营销推广方案
公司营销推广活动策划方案7篇
公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。
然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。
这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。
网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。
从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。
三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。
而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。
反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。
假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】品牌推广方案大全篇一一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
营销推广方案模板9篇
营销推广方案模板9篇营销推广方案篇1(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。
营销推广活动方案5篇
营销推广活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
策划营销推广方案(七篇)
策划营销推广方案(七篇)策划营销推广方案篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在x，情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、x送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。
六、广告制作制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
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目录第一部分：项目营销总体策略一、确立项目营销的总体策略的意义二、制定营销总体策略，考虑的因素三、参评因素综合分析四、营销总体策略与营销总体理念五、卖点整合第二部分: 项目销售推广建议一、入市时机评估二、销售阶段划分三、阶段性销售策略第三部分：宣传推广策略一、推广概念图二、阶段性推广计划第四部分：广告宣传计划及费用预算一、总体广告宣传计划二、推广费用预算前言：在确立项目推广方案阶段必须注意把握以下几个准绳：强调产品的引导性强调资源的有效利用强调可操作性强调思路的可持续发展本报告内容，将涉及项目推广的主要方面，分为以下三部分阐述：营销总体策略销售推广建议宣传推广策略第一部分：项目营销总体策略市场分析与项目分析项目面临的关键问题？致命的心理障碍●周边还没有形成固定的客户基础，人气不足●发展不成熟，配套、交通较差，居住氛围和商业氛围不浓树立长安第一商业街形象使客户认识到本项目的价值和发展前景分卖点展示使客户认识到“长安明珠”确实是一个值得投资项目坚定客户购买信心直击客户心里整合各种营销手段，达成销售一、确立项目营销的总体策略的意义：1、统一项目推广过程中各合作单位的思路任何一个项目，其推广过程中涉及的单位包括发展商、建筑工程公司、建筑设计公司、园林设计公司、广告公司、模型公司、室内设计装修公司、礼仪公司等。
必须要有统一的营销总体策略思路，才能为各合作单位分别在各自专业范畴内定下初步基调及方向，在此前提下，各合作单位能充分发挥专业所长，又能紧缩密联系，显现默契配合的优势。
2、为制订销售策略及媒体策略、广告策略等提供指导意义销售策略、广告策略、媒体策略等作为营销总体策略的子策略，必须服务营销总体策略。
二、制定营销总体策略，考虑的因素有：1、项目的物业定位及形象定位2、项目的规模及分期开发情形3、项目自身的各个素质指标条件4、整体经济环境5、房地产大市及地产推广期间的市场竟争状况6、项目目前现状三、参评因素综合分析1、大市环境分析随着长安撤县设区和长安区规划方案的初步实施，长安房地产市场受到各方关注。
短短两年，长安区土地价格市场价从每亩15万元增长到每亩90万元，达6倍之多。
除本地开发商外，据悉，进军长安的开发商文华地产、美家地产等在经过拍卖取得土地后，将加大在长安区地产的投资力度。
同时也吸引了天彩地产、融发地产等众多开发商加入到长安区的建设，长安房地产开发市场前景广阔。
面对长安区房地产市场这一全新变化，本项目应作出如下理性思考：（1）规划中区政府的西移，本质上就是一种政府打造城市新区的战略规划，区位升值潜力巨大，在政府行为的引导下，商贸街的人气只是时间问题，但这个时间究竟要多久？（2）在郊区城市化的进程中起到关键作用的因素是城市的经济发展速度、人口数量的激增和政府政策的支持与引导。
长安区虽然经济增长相对较快，但全区国内生产总值（GDP）仍处于一个较低水平，市民的购买力不强，另外长安城区人口数量较少，外来人口不多，城市化难以在短时间内形成规模效应。
当然，区政府搬迁和优秀的项目可以拉动需求，但是这些需求能否撑起一座新城、一座新镇还难以预料。
（3）新区耗资巨大，这笔巨资绝大部分必须来自招商引资。
然而投资者是趋利的，投入必然要求回报。
西区规划为住宅、商贸、旅游及政府职能部门办公区，因此区政府的迁移时间必然会影响到投资者的举措。
另外，任何投资，最终买单者是消费者，那长安区市民有没有这么大的消费潜力值得商榷。
2、竞争环境分析（1）从物业属性而言，本项目处于规划的西区商贸街西段，是长安区目前唯一的一条商业街区，与其他项目有着本质上的区别，因此在长安区没有真正的可比项目和实质性的竞争对手。
（2）从区位、价格、性能比的角度而言，项目的主要竞争对手集中在长安老城区及西部大学城的几个重点楼盘：长安新花园、摩登小镇、金堆城等3、项目面临的困难（1）周边还没有形成固定的客户基础，人气不足。
（2）发展不成熟，配套、交通较差，居住氛围和商业氛围不浓。
（3）住宅为50年产权。
四、营销总体策略与营销总体理念结合本项目的物业定位并考虑以上各因素后，建议本项目的营销总体策略与营销总体理念为：1、营销总体策略以造势为原则，以炒旺本项目为目的主推商业形象，宣传上商铺、住宅并重，层层深入（1）先树立项目形象，以形象促进销售鉴于本项目目前所处大环境，缺乏市场资源支撑，本项目的成功与否，取决于项目形象的建立和知名度的营造。
如同树立起一面旗帜，给人以引导和前进的方向。
（2）宣传未来概念，突出升值潜力升值潜力是本项目的一大卖点，在以后的销售中需要重点渲染。
（3）强调更新、更快、更高的理念更新：全面创新意识。
商业街在长安区本身就是一个新生事物，再加上建筑的创新、经营的创新、营销理念的创新，势必会受到市场的关注甚至追捧。
更快：工程进度与销售同步。
若本项目在工程上有所滞后，必然会形成“以销售跟进工程”的被动局面，一个没有市场信心的开端，将不利于后续二期的操作及整体营销。
更高：主动的广泛整合社会资源与市场资源，建立起多样化的市场强势高度，确定社会美誉优势。
（4）以住宅为市场切入点宣传上以树立商业项目的形象为重点，销售时以住宅为突破口2、营销总体理念：本项目的营销不应仅仅局限于开发一个好产品，更重要的是如何将产品以客户喜欢的形式让其接受，而且获得由使用此产品而带来的满足感、自豪感和直接利益，用最直白的语言表达即是以下三个方面：认知____认可____赞誉（从市场的角度说）购买____使用____受益（从客户的角度说）销售____利益____品牌（从企业的角度说）五、卖点整合本项目的全程营销工作应以建立和创新性地推广以下概念为重心：1、长安区第一条特色商业街，引领时尚消费。
2、区重点建设项目，长安的商业核心。
3、未来的城区中心地段，升值潜力巨大。
4、德式风格建筑，长安西区一道亮丽的风景线。
5、“逛、玩、购、赏、食”，时尚引动都市自由。
6、宜商宜住精致中小户型，一个属于自己的完美空间。
7、地辐热采暖，健康环保。
8、立体绿化，生活更精彩。
第二部分：项目营销建议一、入市时机评估2004年2月28日（星期六）1、季节因素由于马上进入冬季，西安天气寒冷，为房地产销售淡季，项目开盘不易引起客户关注，而且年前入市要经过漫长的冬季和春节长假，项目很容易被人淡忘，所做的宣传工作也将付之东流。
2、工期因素项目一期工程只有两栋，无法形成商业街概念，不利于项目形象的渲染。
如果开盘时间过早而二期工程没有跟进，势必影响购买者信心，不利于项目的总体营销工作。
3、心理因素“一年之际在于春”，春季正是人们展望未来，规划一年蓝图的时机，是选择和决定投资的季节。
项目此时入市，迎合了客户的消费心理。
二、销售阶段划分1、第一阶段：准备期（发展商及项目包装，内部认购工作准备）――时间：进驻临时售楼处前――工作：①项目LOGO及VI确定②地盘包装：广告牌、路牌、指示牌、挂旗、围墙③售楼处布置：电话、展板、模型、灯箱、销售控制表、项目合法批文展示板、接待台、桌椅、电脑、打印机、复印机、音响、空调、电视机、影碟机、文件柜、资料柜、饮水机、礼品等④销售资料：楼书、折页、手提袋、、价格表、付款方式、认购书、计价单、档案袋、订金单、来访客户登记表、来电客户登记表、其他⑤销售人员：人员招聘及培训、销售培训资料（楼盘百问）、名片、工作牌、服装⑥其它：银行按揭的确定、各项收费标准、交款程序流程、现场管理制度、物业管理内容及收费――目的：塑造工地形象，塑造物业形象，为接待客户做好充分准备2、第二阶段：内部认购期（正式发售前的市场预热）――时间：进驻临时售楼处至项目开盘（？——04. 02.28）——条件：前期准备工作已经完成――工作：①客户接待工作②做好广告造势工作，主要以软性文章为主③利用春节长假，举办展示活动④初步发布销售价格，并宣称开盘优惠⑤发放选房顺序号，配合将来开盘工作――目的：①目的市场形象，圈定区域目标客户，为下一步的销售工作做好“蓄水池”的工作。
②检验销售培训成果，锻炼销售队伍，完善销售制度③主要围绕“展示周”进行宣传活动，并配合限额优先购买的操盘手法，形成优质物业，需求较旺的市场印象④试探市场的反应3、第三阶段：公开发售期（强势推销期）――时间：三个月（04.02.28——04.05.28）――条件：取得预售证，客户储备已经达到一定数量――工作：①举行盛大开盘活动②签约典礼③不断提升项目的价值④举办节日庆典活动，进行事件营销⑤举办研讨会，提升项目形象和地位⑥举行封顶庆典活动――目的：①加深客户对项目的理解、认识以及信任②聚集人气③争取“开盘大吉”④制造旺销氛围⑤促使怀疑、犹豫的客户成交⑥通过经营内容的宣传，取得客户对项目的认同⑦以各种各样的商业活动促进销售4、第四阶段：持续销售期――时间：三个月（04.05.28——04.08.28）――条件：项目临近入伙。
――工作：①制定政策，鼓励老客户带新客户②提醒市民进行入伙倒计时③提高销售价格④举办加盟经营单位新闻发布会⑤举办老客户联谊活动⑥根据工程进度和进驻客户进行时间营销――目的：①增强时间紧迫感，让犹豫的客户成交②通过客户口碑营销5、第五阶段：尾盘促销期――时间：二个月（2004.08.28－10.28）――工作：①举办开业典礼②剩余单位的销售工作――目的：①以盛大的开业典礼，印证项目开发的成功②利用商业街的经营和客户流，完成剩余单位的销售工作。
三、阶段性销售策略1、内部认购期（1）宣传计划：该阶段为形象导入期，主要以户外广告、项目工地现场包装、卖场展示及软性文章炒作，树立项目形象。
（2）销控计划：一期1、2栋楼住宅部分内部认购，商铺部分只登记房号。
（3）营销策略：①形象导入期，策划有关公关活动配合。
②住宅以低价入市，客户在内部认购期按标准价享受98折优惠；商铺价格暂时不对外公布，以登记房号的形式试探市场的反映。
③销售上采用派筹的形式，收取少量数目金额，如500元，缩短客户考虑周期，在客户看好本项目的前提下，收到派筹的良好效果。
客户如果没有选中任何单位，可退回买筹的诚意金。
2、公开发售期（1）宣传计划：该阶段为强势推销期，在进行项目形象宣传的同时，整合项目卖点，强势出击。
报纸、电视、电台、网络立体轰炸，辅以事件营销、直销。
（2）销控计划：一期住宅完成销售，商铺公开发售；二期住宅认购，商铺接受登记。
（3）营销策略：①开盘3日内认购者，按标准价销售99折优惠；二期商铺价格提升。
②开盘当日，即通知买了筹客户到场，提升售楼气氛。
③根据超额认购情形，即场加推单位。
④举办绘画比赛，进一步扩大项目知名度。
⑤设计若干款不同风格的室内装修，并将装修设计方案送给购房客户。
⑥安排两部看楼专车3、持续销售期（1）宣传计划：以事件营销为主，媒体、海报配合宣传（2）销控计划：一期尾盘销售，二期全面认购全面启动（3）营销策略：①价格提升，使总体均价达到预期标准②老客户介绍新客户，老客户及新客户均免半年物业管理。