采购流程以奖罚制度
工程采购部奖罚制度
工程采购部奖罚制度一、奖励制度1. 采购效率奖：对于在规定时间内完成采购任务，且采购成本低于预算的员工，给予一次性奖励。
2. 质量保障奖：对于在采购过程中严格把关，确保采购物资质量符合标准的员工，给予年度奖励。
3. 创新贡献奖：鼓励员工提出创新的采购方法或流程改进建议，对被采纳并实施的建议给予奖励。
4. 团队协作奖：对于在采购项目中展现出卓越团队协作精神的团队，给予团队奖励。
5. 忠诚服务奖：对于在公司服务满一定年限且表现优秀的员工，根据服务年限给予相应的奖励。
二、惩罚制度1. 采购延误惩罚：对于未能在规定时间内完成采购任务的员工，根据延误程度给予警告或罚款。
2. 质量事故惩罚：对于因疏忽导致采购物资质量不合格，造成公司损失的员工，根据损失程度给予相应的处罚。
3. 违规操作惩罚：对于违反公司采购规定或流程的员工，给予警告或罚款，并视情节严重性考虑解聘。
4. 信息泄露惩罚：对于泄露公司采购信息给外部人员，造成公司损失的员工，将依法追究责任，并给予解聘。
5. 工作态度惩罚：对于工作态度不端正，影响团队协作和工作效率的员工，给予警告，并要求改进。
三、奖罚执行1. 奖罚制度由工程采购部经理负责监督执行。
2. 所有奖罚决定需经过部门领导审核批准。
3. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
4. 员工对奖罚决定有异议时，可提出申诉，由人力资源部门进行复核。
四、奖罚记录1. 所有奖罚记录应详细记录，并存档备查。
2. 奖罚记录作为员工绩效考核和晋升的重要参考。
五、制度更新1. 奖罚制度应根据公司发展和市场变化定期进行评估和更新。
2. 更新后的奖罚制度需经过公司高层审批，并通知到所有员工。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
采购部的奖罚制度
采购部的奖罚制度采购部奖罚制度一、奖励制度1. 绩效奖励- 每月根据采购成本节约率，对节约率超过5%的采购员给予一次性奖金。
- 每季度评选最佳采购员，根据采购效率、成本控制和供应商管理综合评定，给予奖金及荣誉证书。
2. 创新奖励- 对于提出并实施有效降低成本或提高采购效率的创新方案的员工，给予创新奖励。
- 对于成功引进新供应商，且新供应商能为公司带来显著效益的员工，给予奖励。
3. 团队奖励- 每季度对团队合作表现突出的采购小组给予团队奖励，鼓励团队协作精神。
4. 特殊贡献奖励- 对于在紧急情况下能够迅速响应并成功解决问题的员工，给予特殊贡献奖励。
二、惩罚制度1. 违反采购流程- 未按照公司规定的采购流程操作，导致公司损失的，视情节轻重给予警告或罚款。
2. 成本超支- 采购成本超过预算，且未提前申请批准的，根据超支额度给予相应罚款。
3. 供应商管理不善- 因管理不善导致供应商违约，给公司造成损失的，根据损失大小给予处罚。
4. 信息保密- 泄露公司采购信息，给公司造成损失或不良影响的，给予严重处罚，包括但不限于罚款、解雇。
5. 工作失职- 因工作失职导致采购延误，影响公司运营的，给予警告或罚款。
6. 违反职业道德- 任何违反职业道德的行为，如收受回扣、贿赂等，一经查实，立即解雇，并追究法律责任。
三、奖罚执行- 所有奖励和惩罚由采购部经理提出，人力资源部审核，最终由公司高层批准执行。
- 奖罚制度的执行情况将定期向全体员工公布，以示公正。
四、制度修订- 本奖罚制度自发布之日起执行，如有需要，将根据公司实际情况进行适时修订。
五、附则- 本制度最终解释权归公司所有。
- 本制度自发布之日起生效。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和相关法律法规制定。
采购的奖罚制度
采购的奖罚制度采购奖罚制度一、奖励制度1. 成本节约奖励：- 采购人员通过谈判或市场调研，实现采购成本比预算节约5%以上的，给予一次性奖励。
2. 质量保证奖励：- 对于连续三个采购周期内，所采购物资无质量投诉的采购人员，给予月度奖励。
3. 及时供货奖励：- 确保所有采购物资按时交付，无延误的采购人员，每季度给予奖励。
4. 创新采购奖励：- 对于提出并实施新的采购策略，显著提高采购效率或降低成本的采购人员，给予特别奖励。
5. 团队协作奖励：- 对于在跨部门协作中表现突出，促进项目顺利完成的采购团队成员，给予团队奖励。
二、惩罚制度1. 采购违规惩罚：- 采购人员违反公司采购政策，如未进行公开招标、私下接受回扣等，将受到纪律处分。
2. 质量不合格惩罚：- 对于因疏忽导致采购物资质量不合格，给公司造成损失的采购人员，根据损失程度进行罚款或处分。
3. 延误供货惩罚：- 因采购人员失误导致供货延误，影响公司生产或销售的，将根据影响程度进行惩罚。
4. 信息保密惩罚：- 采购人员泄露公司采购信息给竞争对手或供应商，一经查实，将受到严厉处罚。
5. 工作失误惩罚：- 对于因个人疏忽大意导致的工作失误，如合同签订错误、数据录入错误等，根据失误严重性进行相应惩罚。
三、奖罚执行1. 奖罚标准：- 所有奖罚标准应明确、公正，确保每位员工都能明白奖罚的依据和后果。
2. 奖罚程序：- 奖罚决定应由采购部门主管和人力资源部门共同审核，确保奖罚的合理性和合法性。
3. 申诉机制：- 员工对奖罚决定有异议时，可向公司人力资源部门提出申诉，公司应设立公正的申诉机制。
4. 奖罚记录：- 所有奖罚记录应详细记录并存档，作为员工绩效评估的参考。
5. 定期评估：- 公司应定期评估奖罚制度的执行效果，必要时进行调整以适应公司发展和市场变化。
采购部奖罚制度
采购部奖罚制度一、奖励制度1. 成本节约奖：对于在采购过程中通过谈判、市场调研等方式有效降低采购成本的员工，根据节约金额的一定比例给予奖励。
2. 质量保障奖：对确保采购物资质量符合公司标准，避免因质量问题导致的返工或退货的员工，给予表彰和奖励。
3. 及时供应奖：对于在紧急情况下能够迅速响应并确保物资及时供应，保障生产或项目顺利进行的员工，给予奖励。
4. 创新贡献奖：鼓励员工提出采购流程改进、供应商管理创新等建议，对于被采纳并实施有效的创新提案，给予奖励。
5. 优秀团队奖：对于整个采购团队在一定时期内表现突出，如完成重大采购项目、实现显著成本节约等，给予团队奖励。
二、惩罚制度1. 采购失误惩罚：对于因个人疏忽导致采购失误，如物资不符合要求、延误交付等，根据失误严重程度，给予警告或罚款。
2. 违反采购流程惩罚：对于不遵守公司采购流程，私自采购或未经批准擅自改变采购计划的员工，给予相应的纪律处分。
3. 贪污受贿惩罚：对于在采购过程中存在贪污、受贿等违法行为的员工，将依法依规严肃处理，并追回不当得利。
4. 信息泄露惩罚：对于泄露公司采购信息、供应商资料等商业机密的员工，根据泄露程度和影响，给予相应的惩罚。
5. 绩效不达标惩罚：对于连续多次绩效评估不达标的员工，先进行培训和辅导，若仍未改善，则考虑降职、调岗或解除劳动合同。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由采购部门负责人监督，确保公平、公正。
2. 对于奖励，应有明确的评估标准和程序，确保奖励的合理性和激励效果。
3. 对于惩罚，应有明确的违规界定和处罚标准，确保处罚的合法性和警示作用。
4. 所有奖罚决定应记录在案，并作为员工绩效评估的一部分。
5. 员工对奖罚决定有异议时，可提出申诉，由公司人力资源部门或相关部门进行复核。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，由采购部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，参照公司其他相关规章制度执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或公司重大政策调整，将适时修订。
采购部奖罚及激励制度
采购部奖罚及激励制度一、奖励制度1. 绩效奖励：根据季度和年度的采购绩效评估，对达成或超越目标的员工给予奖金。
2. 成本节约奖励：对有效降低采购成本的员工，按照节约成本的一定比例给予奖励。
3. 创新奖励：鼓励员工提出创新采购方案，对成功实施并带来显著效益的方案给予奖励。
4. 团队协作奖：对在团队合作中表现突出，促进团队整体绩效提升的员工给予奖励。
5. 优秀供应商管理奖：对成功管理供应商关系，提升供应商服务质量的员工给予奖励。
二、惩罚制度1. 违规操作惩罚：对违反公司采购流程和规定的员工，根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
2. 成本超支惩罚：对因个人失误导致采购成本超支的员工，根据超支额度给予相应的经济处罚。
3. 供应商管理失误惩罚：对因管理不善导致供应商服务质量下降，影响公司业务的员工，给予相应的处罚。
4. 信息泄露惩罚：对泄露公司采购信息，造成公司损失的员工，依法追究责任并给予严厉处罚。
5. 工作失误惩罚：对因个人疏忽导致工作失误，影响公司利益的员工，根据失误程度给予相应的处罚。
三、激励措施1. 职业发展激励：为员工提供职业发展规划和培训机会，鼓励员工提升个人能力。
2. 晋升机会：对表现优秀的员工提供晋升机会，激励员工追求卓越。
3. 员工福利：提供有竞争力的薪酬福利，包括健康保险、退休金计划等。
4. 员工认可：定期举办员工表彰大会，对优秀员工进行公开表扬和奖励。
5. 工作环境改善：不断改善工作环境，提供舒适的工作空间和先进的工作设备。
四、实施细则1. 绩效评估标准：明确绩效评估的具体标准和流程，确保评估的公正性。
2. 奖励惩罚程序：制定详细的奖励和惩罚程序，确保制度的透明性和执行力。
3. 监督机制：设立监督机制，确保奖罚制度的公正执行。
4. 反馈渠道：设立员工反馈渠道，收集员工对奖罚制度的意见和建议。
5. 定期审查：定期审查奖罚制度的实施效果，根据公司发展和员工反馈进行调整。
以上制度旨在促进采购部门的高效运作，激励员工积极工作，同时确保公司资源的合理利用和成本的有效控制。
公司采购管理制度奖罚
一、总则为了加强公司采购管理，提高采购效率，确保采购质量，降低采购成本，规范采购行为，特制定本奖罚条例。
本条例适用于公司所有采购活动及参与人员。
二、奖励条款1. 高效采购奖- 对在规定时间内完成采购任务，且采购成本低于预算10%以上的采购人员，给予一次性奖金。
- 对连续三个月采购成本低于预算5%以上的采购人员，给予季度奖金。
2. 优质供应商奖- 对为公司提供优质产品、服务，且合作过程中表现良好的供应商，给予一定额度的现金奖励或荣誉证书。
3. 创新采购奖- 对在采购过程中提出创新方案，并成功实施，为公司节省成本或提高效率的采购人员，给予一次性创新奖金。
4. 团队协作奖- 对在采购过程中，跨部门协作良好，共同完成采购任务的团队，给予团队奖金。
三、惩罚条款1. 违规采购- 对未经批准擅自采购、超出预算采购、未经审批变更采购计划的，给予警告，并扣除相应比例的奖金。
- 对故意虚报价格、篡改采购数据、收受贿赂的，给予记过或降职处分，并追究相关法律责任。
2. 质量责任- 对因采购质量问题导致公司损失的责任人，根据损失程度，给予罚款，并承担相应赔偿责任。
- 对供应商提供的假冒伪劣产品，除追回损失外，对采购人员给予警告或解除劳动合同。
3. 流程违规- 对不按照采购流程操作、故意拖延采购进度、泄露采购信息的，给予警告或罚款。
- 对违反保密规定，泄露公司商业机密的，依法解除劳动合同，并追究法律责任。
四、实施与监督1. 本条例由采购管理部门负责解释和执行。
2. 公司设立采购监督小组，对采购活动进行定期和不定期的监督检查。
3. 任何单位和个人都有权对违反本条例的行为进行举报，一经查实，给予奖励。
五、附则1. 本条例自发布之日起实施。
2. 本条例如有未尽事宜，由公司采购管理部门负责解释和修订。
通过本奖罚条例的实施，旨在激励采购人员提高工作效率，严控采购成本，确保采购质量，为公司创造更大的价值。
采购部奖罚及激励制度内容
采购部奖罚及激励制度内容采购部奖罚及激励制度内容：一、奖罚制度1. 绩效奖励：- 完成季度采购目标的员工，按目标完成率给予奖金。
- 年度采购成本节约达到一定比例的员工，额外给予奖励。
2. 创新奖励：- 为公司引入新供应商或采购渠道，降低成本或提高效率的员工，给予一次性奖励。
- 针对采购流程提出创新改进方案，被采纳实施后效果显著的员工，给予奖励。
3. 团队奖励：- 采购部门整体完成年度目标，给予团队奖励。
4. 惩罚措施：- 未按时完成采购任务，影响生产或销售的，根据影响程度给予警告或经济处罚。
- 采购过程中出现失误，导致公司损失的，根据损失大小给予相应处罚。
5. 违规处罚：- 违反采购流程规定，如未进行市场调研、未进行比价等，给予警告或罚款。
- 收受供应商贿赂或回扣，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
二、激励制度1. 职业发展：- 定期提供培训机会，鼓励员工提升专业技能。
- 为表现优秀的员工提供晋升机会。
2. 员工福利：- 提供健康保险、退休金计划等基本福利。
- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 员工关怀：- 为员工提供生日福利、节日福利等。
- 设立员工建议箱，鼓励员工提出意见，并对合理建议给予采纳。
4. 绩效反馈：- 定期进行绩效评估，及时给予正面或负面反馈。
- 根据员工的绩效表现，提供个性化的职业发展建议。
5. 工作环境：- 营造公平、公正、透明的工作环境。
- 鼓励员工之间的相互尊重和合作。
三、实施细则1. 所有奖罚及激励措施需经公司管理层审批后实施。
2. 所有员工均有权了解奖罚及激励制度的具体内容。
3. 奖罚及激励制度将定期进行评估和修订，以适应公司发展和市场变化。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度同时废止。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
五、附录1. 绩效考核标准细则。
2. 奖励和惩罚的具体金额标准。
3. 员工培训和发展计划。
请根据公司实际情况和文化，调整上述内容以确保其适用性和有效性。
超市采购奖罚制度
超市采购奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范超市采购流程，提高采购效率，确保采购质量，激励采购人员遵守职业道德，促进超市健康发展。
2. 本制度适用于所有参与超市采购工作的员工。
二、奖励制度1. 成本节约奖：对于有效降低采购成本，且不影响商品质量的采购人员，根据节约额度给予一定比例的奖励。
2. 质量保证奖：对于采购的商品质量长期稳定，且无顾客投诉的采购人员，给予表彰和奖励。
3. 创新贡献奖：鼓励采购人员创新采购方式，对于成功引入新供应商或新商品，且带来积极影响的，给予奖励。
4. 优秀团队奖：对于团队协作出色，整体采购业绩突出的采购团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度1. 违规采购：采购人员违反采购规定，如未按规定程序采购，或与供应商有不正当经济往来的，视情节轻重给予警告、罚款或解聘处理。
2. 质量不合格：采购的商品出现质量问题，导致顾客投诉或超市损失的，根据损失程度对相关责任人进行罚款或调岗处理。
3. 延误交付：因采购人员疏忽导致商品延误交付，影响超市正常运营的，给予责任人相应处罚。
4. 信息泄露：采购人员泄露商业机密或未按规定保护供应商信息的，根据情节严重性，给予罚款或解聘处理。
四、奖罚执行1. 奖罚决定由超市管理层根据实际情况和采购人员的表现进行评定。
2. 所有奖罚决定需书面记录，并通知到相关人员。
3. 被处罚人员如有异议，可在规定时间内提出申诉，超市管理层应重新审议。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由超市管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照超市其他相关规定执行。
3. 本制度定期进行评审和更新，以适应超市采购工作的发展需要。
请根据超市的实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和补充。
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采购流程以及奖罚制度采购流程：包括收集信息，，，，，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
（purchasing）：是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购实践可分为（sourcing）和（procurement）两部分。
一般流程企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
比选采购方式的主要流程：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容1、(Solicitation)询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认(SourceQualification)。
获取信息的渠道有：、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。
通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。
评价方法有以下几种：合同谈判：双方澄清见解，达成协议。
这种方式也叫“”。
加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。
这种方式也叫“”。
筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。
如最低价格法。
独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。
选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。
3、合同管理合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。
1)授权承包商在适当的时间进行工作。
2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3)检查和核实分包商产品的质量。
4)变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。
5)根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6)采购审计。
7)正式验收和合同归档。
单据名称接收采购计划－询比议价－决定－下－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购异常退出等。
采购相关：战略采购是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
战略采购计划内容包含采用何种采购技术，与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等。
日常采购是采购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则：质量原则、进度配合原则、。
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。
在不影响企业正常生产下，降低。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：网络，利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：战略供应商，原材料，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.工作职责1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。
3．与供应商的比价、议价谈判工作。
4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。
5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。
6．采购计划编排．物料订购及交期控制。
7．部门员工的管理培训工作。
8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。
流程优化1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。
只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。
这是工业品销售的基层环节。
2、：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。
通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。
5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家拿到标书就可以制定方案了。
此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。
因为对他们来说，采购方案的改动是“”的，成本很高。
6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。
这个阶段会确立首选。
7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。
产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。
8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。
合同的签订并不意味着交易的结束。
真正的销售这个时候才真正开始。
销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。
了解客户内部采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提。
流程控制估计供应商的产品或服务成本；估计竞争对手的产品或服务成本；设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。
采购部奖罚制度一. 目的为规范采购日常行为，激励和提高采购人员的工作积极性和责任心，保证按时、按量和按质地采购所需物品，特制定如下奖罚制度。
二. 适应范围本制度适用采购部全体人员。
三. 奖励细则1. 采购人员及内勤及时完成上级安排的各项任务且当月无差错体现的，奖励100元/人。
2. 在同等或更低价格中找到更好质量的供应商，根据产品使用量与金额酌情奖励100-200元。
3. 采购能找到价格更优惠的替代产品，按产品用量与总采购金额情况酌情奖励100-200元/次。
4. 同等质量或更低价格中找到产能更大，交期更准时的供应商每按情况奖200元。
5. 在原供应商的基础上主动将价格谈到比历史采购价更低，根据情况及采购量奖200元/次，若连续谈价下调，可多次奖励。
6. 市场价格确定涨价时，采购人员可保持原价或将价格谈到涨价范围之下的根据情况奖200元/次。
7. 上级指定人员对订单进行谈价的，按采购金额及差价情况奖200元/次。
8. 货到付款谈到月结或更长外包商付款方式有明显改进，如前期付款额度减小，付款周期增长的奖200-500元。
四. 惩罚细则1. 采购人员及采购内勤不能及时完成任务和处理事情不及时且没有向上级汇报的酌情处罚50-100元/次。
2. 采购单不全不对、价格错误、交期错误、付款方式错误、税率错误、数量错误等，根据损失的大小酌情处罚100元不等/次。
3. 当供应商供货质量异常，不能及时督促及调整而导致对生产质量或生产周期造成影响的视影响程度的大小和事后跟催的情况综合考虑，酌情处罚100-200元/次。
4. 若因采购交期延误影响生产的按生产情况及延误时长罚款100元/次，5. 在审批过程中或在以后查核中明显高于现市场价20％的，一次性罚款200元；高于现市场价30％的，一次性罚款500元。
5、采购人员不得与供应商会餐、娱乐，不得借用交通工具以及接受供应商提供的其它方便或款待等，一经发现，视情况处以200-500元的罚款并做无薪开除处理，情节严重的移交公安机关处理。
6、采购人员因自身疏忽大意没有严格筛选供应商且给公司造成重大经济损失的应承担相关责任（采购部门人员货款的60%，公司承担30%，相关领导10%）五. 注意事项1. 若因其他部门的原因导致采购计划落后而延误交期的，采购部门不应以受到处罚。