ERP沙盘模拟训练
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
ERP沙盘模拟实训总结6篇
ERP沙盘模拟实训总结6篇篇1一、实训背景与目的本次ERP沙盘模拟实训是为了加强学生对企业资源计划系统（ERP）理论知识的理解和实践操作能力的培养。
通过模拟企业运营环境，使学生在实际操作过程中掌握ERP系统的核心功能模块，理解企业资源管理与决策流程，提高解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程本次实训为期两周，主要包括以下环节：1. ERP系统基础操作培训：介绍ERP系统的基本构成、功能及其在企业运营中的应用。
2. 沙盘模拟环境搭建：根据模拟企业实际情况，设定初始数据，搭建模拟环境。
3. 小组分工与角色认知：学生分组并分配角色，包括CEO、CFO、营销总监等，明确各自职责。
4. 模拟经营决策：各小组在模拟环境中进行市场分析、预算编制、采购管理、生产规划、市场营销、财务管理等决策活动。
5. 结果分析与总结：对模拟经营结果进行分析，总结经验和教训。
实训过程中，学生们积极参与，充分发挥团队协作精神，通过实际操作，深入了解了ERP系统的基本操作流程和各个模块的功能。
同时，学生们在模拟经营过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
三、实训收获与体会1. 对ERP系统有了更深刻的理解：通过实际操作，学生们对ERP 系统的功能模块、操作流程及其在企业运营中的重要性有了更深刻的理解。
2. 提高了实际操作能力：学生们在模拟环境中进行了大量的实践操作，提高了实际操作能力，为以后的工作打下了坚实的基础。
3. 培养了团队协作精神：学生们在模拟过程中，需要充分发挥团队协作精神，共同解决问题，提高了团队协作能力。
4. 增强了决策能力：在模拟经营决策过程中，学生们学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
同时，也学会了如何在有限资源下做出最优决策。
5. 提高了解决问题的能力：面对模拟经营过程中出现的问题，学生们积极寻找解决方案，提高了解决问题的能力。
四、存在问题与建议1. 部分学生对ERP系统理论知识掌握不够扎实，需要加强理论学习。
ERP商业竞争管理沙盘模拟实训(讲师操作版)
3年
市
国际
4M
4年
场
准
入
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销 售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投 入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。
支付应付税 季初现金盘点
1
其他现金收支情况登记
2、不投资新的生产线 18 14 11 24 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
3、不进行产品研发 更新短贷/支付利息/获得新贷款
╳ ★★★
支付设备维护费
更新应付款/归还应付款
4、不购买起新始厂年房说明 原材料入库/更新原料订单
╳ ╳╳╳
2001
支付租金/购买厂房 计提折旧
第四年 --C 组（本地） 广告 定单总额 数量
9000 14000
1
1
18
2
本地市场 本地市场
2 P3
4 P3
8=.5注1M7M意/个：
8M/个 = 32M
帐期加各：急个0！Q市场帐的IS期O产9：0品020Q数量是
有限的，并非打广告一
本地定市得场到订单本。地市能场分析清
2楚P“3 市场预3测P”3 一定占
产品市场的需求预测
销 售 额
P4
P3
P2 P1
时间
P1产品
20
P2产品
P3产品
P4产品
15
? 10
5
年
1234
单价
沙盘模拟实训报告(通用3篇)
沙盘模拟实训报告（通用3篇）沙盘模拟实训报告篇1一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习稳固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的根底。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的缺乏，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训三、实验地点：综合楼A 803室四、实验小组成员：张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业开展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色——财务总监在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承当的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。
我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的开展前景。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
33
08 总结回顾与展望未来
19
市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
23
物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
erp沙盘模拟实训
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
二、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则 才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外 部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简 单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营 的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担 当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的 作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜， 都应该用心做好。
建立时间 >=2年 >=3年
所需投资 1M/年
1M/年
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 下一周期可投入广告，有可能获得有ISO要求的订单
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
P2研发
P3研发
P4研发
可打广告
可以生产
可以拿单
税金
在备注中记录对应的明细
综合费：行政管理费（1M/Q)、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
ERP沙盘实训（合集五篇）
ERP沙盘实训（合集五篇）第一篇：ERP沙盘实训一、实训内容营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。
既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。
在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。
在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。
我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。
正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。
模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。
第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。
二、实训感想一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。
1．团队合作最重要。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
2．胜不骄败不馁。
因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。
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《ERP 沙盘模拟训练》
ERP Simulation Experience
教学大纲
学 时： 学 分：
课程类别：经济与管理类专业学生必修课、全院选修课
先修课程：基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理 类课程。
适用范围
本课程适用于经济系、管理系、会计系、旅游管理系、信息系等系部各专业 本科3-4年级学生实习环节。
课程性质及教学目标
课程性质：本课程除了涉及ER 思想的介绍以及企业经营管理理论的概括,
更多的是培养学生解决实际问题的技能技巧，要求每个学生必须参与课程全过 程，并实际动手做出结果， 所以要求课程在实验室完成。
由于本训练为多学科专 业知识的综合应用， 课堂讲授内容较少， 更多的是结合学生经营成果进行综合分 析，因而只指定了与课程相关的参考书籍， 而没有指定专门的单一教材， 课程包 含的知识内容和技能操作基本上是以体验式教学或感悟式教学的方式让学生形 成企业经营管理本质的认知和理解。
为了便于模拟训练的进行，目前选用下列教材：
《ER 沙盘模拟学习指导书》 王新玲柯明耿锡润编著电子工业出版社 2005年
教学目标： 模拟公司运营， 通过学员之间的团队沟通与合作， 模拟企业战略 规划、编制财务预算、演示ER 流程管理等一系列活动过程，使学生深刻领会市 场上的企业战胜竞争对手获得经营成功的内在要求。
通过团队模拟企业经营活 动，学生可以进一步感受到团队沟通、 有效协作的必要性， 并对企业各项经营活 动积累大量的实际经验。
课程编号： 课程名称： 《ERP 沙盘模拟训练》课程 36
教学内容与基本要求
1、深刻体会ERP核心理念，感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。
2、全面阐述一个制造型企业的概貌。
了解制造行业生产型企业经营所涉及
到的各方面因素，包括企业物流运作规则、企业财务管理、资金流向控制规则、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、未末发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。
3、了解企业经营的本质。
通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。
进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等等。
4、深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素。
课程
内容涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等等。
脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额
5、掌握企业生产管理与成本控制的关键。
通过模拟采购定单的控制，让学
生深刻理解以销定产、以产定购的基本管理思想；通过模拟库存控制，让学生充分理解RO 与减少库存的关系、JIT与准时生产的思想；通过生产成本控制，让学
生理解生产线改造和建设的意义；通过模拟产销排程管理，帮助学生掌握根据销
售定单的生产计划与采购计划等工作方法。
脑力激荡如何合理的安排采购
和生产？
6、掌握预算管理在企业中的实施要点。
理解如何制定企业经营财务预算；
掌握现金流控制策略；理解如何制定销售计划、市场开发与拓展；如何根据市场
分析和销售计划，安排生产计划和采购计划；加深对如何进行高效益的融资管理
等问题的理解。
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、掌握企业人力资源的统筹管理。
了解如何合理配置不同职能的管理岗位；
如何对各岗位任职者进行绩效衡量与评估；理解“岗位胜任符合度”的度量思
想。
脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
8、在经营点评环节学习企业经营成果分析和战略思想的表达技巧。
培养学
生根据实际数据进行分析推理；利用综合材料理解局部管理与整体效益的关系; 了解优胜企业与失败企业的关键差异等等。
9、在经营过程中通过团队合作和群体决策，培养学生的团队精神、人际沟
通能力和冲突协调能力，帮助学生充分认识团队合作的重要性，深入理解企业经营活动的整体性以及人力资源结构化配置思想的重要性。
10、在分析讨论环节提高语言表达能力，培养学生良好的语言组织和表达能力，锻炼学生的现场逻辑思维能力，提高学生的反应速度。
教学安排和课程计划
学分：1、作专业必修课时按12学时/周X3周=36学时计算，集中训练、点评和总结。
2、作全院选修课时按连续四天排课（周周四晚上，星期六、星期日白天）。
1、分组训练
沙盘模拟每次6组，每组6-8个学生，组成一家虚拟企业，每个学生分别担任企业管理活动中的不同角色，每个学生必须出任一个岗位角色。
在实际运营企业
前，每个团队需要制订出企业运营规划，每运行完一个经营年度后结必须提交模
拟训练总结，通过与前期规划对比，确认其经营成效，点评其经营过程中的成败
得失。
2、作业形式
作业分为课堂内与课堂外两部分：
课堂内要求以小组为单位提交经营过程的模拟记录，记录小组每个成员按角
色记录运作步骤以及经营成果，详细记录模拟过程中出现的问题及修改；
课堂外要求撰写个人总结和小组总结。
个人总结要求每一位学生撰写沙盘模拟训练总结报告，统一在模拟训练结束
后提交，主要总结自己在模拟过程中的感受和体会，以及存在的疑惑。
小组总结是以小组为单位总结各自的经营成果，通过与竞争对手的优势和劣
势进行对比分析，评价本企业在经营过程中的成功与失误，提出进一步的修改意
见；通过评价经营过程中的团队合作状况，明确团队建设的误区和收益，指出下一步的执行措施等。
编制人：屈先进饶琼利等
2006．12．10。