产品标准化陈列手册
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列是零售业中非常重要的一环，直接影响到产品销售和顾客购买体验。
为了保证商品陈列的质量和一致性，制定一份商品陈列标准手册非常有必要。
本手册将详细介绍商品陈列的标准和要求，以及相关的操作指南。
目录：1.商品陈列的重要性2.商品陈列标准的制定依据3.商品陈列的基本原则4.陈列区域规划5.产品陈列的方法与技巧6.商品陈列的定期检查与维护1. 商品陈列的重要性商品陈列是一个店铺吸引顾客、促进销售的重要手段。
一个优秀的商品陈列可以帮助顾客更好地了解产品特点、方便选购，并增加购买欲望。
同时，精心设计的商品陈列还能提升店面形象，塑造品牌形象，树立良好的口碑。
2. 商品陈列标准的制定依据制定商品陈列标准需要考虑多个方面的因素，包括店铺的定位、产品的特点、顾客的需求等。
依据如下：2.1 店铺定位：不同类型的店铺对商品陈列的要求不同。
高档店铺追求高品质、高品味的陈列方式，平价店铺更注重陈列的实用性和便捷性。
2.2 产品特点：产品的性质、尺寸、材质等因素都会对陈列方式产生影响。
需要根据产品的特点制定相应的陈列标准。
2.3 顾客需求：要根据顾客的购买习惯和需求制定陈列标准。
例如，女装店可以根据季节、流行趋势等因素进行衣物陈列；超市可以根据顾客购买习惯进行商品分类陈列。
3. 商品陈列的基本原则商品陈列需要遵循一些基本原则，以确保陈列的有效性和吸引力。
3.1 可视性原则：陈列的商品应该充分暴露在顾客的视线范围内，以便顾客一眼就能注意到并产生购买兴趣。
3.2 色彩搭配原则：陈列的商品应该根据产品特点和店铺风格进行色彩搭配，使整个陈列区域呈现协调统一的美感。
3.3 层次分明原则：陈列的商品需要分层次进行排列，使顾客能够轻松找到自己所需的产品。
4. 陈列区域规划陈列区域规划是商品陈列工作的前提和基础，它包括陈列区域的划分和陈列空间的规划。
4.1 陈列区域划分：根据店铺的布局和产品的特点，将陈列区域划分为不同的功能区，如展示区、陈列区、推广区等。
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章产品陈列的意义与目标1.1 产品陈列的意义产品陈列是商店对商品进行展示的一种方式，它不仅能够吸引顾客的注意力，还能够提升商品的形象和销售额。
通过精心的陈列，可以使商品更加具有吸引力，让顾客愿意购买，并且增加商品的辨识度，建立品牌形象，提高顾客满意度和忠诚度。
1.2 产品陈列的目标1) 吸引顾客注意力：通过创造性的陈列，吸引顾客的目光，引起他们的兴趣，从而吸引更多的顾客光顾店铺。
2) 提升产品形象：通过清晰、整齐、美观的陈列方式，提升产品的形象，让顾客产生购买的欲望。
3) 增加销售额：通过巧妙的陈列，引导顾客流向高利润的产品或组合销售，提高店铺的销售额。
4) 建立品牌形象：通过体现品牌的独特性和特点，加强顾客对品牌的认知和记忆，建立品牌形象，增加品牌忠诚度。
5) 提高顾客满意度和忠诚度：通过合理陈列，让顾客轻松找到所需商品，提供愉快的购物体验，增加顾客满意度，并提高顾客的忠诚度。
第二章产品陈列的原则与技巧2.1 产品陈列的原则1) 高度可见性原则：重要的商品要放在顾客容易看到的位置，如柜台前、入口处等。
2) 配平原则：相似的商品应该放在一起，整齐有序。
3) 层级原则：商品的陈列应该分为不同的层次，以吸引顾客的注意力。
4) 理想生活原则：陈列的主题应该与顾客的生活相关，符合顾客的购买心理。
5) 灯光照明原则：合理的光线照明可以提升商品的形象，营造温馨舒适的购物环境。
2.2 产品陈列的技巧1) 展示商品的特点和优势：通过展示商品的特色，如颜色、形状、材质等，突出商品的优势。
2) 使用适当的道具：选择与商品风格相符的道具，增加商品的艺术性和观赏性。
3) 色彩搭配与横纵对比：运用适当的色彩搭配，搭配不同品类的商品进行横纵对比，以提高商品陈列的吸引力。
4) 注意陈列空间的利用：合理利用各种陈列空间，如台面、墙面、货架等，确保商品空间利用最大化。
5) 客户触感：让顾客感受到商品的触感和品质，如允许顾客试穿、触摸等。
超市商品陈列标准手册
超市商品陈列标准手册-12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------301.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。
陈列标准设计(陈列的基本规范手册,当季陈列手册)
陈列标准设计（陈列的基本规范手册，当季陈列手册）A；《店铺基本陈列规范手册》主要包括一下的内容（参考）；品牌简介货品陈列的基本要求2.1配色的基本概念2.2挂装准则单间挂装准则整套挂装准则上衣挂装准则裤类挂装准则挂装须知叠装准则叠装多件叠发上衣叠装步骤裤装叠装步骤叠装外观效果叠装须知配件陈列标准有关模特陈列模特够造男孩模特穿衣方法女孩模特穿衣方法模特陈列范例A模特陈列范例B室内模特陈列说明货品陈列前准备工作陈列货组陈列货组分类A陈列货组分类B陈列货组范例店铺分区主流区次流区功能区模特出样、橱窗出样，卖场维护定期陈列指引《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容；1.当季风格介绍以及设计理念2.当季产品系类主题3.当季产品上市波段4.当季主推款及主推色介绍5.配饰介绍6.当季物料介绍以及使用7.高架陈列8.流水台陈列9.中岛陈列10.单支架陈列11.侧挂陈列12.叠装陈列13.橱窗陈列14.当季市场活动与陈列的结合15.不同类型店铺的陈列注意点陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范，与陈列部门相关的流程如下；1.当季陈列手册制作流程2.订货会陈列培训流程3.店铺陈列检查流程4.店铺实地陈列教练流程5.店铺促销活动陈列流程6.新店开业陈列流程7.陈列人员店铺陈列工作流程8.店铺陈列改进流程9.店铺日常陈列维护流程10.经销商陈列管理考核流程11.店铺陈列管理考核流程等等陈列色彩搭配陈列灯光设计陈列结构创意陈列实地教练课程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现代渠道类型
WHC仓储式卖场
HPM大型综合超 市
SPM超级市场 CVS便利店
陈列产品
陈列位置
主要陈列工具 生动化陈列机会点
主货架：横、纵面陈列形式 端架：横、纵面陈列形式 堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 冰柜：横、纵向陈列形式
主货架：横、纵面陈列形式
堆头箱、冰柜、
端架：横、纵面陈列形式
柱形陈列架、方
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面 对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品 的成败有举足轻重的影响。
好的产品陈列能达到以下作用
增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，
一不可
善用POP
现场主义，亲身体验
POP广告重视现场甚于理 论，所以要注意“店头 调查”。尽管“店头调 查”的方法很多，但最 好还是企划者本身的观 察，亲身体验得来的资 料是最准确的！
善用POP
POP绝招，我们一起来修炼
海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引
顾客采购
产品陈列程序
进入卖场 记录热区相关竞争产品活动 记录促销陈列活动（品种、价格、时间） 数货架陈列面并计算百分比 找出可以改进陈列的地方（价格、陈列面、位置） 与商场主管达成改进陈列的方案 动手做陈列 最后检查（保持产品外观清洁－保持合理陈列面
现代渠道分类
超级市场（SPM） 定义：是指采取自选销售方式，以销售食品、生
鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日 生活需求的零售业态。如：上海农工商、长沙旺 和 选址：居民区、交通要道、商用区； 营业面积：400－10000平方米； 如百货商店内设有自选式超市，则属于本类型 以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达
尽量便于顾客取货； 不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会； 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将太子奶和洗衣粉放在一起，以
免引起顾客的反感； 尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择； 使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌指引顾客购买，便
能够吸引消费者的地 方
货架上、促销陈 列上、商店内……
参照其他产品情况， 增加宣传品的使用
商品陈列要素
收银台陈列
收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台
顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种
鲜！！
较早进的货要比晚进的货先上货架，新鲜？新
最明显的位置，消费者最易看见及取到的地方
要角落里独自冷清
不要黑暗，不
正确使用广告用品，充分进入冰柜陈列
冰柜是兵家必争之地，正确利用广告，占据冰柜有利位置
善用POP
何谓POP POP广告是最能适应环境变化，在贩
卖店中最具弹性的优秀推销员 在“决战终端”货架之战的时代里，
于顾客找到产品的位置所在； 尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以
看到； 如果是新产品或弱势产品，应尽量争取将产品陈列在第一畅销品牌的旁边；
上货架的技巧：
上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位 置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。
正确展示产品 不同品种重叠陈列， 损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源
商品陈列要素
正确与清晰的价格 所 有 产 品 有 相
应的价格标签 价格标签要反映准确的
价格 价格标签清晰醒目
商品陈列要素
尽可能使用宣传品
使用最新的宣传品 使用相应品牌的宣传
品 定期更换宣传品 把宣传品运用在所有
产品陈列方法
计划和准备
首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列 辅助物、大头针、钉书器、剪刀、胶带、货架吊绳、价格 标贴等，并做好相应的计划和准备。
产品陈列方法
客户的机会点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般 要考虑以下问题： 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列； 决定所需陈列的商品的种类、数量； 寻找适当的位置； 解释陈列的概念，强调陈列的利益点； 回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
产品标准化陈列手册
目录
1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序
什么是陈列管理
通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加 陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的 曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得 最大的销售效益。
产品陈列方法
对陈列进行检验与评估
为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考 虑以下因素： 陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？ 陈列位置的大小、规模是否合适？ 是否有清楚、简单的销售信息？ 折扣是否突出、醒目并便于阅读？ 产品是否便于拿取？ 陈列是否稳固？ 是否便于补货？ 陈列的产品是否干净、整洁？ 零售商是否同意在一定时期内保持陈列？ 是否妥善运用了陈列辅助器材？
善用POP
POP广告为SP战略之重心
从2︰8法则的观点，KA就是金牛通 道，随着KA竞争的白热化，货架战 争已从静态陈列的东西，提升到 “买我”的角色
处在品牌多，销售难的时代，如何
有效诱导，影响购买，善用POP是
重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，
但“冲动购买”比率有急速增加的 趋势，在购买饮料时，有70％的消 费者是在进入店头，看到商品后， 才决定品牌
有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手
陈列原理
吸引 产生 刺激 引导
A注意力 I兴趣 D购买欲 A购买行动
商品陈列要素 商品
种类齐全 →看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味∕包装集中陈列
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列空间
如何分配商品在货架上的位置与大小？ 销量好—回转快的商品—较大陈列空间 销量差—回转慢的商品—较小陈列空间 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比例多少
和贩卖有直接连结关系的POP广告， 便成了商品和消费者间最重要的传 达管道 POP广告不仅是广告传达的手段，也 不仅是“店头装饰”，在贩卖商品 时的“促销活动”中有重大影响 从消费者的需求中，诞生的POP广告 在各类现代渠道中，POP能有效帮助 消费者认知商品（是贩卖促进系统 的重要一环）
现代渠道分类
便利店（CVS） 定义：是指采取自选销售方式，是满足顾客便利
性需求为主要的目的的零售业态。营业时间一般 超过16小时，如：7－11、好德 选址：居民住宅区、主干线公路边（油站），以 及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事 业所在地； 营业面积：70－150平方米左右，营业面积利用率 高； 居民徒步购物5－7分钟可到达，80％的顾客为有 目的的购买；
品牌的陈列架，最新的 海报……
生动化陈列的十项基本原则
同类产品集中摆放
品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列
展示商品外观应整洁、完整、干净
请注意仪容
爱美之心人皆有之，
商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列
焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面
明显的价格标示，且与货品对位
确保产品新鲜，先进先出
（提示：好卖的货品优先陈列）
商品陈列要素 陈列面
颜色的搭配 口味的分类 整体性的搭配 强势回转快的产品置中间 新产品∕弱势产品置强势产品两旁 销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间 确保陈列位置不缩小 销量好的位于前，销量差的位于后。
（针对冰柜内或摊点）
商品陈列要素 陈列面
善用POP
掌握消费变迁，有效应变
注意消费形态变迁（因为便宜，所以 买—追求自我，崇尚个性）
超级市场大型化
在大型超市中，POP必须配合消费者 的喜好和生活形态（LIFE STYLE） 来制作，做好厂商与消费者的沟通。 POP不仅是“单纯的广告物”，有效 应对新的市场变迁，才是重点
好的POP企划必须包括：贩促战略 （SOFT）与制作战略（HARO），缺
现代渠道分类
大型综合超市（HPM） 定义：是指采取自选销售方式，以销售大众化实
用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。 如：沃尔玛、家乐福 选址：城乡结合部、住宅区、交通要道； 营业面积：8000－30000平方米； 商品构成：衣、食、用品齐全，重视本企业的品 牌开发； 品项数：1．2－10万钟，毛利5－20％； 设与商店营业面积相适应的停车场。
堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 形座地陈列架、
冰柜：横、纵向陈列形式
形象包柱、展示
台、围幔、摇摇
主货架：横、纵面陈列形式
卡、插卡、价格
端架：横、纵面陈列形式
牌、吊牌、海报、
堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 易拉宝、串旗
冰柜：横、纵向陈列形式
端架位、堆头位、主 货架、包柱陈列、冰
柜位、
主货架：横、纵面陈列形式 端架：横、纵面陈列形式 冰柜：横、纵向陈列形式
在设计上： 特别SP时必须标示价格
文案有几大要点 清晰简单表达信息 避免语义混乱，表达不清