企业应收账款风险管理的研究

引言

随着当今社会市场经济的迅速，市场竞争越加激烈，企业为了扩大销售，增加销售额。企业实行赊销或其他优惠的销售政策，以达到将产品销售出去的方法；销售与存款所存在的时间差以及企业所缺乏的商业信用意识都将导致企业的应收账款的产生，严重的甚至威胁企业的生存与发展。因此，我们必须采取必要的措施加强企业的信用与管理政策。

应收账款风险管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款风险管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。企业应收账款风险管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款风险管理目的的必须合理制定的方针策略。

研究企业应收账款风险管理的意义，首先，科学地对应收账款风险进行管理可以控制企业的现金的流入和流出，满足企业正常经营发展对资金的需求又不对后续规模扩大产生不必要的影响。其次，对这些应收账款带来的影响进行客观的和正确的评估，并做好充分的管理工作，可以有效地降低或避免坏账损失的发生，保证应收账款的回收效率。此外，充分发挥内部控制制度的监督，可以有效的保证财产的安全，而对销售人员的约束和激励政策，可以很好的调整企业重销售轻回款的不良现状。

第一章应收账款相关概述

1.1应收账款的定义

应收账款（Receivables）指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。在资产负债表上，应收账款列为流动资产，其范围是指那些预计在一年或超过一年的一个营业周期内收回的应收款项。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。

应收账款是由于企业赊销而形成的，赊销虽然能扩大销售量，给企业带来更多的利润，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。这种无法收回的应收账款称为坏账，给企业带来损失，增加企业风险，严重的甚至会导致企业破产。1.2应收账款产生的原因

1.2.1在市场竞争激烈下为扩大市场销售额

在社会主义市场经济的条件下，存在着激烈的市场竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。随着我国市场经济的飞速发展，市场上商品空前丰富，商业竞争日益激烈。各生产企业纷纷采取各种营销策略来销售本企业的产品。在商品质量和销售服务都相当的情况下，付款方式也成为重要的竞争手段。因此，赊销的销售方式应运而生。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。

1.2.2销售与收款存在时间差

商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。企业在销售发出商品以及付出劳务之后，就会向购货单位或者劳务接收单位开出销售发票，同时确认销售收入。当然，现实生活中现金销售是很普遍的，特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同。这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后，结算时间就越长，销售企业只能承认这种现实，并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容。但是在企业的实际生产经营过程中这样的情况又普遍存在，因此它又是应收账款

不可缺少的部分。

1.2.3企业缺乏商业信用意识

企业信用政策制订不合理，由于部分企业缺乏足够的商业信用意识而导致应收账款的出现。为促进销售、加速收款，企业常常对客户提供一定的信用条件，但这必须付出一定成本。在确定客户的信用条件时，必须遵循对客户提供该信用条件给企业带来的收益大于其信用成本的原则。企业没有按照销售合同的条款要求完全履行义务或者由于商品质量出现问题没能及时处理等情况导致购货单位或者劳务接收单位拒绝付款，从而形成应收账款；有的企业进行信用销售前没有谨慎地对客户的信用程度进行调查，导致向信用较差的客户进行赊销之后，不能及时收回欠款，从而形成长期的应收账款；还有的情况是客户存在恶意的欺诈行为导致销售货款收回出现困难，形成应收账款。

1.3应收账款风险的定义

应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和管理成本的增加。应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。

同时，应收账款的风险也是由于市场因素的不稳定性和债权、债务关系在清偿时具有不确定性，从而导致赊销企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有不确定性。简而言之，应收账款风险就是企业持有的应收账款在未来能够回收的额度和回收时间的不确定性。

第二章企业应收账款风险存在问题及产生影响

2.1企业应收账款风险存在的问题

2.1.1应收账款总量过大并持续上涨

应收账款不断增加，造成企业资产负债率过高，使企业应收账款余额不断增加，从而导致企业的坏账损失过大。同时一方面使流动资金出现短缺；另一方面又迫使企业不得不举债经营。为了维持经营，企业在高负债率经营的情况下，以大量举债为主。这样不仅增加了企业的财务费用，致使企业经济负担过重，经济效益下降，而且也使企业迈向了资不抵债的边缘。增长幅度过大，企业应收账款

总量逐年递增且增长趋势较猛，许多企业应收账款的增长幅度大于收入的增长幅度，大大冲减了因制定赊销优惠政策给企业带来的诸多优势。由于企业控制不严、管理不善，应收账款数额迅速扩大，已经严重影响了企业的经营和发展。当前，企业之间相互拖欠货款，逾期应收账款居高不下，应收账款总量偏高且增长趋势较猛，己成为影响我国经济又快又好发展的一大顽症。

以我国高铁上市公司为例，截至2011年6月底，33家上市公司的“应收账款”合计高达2261亿元，较2010年底增加了411亿，而“经营活动所产生的现金流净额”则合计为-477.7亿元，2010年上半年，这一数字为-183.2亿。其中，中国中铁，无疑是其中的“佼佼者”。据统计截至2011年6月底，中国中铁应收账款高达907.8亿，较2010年底增加了近100亿，而“经营活动所产生的现金净额”为-169.99亿元，2010年上半年，这一数字仅为-6.19亿元。其中铁道部2008年至2010年的在建工程，虽然铁道部资金来源分别为3606亿元、7576亿元和10588亿元，但其应付款金额仍在逐年递增，分别为2627亿元、3603亿元和4503亿元。

2.1.2应收账款占主营业务收入比重过高

在我国，用大量的应收账款来增加营业收入的上市公司不在少数。应收账款增加营业收入本来没有问题，由于市场上的竞争非常激烈，许多行业的上市公司，尤其是中小企业不得不以赊销的方法争取客户。但由于企业的疏于管理和一些潜在的原因，导致企业应收账款的增长速度超过主营业务的增长速度。

以我国高铁上市公司为例，应收账款占主营业务收入的比重过高成为一种比较严重的现象，随着中国高速铁路的快速发展，市场需求的持续上升，从而带动动车组收入的显著增长，截至2011年6月动车组业务营业收入100.67亿元，同比增长101.88%。而根据中国南车2011年8月6日发布的半年报指出，2011年1至6月，公司应收账款为266亿元，比去年同期大涨84.8%；与之相对的，营业收入400亿元，同比增长42.8% ，应收账款的上涨幅度超出营业收入一倍；若与去年年末数据相比，应收账款更是暴增138.17%。其主要原因是销售收入增加导致应收账款自然增长和主要客户迟滞支付货款。

2.1.3现金流急剧恶化

应收账款急剧增长带来的后果是企业的现金流持续恶化。由于企业的回款的力度的不够，导致企业资金到位不及时，企业就必需要垫付大笔资金，从而影响相关产业链众多公司的资金状况，而业务比重越大的公司，资金压力会越重。长