2017年0601XX项目下半年营销方案(03版本)
2017下半年的工作计划
2017下半年的工作计划2017年下半年，作为一个销售经理，我的工作计划主要包括以下几个方面：1. 制定销售策略：根据市场的需求和竞争环境，制定下半年的销售策略。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场和目标客户群，并针对不同客户群制定相应的销售策略。
同时，配合其他部门，制定对应的市场推广活动，提升产品市场知名度和销售额。
2. 完善销售团队：加大对销售团队的培训和激励力度，提高销售人员的专业素质和销售能力。
组织销售技巧培训、产品知识培训等，帮助销售人员更好地服务客户并达成销售目标。
同时，建立激励机制，通过设定销售奖励和晋升通道，激发销售人员的工作动力和积极性。
3. 拓展客户资源：通过参加行业展会、研讨会和交流活动等，积极拓展新的客户资源。
与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供解决方案，力争获得新的订单。
同时，加强与现有客户的关系维护，进行定期的客户拜访和沟通，增强客户的黏性，提高客户忠诚度。
4. 提高销售业绩：通过制定有效的销售目标和销售计划，确保销售业绩的实现。
定期对销售情况进行分析和评估，及时调整销售策略和计划。
针对销售业绩不佳的地区或产品，采取相应的销售促进措施，提振销售业绩。
同时，加强对订单和销售数据的管理和统计，及时发现问题并予以解决。
5. 加强团队沟通和合作：组织团队例会和销售培训班等活动，加强团队沟通和合作。
建立开放的沟通渠道，鼓励销售人员交流和分享经验，形成互相学习和促进的良好氛围。
同时，与其他部门加强协作，共同解决销售过程中的问题，提高团队整体绩效。
6. 提升客户满意度：加强与客户的沟通和反馈，及时解答客户的问题和需求，确保客户的满意度。
通过客户满意度调查等方式收集客户的意见和建议，不断改进产品质量和服务水平。
及时处理客户投诉和问题，提升客户的忠诚度和口碑。
通过以上工作计划的实施，我相信能够在2017年下半年取得良好的销售业绩，提高团队的凝聚力和战斗力，同时提升客户的满意度和忠诚度，为企业的可持续发展打下良好的基础。
2017最新下半年营销工作计划范文
2017最新下半年营销工作计划范文我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。
?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
2017下半年的工作计划
2017下半年的工作计划一、总体目标。
2017年下半年即将到来，作为公司的一名员工，我将以更加积极的态度和更高的工作效率，完成下半年的工作计划。
下半年的工作计划是为了更好地实现公司的发展目标，提高工作效率，提升团队凝聚力，为公司的发展贡献自己的力量。
二、市场营销工作。
1. 产品推广，加大对公司新产品的宣传力度，利用各种渠道进行广泛的推广，提高产品的知名度和美誉度。
2. 客户关系维护，积极维护公司现有客户的关系，了解客户需求，提供更加贴心的服务，争取客户的长期合作。
3. 市场调研，加强市场调研工作，了解行业动态和竞争对手情况，为公司的决策提供有力的参考依据。
三、团队管理工作。
1. 团队建设，加强团队的凝聚力，组织团队活动，增进团队成员之间的沟通和合作，营造良好的工作氛围。
2. 绩效考核，建立科学的绩效考核机制，激励团队成员的工作积极性，提高工作效率。
3. 人才培养，加强对团队成员的培训和学习，提高员工的专业素养和综合能力，为团队的长远发展打下坚实的基础。
四、个人工作计划。
1. 提高专业能力，加强学习，不断提高自己的专业水平，适应市场的变化，为公司的发展提供更多的支持。
2. 加强沟通能力，提高自己的沟通能力，与客户、同事之间建立良好的沟通关系，更好地完成工作任务。
3. 提高执行力，严格按照公司的工作安排，高效地完成工作任务，不拖延、不推诿，为公司创造更大的价值。
五、总结。
下半年的工作计划是一个全新的开始，也是一个全新的挑战。
我将以饱满的热情和坚定的信念，全力以赴地完成好自己的工作，为公司的发展贡献自己的力量。
相信通过大家的共同努力，公司一定会迎来更加美好的明天！。
营销活动方案下半年工作计划
一、前言为了进一步推动公司产品销售，提升品牌知名度，扩大市场份额，结合当前市场环境和公司实际情况，特制定本年下半年营销活动方案工作计划。
二、工作目标1. 提升公司产品在目标市场的占有率，实现销售额同比增长15%；2. 提高品牌知名度和美誉度，使品牌影响力达到行业领先水平；3. 建立健全营销团队，提升团队整体素质，提高工作效率；4. 优化营销渠道，拓展线上线下销售渠道，实现多元化发展。
三、工作重点1. 目标市场细分与定位（1）细分目标市场，针对不同消费群体制定差异化营销策略；（2）明确目标市场定位，突出产品优势，提升品牌竞争力。
2. 营销推广活动（1）开展线上线下多渠道营销推广活动，包括：媒体宣传、户外广告、线上推广等；（2）举办大型产品推介会、行业展会等活动，扩大品牌知名度；（3）加强与合作伙伴、代理商的沟通与合作，共同推动市场拓展。
3. 营销渠道建设与优化（1）拓展线上线下销售渠道，实现多元化销售模式；（2）优化现有渠道，提高渠道效益；（3）加强对渠道合作伙伴的培训与支持，提升渠道服务水平。
4. 营销团队建设与提升（1）选拔和培养优秀营销人才，优化团队结构；（2）开展营销技能培训，提升团队整体素质；（3）建立激励机制，激发团队工作积极性。
四、工作计划1. 第一季度（7月-9月）（1）完成目标市场细分与定位；（2）制定详细的营销推广方案；（3）启动线上线下营销推广活动；（4）加强渠道建设，拓展销售渠道。
2. 第二季度（10月-12月）（1）持续开展营销推广活动，加大品牌宣传力度；（2）举办大型产品推介会、行业展会等活动；（3）加强渠道合作伙伴的沟通与合作，提升渠道服务水平；（4）对营销团队进行技能培训，提升团队整体素质。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立营销活动领导小组，负责统筹协调各项工作；2. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保各项工作按时完成；3. 加大资源投入，为营销活动提供有力保障；4. 定期召开营销活动总结会议，及时发现问题，调整工作策略。
2017最新下半年营销工作计划范文
2017最新下半年营销工作计划范文我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位搭档的支撑与协助。
在公司领导和各位搭档的支撑与协助下，我很快融入了咱们这个团体傍边，成为这我们庭的一员，在作业形式和作业方式上有了严重的打破和改动，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职作业。
现将上半年的如下：一、出售部办公室的日常作业：作为xx公司的出售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的外交才干。
出售部内勤是一个承上启下、交流表里、和谐左右、联络八方的重要纽带，掌握商场最新购机用户材料的收集，为出售部事务人员做好确保。
在一些文件的收拾、分期的签署、银行按揭合同的签署及所需的材料(刚刚注册)、用户的回款进展、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有利的决议计划文件，面临这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强和谐作业认识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合一起，关于我来说能够说是挥洒自如。
但是在填写的数据和内容一起，要慎之又慎，咱们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容呈现过错，将会给公司带来巨大的丢失，在收集用户材料时也比较简单(包含：户口本、结婚证、身份证等证件)。
?在签署银行按揭合一起，现在还比较陌生，由于银行按揭刚刚注册，银行按揭和分期买卖合同相同，在填写的数据和内容一起，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在处理银行按揭的进程傍边，购机用户的按揭借款材料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款材料、福田公司存档、我公司存档材料。
这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给借款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，咱们取公证处、银行、福田三方的精华，咱们在处理银行按揭借款方面还存在必定的缝隙，我信任跟着银行按揭借款的逐渐深化，我将做得更好、更完善!(我主张安排一次关于银行按揭借款的训练，这是我个人的主意。
2017下半年营销计划
2017下半年营销计划评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、每天完成加q群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
2017下半年营销计划【四】目前，客运市场的竞争日益激烈，总站也面临着巨大的压力，旅客对出行的要求也变得越来越高，这就对我们客运经营者提出了更高的要求，结合上半年的工作情况，在下半年的工作中，为了更进一步地搞好服务营销，实现全员营销，提高总站的经营效益，经我们班组成员共同讨论研究，决定下半年在服务的基础上更好地做好营销工作。
制定了如下服务营销计划：一、当前我站所将面临的两点矛盾：(一)外部矛盾，即和铁路、航空、私家车之间的残酷的竞争，历来铁路及航空是我们公路运输的强劲对手，在多年的较量中公路运输以其独特的机动性、灵活性在旅客运输中占有一席之地。
但通过各种案例显示，市场的竞争是相当激烈的。
(二)是同行业间的竞争，如随着凤城车站扩建更新，也逐步的形成一种较强的竞争事态。
2017下半年的工作计划
2017下半年的工作计划2017下半年工作计划
一、目标设定
- 完成年度销售目标的60%。
- 提升客户满意度至90%以上。
- 增强团队协作能力，减少内部冲突。
二、市场分析
- 定期收集市场数据，分析竞争对手动态。
- 识别潜在市场机会，制定相应策略。
三、销售策略
- 制定针对性的销售计划，包括产品推广和客户关系管理。
- 优化销售渠道，提高销售效率。
四、产品发展
- 根据市场需求，研发新产品或改进现有产品。
- 加强产品培训，确保销售团队充分理解产品特性。
五、客户关系管理
- 建立客户数据库，定期跟进客户需求和反馈。
- 提供定制化服务，增强客户忠诚度。
六、团队建设
- 定期组织团队培训和建设活动，提升团队凝聚力。
- 明确团队成员职责，优化工作流程。
七、财务管理
- 严格控制成本，确保预算合理使用。
- 定期进行财务审计，确保财务透明度。
八、风险管理
- 识别潜在风险，制定应对措施。
- 建立应急预案，确保业务连续性。
九、绩效评估
- 定期对团队和个人绩效进行评估。
- 根据评估结果，调整工作计划和策略。
十、持续改进
- 鼓励创新思维，不断寻求工作流程和方法的优化。
- 定期回顾工作计划，根据实际情况进行调整。
注：此工作计划为模板，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
下半年营销工作计划7篇
下半年营销工作方案7篇下半年营销工作方案篇1下半年营销工作方案为了搞好20某某下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份20某某下半年销售工作方案书。
我到某某某公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下半年里要从以下几方面入手：首先要降低本钱，我们应该要采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的局部-----培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。
业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部的利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，某某某万元，纯利润某某某万元。
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区域类似产品情况
物业名称
主力户型（㎡） 建筑类型
均价（元/平米）
项目情况
临港中央（公寓）
60-68
龙湾一号（公寓）
41-65
理想城（公寓）
写字楼（50-1500㎡） 小户型公寓（56-65㎡）
新世纪购物广场
44-131
高层 高层 高层 高层
9100
LOFT主打投资，LOFT取其自 愿关于和途家的合作。平层和 途家有谈合作，具体合作模式
第三圈层： ➢来源：其他区县及省外； ➢关注点：区域成熟度，升值潜力； ➢购房目的：多为看中收益率的投资客，少量的回乡置业客户。
投资性客群
第一圈层： ➢来源：项目所在区域客户； ➢关注点：低总价，附加值，区域成熟度； ➢购房目的：办公与投资兼有，以投资客为主，兼顾自住办公的客户。
第一层
第二圈层： ➢来源：宜宾市其他区域； ➢关注点：低总价，区域配套，升值潜力；
•目前商业配套氛围不够，担心 升值潜力；
•户型设计不好，总价高
• 地段发展待定，投资价值 需要衡量； • 目前租房客户群体少； •与商业相比投资回报率低； •担心未来发展期限太长， 对政府的规划不是很有信心。
置业抗性：可根据临港规划呈现速度及投资回报安全性对比分析进行诱导！
3 Part< >* SOHO公寓价值梳理
■ SOHO公寓： 2.9万㎡
项目销售背景 项目销售-商铺、LOFT行政公寓开盘（仅剩少量尾盘）
大卖了！ 浙商·新天地金街旺铺、LOFT行政公寓开盘
项目SOHO公寓 大卖后的SOHO公寓营销？？？
目前市场大势虽火，短期市场投资有一定热情，但根据目前房产市场发展规律分析，下半年 楼市或许将迎来又一轮不明朗的市场波谷期，建议针对SOHO公馆产品需要尽快推进！ 市场容量有限，宜宾为三线城市，投资意识相对薄弱，需要引导。 新产品认知不足，SOHO产品概念新，客户接受度不高。
营销目标支持
1、精装大堂装修尽快完成； 2、SOHO公寓精装样板房的亮相；
2 Part< >* 目标营销背景分析
项目实力背景
强有力后台——海德集团、浙江大学背景支撑！ 位居临港核心区域唯一的商业综合体（唯独性） ！
■ 占地面积：4万 ㎡■ 总建筑面积： 16万㎡
■ 购物中心：
11万㎡
■ LOFT行政公寓： 2.1万㎡
第二层 ➢购房目的：投资客户为主，部分办公使用客户。
第三圈层： ➢来源：其他市区及省外； ➢关注点：区域成熟度，升值潜力，附加值；
第三层 ➢购房目的：多为看中收益率的投资客，少量的办公客户。
总结：当前客户集中在25-45岁之间，多 为看中公寓的住宅性质、低总价、地段，未来发展等。
总结：当前客户集中在30-45岁之间，投资 客户占有较大比例，少部分为办公自用，多看
价值梳理
1. 区位优势：项目处于临港城市核心区风水极佳的龙头山脚下，两大城市干道护国路和龙头山路在此交汇，扼守南溪 区、宜宾港、临港高铁站和城际站进城之咽喉。
2. 地段优势：扼守临港之咽喉和龙头山森林公园入口，紧邻大学城，智能终端产业园，滨临白沙堰， 30万人的
常住消费人口守护财富之路。 3. 配套优势：坐享16万m²商业综合体之繁华，吃喝玩乐购一站式消费应有尽有。 4. 环境优势：三大公园环绕，背靠龙头山森林公园，滨临白沙堰湿地公园、三岔河湿地公园，城市中心的风水宝地。 5. 出行优势：项目门口就是浙商临港新天地公交站，12路、16路、17路、27路、32路、33路、34路、301路、303
客户关于公寓的核心 价值敏感点
精装修
➢满足投资需求 ➢保障过渡型自住客户的居住便利需求
置业抗性：总价高，增加首付门槛。
13
项目LOFT公寓客群分析 项目意向客户抗性
产品原因
环境原因
• 公寓投资价值不大，更关注
商铺的投资；
最
•户型功能使用不强，不容易转
大
手，更关注大面积的住宅投资；
抗
性
•不特别了解公寓类产品；
和租金返还没出来
7300
写字楼：9700元/㎡ 小户型公寓：6300元/㎡
目前租金精装为 1200-1500元/㎡ 业主直租,之前有和途家谈合作， 但目前为止了解到基本为客户
自行装修出租
写字楼租金目前50-55元/㎡ 公寓租金约1200-1500元/㎡
10000
3年返租（60元/㎡）一次性抵 扣，主打空中商铺，写字楼。 剩余产品比较多，8月底交房。 下面重百商场预计明年初开业
公寓市场客群分析 自住型or投资性
自住型客群
第一圈层： ➢来源：项目所在区域拆迁客户； ➢关注点：离自己一直生活区域近，居住情怀，区域成熟度； ➢购房目的：自住与投资兼有，当前市场自住客户较明显。
第二圈层： ➢来源：宜宾市大区域； ➢关注点：低总价，区域配套，升值潜力； ➢购房目的：自住与投资兼有，投资客比例较大。
项目的收益率、区域成熟度、产品附加值。
公寓市场客群分析 投资性客户关注点
投资客户关注的核心是能够带来高投资回报的产品价值基础和持续增值空间，因此对产品地段、配套的关注 甚至超越产品本身。
地段 配套 产品与户型
➢区域商务价值； ➢交通便捷； ➢未来升值空间
➢生活的便利 ➢大中型商业辐射
➢面积控制及功能布局的合理； ➢复式、挑高、赠送等创新形成
公寓市场背景
宜宾公寓产品较少，是机会也是挑战
宜场现宾市有公寓主要分为普通居住公寓和商办公寓两种性质，高端公寓稀少； 宜宾公寓市场现有产品实际的市场功能定位主要为“写字楼及住宅的低端替换型物业”。房地产市场的整体 发展阶段决定宜宾公寓市场以性价比路线为主流。 70年产权公寓，以2.9-3m平层层高为主，40年产权酒店式公寓，以5.7-5.8m挑高层高为主，数量较少； 产品面积区间集中在30-100㎡，少量超100㎡大户型，主力户型面积集中在40-65㎡之间； 市场容量有限，全市房地产销售住宅占比九成，投资产品少，宜宾有史以来从未出现过SOHO；作为一种四 线城市新产品，SOHO公寓产品概念新，客户对新产品认知不足； 目前市场公寓价格4000（县份）-7000（城区））元不等且少，随着市场经济、客户需求发展，精装产品可 能成为未来公寓产品的一种方向。 目前宜宾SOHO类公寓产品极少，精装公寓目前尚未有，特别是临港片区，是机会也是挑战；
浙商·新天地
▪下半年营销思路方案
浙商·新天地营销策划部 ——2017年6月
1 Part< >* 营销目标
目标
2017年销售回款目标
3亿， 项目实现约
其中SOHO公寓认购目标约达1.2亿
营销目标分解
1、剩余少量商铺、LOFT行政公寓去化； 2、即将新推6#楼产品销售回款； 3、前期已售产品签约回款。