客忠诚度，形成长期稳定的消费者群体。
三、目标市场分析针对饮品行业的目标市场，主要是年轻人群体。
年轻人对时尚、新鲜感和个性化的追求较高，他们是饮品市场的主要消费力量。
四、策略及活动形式1. 策略：创新消费者体验、打造品牌形象通过创新的赠饮活动，提供消费者全新的购买体验，让消费者感受到品牌的专注和用心，从而打造品牌形象。
2. 活动形式：主题特色赠饮（1）推出限时新品饮品：策划一款限时推出的新品饮品，以品牌独有的风味和口感吸引消费者。
该活动的特色是免费试饮，消费者可以在限定时间内免费品尝这款新品饮品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还能增加消费者对品牌的好感度。
（2）活动名称：创意命名新品，例如“品味夏日”、“缤纷果汁”等。
（3）活动规模：选择品牌重点门店进行活动，根据门店面积和人流量设置试饮区。
（4）活动时间：根据市场调研结果以及消费者的购买习惯，选择人流较多的时段进行活动，例如周末或假日。
（5）活动宣传：通过线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、品牌网站、门店内宣传海报、传单等。
宣传语要简洁明了，突出活动的特色和赠品饮品的价值。
（6）进行消费者数据收集：活动过程中可以设置消费者填写问卷的环节，收集消费者的意见和建议，以反馈品牌改进之处。
（7）售后关怀：活动结束后，品牌可以通过发送优惠券等方式给参与活动的消费者，提高消费者的再次购买率。
五、宣传推广渠道1. 线上宣传：通过社交媒体平台、品牌官网等途径进行宣传，提前发布活动信息，吸引消费者的关注。
娃哈哈启力保健饮料促销方案
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
“启力”市场定位
哇哈哈“启力”市场定位分析“启力”背景分析：“启力”属于杭州娃哈哈集团（杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，2010年集团实现营业收入550亿元，在全国饮料行业中稳居第一）的一个饮品，“启力”的配料：水、白砂糖、葡萄糖、柠檬酸、D-氨基葡萄糖盐酸盐、牛磺酸、柠檬酸钠、复合果味香精、左旋肉碱、咖啡因（因此儿童、老人不宜经常饮用）、肌醇、安赛蜜、烟酰胺、柠檬黄、维生素B1、维生素B6、胭脂红。
从“启力”配料和产品本身的定位是一种功能性饮料，具有抗疲劳，增强运动能量、提高免疫力等功能。
“启力”目标客户群分析：从“启力”的功能分析，它主要针对是需要提高运动体力、抗疲劳和提高免疫力的客户，这些目标客户群主要是青年群体（15-34岁）（特别是男性青年学生和工作压力大的男性青年）。
拥有十几亿人口的中国随着经济和人们素质的不断发展，社会竞争力和压力越来越大，中国青年将会受到在中国前所未有过的社会竞争和工作压力，所以功能性饮料在中国的销量将会越来越大。
“启力”的竞争者分析：现在在中国流行的功能饮料有红牛、东鹏特饮、佳得乐、雀巢能量e、脉动、宝矿力水特等，其中销售量最大的是红牛（价格5元左右），因为红牛进军中国的功能饮料市场时间长久而且在中国内不断对其的品牌进行打造、其次是东鹏特饮（3元左右，价格和一般的饮料相差不大），并且配料都和“启力”（6元左右）差不多。
因此“启力”在进入市场的时间和价格都处于劣势。
“启力”的市场定位：从“启力”的背景、目标客户群和竞争者的分析，得出结论：“启力”应该以哇哈哈集团的品牌优势和集团的资源实力，把“启力”定位在“喝启力，为生活添加新动力”的功能饮料，针对青年群体建立品牌形象，重点对大学生和小白领进行宣传，因为大学生和小白领都是喝功能饮料的主要群体，也是引领社会风尚的人群，“启力”可以以赞助活动或促销为名进入大学校园进行宣传和建立品牌形象，因为大学生不但是喝功能饮料的主要群体，而且也是将来的小白领，可以为“启力”培养巨大的潜在客户群。
赠饮活动方案
赠饮活动方案赠饮活动方案概述赠饮活动是一种提高品牌知名度和增加销售量的有效方式。
该活动通过向消费者提供免费饮料，吸引他们前来参加活动和购买其他产品。
本文将介绍一种赠饮活动方案，旨在提高品牌知名度和增加销售量。
活动目标本次赠饮活动的主要目标是提高品牌知名度和增加销售量。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度。
通过赠送免费饮料，让更多的消费者了解品牌并产生好感。
2. 增加销售量。
通过促销活动吸引消费者前来参加，并在消费饮料的同时购买其他产品。
3. 提高用户黏性。
提供高品质的免费饮料，让消费者感受到品牌的关爱和关注，从而提高用户黏性。
活动时间与地点本次赠饮活动的时间选在周末，地点选在商业中心或人流密集区域，比如商场、超市、公园等。
根据实际情况，可选择时间和地点进行适当调整。
活动时间为8:00-17:00，活动地点将提前公布在官方网站和社交媒体平台上。
活动准备为确保活动顺利进行，需提前做好准备工作。
1. 制定活动预算。
制定活动预算，确定赠送饮料种类和数量，以及其他相关费用，如租赁活动场地、短信推广等。
2. 准备活动物料。
制作活动海报、传单、兑换券等物料，宣传活动并引导消费者前来参加。
兑换券需为独一无二的编号，确保每人只能领取一次免费饮料。
3. 招募活动人员。
招募一批具有活动组织经验的人员，负责活动的现场组织、宣传和发放兑换券。
4. 选购赠送饮料。
选择适合活动的赠送饮料，确保质量安全、口感好、口碑佳。
5. 设置活动现场。
根据活动需求，设置现场布置，比如搭建推广展位、摆放饮料展示架等。
确保现场整洁轻松，方便消费者获取兑换券和领取饮料。
活动流程1. 宣传引导阶段。
提前一周，通过官方网站、社交媒体平台等途径对活动进行宣传，吸引消费者前来参加。
同时，在周末的当天，安排人员在活动地点周围发放传单和兑换券，引导消费者前来参加。
2. 现场活动阶段。
工作人员在现场迎接消费者，发放免费饮料兑换券。
消费者领取兑换券后到指定的饮品站点领取免费饮料，并可购买其他产品享受优惠。
娃哈哈饮料产品“启力”市场营销策划
高端赠饮活动方案策划
高端赠饮活动方案策划一、活动概述高端赠饮活动旨在通过赠送高品质的饮品产品，吸引目标消费者，提升品牌形象和产品认知度，并激发消费欲望，达到促销和销售增长的目标。
该活动将通过线下实体店赠送和线上社交媒体互动两个渠道进行。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过提供高品质的饮品赠品，树立品牌在目标消费者中的优质形象，增加品牌好感度。
2. 提高产品认知度：借助活动，让目标消费者了解和接触到品牌的饮品产品，引起他们的兴趣，并促进下一次购买的行为。
3. 激发消费欲望：通过赠送高品质的饮品产品，引发消费者的需求，增加他们购买产品的欲望，促进销量增长。
4. 促销与销售增长：通过提供赠品，吸引目标消费者到店消费，并通过购买其他产品增加销售额。
三、活动方案1. 产品选择在高端赠饮活动中，选择高品质的饮品产品非常重要。
产品应选择市场上具有知名度和良好口碑的品牌，确保产品质量和口感都能够满足目标消费者的需求。
可以选择热门的咖啡品牌或茶饮品牌作为赠品，也可以根据目标消费者的偏好选择定制化的饮品产品。
2. 赠品设计赠品的设计应与品牌形象相匹配，简洁大方，体现高品质。
可以考虑定制化赠品，例如在赠品上印上品牌名称、标志或与品牌相关的元素，使赠品能够与品牌形成关联，提高品牌识别度。
此外，还可以将赠品与品牌的其他产品进行搭配，增加消费者对品牌的兴趣和好感度。
3. 赠品分发渠道线下实体店分发：选择位于目标消费者较为聚集的地点设立分发点，如购物中心、商场等，设置吸引人眼球的展示架或活动区，展示赠品，并让目标消费者免费领取。
同时，配备专门的工作人员负责向消费者介绍产品和品牌，解答疑问，并鼓励消费者购买其他产品。
线上社交媒体互动：通过品牌官方社交媒体账号开展互动活动，例如关注并分享品牌的官方账号、发布与赠品相关的话题讨论或互动式抽奖等，将赠品赠送给幸运的参与者。
通过社交媒体的传播特性，扩大活动影响力，并吸引更多的目标消费者参与。
4. 宣传推广宣传推广是活动成功的重要保障，具体推广方案如下：（1）预热期：通过品牌官方网站、微博、微信公众号等渠道提前宣传活动，引起目标消费者的注意。
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粤东市场启力赠饮执行办法
粤东市场首轮计划报站10万箱，按照30%发货量2元/罐优惠额度，预计产生优惠装启力3万箱（72万罐）。
计划针对加油站、写字楼、便利店、棋牌室、网吧全面开展赠饮、换购活动，全面扩大启力的品尝面，将启力赠饮针对目标消费群体做深做透，活动产生的人员、场地、广宣等费用申请从启力每箱20元的促销政策中支出。
赠饮方案及费用如下:
一、加油站大赠饮：
1、赠饮办法：消费者在活动加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。
2、赠饮时间：4月30日—5月30日（持续一个月，具体以启力加油站进场的时间为准）
3、赠饮场次及额度规划：
4月底粤东市场启力计划加油站进场1000家，选择其中500家规模较大的加油站开展换购活动，每家换购额度600罐持续一个月。
加油站凭小票与我司进行核销。
另外在这500家中选择100家交通便利的市区加油站，安排促销员促销，宣传产品功能，提升活动效果。
4、费用测算：
（1）、换购费用：每家加油站换购额度600罐，500家加油站共计换购30万罐，每罐需补贴1元，共计30万元。
（2）、广宣费用：每个活动现场放置活动活动及产品宣传X展架2个，每个30元，宣传单页每个加油站600张，每张0.17元；500个加油站广宣费用共8.1万元：
（3）、促销人员费用：100个重点加油站每个开展活动两场，每场安排促销员一名，100元/每人次，共计2万元。
加油站赠饮共需补贴费用40.1万元。
二、启力写字楼大赠饮：
1、活动地点：写字楼
2、活动场次规划：200场
3、活动办法：新浪网开设“启力广东”官方微博，消费者发布“@娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”，在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼赠送限送100罐。
另外现场购买启力可享受第二瓶半价的超值优惠促销（价差支出）
通过微博这一免费的宣传阵地，扩大活动的宣传面。
4、活动要求：
（1）、活动开展前期，做好赠饮点附近终端、超市、便利店的铺货工作。
（2）、注册“启力广东”微博账号，并发布启力上市信息，启力提神功能卖点及启力赠饮活动地点及信息。
（3）、前期做好赠饮地点沟通和联系，以及前期物料的准备工作。
（4）、赠饮现场提前布置好启力背景喷绘、广告牌及宣传展板，让消费者提早知晓并转发。
（5）、活动开展时，要登记下参与赠饮白领的微博账号及个人简单信息，便于核销跟踪。
5、费用测算：
写字楼赠饮共需补贴费用17.64万元。
三、启力棋牌室、网吧进场及赠饮：
1、要求全省落实1000家棋牌室及网吧的进场销售，按照每个区域业务人员的数量分配落实任务。
2、买断陈列及累计销售奖励：
1）买断陈列：棋牌室/网吧不销售红牛等其他功能性饮料，专销售启力，可参加买断促销。
A、一次性进5箱且每月销售5箱
以上，给予200元/月买断陈列费，当月补货的，补货部分享
受一箱3支奶茶促销；B、一次性进10箱且每月销售10箱以
上，给予500元/月买断陈列费，当月补货的，补货部分享受
一箱3支奶茶促销。
2）累计销售奖励：棋牌室/网吧如不愿意买断，启力入市前三个月可参加累计销售奖励，一个月销售达10箱并保证产品陈列
5罐以上额外奖励5元/箱；一个月内销售达30箱并保证产品
陈列5罐以上额外奖励8元/箱。
活动时间三个月，补货时兑
现奖励。
（根据棋牌室销量摸底情况可做调整）
3、费用测算：
陈列奖励8元的陈列费用中支出，买断费用由2元优惠启力政策中支出
四、联合南方都市报大换购
活动办法：凡在珠三角地市购买4或5月某天的南方都市报上刊登的启力活动广告加2元即可在活动指定便利店（如7-11等，具体以洽谈为准）换购一罐启力。
其中1元给予便利店作为利润。
活动费用：预计换购额度10万罐，费用10万元。
五、和媒体合作的大型广场公益赠饮活动
活动办法：与团委等政府机构合作开展“启力提神不伤身，关爱大赠饮”活动，活动现场配合大型文艺路演及2元超值换购的赠饮活动。
活动场次要求：10场，大篷车50场
活动费用测算：
1、预计每场活动换购启力500罐，10场活动共计使用优惠额度5000罐。
大篷车100罐/场，50场需5000罐，合计10000罐。
2、大型活动场地、现场布置及促销人员费用预计每场1万元，大篷车每场补贴600元，预计3万元。
共需补贴费用13万元。
以上赠饮共需补贴费用40.1+17.64+10+13=80.74万元。
市场部拓展小组粤东拓展队
2012-4-17。