某公司年度营销推广建议书
公司推广方案建议书
公司推广方案建议书一、背景介绍随着市场竞争的加剧，公司需要制定一份全面且有效的推广方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额，并最终实现公司的长期发展目标。
本方案旨在为公司提供一系列推广策略和建议，以满足公司在市场推广方面的需求。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据公司产品特点和市场调研结果，我们将主要目标市场定位为25-40岁的都市白领阶层，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 目标市场需求分析通过调研发现，目标市场对于高品质、时尚、实用性强的产品有较高的需求。
他们注重个人形象和生活品质，追求独特与个性化的体验。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况我们的竞争对手主要包括国内知名品牌和国际知名品牌。
他们拥有较强的品牌影响力、广泛的销售渠道和成熟的产品线。
2. 竞争对手优劣势分析我们的竞争对手在品牌知名度、产品质量和销售渠道方面具有一定的优势。
然而，我们相信通过差异化的产品定位、创新的推广策略和提供优质的客户服务，我们能够在竞争中脱颖而出。
四、推广目标与策略我们的推广目标是在12个月内，提高公司品牌知名度，增加销售额并稳定市场份额。
具体目标如下：- 提高品牌知名度，使公司品牌在目标市场中的知晓度达到80%。
- 增加销售额，实现年销售额增长30%。
- 稳定市场份额，保持市场份额不低于20%。
2. 推广策略为了实现推广目标，我们将采取以下策略：- 建立品牌形象：通过品牌故事、标志设计、宣传资料等手段，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
- 多渠道推广：通过线上渠道（社交媒体、电子商务平台等）和线下渠道（实体门店、展会等）相结合的方式，扩大品牌曝光度。
- 产品差异化：通过产品设计创新、功能升级等方式，满足目标市场的需求，提高产品竞争力。
- 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引目标市场的消费者，并提高购买意愿。
五、推广策略执行计划1. 建立品牌形象- 设计公司标志和标语，确保与公司定位一致。
公司营销推广策划方案5篇
公司营销推广策划方案5篇策划种类很多,比如有产品类策划、项目类策划、城市区域运行策划等等。
而在十月一号即将到来之前，为喜迎国庆节，策划方需要提前策划好国庆节有关的活动流程方案。
你是否在找“公司营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！公司营销推广策划方案【篇1】我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。
公司规模较小，员工人数20名。
位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。
办公场所占地面积约100平方米。
主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。
一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。
针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。
(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。
因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。
撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。
(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。
附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。
是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。
在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。
2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。
这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。
公司推广方案建议书
公司推广方案建议书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定一套有效的推广方案来提升品牌知名度、扩大市场份额，增加销售额。
本文将就公司的推广需求提出一些建议，以帮助公司实现推广目标。
二、目标群体分析在制定推广方案之前，我们首先需要了解目标群体的特征和需求。
经过市场调研和数据分析，我们确定了公司的目标群体为年龄在25-40岁之间的城市白领阶层，他们具有一定的购买能力和消费意愿。
他们注重生活品质，追求时尚潮流，喜欢尝试新鲜事物。
三、品牌定位在推广过程中，公司需要明确自己的品牌定位，以便更好地传达品牌形象和价值观。
根据公司的产品特点和目标群体需求，我们建议将公司定位为一家注重健康、环保、高品质的生活方式品牌。
通过传递这样的品牌形象，公司能够吸引更多的目标消费者。
四、推广渠道选择针对目标群体的特征和消费习惯，我们建议公司在推广过程中采用多种渠道相结合的方式，以达到更广泛的覆盖和更高的曝光率。
1.线上推广渠道：（1）社交媒体平台：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布有关公司产品、品牌故事、用户案例等内容，吸引用户关注和参与互动。
（2）电子商务平台：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并定期推出促销活动、限时折扣等营销手段，提高产品的曝光度和销售量。
2.线下推广渠道：（1）实体店铺：选择高流量的商业区开设实体店铺，通过店面陈列、促销活动等方式吸引顾客进店购买。
（2）合作推广：与相关行业的品牌进行合作推广，例如与健身房、瑜伽馆等合作举办活动，提高品牌知名度和影响力。
五、推广活动策划为了吸引目标群体的关注和提高品牌知名度，我们建议公司组织一系列有趣、创新的推广活动。
1.线上活动：（1）线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加品牌曝光度。
（2）用户UGC活动：鼓励用户分享使用产品的照片或视频，选取优秀作品进行展示，并给予相应的奖励，增加用户参与度和品牌认可度。
某公司广告推广计划建议书
公司业绩
在过去的几年中，公司实 现了稳步增长，年销售额 达到了XX亿元。
产品与服务
产品线
公司拥有多种产品线，包 括XXX、XXX和XXX等。
产品质量
产品在质量方面得到了广 泛认可，获得了多项国内 外奖项。
服务特点
公司提供全方位的服务， 包括售前咨询、售中服务 和售后支持等。
市场定位
目标客户
公司的目标客户主要是XXX行业 的企业和个人用户。
市场占有率
公司在目标市场中拥有较高的占 有率，是同行业的佼佼者之一。
竞争优势
公司在产品和服务方面拥有较强 的竞争优势，主要体现在产品质
量、性能和售后服务等方面。
CHAPTER 02
广告推广策略
目标客户群体
目标客户群体
首先需要明确公司的目标客户群 体，如年龄、性别、职业、收入 等特征，以便精准定位广告投放 。
为广告创意和设计预留一定的 预算，确保广告的吸引力和传 达力。
渠道投放
根据不同渠道的优劣势，合理 分配广告投放的预算。
效果评估
预留一部分预算用于评估广告 效果，以便优化后续投放。
人力资源需求
营销团队
01
招聘具有丰富经验和技能的营销人员，负责策划和执行广告推
广活动。
创意设计团队
02
雇佣专业的设计师，为广告创意和视觉呈现提供支持。
实施时间表
1 2
阶段一（1-3个月）
制定广告策略和创意，建立媒体关系，收集市场 数据和竞争对手的广告活动信息。
阶段二（4-6个月）
进行广告制作，包括创意设计、拍摄和编辑等， 同时进行投放渠道的筛选和优化。
3
阶段三（7-12个月）
持续监控广告效果，进行数据分析和优化，调整 投放策略。
营销建议书
营销建议书1. 引言在当今竞争激烈的市场中，成功的营销策略对企业的发展至关重要。
本文旨在为您提供一些建议，帮助您制定并实施有效的营销策略，从而提升您的品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场确定在制定营销策略前，首先需要明确您的目标市场。
通过市场调研和分析竞争对手，了解潜在客户的需求和偏好，并确定目标市场的细分群体。
这将帮助您更精确地定位您的产品和服务，以及制定有针对性的市场推广活动。
3. 品牌建设一个强大的品牌能够赋予您的产品和服务巨大的竞争力。
在建立品牌的过程中，您需要确定您的品牌定位和价值主张，并开展相关宣传和推广活动。
此外，积极利用社交媒体和其他在线渠道，增加品牌曝光度，并与客户进行有效沟通，增强品牌忠诚度。
4. 优化产品和服务产品和服务的质量和创新是营销成功的基石。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，不断优化您的产品和服务，以满足客户的要求。
同时，通过不断改进产品和服务，以及提供卓越的客户体验，树立口碑和良好的客户满意度，从而吸引更多的潜在客户。
5. 多渠道推广多渠道推广是提升企业知名度和销售额的重要手段之一。
除了传统的广告渠道，如电视、广播和报纸，您还可以考虑利用互联网和社交媒体平台进行推广。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等方式，将宣传信息传递给更多的潜在客户，并增加客户的转化率。
6. 与合作伙伴合作与其他企业建立合作伙伴关系是营销成功的关键之一。
通过与相关行业的合作伙伴合作，您可以分享资源、知识和市场渠道，并相互帮助实现共同的营销目标。
此外，与行业内有影响力的人士和意见领袖建立关系，邀请他们成为品牌代言人，能够有效地提升品牌的认知度和可信度。
7. 数据分析和市场反馈通过持续的数据分析和市场反馈，您可以及时了解您的营销策略的效果。
通过收集和分析数据，您可以发现客户的行为模式、购买习惯和需求变化，并相应地调整您的营销活动。
此外，定期进行客户满意度调查以及市场调查，可以帮助您评估客户对您的产品和服务的满意度，并及时做出改进。
公司推广方案建议书
公司推广方案建议书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定一套有效的推广方案来提高品牌知名度、扩大市场份额以及增加销售额。
本文将针对公司的推广需求，提出一份全面且可行的推广方案建议。
二、目标与目的1. 目标：提高公司品牌知名度，增加潜在客户数量，提高销售额。
2. 目的：通过有效的推广活动，使公司的产品和服务得到更多人的认可和选择，从而提升市场竞争力。
三、推广策略1. 品牌定位：明确公司品牌定位，确保推广活动与品牌形象一致，塑造公司在目标客户心中的形象。
2. 目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，精准定位推广对象，提高推广效果。
3. 多渠道推广：结合线上和线下渠道，采取多种推广手段，包括但不限于广告宣传、社交媒体推广、线下活动等，以全方位覆盖目标客户。
4. 内容营销：提供有价值的内容，通过博客、微信公众号、视频等形式分享行业知识和经验，吸引潜在客户，并提升品牌影响力。
5. 合作火伴：与行业内有影响力的合作火伴建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大影响力和市场覆盖范围。
6. 口碑营销：通过客户口碑传播，提供优质产品和服务，满足客户需求，积极回应客户反馈，树立良好的口碑形象。
四、推广活动计划1. 广告宣传：a. 在知名媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等，提高品牌暴光度。
b. 制作精美的宣传册和海报，通过展览、会议等活动发放，吸引目标客户的注意。
c. 利用互联网广告平台，如Google AdWords、社交媒体广告等，精准投放广告，提高点击率和转化率。
2. 社交媒体推广：a. 创建和维护公司官方网站和社交媒体账号，如微信公众号、微博、Facebook等，定期发布有关公司、产品和行业的内容，与粉丝互动。
b. 通过社交媒体平台进行精准推广，根据用户画像和兴趣定向投放广告，提高推广效果。
c. 鼓励用户参预互动，如点赞、评论、分享等，增加品牌暴光和用户参预度。
3. 线下活动：a. 组织产品发布会、展览会等活动，邀请目标客户和媒体参预，展示公司最新产品和技术优势。
营销推广建议
营销推广建议在如今激烈竞争的市场中，营销推广是企业获取市场竞争优势的重要手段。
以下是我对企业营销推广的建议。
首先，准确定位目标群体。
企业在推广产品和服务时，必须明确自己的目标群体是谁。
通过市场调研和数据分析找出目标群体的特点和需求，有针对性地进行推广活动。
这不仅可以提高推广效果，还可以减少推广成本。
其次，建立品牌形象。
品牌形象是企业在消费者脑海中的形象和印象。
一个好的品牌形象可以增加消费者的信任和忠诚度。
企业可以通过多种途径来建立品牌形象，如广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。
无论是线上还是线下，都要保持一致的品牌形象，增强品牌知名度和认可度。
再次，加强线上推广。
随着互联网的普及，线上推广已成为企业不可或缺的营销方式。
企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等进行线上推广。
通过网站优化、搜索引擎营销等手段提高网站流量和曝光度。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，传递产品和服务的信息，提高用户体验和忠诚度。
此外，多渠道推广是一个有效的策略。
除了线上推广，企业还可以通过线下活动、合作伙伴推广等方式来增加产品和服务的曝光度。
例如，可以参加行业展览、举办产品发布会来吸引目标客户的注意力。
与其他相关企业合作进行联合推广,互利共赢。
最后，定期评估和调整推广策略。
市场环境和消费者需求都在不断变化，因此企业的推广策略也需要及时调整。
定期评估推广活动的效果以及竞争对手的动态，根据情况进行相应调整和改进。
总之，营销推广是企业成功的关键之一。
通过准确定位目标群体、建立品牌形象、加强线上推广、多渠道推广以及定期评估和调整推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得一定的竞争优势。
公司营销推策划书3篇
公司营销推策划书3篇篇一《公司营销推策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的知名度和销售额。
本策划书旨在为公司制定一套全面、系统的营销推广方案，帮助公司实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定公司的目标客户群体，包括其年龄、性别、职业、收入等特征。
2. 市场需求：了解目标市场的需求和痛点，以便针对性地推出产品或服务。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
三、营销策略1. 产品策略：产品定位：明确产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
2. 价格策略：定价目标：根据企业的目标利润、市场需求等因素，确定产品价格。
价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等。
渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道畅通。
4. 促销策略：促销方式：采用广告、促销活动、公关活动等多种促销方式。
促销时机：选择合适的促销时机，如节假日、新品上市等。
四、营销活动策划1. 线上营销活动：搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和搜索引擎广告提高网站流量。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
电子邮件营销：定期发送电子邮件给目标客户，提高客户忠诚度。
2. 线下营销活动：展会：参加行业展会，展示公司产品和服务，提高品牌知名度。
体验活动：举办产品体验活动，让客户亲身体验产品的优势。
公关活动：开展公关活动，提高公司的社会形象和知名度。
五、营销预算1. 预算编制：根据营销活动的需要，编制合理的营销预算。
2. 预算控制：严格按照预算进行费用控制，确保营销活动的顺利开展。
六、营销效果评估1. 评估指标：确定营销效果的评估指标，如销售额、市场占有率、品牌知名度等。
2. 评估方法：采用定量和定性相结合的方法，对营销效果进行评估。
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【M3特区】
案名的选取
• 案名选取的原则须达到以下三个要求 一，由于本案户型的独特性，所以案名的选取不能遵循常规，要
便于记忆 二，要对本案的核心卖点真正市中心，纯复式，小户型有直接的
我们将启动“兴趣营销”和“体验式营销
”两
大营销形式
（ ） M3特区项目持续期 我们的阶段传播目的和主题
这是一场攻坚性的的战役
我们的阶段传播目的和主题 （持续期）
启动“杀手剪”计划 我们将在照顾所有卖点的基础上对“总价”和“ 纯复式”这两个独特的卖点进行海陆空三位一体 的立体轰炸策略
（ ） M3特区项目持续期 我们的阶段传播方式
这将为我们“借力使力”提供了有效的工具
真正的智慧是善用别人的智慧，真正的力量是善用别人的力量
我们的阶段传播目的和主题 （持续期）
• 提升价格，体现项目利益点和升值潜力 • 连续的SP活动对已成交客户的优惠措施，例如举行凭
已成交客户的签字-----一字千斤的承诺，已成交客户可享受免费 的物业管理费等措施（具体另案提交） • “准的对接”上将是我们的传播的目的。
M3特区
2004年度营销推广建议书
2004年10月
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
• 当前营销存在的问题 • 案名的确立 • M3特区项目营销主题的确立 • 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 • 推广手法的运用原则以及推广思考
【M3特区】
推广
目录
• 第一部分：当前推广存在的问题以及解决办法
【M3特区】
媒体组合策略（电视）
在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的广告来提高本案的知名度
创意性非常强的电视广告
对项目的知名度在“短期内迅速提高”会有有很大的帮助
【M3特区】
媒体组合策略（DM单）
DM单目的有三
A. 利用DM单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，使周遍 区域有意向的客户收到DM单三次以上，迅速扫清周遍客户
案名的选取四
摩登.top
对案名的解释 摩登是英文里的
“时尚”意思 摩登.top表示顶级的时尚
中英文结合在视觉冲击的力度上会很大
【M3特区】
案名的选取
我们较为推崇的案名是：
欲望阁楼（首选） 高巢家庭（备用）
【M3特区】
营销主题的确立（一）
有以下四个营销主题，以供甄别：
上海只有一个市中心， “欲望阁楼”在市中心的正中心
借势求胜
【M3特区】
项目推广的主线（明线篇）
• 在项目的持续期间，以“复式”和“总价”为主要诉求 点，从硬广告，电视媒体组合立体出击，从而达到区别 竞争楼盘的目的。
广告和SP活动并驾齐驱
融势取胜
【M3特区】
项目推广的主线（明线篇）
• 在项目的尾盘期间， • 我们将利用M3特区的一个最大的隐性优势，目标客户群的纯粹和感
M3特区“四次大型活动”冲击波
第一高潮期 上升期 铺垫期
第二高潮期
我们的阶段传播目的和主题 （强销期）
在预热期的强势传播之后，会有以下几个效果
• 将对区域客户（管城区和部分金水区客户）进行有效的覆盖利用广告对竞 争者实现了有效的区分，对竞争者实现了高压的态势
• 更为重要的是，附近的楼盘在开盘时也要造势，以形成自己的开闸放水的 局面，我们正好可以利用这种心态打“时间差”
【M3特区】
概念主题的寻找
需要说明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我们只需在文案的卖 点里以固定的形式体现.有一句话可以在所有报纸稿里体现：
本案时尚前卫，不为所有人准备， 只供有思想并对事业充满了欲望的人品尚
【M3特区】
客户定位的选择
我们的客户到底在哪里
（散户） + （投资客） 追求时尚的青年+有眼光的投资客
（M3特区） 投资牌怎么打
我们将对投资客启动
五项投资计划
（M3特区） 投资牌怎么打（之一）
自用型买家（一般为买一套）
通过数据对比说明“买比租好” 举例：买一套65平米的复式住宅，月供1650元，而在附近租
房子每月需要3200元左右，从而推出“买比租好”
（M3特区） 投资牌怎么打（之二）
【M3特区】
当前推广存在的问题
• 综合以上情况，本案在推广时没有解决好 “房子是什么的房子” “房子是卖给谁的” “房子怎么卖”的问题
更为要命的是，案名（M3特区）不是很合理，让很多人不明白 是什么意思，特区特在哪里，为什么叫M3特区等等问题
【M3特区】
当前推广的解决办法
• 我们将从以上四个方面对该楼盘进行广告宣传 项目的总体推广思路甄别
• 二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势 兵力，在主流媒体上形成传播效应
【M3特区】
当前推广存在的问题
➢ 三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有 解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没 有客户”而是“没有找到客户”
➢ 四是，（营销主题方面）可以说M3特区没有营销主题，没有 解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例 如，一想到M3特区，就想到“二七塔附近的70M2的复式房” 或者说没有给人一个简单的感觉：“这房子户型很有特点“ 等感觉
• 第二部分：推广阶段性策略 （各个阶段推广传播主题的确立） （传播内容以及媒体配合的思考） （媒体组合计划）
• 第三部分：推广思考
【M3特区】
当前推广存在的问题
• 作为本案2003年度的整体包装存在以下四个问题
• 一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在上海楼市没形成 冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂 的感觉，
• 在强销期之后进入盘整时期，对前期的客户进行消化后 ，将具体实行“杀手剪”计划，迎接第二个高潮期，这 是一场攻坚性的的战役，销控做的好的话，问题解决的 将相对容易一些，但由于我们前期是低价入市，势必对 销售价格进行高频率、小弧度的价格调整，此时，价格 的抗性已经凸显，这个问题必将通过提高项目的品质从 而提高性价比这个方面得到根本的解决。
他们有独到的眼光和过人的判断力
他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻
他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高 ----------（投资回报要高） 他们对投资回报特别敏感 ------ （投资回报要快） 他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----（投资回报要早）
【M3特区】
营销主题的确立（二）
欲望阁楼—成就上层梦想
【M3特区】
营销主题的确立（三）
欲望阁楼—我的世界，我的市中心
【M3特区】
营销主题的确立（四）
欲望阁楼—我的空间我做主
【M3特区】
营销主题的确立（五）
欲望阁楼—真正的市中心，真正的家
【M3特区】
营销主题的确立（六）
欲望阁楼--献给对事业和生活存有强烈欲望的人
B. 对附近竞争楼盘进行有效拦截 C. 对特殊行业者进行针对性派发
【M3特区】
项目推广的主线
明暗两条线推广的方针
【M3特区】
项目推广的主线（明线）
• 明线“硬攻”直击目标客户红心，由于本案的体量不大，广 告费用有限，所以一定要出奇兵，以达到“借船出海”的目 的
• 在硬广告上以主流媒体《大河报》为阵地，通过有效、准确 、高质的文字效应，有效传达楼盘信息，在电视媒体上以上 海一套二套为主，一个总体 的原则是
第二阶段：质的完备
（解决项目美誉度问题）
第三阶段：准的对接
（解决项目忠诚度问题）
2004年 11月
12月
2005 年4 月
【M3特区】
阶段传播目的和主题 （预热期-开盘期）
坚持两手抓的方针，在前期要着 手打两场战争。
一场战争解决“面的扩张问题”， 一场战争是管城区的局部战争
我们的阶段传播目的和主题 （预热期-开盘期）
性，对项目进行身份定位，这时采取
“有所为必有所不为”的方针，对目标客户进
行有针对性的广告宣传（例如，本案只为夜晚12：00仍在奔波的人 准备，9：00点钟已进入梦想的人切莫对本案存有欲望，欲望阁楼------献给对事业和生活存有强烈欲望的人）
【M3特区】
项目推广传播三阶段
第一阶段：面的扩张
解决项目知名度问题
【M3特区】
营销主题的确立
通观以上六个营销主题， 我们建议的营销主题是
上海只有一个市中心， “欲望阁楼”在市中心的正中心
【M3特区】
概念主题的寻找
本案的概念主题是
市中心首个4S住宅
【M3特区】
概念主题的寻找
对4S的解释
Sun （真正的阳光住宅）----4、8米超面宽设计，进深仅 11米 Second（全部复式的住宅）-----65-74M2复式结构 South （全朝南结构）---全部朝南、南北跃透光通风设计 Spirit （主题的，精神的）-----在市中心 的欲望楼阁，70年代专属住宅
第二只拳头是打一场局部战争
集中优势兵力在管城区打一场歼灭战（具体步骤如下）
• 东西大街和南下街的交叉口的广告牌要重新做，具有很好的视觉引导作用 。为以后的截流打下伏笔
• 利用大河报的夹页对管城区进行“高频率”和“高密度”的地毯式轰 炸 ，周遍2公里以内的有意向客户每人要收到DM单三次以上，造成M3特区要 大动作的现象。
【M3特区】
媒体组合策略
鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，我们建议的媒体组合策 略为：
大河报硬广告 +上海晚报的软性文章 +DM单 +电视媒体
【M3特区】