巧克力品牌的文化营销
德芙巧克力促销策划案
四、活动主题
主 题：一个人的七夕、两个人的回忆（真藏·心语）
主打产品：德芙真藏系列巧克力 德芙心语系列巧克力
五、活动目标
“七夕”是中国的情人节，描述了牛郎和织女的一年一次的相会和离 别，本次策划的目标也分为两部分进行：
1、 那些在恋爱中失落、彷徨、迷茫的受伤人群，以真藏系列巧 克力来慰藉自己和朋友，留一份最初的感动在心底，悉心守 护。
无论选择那一款巧克力当你剥开锡箔包装壳的时候dove的印记呈现眼前细细品味可可醇香浓郁的醇香中充满着无限的温柔亦如那些触碰心底的情感和旧时光你可以留不住一个人?但你可以选择留住某些习惯?不问缘由?不问对错?放在心底?与人无关?念念不忘?悉心守护?小心执着??两个人的回忆心语1在开始促销当日七夕晚上在大学生群体约会的广场举行一个两个人的回忆心语活动
（二）产品的核心价值
（1）核心产品：德芙“榛仁”低热值巧克力代表追求健康的生活品质。 （2）有形产品：低热值糖体或果蔬制品的巧克力；高品质的产品包 装。 （3）附加产品：健康食用巧克力；先进的生产技术。 （4）期望产品：健康美味、不发胖、有益健康的巧克力。 （5）潜在产品：德芙“榛仁”巧克力优质健康的产品形象。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市 场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年 消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5 亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧 洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人 士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
dove的营销之道
---------------------------装------------------------------------------ 订 -----------------------------------------线----------------------------------------班级13新闻编辑1班姓名劳菲菲学号13251209117广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二）课程 市场营销 20 13 －20 14 学年第2 学期 成绩 评阅人 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ （题目）Dove 营销之道 （正文） 导入语： “你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。
”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。
这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌dove 出品的艺术与商业跨界之作。
事实上，从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出，再到携手孟京辉团队推出这部话剧，dove 一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者内心的情感和心灵。
从1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， Dove 巧克力已经成功地成为中国人传递情感、享受美好瞬间的一大选择。
下面就带大家感受、分析dove 的营销之道吧。
品牌简介：dove是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
第一销售环境分析1、市场广阔：（1）中国，是一个潜力巨大而且未开发的巧克力市场。
我国目前的巧克力的年消费量在300亿元左右，人均巧克力消费大约每年40克至70克，约5亿美元的的市场价值看似巨大，实际上占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。
代可可脂黑巧克力的营销渠道与销售模式
代可可脂黑巧克力的营销渠道与销售模式黑巧克力作为一种高品质的巧克力产品，在近年来受到越来越多消费者的喜爱。
而代可可脂黑巧克力作为一种特殊的黑巧克力产品，以利用代可可脂进行巧克力制作，具有更高的可可含量和更浓郁的巧克力风味。
因此，代可可脂黑巧克力的营销渠道和销售模式对于产品的推广和销售至关重要。
一、营销渠道选择1. 传统零售渠道传统零售渠道是最常见且切实可行的渠道之一。
通过便利店、超市、专卖店等零售渠道，可以方便地将代可可脂黑巧克力置于消费者面前。
此外，利用电商平台，如天猫、京东等，也可以为代可可脂黑巧克力提供更广泛的销售平台，扩大产品曝光率。
2. 礼品市场代可可脂黑巧克力作为一款高品质的巧克力产品，非常适合作为礼品赠送。
可以与礼品公司合作，在高档百货商店或在线礼品店中销售代可可脂黑巧克力礼盒。
同时，为了满足不同消费者的需求，还可以根据不同的节日、场合开发不同风格和价位的礼品系列。
3. 酒店、餐厅和咖啡店合作提供代可可脂黑巧克力作为酒店客房的迎宾礼品，或者作为高级餐厅和咖啡店的甜点选择，可以提高产品的知名度和美誉度。
此外，与知名餐厅或咖啡馆举办巧克力品鉴会或主题活动，也可以吸引更多潜在消费者。
4. 投放专卖机在商场、机场、车站等密集人流场所投放代可可脂黑巧克力的专卖机，可以方便消费者随时购买。
同时，通过在专卖机上展示巧克力的特点和制作工艺，可以吸引消费者的目光，并提高销售量。
二、销售模式选择1. 批发销售模式针对自营实体店或者运营商进行批发销售，可以保证产品的批量销售和更多的利润。
通过与零售商建立长期合作关系，提供优质的产品和服务，以及合理的价格策略，逐渐建立起代可可脂黑巧克力品牌的影响力。
2. 定制化销售模式根据客户的需求和喜好，为其量身定制代可可脂黑巧克力产品，如个性化包装、特殊口味、特别定制的形状等。
这种销售模式可以增加产品的独特性和个性化，吸引更多的目标客户，提高销售额。
3. 联合营销模式通过与其他品牌合作，进行联合营销，可以提高产品的知名度和销售量。
情人节德芙巧克力文案策划
情人节德芙巧克力文案策划1. 引言情人节，是每年的2月14日，是表达爱意和感恩之情的特殊日子。
在这个浪漫的节日里，人们通过送礼物来传达对爱人的深情厚意。
而作为巧克力界的代表品牌，德芙巧克力以其独特的口感和细致的工艺令人心驰神往。
本文将以德芙巧克力为主题，为您策划一份完美的情人节礼物。
2. 情人节德芙巧克力主题爱情无处不在，情人节就是用来庆祝这份美好感情的日子。
因此，德芙巧克力的主题应该是浓情蜜意。
我们可以选取代表爱情的符号和元素，如红色、心形、玫瑰花等，结合德芙巧克力的包装和设计，打造出符合情人节主题的特色巧克力礼盒。
3. 情人节德芙巧克力包装设计情人节德芙巧克力的包装设计至关重要。
首先，我们可以选择红色和粉色系列的包装，这两种颜色代表着爱情和浪漫，能够增强情人节的氛围。
其次，可以通过在包装上加入心形图案或花朵图案，以增加巧克力的特色和可爱感。
最后，可以考虑添加一些浪漫的祝福语或情诗，给予消费者更多的感受和情感共鸣。
4. 情人节德芙巧克力礼盒推荐为了满足不同人群的需求，我们可以设计多款不同规格和口味的巧克力礼盒。
以下是几款推荐：a. 爱的初心礼盒：该礼盒采用红色包装，搭配粉色丝带和心形图案的装饰，象征着一份纯洁而深情的爱意。
巧克力的口感丰满细腻，有曲奇、榛子、蔓越莓等多种口味可选。
b. 甜蜜爱心礼盒：该礼盒采用粉色包装，饰有玫瑰花图案的装饰。
巧克力呈现出心形，寓意着爱情的甜蜜。
巧克力的口味以牛奶、黑巧克力和榛子为主，能够满足不同人的口味喜好。
c. 爱意绵绵礼盒：该礼盒采用红色包装，饰有花朵和爱心的装饰。
巧克力的外层涂有粉红色的巧克力酱，内心馅料多种口味可选，如榛子、葡萄干、软糖等。
沉甸甸的礼盒内藏着浓情蜜意，是表达爱意的完美选择。
d. 浪漫之约礼盒：该礼盒采用黑色包装，饰有银色的星星和闪亮的装饰。
巧克力的外层用闪闪发光的果仁点缀，内心馅料则有榛子、焦糖和可可脆的口味可选。
送给爱人，象征着对未来的美好展望和浪漫之约。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
卖巧克力的销售方法
卖巧克力的销售方法
巧克力作为一种受到广大消费者喜爱的零食，其销售市场一直都是非常广阔的。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要掌握一些有效的销售方法。
下面，我们就来探讨一下卖巧克力的销售方法。
首先，要做好市场调研。
了解当地消费者对巧克力的偏好和消费习惯，以及竞
争对手的销售情况和策略。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定销售策略，提高销售效率。
其次，要注重产品质量。
无论是巧克力的口感、外观还是口味，都需要保持高
水准。
只有优质的产品才能赢得消费者的信任和口碑，从而提高销售额。
另外，要选择合适的销售渠道。
可以通过线下零售店、超市、便利店等渠道进
行销售，也可以通过线上电商平台进行销售。
选择合适的销售渠道，可以更好地触达目标消费群体，提高销售覆盖面。
此外，要注重营销策略。
可以通过举办促销活动、赠送礼品、举办品鉴会等方
式来吸引消费者，提高销售量。
同时，可以通过社交媒体、广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
最后，要重视售后服务。
及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度
和忠诚度。
只有让消费者感受到贴心的服务，才能留住他们，促进复购和口碑传播。
综上所述，要想成功卖好巧克力，就需要做好市场调研，注重产品质量，选择
合适的销售渠道，制定有效的营销策略，重视售后服务。
只有全方位地做好这些工作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现销售目标。
希望以上内容对于卖巧克力的销售方法有所帮助。
巧克力品牌的文化营销
巧克力品牌的文化营销
文化营销可以通过以下几个方面实现：
1.品牌故事和文化背景：巧克力品牌可以通过讲述自己的品牌故事和背后的文化背景来吸引消费者。
例如，品牌可以强调其传统配方和制作工艺，并与消费者分享其源自特定地区或传统的故事。
这样可以帮助消费者建立对品牌的认同感，并深化他们对品牌价值的理解。
2.慈善和社会责任：巧克力品牌可以通过与慈善机构合作或开展社会责任活动来吸引消费者。
例如，一些品牌可能会在销售的一部分利润中捐赠给慈善机构，或者参与可持续巧克力的生产和采购。
这样的活动不仅可以提高品牌声誉，还可以使消费者感到自己购买该品牌的巧克力是具有积极社会影响的。
3.品牌形象塑造：巧克力品牌可以通过塑造特定的品牌形象来吸引特定的消费者群体。
例如，一些品牌可能强调巧克力的浪漫和情感属性，以吸引以情侣或夫妻为主要消费群体的消费者。
另一些品牌可能更注重巧克力的创新和奢华属性，以吸引更年轻或追求时尚的消费者。
4.文化符号和艺术合作：巧克力品牌可以与具有艺术背景或特定文化符号的合作伙伴合作，增强品牌的独特性。
例如，品牌可以与当地艺术家或设计师合作，在包装设计中使用特定的艺术元素或符号。
这样的合作可以使品牌在市场上更具辨识度，并与消费者之间建立更紧密的关系。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们生活中不可或缺的甜食之一。
然而，市场上巧克力品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个巧克力品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对于巧克力有着较高的需求量，并且对于品质和口感有着较高的要求。
同时，我们也会针对特定节日和活动进行定向营销，如情人节、圣诞节等。
三、产品定位。
我们的巧克力产品主要定位为高端巧克力，追求品质和口感的完美结合。
我们将推出多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装，精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，我们将注重产品包装的设计和制作。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
4. 合作推广，与其他品牌或商家进行合作推广，共同扩大品牌影响力和市场份额。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上推广，吸引年轻人群体。
2. 线下活动，参加巧克力展会、美食节等活动，展示产品，吸引消费者关注。
3. 电商平台，在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
六、预期效果。
通过以上营销策略的实施，我们预计能够在一年内提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长和品牌价值的提升。
七、风险预测。
市场竞争激烈，产品同质化严重，可能会影响销售情况。
同时，市场宏观环境的变化也会对销售产生一定影响。
八、总结。
巧克力市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们将通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，来实现品牌的持续发展和市场的稳步增长。
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巧克力品牌的文化营销
如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。
但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。
如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。
其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。
在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。
很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的
人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。
如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。
每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业
的赢家。
巧克力的文化营销是企业品牌之路的最终趋势，可以这么说，谁第一个站出来，将情侣文化囊入品牌中，谁就能成为赢家，当然你不要喊一声就没有力气了，你要不断地喊，大声地喊，喊的时候还得讲究方法。
在巧克力的情侣文化营销中，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。
在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化，但是目前很多巧克力品牌还在强调品质、口感和款式，其实只要是巧克力品牌从诞生就被烙上了“情侣”文化的印。
就像在汽车行业里，每一个车品牌本身具有了安全的因素，但是沃尔沃站起来，大声的喊“我是最安全的车”，把汽车品牌共有的“安全”文化囊进了沃尔沃品牌，并且也是第一个站出来喊的汽车品牌，从此人们买车的时候，一想到最安全的，就想到“沃尔沃”。
在第一法则里，就像中国人能知道姚明，却不一定能知道科比、詹姆逊，因为姚明是第一个在NBA里，取得非凡成绩的中国球星，其实在NBA中，科比、詹姆逊都比姚明的知名度要高。
因此利用第一法则和抢先法则，首先占据巧克力品牌共有的“情侣”文化因素，当情人间互相赠送礼物时，第一想到的就是某品牌的巧克力，在选择时就具有了定性，就像人民送礼时，把脑白金作为首选产品一样。
巧克力品牌的文化营销，在确定了相应的文化后，还
得不断的去深化和推广这个主张，即品牌文化定位。
当年脑白金靠强大的电视广告、平面广告、独创的软文广告、宣传手册等，将礼品的文化概念镶入了消费者的脑海里，虽然其广告的方式和频次让消费者烦，但效果是非常不错的，每年的销量就是最好的见证，当然其推广费用之高也是一般企业可望而不可及的。
作为主推情侣文化的巧克力品牌，高空的电视广告也是必不可少的，但是依靠与情侣文化有关的活动将会更有效，如情书、情歌背后的爱情故事征集和讲述，婚庆活动的赞助，经典爱情电视剧的贴片广告，甚至是以品牌故事拍摄的电视剧，出版的书籍。
原载《糖烟酒周刊》
戴高诺：著名实战型品牌营销专家，中国品牌研究院研究员，以稳健、务实的作风服务了野狼、明辉、舒华等知名企业，2006年开始全身心投入到巧克力的品牌营销中，服务的怡浓巧克力高速发展，对巧克力行业的发展和营销有着深入的研究。