Huawei Sx700交换机 售前培训胶片
智慧HWOTN产品售前专家培训
OTN SDH Packet
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
易管理
Och
Och
Client
U2000网管简化端到端业务部署，提升业务发放效率超 过60％；智慧光管系统，支持10G/40G/100G任意通道
的OSNR/光功率监测，简化网络运维
场景5：教育行业传输解决方案
OSN 9800 U16/U32/U64 2.8T/6.4T/12.8T ODUk交叉容量 10G/40G/100G/400G
40G/100G满足超带宽管道建设
40G
100G
全球市场领先
•以37%的份额占据全球 市场第一
多场景应用能力
•经济高效的eDQPSK， 与10G混传最佳 •相干ePDM-BPSK， 免 DCM
应用场景： 1、智能电网传输网络 2、交通行业传输解决方案 3、数据中心互联解决方案 4、广电行业传输解决方案 5、教育行业传输解决方案 6、ISP行业传输解决方案
亮点： 1、10G/40G/100G 超长距, 充分共享，带宽 “0”浪费 2、OTN/PID 光电融合调度，业务发放“0”等待 3、ASON 网络智能可靠，业务发放“0”等待
源
66dB/80*10G 宿
场景2：交通行业传输解决方案
铁路/地铁
机场
高速公路
超大容量，超大带宽
10G 40G 100G 1.6T 3.2T 6.4T 单子架25.6T
基础传输网络
OTN
视频会议 视频监控
调度电话
办公 电话
数据网 客票
监控中心
时间 系统
交换机渠道销售培训
交换机渠道销售培训交换机渠道销售培训是一项重要的任务，旨在增强销售人员的技能和知识，使其能够更好地推销交换机产品，并提高销售业绩。
以下是一些培训内容和方法，可帮助销售人员成为更出色的交换机渠道销售专家。
首先，销售人员需要了解交换机的基本概念和功能。
他们应该学习交换机的工作原理、不同类型的交换机以及它们在网络中的作用。
此外，他们还应了解交换机与其他网络设备的集成，并能够为客户提供有关交换机优势的详细说明。
其次，培训应重点介绍销售技巧和客户沟通。
销售人员需要学习如何有效地与客户沟通，了解他们的需求和痛点，并提供相应的解决方案。
他们应该学会提出合适的问题，倾听客户的意见，并展示如何将交换机产品的特点与客户需求联系起来。
在培训中，销售人员还应学习市场分析和竞争对手分析的方法。
他们需要了解交换机市场的趋势和需求，分析竞争对手的优势和劣势，以便在销售过程中能够与客户进行有效的比较和区别。
培训还应包括产品演示和销售案例的讲解。
销售人员需要掌握如何展示交换机产品的各项功能和特点，并能够以清晰简明的方式向客户介绍产品的优点。
通过讲解实际销售案例，销售人员可以学习如何根据客户需求提供最佳的销售解决方案。
在培训过程中，销售人员还应该进行角色扮演和模拟销售训练。
这将帮助他们熟悉实际销售场景，并学会解决各种可能遇到的挑战和反驳。
销售人员可以扮演不同的角色，练习与客户交流和协商，以提高他们的销售技巧和自信心。
最后，培训期间定期进行评估和反馈是必不可少的。
销售人员应不断接受考核和评估，以便了解自己的进展，并根据反馈意见进行改进。
此外，销售管理团队应与销售人员保持紧密的沟通，不断提供指导和支持，确保他们能够充分发挥潜力。
综上所述，交换机渠道销售培训是一项需要综合和系统性的工作。
通过深入了解交换机产品，掌握销售技巧，进行市场和竞争分析，并进行实际销售训练，销售人员将能够提升自己的销售能力，同时为客户提供更好的产品和服务。
交换机渠道销售培训对于提升销售人员的专业知识和销售技能至关重要。
华为eSight售前培训胶片
1
园区设备、链路丢 包检测
3 检测租用运
营商网络丢 包
2
业务流的路径逐点丢包检测
16
智能化SLA网络质量评估，保障网络质量
智真
语音业务
局域网
发起网络质量诊断
分段一 分段二
广域网
局域网
快速诊断，界定故障边界
主动运维，监控网络质量，对网络质量评分，提前发现问题
融合华为最佳实践，屏蔽NQA指标，基于业务预置SLA服务类型
多网段添加
6
以拓扑为中心的管理，满足日常监控诉求
KPI性能指标直观监控 拓扑支持自定义 支持拓扑大屏监控
以物理拓扑为核心，覆盖从无线接入、IP承载、广域互联、数据中心等多个维度的网络监控
7
拓扑大屏监控
深色背景大屏显示更清晰
8
多角度的性能指标采集，提前发现潜在隐患
丰富的过滤搜索条件, 用户能过滤出 自己关心的设备进行排序。
网络质量
网络安全
网络质量检测组件：
• LogCenter日志管理组件：高性
iPCA: 敏捷网络端到端精
能日志处理存储，NAT溯源等
网络业务管理
确的实时丢包检测
• Secure Center 安全策略管理
SLA: 评估网络丢包、抖动、 组件：设备上安全业务的统一配
时延等
置管理；安全策略的分析
NTA网流分析组件：了解
用户报障
用户无法正常接入，终 端工具检测终端无问题, 用户无法解决, 申报故 障
无线网络侧问题占日常故障的25%, 这些问题原因多种多样, 难以识别 通过对终端, SSID, AP, AC各项运行指标进行分析, 帮助管理人员快速定位疑难问题
华为 Sx700交换机 高层主打胶片 2014.10
数通队伍日益壮大
研发团队国际化，6大研发基地全球化部署
2011~2013年规划年均人力增长接近翻番
截止2013年2月底企业BG数通产品线人员已达10000+
9.4% 2007
9.1% 2008
9.7% 2009
9.7% 2010
11.6% 2011
研发投入及占收入比持续提升
2015年8月21日星期五
华为 Sx700交换机 高层主打胶片
目录
1
华为交换机--IP领域的持续领先者
创新特性—提升客户卓越体验
2
3
成功故事
1
华为-综合能力业界领先
公司规模覆盖全球 14个地区部，业务遍及140+ 国家 25 联合创新中心，45 个培训中心 来自150个国家的15万员工
世界首款应需而变的核心交换机
6
业界性能最高的园区交换机
国际第三方权威测评
Miercom测评
Tolly测评
中国工信部SDN测评
Ixia测评
•
优异的整机线速转发能力 丰富的业务特性
具备SDN能力，全可编 程, 协议无关转发POF 高可靠、高密端口
通过SDN可编程测试
Ixia测试验证业界最高园区 交换性能
S2700
S1700
政府
大企业
教育
医疗
金融
广电
媒资
交通
场馆
9
Sx7交换机敏捷之旅
2013年
敏捷交换机S12700 全球发布
8
月
2014年
S9700/S7700全面升级为敏捷交换机
ECS700系统硬件培训膜片V20#
2、机 架
长机架:
机架
短机架:
机架
基座
模块
机架
• 机架地址
一个机柜最多安装4个机架，地址设置如下： 机架1： 机架2： 机架3： 机架4：
：表示短接 ：表示不短接
• 机架间连接
机架1：
机架2：
机架
机架3：
机架4：
备注：最后一个机架需要加终端匹配电阻（阻抗120欧姆）
机架
机架配置注意点:
1、机架间通过DB15线缆连接，DB15线最长只允许10m， 且不允许柜外走线； 2、机架安装，最后一机架必须配置终端匹配电阻； 3、通讯模块基座建议安装于机架上方（下方位置接线、调 试不方便）。
3、模 块
控制器
控制器单元
• 控制器单元
由一对冗余控制器FCU711-S和一个基座MB712-S构成。
控制器 (FCU711-S)
基座 (MB712-S)
控制器模块 (FCU711-S)
•（1）面板指示灯
控制器单元
FCU711 Fault ： 故障； Status ： 状态； Duplex ：冗余；
操作节点 通讯网络 控制节点
ECS-700 系统基础构架
SERVER
OS
OS
ES
……
CS
……
操作域
域:
控制域
ECS-700 系统基础构架
ECS-700 系统基础构架
控制域0
操作域0
操作域4
控制域4
控制域1
操作域1
操作域3
控制域2
操作域2
控制域3
域的灵活配置:
ECS-700 系统基础构架
主工程师站 操作员站
Quidway S3700 系列交换机V100R005C01产品彩页V10
Quidway S3700 系列交换机V100R005C01产品彩页V10产品概述Quidway®S3700系列企业网交换机（以下简称S3700），是华为公司推出的新一代绿色节能的三层以太网交换机。
它基于新一代高性能硬件和华为VRP®（Versatile Routing Platform）软件平台，针对企业用户园区汇聚、接入等多种应用场景，提供简单便利的安装爱护手段、灵活的VLAN部署和POE供电能力、丰富的路由功能和IPv6平滑升级能力，并通过融合堆叠、虚拟路由器冗余、快速环网爱护等先进技术有效增强网络健壮性，能够助力企业搭建面向以后的IT网络。
S3700 系列交换机为盒式产品设备，机箱高度为1U，包含S3700-28TP 和S3700-52P两大类，提供标准型（SI）和增强型（EI）两种产品版本，标准型支持二层和差不多的三层功能，增强型支持复杂的路由协议和丰富的业务特性，包含型号如下：S3700-28TP-SI-AC/DC、S3700-28TP-EI-AC/DC、S3700-28TP-EI-MC-AC、S3700-28TP-PWR-EI、S3700-28TP-EI-24S-AC、S 3700-52P-SI-AC、S3700-52P-EI-AC/DC、S3700-52P-PWR-EI、S3700-52P-E I-24S-AC/DC、S3700-52P-EI-48S-AC/DC。
产品型号和外观S3700系列交换机包括如下款型：S3700-28TPS3700-28TP-SI-AC S3700-28TP-EI-AC ●24个10/100Base-TX，2个1000Base-X SFP，2个千兆Combo口（10/100/1000Base-T或100/1000Base-X）●分交流供电和直流供电两种机型S3700-28TP-EI-MC-AC ●24个10/100Base-TX，2个1000Base-X SFP，2个千兆Combo口（10/100/1000Base-T或100/1000Base-X）●交流供电●24个10/100Base-TX，2个1000Base-X SFP，2个千兆Combo口（10/100/1000Base-T或100/1000Base-X）S3700-28TP-PWR-EI ●交流供电●支持POE+S3700-28TP-EI-24S-AC ●24个100Base-FX SFP，2个1000Base-X SFP，2个千兆Combo口（10/100/1000Base-T或100/1000Base-X）●交流供电S3700-52PS3700-52P-SI-AC S3700-52P-EI-AC ●48个10/100Base-TX，2个100/1000Base-X SFP，2个1000Base-X SFP●分交流供电和直流供电两种机型，其中SI无直流机型S3700-52P-PWR-EI ●48个10/100Base-TX，2个100/1000Base-X SFP，2个1000Base-X SFP●交流供电●支持POE+S3700-52P-EI-24S-AC ●24个10/100Base-TX，24个100Base-FX SFP，2个100/1000Base-X SFP，2个1000Base-X SFP，●分交流供电和直流供电两种机型S3700-52P-EI-48S-AC ●48个100Base-FX SFP，2个100/1000Base-X SFP，2个1000Base-X SFP●分交流供电和直流供电两种机型产品特点强大的多业务支持能力S3700支持Multi-VPN-Instance CE（MCE）功能，实现了不同VPN用户在同一台设备上的隔离，有效解决用户数据安全咨询题，同时降低用户投资成本。
华为Sx700系列交换机PoE技术白皮书问题版本01说明书
Huawei Sx700 Series SwitchesPoE Technology White Paper Issue 01Date 2018-05-25Copyright © Huawei Technologies Co., Ltd. 2018. All rights reserved.No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any means without prior written consent of Huawei Technologies Co., Ltd.Trademarks and Permissionsand other Huawei trademarks are trademarks of Huawei Technologies Co., Ltd.All other trademarks and trade names mentioned in this document are the property of their respective holders.NoticeThe purchased products, services and features are stipulated by the contract made between Huawei and the customer. All or part of the products, services and features described in this document may not be within the purchase scope or the usage scope. Unless otherwise specified in the contract, all statements, information, and recommendations in this document are provided "AS IS" without warranties, guarantees or representations of any kind, either express or implied.The information in this document is subject to change without notice. Every effort has been made in the preparation of this document to ensure accuracy of the contents, but all statements, information, and recommendations in this document do not constitute a warranty of any kind, express or implied.Huawei Technologies Co., Ltd.Address:Huawei Industrial Base Bantian, Longgang Shenzhen 518129 People's Republic of ChinaWebsite:PoE Technology White Paper ContentsContents1 Overview (1)2 PoE Device Power Supply Modes (3)3 PoE Device Power-on Process (5)4 PoE Device Power Management (6)5 Perpetual PoE and Fast PoE (7)6 PoE Transmission Distance (8)1OverviewPower over Ethernet (PoE) is a technology that provides power along the 10BASE-T,100BASE-TX, 1000BASE-T, 2.5GBASE-T, 10GBASE-T, or other Ethernet cable. PoE can effectively provide centralized power for terminals such as IP phones, WLAN Access Points (APs), chargers of portable devices, POS machines, cameras, and data collection devices. Terminals are PoE-powered when they access the network. Therefore, the indoor cabling of power supply is not required.A PoE system consists of Power Sourcing Equipment (PSE) and Powered Devices (PDs). A PSE provides power, and a PD receives power from a PSE. As shown in Figure 1-1, the PoE switch functions as a PSE, and terminals such as IP phones, WLAN APs, and cameras are PDs.Figure 1-1Diagram of a PoE systemIP phoneWLAN APIP cameraPCTVPoE SwitchPSEPDPoE technology facilitates installation and management, and ensures security and stability. It is widely used in scenarios such as home applications, WLAN construction, security protection, retail, and entertainment.Currently, IEEE 802.3af-compliant PoE provides a maximum of 15.4 W power, while IEEE 802.3at-compliant PoE+ delivers up to 30 W power.Nowadays, new service types and terminals are constantly emerging, which require higher PoE input power. To meet this trend, Huawei has actively engaged in the formulation of the IEEE 802.3bt standard (also known as PoE++). In compliance with IEEE 802.3bt (draft),Huawei has developed and launched many PoE++ switches that provide a maximum of 60 W power. Beside these, Huawei has also unveiled the next-generation Universal Power Over Ethernet Plus (UPoE+) switch (S5720-14X-PWH-SI-AC) on the basis of IEEE 802.3bt. The UPoE+ function provides up to 90 W power, meeting the needs of more terminals.The following table describes detailed performance parameters of PoE, PoE+, PoE++, and UPoE+ functions.*Remarks: A Huawei PoE++ port provides up to 66 W output power. After transmission over a 100-meter standard Cate5E cable, the maximum power available at PDs is 54 W.PoE has many advantages, including the following:●Reliable: Multiple PDs are powered by one device, facilitating power backup.●Easy to deploy: Network terminals can be powered over network cables, without a need forexternal power sources.●Standards-compliant: PoE complies with IEEE 802.3af, IEEE 802.3at, and IEEE 802.3btstandards, and uses globally uniform power interfaces. This capability ensures easynetworking with PDs of different vendors.2 PoE Device Power Supply Modes According to the IEEE standard, a PSE is mainly used to provide power to PDs. There are two kinds of PSEs: Midspan PSE (the PoE module is installed out of the device) and Endpoint PSE (the PoE module is integrated into the device).Huawei PoE-capable switches support built-in PoE modules and therefore belong to Endpoint PSEs. The Endpoint PSE is compatible with 10BASE-T, 100BASE-TX, 1000BASE-T, and 2.5GE BASE-T interfaces. Therefore, the Endpoint PSE is more widely used than the Midspan PSE.The Endpoint PSE can provide power using two methods: Alternative A (data pairs 1/2 and3/6) and Alternative B (data pairs 4/5 and 7/8).●Alternative A: power supply through the data pairsThe PSE supplies power to PDs through data pairs 1/2 and 3/6. Data pair 1/2 acts as the positive polarity, and the data pair 3/6 acts as the negative polarity. 10BASE-T and100BASE-T interfaces use data pairs 1/2 and 3/6 to transport data, while 1000BASE-T interfaces use all the four wire pairs (1/2, 3/6, 4/5, and 7/8) to transmit data. As DC power and data are transmitted on different frequencies, it is possible to simultaneously transmit power and data over the same wire pairs.Figure 2-1Endpoint PSE, Alternative A●Alternative B: power supply through the spare pairsThe PSE supplies power to PDs through spare pairs 4/5 and 7/8. The spare pair 4/5 acts as the positive polarity, and spare pair 7/8 acts as the negative polarity.Generally speaking, a standard PD must support both Alternative A and Alternative B modes. However, the PSE is allowed to support only one of the two modes. HuaweiS5720-14X-PWH-SI-AC, S5720-16X-PWH-LI-AC, S5720-28X-PWH-LI-AC, S5720I-SI,S5730-HI, and S6720-SI can function as the PSE to provide PoE++ power supply, and they support both the Alternative A and Alternative B modes. Other switch models, however, support only the Alternative A mode.Figure 2-2Endpoint PSE, Alternative B3 PoE Device Power-on ProcessThe following describes the PoE device power-on sequence:1.Detection of PDs: The PSE periodically transmits a low voltage with a limited currentthrough its ports to detect PDs. If the PSE detects a resistance with a specified value,PDs that comply with IEEE 802.3af, IEEE 802.3at, or IEEE 802.3bt are connected to the PSE.2.Negotiation of power supply capability: The PSE classifies PDs and negotiates powersupply capability with PDs. Two methods are available to negotiate power supplycapability: resolving the detected resistance value or using the Link Layer DiscoveryProtocol (LLDP).3.Start of power supply: In less than 15 microseconds, the PSE starts to provide a lowvoltage to PDs, which is then raised to 48 V DC.4.Normal power supply: After the voltage is reached to 48 V, the PSE provides stable andreliable 48 V DC power to PDs. The power available at PD does not exceed 30 W (90 W when Huawei S5720-14X-PWH-SI-AC is used as the PSE; 60 W when HuaweiS5720-16X-PWH-LI-AC, S5720-28X-PWH-LI-AC, S5720I-SI, S5730-HI, or S6720-SI used as the PSE).5.Disconnection of power supply: While power is being supplied, the PSE continuouslydetects the input current of PDs. The PSE cuts off the power supply to PDs and re-enters the PD detection procedure when the current of the PDs is reduced to the minimum value or increased sharply in the following situations:−The PDs are removed.−The PDs are short-circuited.−The power consumed at the PDs exceeds the power supply load of the PSE.4 PoE Device Power Management Huawei switches provide real-time power management functions that can implement management based on the real-time power of PDs.For example, if a customer chooses a Huawei S5720-28P-PWR-LI-AC, the 24 ports on this switch support PoE/PoE+ power supply, with 370 W PoE in total. This switch does not invariably deliver 30 W for each port; instead, it manages the PoE power output of its ports based on the power consumption of PDs.You can refer to the following table to calculate how many ports can provide PoE/PoE+ power.Huawei switches provide two power supply management modes: automatic and manual.●Automatic modeA Huawei switch (as the PSE) automatically powers on and off PDs based on power supply priorities of ports. The power supply priority of ports can be set to critical, high, or low, depending on the importance of PDs connected to the ports. When the output power approximates to the full capacity of the PSE, the PSE provides power first for the PDs connected to the ports of the critical priority and then for those connected to the ports of the high priority.In the case of the same priority, Huawei S5700-LI, S2750-EI, S5720-HI, and S5720-EI series PoE switches preferentially provide power for the PDs connected to the ports with smaller port IDs. Other series PoE devices of Huawei supply power based on the power-on time sequence of PDs.●Manual modeUsers can manually power on and off the PDs connected to ports. In manual mode, no power supply priority is configured. Powering on or off the PDs connected to a single port does not affect the PoE power supply on the other ports. When the output power approximates to the full capacity of the PSE, new PDs cannot be powered on. (Huawei S5720-16X-PWH-LI-AC, S5720-28X-PWH-LI-AC, S5720I-SI, S5730-HI, S5730-SI, S5730S-EI, and S6720-SI do not support this manual mode.)PoE Technology White Paper 5 Perpetual PoE and Fast PoE5 Perpetual PoE and Fast PoEHuawei switches support the perpetual PoE technology to deliver uninterrupted PoE powersupply. A Huawei switch does not stop supply power to PDs even when a switch card is resetby running the reboot command. This capability ensures that PDs are not powered off duringthe switch reboot, eliminating the fault-triggered interruption accordingly. Huawei modularswitches currently do not support perpetual PoE.Huawei switches also support the fast PoE technology to ensure fast power supply. Huaweiswitches can supply power to PDs within 10s after they are powered on. This is different fromcommon switches that generally take 1 to 3 minutes to start to supply power to PDs. Huawei'sfast PoE capability greatly shortens the service interruption time caused by power supplyinterruption, and enables the switch and PD to start almost at the same time. That is, after theswitch is fully started, PDs can immediately get powered and function properly.Note: Huawei S5730-HI, S6720-SI, S5730S-EI, S5730-SI, S5720-16X-PWH-LI-AC,S5720-28X-PWH-LI-AC, and S5720I-12X-PWH-SI-DC support the fast PoE technology.6 PoE Transmission Distance 6.1 Implementation Principle of 200-meter PoE power supplyThe most important indicator in network cable transmission of electrical interfaces is thesignal-to-noise ratio (SNR). To support a longer transmission distance, you need to reduce theSNR loss of the entire link. There are multiple components and media on the transmissionlink of electrical interfaces, including PHY chips, PCBs, interface connectors, and networkcables on both ends. Based on these components and media, SNR parameters can beoptimized to enable MultiGE electrical interfaces of Huawei PoE devices to support amaximum transmission distance of 200 m when they are connected to specific Huawei APs.The optimization methods include:●Huawei uses shielded network cables to support a maximum transmission distance of200 m. This is because the crosstalk between copper cables is serious when unshieldednetwork cables are bundled together, which has the largest impact on the SNR. Shieldednetwork cables can be used to optimize SNR parameters.●Huawei tests the anti-interference capability of the PHY chips provided by vendors toensure that each PHY chip supports a maximum transmission distance of 200 m.Additionally, Huawei enables vendors to customize PHY driver software according toHuawei's requirements to optimize SNR parameters over a long transmission distance.●Huawei improves various signal attenuation indicators of connectors used by interfacesthat support a maximum transmission distance of 200 m to optimize SNR parameters. 6.2 PoE Transmission Distance of 200-meter PoE power supplyThe maximum PoE power supply distance supported by the S5720-28X-PWH-LI-AC,S6720-32C-PWH-SI-AC, and S6720-32C-PWH-SI is 200 m. The maximum PoE powersupply distance supported by other switch models is 100 m.When S5720-28X-PWH-LI-AC, S6720-32C-PWH-SI-AC, and S6720-32C-PWH-SI switchessupport a maximum PoE power supply distance of 200 m, the following restrictions apply:●The switches can only be connected to APs of the specified models, includingP7052DN/AP7152DN, AP6052DN, AP8082DN/AP8182DN, and AP7052DE.●Supported PoE power supply standards include 60 w PoE++, 30 w PoE+, and 15.4 wPoE. There is a 5 w power loss per 100 m.●The maximum PoE power supply distance can reach 200 m only when the followingnetwork cables are used.S5720I-12X-PWH-SI-DC and S5720I-28X-PWH-SI-AC can be connected to Huawei cameras over a long distance. When ports of these switches work at the 100M rate, the maximum transmission distance can be 200 m. When ports of these switches work at the 10M rate, the maximum transmission distance can be 250 m.●The supported camera models include: M2220-I, M2221-FL, M2221-VL, M2260-I, andM2220-I.●When the transmission distance exceeds 100 m, cables of Cat5e or higher category mustbe used.。
以太网交换机基础培训胶片
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汇报人：
帧。
交换机是一种网络设备，用于连接多个网络设备，实现数据交换。
交换机的工作原理是基于MAC地址的，即根据MAC地址来转发数据包。
交换机通过学习MAC地址，建立MAC地址表，实现数据包的快速转发。
交换机还可以实现VLAN（虚拟局域网）功能，将网络划分为多个虚拟局域网，提高网络安全 性和网络性能。
接收数据：以太网交换机从网络接 口接收数据帧
以太网交换机基础培 训胶片
汇报人：
目录
以太网交换机概述
以太网交换机的工作 原理
以太网交换机的性能 指标
以太网交换机的配置 和管理
以太网交换机的故障 排除和维护
以太网交换机的发展 趋势和未来展望
以太网交换机概述
定义：以太网交换机是一种用于连接多个以太网设 备的网络设备，可以实现以太网设备的互连互通。
分类：根据端 口数量、传输 速率、功能等 可以分为多种
类型
应用场景：企 业网络、数据 中心、校园网、
家庭网络等
应用领域：金 融、教育、医 疗、政府、企
业等
应用特点：高 速、稳定、安
全、可扩展
智能化：以太网交换机将更加智能化，能够自动识别和配置网络设备 高速化：以太网交换机将支持更高的传输速率，以满足大数据时代的需求 虚拟化：以太网交换机将支持虚拟化技术，实现网络资源的灵活分配和管理 绿色化：以太网交换机将更加注重节能环保，降低能耗和碳排放
以太网交换机的工 作原理
以太网协议是局域网中最常用的协议之一，它定义了数据传输的规则和方式。 以太网协议分为两个部分：物理层和数据链路层。 物理层定义了数据传输的物理介质和接口，如双绞线、光纤等。 数据链路层定义了数据传输的逻辑链路和帧格式，如MAC地址、帧校验等。 以太网交换机的工作原理是基于以太网协议的，它通过MAC地址来识别和转发数据
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有线无线一体化网络
诉求：无线应用发展迅速，亟需 与有线网络相互融合，融合网络的 无线用户要求与有线相同体验 方案及优势：万兆园区网提出保 证,提供高统一管理/认证,端到端 Qos保证，满足无线业务随行需求
可靠可控易运维网络
诉求：网络建设标准由网络连 通性进到网络服务质量，易维护 程度进一步要求升高 方案及优势：万兆园区网，整 网50ms收敛，高精度硬件探针 检测全路径可靠可视，简易运维
提升30%诊断精度
负载均衡
更强环境适应能力，构建可靠网络
关键部件全冗余设计，保障业务不中断，平均无故障运行时间超过24年
V2R3框式新增主控
新硬件： 新主控SRUC
新特性：
低成本、交换网集群、智能运维 新产品价值： 低成本下的框式集群解决方案
2013Q2
独有硬件检测保护技术，实现最小3.3ms探测，严格50ms保护，业务故障无感知
高性能网络演进扩容
有线无线网络融合
多媒体
移动性
万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行 要求
可靠可控易运维网络改造
云应用
万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验
高性能业务网络
诉求：多媒体、智真，等新兴服 务的普及，大流量、高突发应用导 致整网带宽需求增加 方案及优势：万兆园区网推出 40G核心+10G汇聚+GE接入方案， 高密灵活，满足带宽增长需求
槽位48个万兆线速吞吐, 0丢包，低延时
多业务能力：支持多种业务扩展能力，持续领先
无线AC 防火墙/NAT NetStream IPSec 广域互联 环境监控 OSP业务卡
更多融合创新，打造全业务平台
业界唯一硬件探针仿真检测，实现面向高清视频精细化网络质量控制，0 CPU占用，
故障收敛速度快
5700全系列支持SEP，50ms故障收敛供高质量 的云计算和高清视频服务
业务丰富灵活
5700-HI/5710-EI支持MPLS L2/L3 VPN 30W POE+，BYOD移动办公更轻松 5700LI支持AHM精细化节能，耗电量节省63%
24/48 GE 电+4*SFP GE combo+4*10GE SFP+ 2个灵活插卡 选配插卡： 2*10GE SFP+ ； 8*GE光； 8*GE电
8
金融行业机会点
金融行业机会点分类 金融办公网(银行) 金融办公网(保险) 华为方案及匹配度
金融通用解决方案+行业关注点， 产品匹配程度高，主要机会点。方案 易于复制， 细分银行业，关注园区安全监控， 关注业务精细化管理 细分保险业，更关注网络运维
华为方案优势
精细化流量管理，满足高优先级业务需求 融合移动性方案，有线无线办公结合 安全防护精细化用户行为管理 高性能低时延的扁平化网络 全面可维护性可服务方案
华为方案优势
可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。 易于平滑演进，满足后续网络扩容需求， 统一集中管理网络 超高密大带宽网络，满足海量终端接入 高品质视频监控网络 与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维 急速灵活，业务随行，可靠可控
新 型 城 市 建 设 机 会 点
新型城市(平安城市)诉求：
6
Sx7在园区
企业分支
WAN
NE40E
防火墙 USG系列 S9700 AC6605
Internet 出口路由器
合作方/供应商
出差员工
园区外部 园区内部
IP PBX 智真
SoftCo
内部服务区
DMZ区 Web Email, DNS服务器 网管 eSight
核心层
Viewpoint
数据中心 汇聚层
S7700/S6700
高低档次框式交换机，性能和业务能力业界领先
大容量板卡：平滑演进，超长生命周期保护投资
多款型、高密40GE板 多款型、高密10GE板 未来100GE板
S7700
S9700
高性能架构：多阶交换矩阵支持大容量交换
5.12 T 转发性能 业界性能最高汇聚交换机
高速Serdes通道
96*40GE / 480*10GE， 2.5倍业界于业界平均水平
大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽：720G，端口密度43200) 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛 前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难 需要与无线城市结合覆盖特殊区域
方案及优势：
整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点 播并发的大带宽需求 网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发 有线无线结合网络，统一运维 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步网络运维能力， 多样化PoE款型满足不同环境取电需求
7
大企业行业机会点
大企业机会点分类
大企业园区网(制造业) 大企业园区网(能源) 大企业办公网(ISP通讯)
华为方案及匹配度
大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配 程度高，主要机会点。方案易于复制，大企业 园区网络建设均可复制 细分制造业，关注园区安全监控 细分能源行业，关注网络稳定性 细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便 捷管理
商业占比
商业市场占我 司收入15% 业界水平25% CISCO 45%
商业 市场
成功经验
代理商渠道覆盖 商铺媒体宣传 明星产品效应
6
政府行业机会点
政府机会点分类
政府集采 政府内外网建设 (主要机会点) 新型城市建设 (新兴机会点) 政府主导园区、场馆
华为方案及匹配度
集采项目产品完全匹配 华为政府内网/外网解决方案 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制 网络建设向县市级延伸 平安城市：华为平安省市解决方案，产品匹配度高。新兴 机会点，2012年有应用案例，可在中型城市复制方案。 行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强
接入层（小型分支）
S5700/S3700/S2700/S1700 AP
应用层
Secospace TSM
协同、合作
3
智真
移动应用
视频监控
园区场景机会点
园区网机会点分类 场景应用 华为万兆园区方案
万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园区性能需求，满足多 媒体等业务的大带宽要求
海量发货
千兆二层 百兆三层 百兆二层
盒 式 交 换 机 四 大 优 势
端口多、密度高 5710-EI 最高支持64GE+4*10GE，
千兆接入，万兆园区的坚实支撑
明星产品： 高密增强型千兆交换机 S5710-EI 主要定位: 大型园区汇聚， 端口组合灵活，密度高， TOR场景，内臵大缓存
4
数据中心场景机会点
数据中心机会点分类 行业应用 华为数据中心方案匹配度
传统网络数据中心改造
新建查找型数据中心
大企业，政府，金融，电力
大企业，政府，金融
匹配，满足向数据中心演进需求
服务器<5000台 匹配，满足查找应用要求要求
已建设网络的数据中心改造是新机会点
诉求与机会：多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的 发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案 方案及优势：传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续 性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求
方案及优势：
高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求 大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能 CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求
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课程大纲
1
市场概述与定位
产品亮点 产品对比 成功案例 订购指南 如何获取资源
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框式交换机产品全家福
Huawei Sx700交换机 售前培训胶片
课程大纲
1
市场概述与定位
产品亮点 产品对比 成功案例 订购指南 如何获取资源
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用电省，绿色环保
S5710-EI支持Netstream功能，能实现复杂的流量统计监控功能 S5710-EI具有业界同档次设备最丰富的ACL资源，最高可支持14K ACL资源， 同时具有4MB缓存功能，更加适合大流量场景
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SMB交换机产品全家福
类型丰富，符合中小企业接入需求 简单易用：一键式智能维护