(推荐)银行保险精英训练营训练方案企划案组织管理训练计划激励方案5页
银行保险培训工作计划
银行保险培训工作计划一、背景介绍随着金融行业的不断发展和全球化的趋势，银行保险的业务范围也日益拓展，市场竞争日益激烈。
为了提升银行保险人员的综合素质和专业能力，促进银行保险业务的健康发展，保险公司需要制定科学合理的银行保险培训工作计划。
二、培训目标1. 提高银行保险从业人员的专业素养和职业操守，增强服务意识和责任意识。
2. 提升银行保险业务人员的销售技巧和谈判能力，增强市场竞争力。
3. 增强银行保险从业人员的风险意识和风险管理能力，降低业务风险。
4. 提高银行保险从业人员的岗位技能和管理能力，提高工作效率和工作质量。
三、培训内容1. 保险产品知识培训：包括常见保险产品的种类、特点、销售技巧等。
2. 销售技能培训：包括销售技巧、谈判技巧、客户服务技巧等。
3. 风险管理培训：包括风险意识、风险评估、风险防范等。
4. 业务管理培训：包括团队管理、市场营销、客户关系管理等。
四、培训方式1. 现场培训：由专业培训师现场讲解，结合案例分析和角色扮演等形式进行培训。
2. 网络培训：通过网络平台进行远程培训，包括在线课程、视频教学等。
3. 实践教学：组织实践教学活动，包括实地考察、模拟销售等。
4. 培训实操：通过实际操作进行带教，由培训师亲自指导。
五、培训周期1. 初级岗位培训：3个月。
2. 中级岗位培训：6个月。
3. 高级岗位培训：12个月。
六、培训评估1. 培训前评估：了解员工的基本知识、技能、态度和行为。
2. 培训中评估：定期组织测试、考核和讨论，了解培训效果。
3. 培训后评估：进行综合评价，总结培训成果。
七、培训管理1. 培训需求调研：定期组织培训需求调研，了解员工的培训需求。
2. 培训计划制定：根据需求调研结果，制定具体的培训计划和安排。
3. 培训执行监督：由专门的培训管理团队监督培训的执行情况。
4. 培训效果跟踪：定期组织培训效果跟踪，反馈培训成果。
八、总结银行保险培训工作计划必须合理有效，需要根据员工的需求和实际情况进行具体的设计和实施。
保险营销精英养成方案
保险营销精英养成方案
保险营销精英养成方案包括以下几个步骤：
1. 学习保险知识：保险营销精英需要深入了解各种保险产品、保险业务及相关法律法规。
他们应该了解不同的保险类型、保险条款、保险理赔程序等，并具备良好的保险专业知识。
2. 锻炼沟通能力：保险营销精英需要与客户进行有效的沟通和交流。
他们应该学习如何与客户建立良好的关系，如何解答客户问题，如何处理客户抱怨等。
在日常工作中，他们需要不断锻炼自己的口头和书面表达能力，以便能够清晰地传达保险产品的价值和优势。
3.提升销售技巧：保险营销精英需要掌握一定的销售技巧。
他们应该学习如何进行销售演示、如何进行销售谈判、如何处理销售过程中的异议等。
此外，他们还应该了解市场需求和竞争情况，以便能够根据客户需求制定切实可行的销售策略。
4. 建立客户网络：保险营销精英需要建立自己的客户网络，以便能够不断开发新客户和维护老客户。
他们应该积极参加各种社交活动、行业展会等，扩大自己的社交圈子，与潜在客户建立联系，并通过深入了解客户需求，为其提供个性化的保险解决方案。
5. 继续学习和培训：保险行业一直在不断发展变化，保险营销精英需要不断学习和提高自己的能力。
他们可以参加各种行业培训课程、保险协会的学习活动等，并通过持续的学习和研究
来提升自己的专业水平。
综上所述，保险营销精英养成方案需要全面提升保险知识、沟通能力、销售技巧等方面的能力，并建立自己的客户网络，不断学习和提高自己的能力。
银行保险销售激励方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展和客户需求的日益多样化，银行保险业务已成为银行重要的利润增长点。
为激发银行保险销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高银行保险产品销售业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 培养专业化的销售人才。
三、激励对象1. 银行保险销售团队；2. 具有银行保险销售资格的员工。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设置月度、季度、年度销售目标，完成目标后给予相应比例的业绩奖励。
（2）根据业绩排名，设置销售冠军奖、销售亚军奖、销售季军奖，颁发奖金及荣誉证书。
（3）对于超额完成销售目标的，给予额外奖励。
2. 产品知识培训（1）定期组织产品知识培训，提高销售人员对银行保险产品的了解和掌握。
（2）设立产品知识竞赛，对竞赛成绩优异者给予奖励。
3. 客户满意度提升（1）对客户满意度进行定期调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（2）设立客户服务之星奖项，对客户服务表现突出者给予奖励。
4. 团队建设与人才培养（1）鼓励团队协作，设立团队建设奖，对团队协作成果显著的给予奖励。
（2）对表现优秀的销售人员，提供晋升机会和培训机会，培养专业化人才。
五、激励实施1. 激励方案由银行保险部门负责制定和实施。
2. 激励方案执行过程中，应遵循公平、公正、公开的原则。
3. 激励方案实行动态调整，根据市场变化和业务发展适时调整。
六、监督与考核1. 银行保险部门对激励方案的执行情况进行监督，确保激励措施落实到位。
2. 对激励对象进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
3. 对考核不合格的激励对象，给予通报批评或取消激励资格。
通过本激励方案的实施，旨在激发银行保险销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，为客户提供更优质的服务，为银行创造更大的价值。
银保部培训计划方案
银保部培训计划方案1. 前言银行保险部门作为金融机构的重要组成部分，承担着重要的业务职能，为客户提供金融服务和保险保障。
为了适应市场发展的需求，提升业务水平，银行保险部门需要通过培训计划提升员工的专业能力和整体素质。
本文将就银保部门培训计划方案进行详细的阐述，为银行保险部门的培训工作搭建一个全面有效的框架。
2. 培训目标（1）提升员工服务意识和客户导向能力，加强客户关系管理能力；（2）提升员工的业务专业知识和技能，提高综合素质水平；（3）培养员工的团队合作精神，增强协作能力和团队凝聚力；（4）提升员工工作效率和绩效水平，促进业务发展和创新。
3. 培训内容（1）业务技能培训通过专业知识的培训，提升员工对银行和保险业务的了解和认知，包括金融产品知识、理财规划、风险管理等方面的知识培训。
同时，结合实际案例，进行模拟业务操作，提高员工的实际操作能力。
此外，还将邀请行业内资深专家进行专题讲座，开拓员工的思路和视野，提升业务水平。
（2）客户关系管理培训通过情景模拟演练和案例分析，培养员工与客户沟通和互动的能力，提升服务质量和客户满意度。
同时，针对客户服务实际问题和情况，进行专题讲座和讨论，引导员工树立正确的服务观念，提升服务意识。
（3）团队合作培训组织团队建设活动和团队合作项目，培养员工之间的团队协作精神和沟通能力，提升团队的凝聚力和战斗力。
通过集体讨论、课程学习和实践演练，促进员工之间的友好合作氛围，提升整体团队执行力。
（4）绩效考核培训对员工绩效考核进行详细分析和解读，提升员工对绩效考核标准和规则的认知。
通过目标设定、结果分析和改进实施，引导员工制定合理的工作计划和绩效目标，提升绩效水平和业绩表现。
4. 培训方法（1）理论培训进行课堂授课、讲座、研讨会等形式，学习专业知识和业务技能。
提供实际案例和行业动态，引导员工学习和思考，提升专业能力。
（2）实战演练组织实际操作演练，通过模拟业务环境和案例分析，提高员工的业务操作能力和风险管理意识，培养员工的实战能力。
第二期保险训练营方案
第二期保险训练营方案第一篇：第二期保险训练营方案关于开展第二期保险“微训营”活动的通知大西门支行、天山支行、北京路支行、黄河路支行、天津北路支行、钱塘江支行、五星路支行、人民路支行：为进一步提升我行销售人员的综合素质和销售技能，分行特甄选部分支行联合太平洋保险公司开展第二期“微训营”活动，现将相关事宜通知如下：一、时间：第一阶段：4月13日—4月25日第二阶段：4月26日—5月10日第三阶段：5月11日—5月31日二、产品：智惠安享（年金保险）、红福盈期缴（分红保险）银泰人生(保障型)三、销售目标：1、目标：期缴保底目标120 万元，奋斗目标 160万元各支行目标分解：2、日网点期缴实现破零；3、培训期内，全员出单，个人期缴保底目标0.5万元/人。
四、激励方案（一）单日个人奖励1、一马当先奖：当日10:00——11:00期间，网点第一个出单，奖励精美礼品一份；2、日出单奖：当日期缴出单5000元奖励套碗；10000元奖励健康秤一台。
3、当日期缴王：当日期缴保费2万元以上，且排名第一的，奖励精美礼品一份；4、件数王：当日期缴件数2件以上且排名第一的，奖励精美礼品一份。
5、大单奖：单件保费20万元以上（含），追加奖励ipad（mini）一部。
（二）网点PK赛1、网点分组第一组：大西门PK天山第二组：北京路PK黄河路第三组：天津北PK钱塘江第四组：五星路PK人民路2、PK奖励：（1）期缴2万元，且在每阶段赛小组胜出的网点，奖励主管对私支行行长精美礼品一份；（2）阶段活动结束后，期交保费2万以上，所有胜出的小组享受汉堡王汉堡一份同时败方的网点现场向胜方敬献鲜花。
（3）PK赛以综合保费为准，红福盈比例1:1，智惠安享1:2四、培训、组织形式及活动要求1、本次竞赛分三阶段进行，分行将对每阶段期缴挂零（趸交出单不计算在内）的网点，开展再次培训，并查找未出单原因，制定破零措施。
2、4月12日分行将联合太平洋保险公司进行竞赛启动，同时对产品特性、销售技能进行培训。
“精英训练营”系列培训策划(1005)
“精英训练营”系列培训策划（一）活动简介活动名称：“精英训练营”系列培训——11-12学年第一学期学生党课暨学生党员、学生干部轮训活动时间：2011年9月——10月参与对象：主要针对所有本科生党员、预备党员、积极分子，研究生党支书，学院各学生组织、各学生科技团队负责人；也鼓励我院各学生干部和学生组织负责人积极参加。
活动组织：机械与车辆学院共产主义实践会（二）活动目标1、提高学员的政治理论水平和党性修养。
2、加深学员对政治经济形势及热点问题的理解和认识。
3、拓宽本院学生干部及学生党员的工作思路，互相学习促进，提升工作能力。
4、引发学员对政治经济、社会法制、时事政治等问题的深入思考，提升学员的独立思考能力和政治敏感性。
（三）前期宣传1、制作大型喷绘宣传系列讲座。
2、制作宣传横幅、海报。
3、学生事务平台上发通知。
4、短信通知参与对象。
（四）活动初步安排1、第一期活动：活动名称：精英训练营之开班仪式；活动时间：9月25日下午主讲人：本校老师；考核要求：开班讲座以基础理论学习作为主要方向，以理论学习为主题。
旨在通过培训提高学生党员及学生干部的政治理论水平和党性修养。
具体方式：邀请本校从事党建工作的老师作为主讲嘉宾，采用形式为授课与师生互动相结合，具体形式为师生互相提问。
面向对象：全体参训学员；人员分工：邀请嘉宾及学员组织——孙博宣传及会场准备——李信良、马骏、杨斌、沈乐、曾繁琦2、第二期活动：活动名称：精英训练营之党史讲座；活动时间：10月10日晚；主讲人：北航的老师；活动目的：1、提高学员的政治理论水平和党性修养。
2、拓宽本院学生干部及学生党员的工作思路，互相学习促进，提升工作能力。
3、增强团员的政治意识，组织意识，模范意识，提高团员队伍的整体素质，推动和促进团的基层组织建设。
考核要求：第三次活动以团组织建设为主题。
旨在通过主讲嘉宾对学员进行团组织建设方面的培养，进一步提升学员，尤其是团支书团组织的建设能力。
银保激励方案（精选5篇）
银保激励方案（精选5篇）银保激励方案篇1一、物质利益激励物质利益尽管不是人们所追求的所有价值需求，但物质利益本身相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它的过多。
也就是说，物质利益的获得——奖励，或者被剥夺——处罚，只要与人的特定行为联系在一起，总会对这个人的这种行为带来影响。
物质利益的增加，则会使他重复可带来物质利益增加的行为，扣减物质利益，则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。
二、权力授予激励一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力，让别人不得不在一定程度上服从你。
实际上权力只不过是人的一种自我社会价值的实现，即“善”的价值需求的满足，它让人感到他自身的意义和价值。
正是因为人们重视自己的意义和价值，从而非常看重权力的获得，也非常期望获得权力。
因而通过授予权力，或者剥夺权力就可起到诱导调整其行为选择的作用。
三、使命赋予激励这也就是引导他认知他工作的重要性和意义，使他感觉到他所承担工作的价值，进而使他感觉到做成这件事对他自我社会价值实现的影响，并使他尽最大努力把让他干的事做好。
使命激励的基础是人对自我社会价值实现的追求。
它让他感觉到他所承担工作的意义伟大，进而让他把自己的行为与伟大联系在一起，激发出他对自我社会价值实现的价值需求，使他产生热情，发挥自己的能动性和创造性，高质量地完成这一工作。
四、决策参与激励决策参与也就是让承担工作的员工直接参与到这项工作的目标确定、标准设立和措施选择的讨论决策中来，让员工直接感到做这件工作是他自己的决策，从而使他产生一种自觉克服困难，努力达成工作目标要求的动机，进而起到让他做好工作的激励目的。
人是一个主体性存在物，尽管可能有人可能不喜欢控制别人，但绝不会有人喜欢被别人控制。
所以，当一个人被动地接受指令，他就会感到一种压抑，甚至是愤慨和不满，对指令要他所从事的工作感到反感。
在这里，他并不是一定是对这项工作本身反感，而是对要被迫接受他人的指令，按照他人的指令来完成这项工作感到反感。
保险销售激励活动方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，保险行业面临着前所未有的挑战。
为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，特制定本激励活动方案，旨在通过一系列创新举措，增强团队凝聚力，提升销售人员的业务能力和服务水平。
二、活动目标1. 提高员工对保险产品的认知度和销售技巧。
2. 激发员工的销售积极性，实现业绩的持续增长。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效、专业的保险销售团队。
三、活动时间2023年4月至2023年12月四、活动内容1. 培训与提升- 定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训，提升员工的专业素养。
- 开展线上线下的销售竞赛，设立奖项，鼓励员工积极参与。
2. 业绩奖励- 设定月度、季度、年度销售目标，达成目标者将获得相应的奖金和荣誉证书。
- 设立销售冠军奖，对业绩突出的个人进行表彰。
3. 团队建设- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
- 组织团队拓展训练，提升员工的团队意识和沟通能力。
4. 客户关怀- 鼓励员工定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
- 设立客户满意度调查，对优秀客户服务人员进行表彰。
5. 创新激励- 鼓励员工提出创新销售方案和产品改进建议，对采纳者给予奖励。
- 定期举办创新大赛，选拔优秀创新项目进行推广。
五、活动实施1. 宣传动员- 通过内部邮件、公告栏、微信等渠道进行活动宣传，提高员工参与度。
- 邀请优秀员工分享经验，激发其他员工的学习热情。
2. 组织实施- 成立活动领导小组，负责活动的策划、组织和实施。
- 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 监督考核- 设立监督考核小组，对活动过程进行监督，确保活动公平、公正、公开。
六、预期效果通过本激励活动方案的实施，预计将取得以下效果：1. 员工的专业素养和销售能力得到显著提升。
2. 销售业绩实现持续增长，市场份额不断扩大。
3. 团队凝聚力增强，员工满意度提高。
4. 企业形象和品牌价值得到提升。
七、总结本激励活动方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。
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银保精英训练营
训
练
方
案
成立精英训练营目的
通过精英训练营的运作，可以为银保客户提供更专业、更优质的理财服务，迅速占有市场，建立客户经理销售信心，进而激发带动柜面银保产品销售的快速发展。
同时，培育出一支骁勇善战的高素质、专业化精英队伍。
精英训练营达成的效果
1.学员形成主动营销的习惯。
2.学员保持良好的服务营销心态。
3.学员树立良好的学习心态。
4.学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧。
5.学员拥有娴熟的客户开发能力。
精英训练营的组织管理
（一）为保证本次训练营的顺利进行，特成立训练营领导小组。
1.领导小组：
组长：（联系电话：）
副组长：（联系电话：）
2.讲师团：
（联系电话：）
（联系电话：）
3.训练营
班主任：
助教：
（二）精英训练营的时间为9天(从2月3日至2月11日)。
具体安排如下：
1.2月2日下午2点开营仪式。
①参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。
②开营仪式流程：
A 会前准备
B 领导致词
C 方案及纪律宣导
D 对抗抽签
E 中场休息时间（领导离席）
F 训练营情况介绍（包括纪律宣导、班组长竞选及组名组呼和海报等）
2.2月2日下午15:15-17:00为产品培训；
17:00-17:30为口风培训，所有参训学员参加。
3.2月3日至2月17日为训练时间（具体详见训练计划）。
4.2月11日闭营仪式（预计晚上7点开始）。
①参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。
②闭营仪式流程：
A会前准备
B各小组风采展示
C九天训练营回顾
D训练营总结
E心得分享
F颁奖典礼
G领导训勉
（三）精英训练营的学员为：
第一组：
第二组：
第三组：
第四组：
精英训练营训练计划
（一）早夕会课程安排
（二）运作形式
1.四个小组在开训时进行抽签，进行两两对抗。
2.参训的客户经理每日参加早夕会，上下午则到各自网点，认真运用所学知识技巧，积极营销鸿富产品，做好老客户开发和新客户积累。
3.参训的客户经理每天确保向20个客户开口营销保险，最终要达成客户经理在网点敢开口。
4.每天带班辅导老师、助教到网点进行一对一的现场辅导。
5.喜讯快报：每天将通过短信平台向领导小组成员、各位学员及所在渠道经理通报学员出单成绩。
精英训练营激励方案
1.每日设保费王（入围标准趸交10万或者期交1万），奖励白玉玲珑碗一套；件数王（入围标准2件）各１名，奖励按摩枕一个；
2.第一阶段破零的人员（破零的标准是趸交10万及期交5000
），采取刺破汽球的方式，内设奖品如下：白玉玲珑碗一套；5升金龙鱼一桶；旅行杯一个；电动按摩枕一个。
3.每阶段设流动红旗一面（保费王），给每阶段保费第一的小组；每一阶段结束流动红旗进行交接；
4.训练营结束，两个对抗赛区中，获胜的小组将获得的喜年年大礼包一份；
5.达标奖：训练营趸交保费达20万元及期交2万的，奖励回味大礼包一份；
6.绩优奖：训练营趸交保费达50万元及期交5万的，奖励折叠式自行车一台。
注：趸交期交各阶段目标完成率按：趸交60% 期交40%计算精英训练营学员须知
欢迎进入石狮银保精英训练营！
为期九天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。
重塑人生，在此一举！
一、开营时间：2月2日
二、地点：XX人寿支公司银行保险部
三、入营规定
1.着装：男士着司服、领带；女士着司服、领带。
2.训练期间不得无故缺席，必须准时到达训练地点（早会7：50，夕会18：20），有事须事先请假，经领导小组副组长批准后方可准假。
迟到乐捐50元，事假乐捐30元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐200元。
3.训练期间手机应该关闭或调至振动档。
若违反规定，一次乐捐50元。
4.训练期间每天应该认真填写工作日志。
若违反规定，一次乐捐50元。
5.训练营期间，各参训学员必须保持手机畅通，如电话不能及时接听，须于半小时内给予回复，若违反规定，一次乐捐50元。
6．参训的客户经理每天确保向20个客户开口营销保险，最终要达成客户经理在网点敢开口。
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