ITMCerp沙盘模拟训练
(完整版)《ITMC企业经营管理沙盘模拟》实训大纲
《企业经营管理沙盘模拟实训》实践教学大纲课程编号：053008S0课程归口部门：物流教研室学分/学时：2 / 30 适用专业：商学院所有专业课程类型：实训一、课程定位《企业经营管理沙盘模拟实训》是经济管理类专业的综合实践教学环节，涉及企业战略规划、市场预测、全面预算、财务运作、会计报表编制、采购管理、生产运营、营销策划等多学科理论知识和实践技能，本课程先修课程为《经济学基础与应用》、《管理学》、《会计基础与实务》。
二、教学目标《企业经营管理沙盘模拟实训》培养学生掌握和运用所学经济管理各科知识的重要组成部分。
通过本实践课程的学习，使学生熟悉企业战略管理、生产运营、财务管理的全过程，为今后到企业从事相关工作打下良好基础。
实训通过案例分析、本团队点评、交叉点评和老师点评，使学生组成的经营团队自“形成期”开始，顺利渡过“震荡期”，缩短“规范期”，快速到达“超越期”。
通过直观的企业沙盘模型进行企业经营演练，每个同学直接参与企业的模拟经营，调动同学们的主观能动性，达到以下要求：1．清晰了解企业战略和关键成功因素；2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策；3．运用策略改进企业运营状况、创造价值；4．能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”；5．适时把握企业方向的“驾驶技能”。
三、教学内容1．教学内容：一班分成若干个小组(团队)，每小组4-6人，用沙盘教学工具模拟各企业经营，互相竞争。
各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁(CEO),财务总监(CFO)、运营总监(COO)、营销总监(CSO)、采购总监等。
各团队要亲自经营一家拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的企业，连续从事1至6个会计年度的经营活动，演练企业“成长期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。
(1)参与企业的6年经营演练，身临其境地感受“三流合一”(物流、资金流、信息流的协同)；(2)应用筹资策略、投资策略，进行资金流控制；(3)分析市场投入的效益、市场战略、企业营销环境；(4)计算各种产品的毛利率，制定产品研发、生产、销售的决策方案；(5)在动态的企业经营演练环境中，进行会计核算、财务管理工作；(6)熟悉销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程和成本控制；(7)身临其境地感受市场竞争的精彩与残酷，体验如何承担经营风险，理解复杂、抽象的经营管理理论，掌握管理技巧；(8)体验企业岗位职能，加强相互沟通和团队协作的能力，培养作为企业管理者所必须具备的素质。
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
一、教案概述
本教案旨在通过沙盘演练的方式，让学员从企业级别模拟企业经营情况，实现企业经营管理技能的提升。
本次实训主要攻克的内容有：了解和掌握企业经营管理的概念、掌握企业生产组织的直接控制技术，以及分析市场，结合企业资源做出合理市场定位等。
二、实训内容
1、了解企业经营管理的概念
（1）企业经营管理概念概述：企业经营管理概念包括：经营管理理论、组织理论、管理决策理论、管理信息系统理论、战略管理理论等；
（2）企业经营管理的内容：企业经营管理的内容以企业对目标实现为目的，其主要有以下几点：
a.规划：
b.组织：
c.指挥：
d.协调：
e.控制：
2、掌握企业生产组织的直接控制技术
（1）掌握企业生产组织的直接控制技术：直接控制技术是指企业生产组织的目标实现和事务实施过程中采用的一系列方法和技术，包括作业规范、规章制度、监控管理、考核激励等；
（2）应用场景：直接控制技术可以应用于企业的各层级、各部门、各细节处，有利于企业更准确、更快速地实现其目标；
（3）相关知识点：根据企业的不同性质。
ITMC企业经营管理沙盘模拟训练点评与夺冠指导
6.各组行政管理费用分析
A、各组行政管理费用效益分析：每组从第零年到分析年的销售收入总额/每组从 第零年到分析年的行政管理费用总额*100% B、行政管理成本分摊分析：每组从第零年到分析年的行政管理费用总额/每组从 第零年到分析年的销售收入总额*100%
7.各组利息与贴现费用分析
A、各组利息及贴现效益分析：每组从第零年到分析年的销售收入总额/每组从第 零年到分析年的利息及贴现总额*100% B、利息及贴现成本分摊分析：每组从第零年到分析年的利息及贴现总额/每组从 第零年到分析年的销售收入总额*100%
13.各组安定力分析
资产负债率
❖计算公式： 资产负债率=（负债总额÷资产 总额）×100%
❖ 资产负债率是全部负债总额除以全部资产总额的百分比，也就是负债总 额与资产总额的比例关系，也称之为债务比率。资产负债率是衡量企业 负债水平及风险程度的重要标志。一般认为，资产负债率的适宜水平是 40-60%。对于经营风险比较高的企业，为减少财务风险应选择较低的资 产负债率；
11.各组成长力分析
❖ 通过三个反映企业经营成果增长变化的指标（销售收入成长率、利润成长 率和净资产成长率），反映企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。
11.各组成长力分析
① 销售收入成长率：是衡量企业销售收入增长的比率指标，以衡量企业经营业绩 的提高程度，指标值越高越好。 计算公式：销售收入成长率=（本期销售收入－上期销售收入）÷上期销售收 入
② 利润成长率：是衡量企业利润增长的比率指标，以衡量企业经营效果的提高程 度，指标值越高越好。 计算公式：利润成长率=（本期<利息前>利润－上期<利息前>利润）÷上期< 利息前>利润
③ 净资产成长率：是衡量企业净资产增长的比率指标，以衡量企业经营效果的提 高程度，指标值越高越好。 计算公式为：净资产成长率=（本期净资产－上期净资产）÷上期净资产
ITMC企管沙盘模拟经验及教训
ITMC企管沙盘模拟经验及教训第一篇：ITMC企管沙盘模拟经验及教训ITMC沙盘模拟心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。
投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。
但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。
这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。
但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。
在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。
在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。
但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我在进行p3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：第一，直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以高买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。
而p3刚开始的时候是没有原料的，同时上产p3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。
所以在生产p1的时候需要不断的下p3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二，在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，p3为辅，而在前三年的时候p1在市场上的竞争比较激烈。
itmc企业经营管理沙盘模拟教程
ITMC企业经营管理沙盘模拟教程1. 引言ITMC企业经营管理沙盘模拟是一种基于实践和策略模拟的培训方法，它通过将真实的企业管理情景模拟到沙盘上，让参与者能够亲身体验并理解企业经营的各个方面。
本文将介绍ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本规则、操作流程和学习效益，以帮助读者更好地了解和利用这一培训工具。
2. 基本规则ITMC企业经营管理沙盘模拟游戏基于以下基本规则：•参与者分为若干小组，每个小组代表一个虚拟企业。
•每个小组通过制定企业战略、管理资源和进行决策来推动企业的发展。
•沙盘上的各种元素，如建筑物、资源、人员等，代表着企业的不同方面。
•参与者可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟企业管理过程中的各种决策和操作。
3. 操作流程下面是ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本操作流程：步骤一：分组和角色设定将参与者分为若干小组，并为每个小组分配一个虚拟企业角色。
每个小组的成员可以根据自身兴趣和专长选择适合的角色，例如CEO、财务总监、市场经理等。
步骤二：企业分析和目标设定每个小组首先需要对自己所代表的虚拟企业进行分析，了解企业的资源、竞争环境等情况，并制定适合的经营目标。
目标可以包括市场份额增长、利润最大化等。
步骤三：制定战略和决策小组成员需要集思广益，共同制定适合实现企业目标的战略和决策。
他们可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟不同决策的效果，并评估其对企业发展的影响。
步骤四：执行和评估小组成员根据制定的战略和决策进行实际操作，并及时记录和评估执行结果。
他们可以通过观察沙盘上元素的变化和模拟市场反应来了解决策的有效性，并对下一轮决策做出调整。
步骤五：总结和经验分享每个小组在模拟过程结束后，可以进行总结和经验分享。
他们可以讨论并分享在模拟过程中获得的经验教训，以及对企业管理的深入理解。
4. 学习效益ITMC企业经营管理沙盘模拟具有以下学习效益：提供实践机会通过模拟真实企业管理情景，参与者可以获得实践的机会，从而更深入地理解和应用管理理论和技能。
ITMC企管沙盘实训报告(模板)
课程名称：基于ITMC企业经营管理沙盘训练班级：学生姓名：学号：指导教师：基于ITMC企业经营管理沙盘训练报告一、实训目的与任务1、本实训通过模拟一个生产型企业的运行状况进行训练.通过模拟企业分析自身的能力，并分析市场需求和竞争对手的情况，制定企业经营战略。
具体包括市场需求分析、产品的研发、生产线的更新、原材料的采购、生产活动的组织、市场营销和财务结算等一系列模拟活动中体会企业经营运作的全过程.在有限的资源前提下，模拟企业的经营生产过程,从而深刻理解企业经营管理的思想和管理规律,提升管理能力。
2、通过角色扮演和和模拟经营竞技,在“玩”中学”。
企业模拟经营过程贴近企业经营管理的基本流程，在经营过程中经常出现的各种典型问题，有利于提高学生的计划、组织、分析等能力。
3、能帮助学生认识企业中主要岗位的职责和企业经营管理业务流程.学生在模拟经营过程中通过和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
二、实训目标1、职业素质目标：借助企业经营管理沙盘模拟，强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质.沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
2、职业能力目标:（1)树立共赢理念。
（2）全局观念与团队合作。
(3）保持诚信。
(4）个性与职业定位（5）感悟人生3、知识目标：（1)应交税的计算。
（2)产品原材料的预定.（3)损益表的计算。
（4）资产负债表的计算。
（5）企业经营得分的计算。
三、实训内容及步骤（一）电子沙盘——实战前准备工作1、操作要点：(1)企业创业经营规则介绍(2)试运营2、目标:充分掌握企业基本状况和基本经营规则。
（二）电子沙盘—-企业经营战略制定1、操作要点：制定企业未来6年发展战略2、目标：能够从全局的角度为企业制定合适的发展策略,达到较好的经营目标小组补充描述：(三）电子沙盘——企业经营1、操作要点：（1）分析企业的现状和市场环境，制定企业计划。
ITMC沙盘模拟实训报告
ITMC沙盘模拟实训报告一、实训目的和背景为了更好地培养学生的实践能力和团队合作精神，我校组织了ITMC沙盘模拟实训。
本次实训活动旨在让学生通过模拟真实的场景，综合运用所学知识进行问题解决和决策，提高学生的实际操作能力和工作效率。
二、实训内容和流程本次实训活动以一个虚拟ITMC公司的实际案例进行模拟，涉及到公司的运营管理、项目开发和团队协作等方面的内容。
具体的实训内容包括以下几个环节：1.公司运营管理：学生扮演公司的运营经理，需要进行公司的日常运营管理，包括人员管理、资源调配、项目进度把控等方面的工作。
2.项目开发：学生组成小组，每个小组负责一个项目的开发，需要进行需求分析、项目规划、编码、测试等一系列开发工作。
3.团队协作：学生在小组内需要进行有效的团队沟通和合作，以完成项目开发的各个环节，同时需要与其他小组进行合作，确保项目之间的协调进行。
流程安排如下：1.预备阶段：学生进行ITMC公司的背景和业务了解，熟悉所扮演角色的职责和工作内容。
2.实训阶段：学生根据公司业务需求进行具体的工作，进行运营管理、项目开发和团队协作。
期间，老师会进行辅导和指导，并对学生的表现进行评估。
3.结果汇报：学生根据实训情况进行总结，向老师和其他学生汇报实训成果和经验。
三、实训效果和评估通过这次ITMC沙盘模拟实训，学生不仅巩固了所学知识，更重要的是提高了实际操作能力和团队合作能力。
在公司运营管理方面，学生学会了如何进行资源调配、项目进度把控等工作，提高了管理能力；在项目开发方面，学生学会了如何进行需求分析、项目规划和编码等工作，提高了开发能力；在团队协作方面，学生学会了如何进行团队沟通和合作，提高了团队协作能力。
评估方面，老师会根据学生的表现和实际工作成果进行评估。
评估内容包括运营管理能力、项目开发能力和团队协作能力等方面。
同时，老师会收集学生的反馈意见，用于改进实训活动的内容和流程。
四、实训心得和建议通过这次ITMC沙盘模拟实训，我深刻体会到了实际工作中的挑战和困难，也更加理解了团队合作的重要性。
itmc企业经营管理沙盘实训
itmc企业经营管理沙盘实训沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
店铺把整理好的itmc企业经营管理沙盘分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!什么是沙盘模拟培训沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与总结、反思决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟培训的操作沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。
您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。
共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。
学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。
模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……沙盘模拟培训的优点沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
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设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚 域洲
ISO14000 ISO 9000
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧
贴现
税金
应 收
应 付
课程内容安排
ERP 沙盘训练
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
2、订货会议与订单争取
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场
地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入 较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价
值
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价
值
生
生
生
产
产
产
线
线ห้องสมุดไป่ตู้
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
值
生
产
线
产品
厂房 购价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金
产品
产品
产品
产品
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M
所有生产线都能生产所有产品 半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用 手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
5、生产线购买、调整与维护
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
价
价
值
生 产
生 产
生 产
生 产
值
生 产
生 产
生 产
值
生 产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
销 售
P1产品
20
P2产品
P3产品
P4产品
额
P4产品
15
P3产品
? 10
P2产品
5 P1产品
?
时
年
1234
1234
1234
1234
间
单价
5.3-4.3M
5.5-9.0M
7.5M
8.0M
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
开拓时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
三、企业运营规则
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
2、产品市场的需求预测
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ERP 沙盘训练
ISO9000 ISO14000
本地市场
ISO9000 ISO14000
区域市场
国际市场
P1 P2 P3 P4
P1 P2 P3 P4
2 P3
8.5M/个 =17M 帐期：4Q
I加SO急9!0!0! 0
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会