最新KJ沙盘模拟训练
KJ物流管理沙盘模拟训练实验报告
KJ物流管理沙盘模拟训练实验报告飞翔物流小组成员：1013121011刘金良(CEO)1013121012刘丹(财务总监)1013121013吴维伟（企划公关）1013121014宋海兵（企划公关）1013121015张朋（营销策略）1013121017刘海瑞（销售总监）一、实验目的提高中高级经理的决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的战略管理与财务管理，认识各种决策与投资策略的市场效果，培养统观全局的能力，体验担当总经理的感受，理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响，了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则，认识变现计划与投资计划的重要性，学习重要的财务知识、编制、了解和分析财务报表，学习如何控制成本，理解并学会沟通与协作培养部门间的协作精神，学习提高自我管理能力。
二、实验时间、地点2013年5月9号管理系4楼物流实验室1、对物流沙盘的认识物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。
通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。
通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。
2、对本次实验的初步认识在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。
各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
沙盘模拟训练方案
KJ沙盘模拟训练 共252页
付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和 所得税。
人力资源规则
年度管理费：4＋2×生产线数量； 销售部工资：每个分部 2/年； 生产部工资：每班组 2/年； 所有工作人员均不得转岗； 工人和销售人员可生产销售所有型号
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
组建团队
5分钟
确定角色 明确分工 组建团队
建立新公司
在老师的引导下摆放沙盘教具
公司原始状况
总经理
销
生
财
售
产
务
部
部
部
销 销可 售 售自 一 二由 部 部增
加
生生可 产产自 班班由 组组增 一二加
研
人
发
事
部
部
公司原始状况
财务： 2000年末总资产为80，其中流动资产40， 固定资产40。所有者权益总额为80。
欢迎参加 KJ沙盘模拟训练
纪律要求
1、关闭手机铃声，接电话请到室外； 2、老师发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》。
谢谢合作！
你需要什么？
知识？ 经验？ 教训？ 过程？ 结果？ 思维？
例：比尔·盖 茨对半瓶水的
看法
思路决定出路
一种思维方式决定一种运作方式， 一种运作方式决定一种生活方式。
5
6
学习规则
（总经理组织、各部门学习）
10分钟
财务规则 竞争规则 市场规则
竞标规则 销售规则
人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则
财务规则
• 贷款规则：银行每二年初发放贷款一次， 贷款年利率为： 一年期 6％ 二年期 8％ 贷款额为：10、20、30 …； 偿还到期贷款后方可办理新贷款。
2023最新-沙盘模拟实训工作计划(优秀5篇)
沙盘模拟实训工作计划（优秀5篇）沙盘模拟教学它其实就是以沙盘教学用具为载体，以制造企业为背景，模拟企业的产品研发、采购、生产、仓存、市场、销售、财务等业务操作流程及运营管理过程。
这次漂亮的小编为您带来了沙盘模拟实训工作计划（优秀5篇），您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
沙盘模拟实训工作计划篇一尊敬的孙总，柳总，和全体员工：你们下午好！***x年，整个工程技术部的运转是正常的，严格执行公司的管理制度，技术部门工作总结报告。
下面由我对工程技术部***x年的工作情况作一个简朴的总结。
一、新项目开发1)完成新项目64项，已确认量产14项，其中11个项目也在小批量试装。
2)从201x***x正在开发中如德赛西威M11，汇博A21指针，伟世通c303指针也正按进度进行等。
4)一些潜在的项目如伟世通KZRF、P32,大陆公司BP31、航天科技ZB197等。
二、技术部交底工作1)完成现有各类工装靠模的编码归类。
2)完成重点项目的技术资料的整理并及时签认报批，如延锋伟世通CD345eser批准，日精初物样件确认等。
按照项目的进度，一些资料也在评审中。
3)完善各个新品的重点难点的施行合理性方案，如P32指针模具加工，HA指针结构更改，等。
4)按实际进度完成各个客户的样品交付，共送样200多种，确认样品90多种，其中40多种产品已批量消费。
5)编制和完善(装配、烫金、注塑、装备、检验)工艺指导书共完成工艺文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新项目80余份。
三、技术更改和创新1)优化了复杂的消费工艺，更改了指针*衡片由多片更改为1片，如：“178指针，156里转针，P003指针等难，现在更加简朴。
更改指针零件结构，“如136B指针，156小针等”2)改进了烫金工装：已有一台烫金机器已经试改成功，还有2台机器也正在增加。
还改进了打胶水工装，明年还将陆续改进像热铆，飞边等一些工艺。
3)现场工艺文件更合理化的。
归档，还用运用塑封保存。
KJ全面管理沙盘模拟体系中欧
北京现代中欧管理研究院
基本规则
市场分类
F3 F5
中国市场
欧美市场 F4
北京现代中欧管理研究院
亚洲市场
基本规则
市场规则
市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品 数量和付款方式不同。 竞标时，根据各公司的广告费（营销费用）的 投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告 费按市场投放，各市场分别排名，分别选单。 ……
（在沙盘上模拟现金流动）
财务记帐结算
填写交易记录 结算销售收入 更新偿还贷款
年终经营报告
经营分析
北京现代中欧管理研究院
年终经营报告
财务报表
北京现代中欧管理研究院
年终经营报告
财务指标分析
北京现代中欧管理研究院
总经理述职
业绩汇报 自我评价 团队评价
竟争还在继续……
经营思考点
• 公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ • 你们确定了公司的战略目标了吗？ • 进行认真的财务分析和市场规划了吗？ • 你们的各项投资依据是什么？ • 你对经营成果满意吗？满意或不满意 • •
基本规则
人员招聘
人员招聘培训针对生产部和销售部 进行。
人员待岗
人员招聘培训
人员上岗 人员辞退
新员工脱产培训期为一年，期满后方可上岗。
北京现代中欧管理研究院
基本规则
1、老师代表：顾客、政府、银行、供应商
2、企业必须连续经营并按期支付费用
3、未经审批并备案, 公司之间
不得进行私下合作
4、不要违反《竞争规则》
销 售 一 部
销 售 二 部
可 自 由 增 加
生产 班组 一班
生产 班组 二班
可 自 由 增 加
KJ营销沙盘模拟策略
营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛,以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台,通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力和培养团队协作精神。
以下提供比赛决策的一些参考。
1 营销沙盘模拟大赛比赛概况经营决策总共分为四期。
第一期只有M1市场,在这个阶段,总体思路最好是力求平稳,为起决定性作用的第二期积蓄力量;第二期在M1市场外增开M2市场,这一时期需要统筹M1、M2市场上各项产品的经营销售,难度稍有提高;在第三期增开M3市场,M3市场需要量化的东西非常多,既要考虑高成本的关税、渠道建设费,又要把握质量星级等一系列基本项,与此同时,M1、M2市场还需要兼顾,还得继续考虑贷款,并为第四期筹措资金,等等。
由此看来,第三期的难度是最大的。
可以说,第三期之后各公司的情况已经大概确定了;到了第四期,没有新增市场出现,能不放弃a市场尽量不要放弃,M1市场最有把握的投资主要还是体现在客服部上(后文有详细介绍)。
其他几个市场,需要综合考虑各项指标,市场领先者已经毫无意义,最后的一期要争取好的名次,斟酌投资效率。
2 决策的基本思路比赛时,每期的操作流程为提交贷款数额表→提交人员变动表、中间商建设表→向集团订货→提交产品定价及促销费表格→助教进行选单输入→选单公布→公司间合作→结算。
在开盘之前,公司决策人员需要对市场信息进行总体的把握。
拿M1市场的a产品举例:决策者需要了解的有该产品的价格弹性大小、促销弹性大小以及不同市场份额之间的差值等,然后根据自身实力(主要是现金流)制定好M1市场的总体战略,如成为M1市场的行业领先者。
接下来,就可以根据自己的战略选取价格和促销中的目标订单,并相应地进行产品定价和促销投入,在确定好目标订单数量之后,进货量和人员变动计划也就出来了。
当然,目标订单只是决策者在理想状态下的结果,市场总是瞬息万变的,决策者往往不能如愿以偿,怎样准确的为目标订单投资,才能达到风险最小的效果,这是需要反复推敲的。
2023年企业经营模拟沙盘实训课程
根据竞争对手的优势与弱点，调整企业的策略，例如改进产品质量、优化技术研发、提升售后服务等，以增强竞争力。
通过市场创新探索新的产品或服务领域，以满足消费者不断变化的需求，提升竞争力。
针对竞争对手的产品相似度较高的情况，通过差异化竞争，强化企业的独特性，例如提供特色服务、打造独特品牌形象等。
分析市场竞争情况：了解主要竞争对手的市场份额、产品特点以及价格策略，评估市场中的竞争程度和潜在威胁。
制定差异化战略：寻找企业和竞争对手之间的差异化点，包括产品特性、品牌形象、服务质量等，通过这些差异化来吸引和保持客户。
竞争对手分析与调整策略
市场创新与差异化竞争
制定差异化战略，优化产品设计和研发，提升企业竞争力
2.制定实训规则：确保公平性与可比性制定明确的规则：为了确保实训的公平性和可比性，需要制定明确的规则来规范学员的行为和决策。这些规则可以包括资源限制、市场竞争规则、时间限制等。规则的设定应充分考虑到实际业务环境的特点，并能够有效模拟真实的竞争局面。
设定目标与规则
实践沙盘模拟
1. 现实场景还原
2. 战略决策实践
2. 沙盘模拟的操作与演练
沙盘模拟
05
团队合作与协作能力培养
Developing teamwork and collaborative abilities
模拟企业运营
1.基于模拟商业环境的经营沙盘实训，培养学员的管理和战略规划能力
2.经营模拟沙盘实训：强化管理思维、分析问题和解决能力3.企业经营决策：面对多因素影响，资源有限，制定战略规划、市场营销策略、管理财务风险、优化供应链管理
KJ人力资源沙盘课程(新版)
【60分以上：傲慢的孤独者】
6.
别人认为对你必须「小心处理」。在别人的眼中，你是自负的、自我
中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你
一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫
人格类型
高分者的人格特征
高分者的职业特征
职业人格类型说明表
现实型(R) 研究型(I) 艺术型(A)
3.和人说话时，你…… a)手臂交叠的站著 b)双手紧握著 c)一只手或两手放在臀部 d)碰著或推著与你说话的人 e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、 或用手整理头发
4.坐著休息时，你的…… a)两膝盖并拢 b)两腿交叉 c)两腿伸直 d)一腿卷在身下
5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是…… a)一个欣赏的大笑 b)笑著，但不大声 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑
招聘渠道
费用
校园招聘
1万/次
人才市场
2万/次
媒体广告 猎头公司
3万/次
按人年工资的30%收取，每人不低于2 万元
招聘
1、第一年：选简历得分+总报酬得分； 第二年：招聘面试题得分+总报酬得分；
2、挖人：每周期只能向一家公司挖人，不超过两人 3、招聘C类人员（1-4人1万/人，5-8人2万/人，8人
以上2.5万/人）
3. 有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个 对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会 了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任
被破坏，会使你很难熬过。
【41分到50分：平衡的中道】 别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际
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人力资源规则
人员招聘培训
人员上岗
人员待岗 人员辞退
人员招聘培训：每年一次，费用为1，不限岗位及人数。 员工脱产培训期一年 ，培训期满方可上岗，培训期间支
付员工全额工资。 人员待岗费用：3/年，不计部门和人数。 人员辞退费用：1/年，不计部门和人数。 待岗人员可根据需要直接上岗，不需交纳招聘培训费。
财务规则
• 贷款规则：银行每二年初发放贷款一次， 贷款年利率为： 一年期 6％ 二年期 8％ 贷款额为：10、20、30 …； 偿还到期贷款后方可办理新贷款。
注：贷款额不得超过上年末股东权益的 1.5倍，全部利息贷款时 一次付清。
财务规则
记账：贷款用纸币记帐，放置于贷款区相应 的年度期限上。每年向右移动一格，移至 现金库时为贷款到期。
并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。2000年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！
6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
组建团队
5分钟
➢ 确定角色 ➢ 明确分工 ➢ 组建团队
建立新公司
KJ沙盘模拟训练
你需要什么？
知识？ 经验？ 教训？ 过程？ 结果？ 思维？
例：比尔·盖 茨对半瓶水的
看法
思路决定出路
一种思维方式决定一种运作方式， 一种运作方式决定一种生活方式。
课程架构
模拟
沙
盘
基
模 拟 训
本 规
练
则
接 管 新 公
经营
1
总
2 3
结
4
介
司
5
绍
6
沙盘训练来源
沙盘实战模拟培训 军事沙盘
择 一个订单。一个市场有多个产品时，每个 产品各选择一个订单； 5、某市场销售收入第一的公司，在下个年度的 该市场竞标时，其广告费按实际投放金额的2 倍计算；
竞争规则
三、销售规则
➢ 每个销售部每年可售出产品10个； 商品需当期 交货，否则视为违约，交纳50％的违约金；
➢ 现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单 付款方式为延期付款。
在老师的引导下摆放沙盘教具
公司原始状况
总经理
销
生
财
售
产
务
部
部
部
销 销可 售 售自 一 二由 部 部增
加
生生可 产产自 班班由 组组增 一二加
研
人
发
事
部
部
公司原始状况
▪ 财务： 2000年末总资产为80，其中流动资产40， 固定资产40。所有者权益总额为80。
▪ 固定资产： 一间价值10的厂区,1条价值10的F3手工 生产线， 1条价值20的F3半自动生产线。
研发规则
➢ 研发投入资金以采购研发原材料形式表示，一套研发 原材料价格3；
➢ 研发响应度决定公司是否有资格获得早期市场的超额 利润，响应能力得分前两名的公司该种产品在当年溢
价销售，价格为定价+1。
➢ 研发响应度＝研发材料费总额＋6/名次。 注：名次为模拟研发成功的先后顺序排名。
➢ 研发未成功，也未购买技术的，当年无权生产销售该 型号的产品；
生产规则
Ø厂房设备不得出租出售，年折旧率为10%。 Ø购置或租赁的设备为专用设备，均需进行一年的安
装调试，手工和半自动生产线安装调试期间产能为 零，全自动生产线安装调试期间产能减至4。 Ø生产某类产品的专用设备可转型生产其它型号的产 品，转型改造期一年，手工和半自动生产线转型改 造期间产能为零，全自动生产线转型改造期间产能 减至4。 Ø一条手工和半自动生产线需配备一组工人。
应收帐款置于贷款区相应的年度期限下方， 每年向右移动一格，移至现金库时为到期 付现。付现在应收帐款到期年度的年末进 行。
• 经营的现金流动均在沙盘上体现。
财务规则
贴现规则：各公司现金紧张时可将应收 帐款办理贴现（提前转为现金），须 申报登记，并按如下规定支付费用。
序号 应收帐期（年） 贴现费用率％
1
1
20
2
2
30
所有计算中出现小数均四舍五入。
竞争规则
一、市场规则 1、市场需求以订单的形式出现，每个
订单的产品数量和付款方式不同。 2、市场竞争以竞标的方式进行，每年
进行一次竞标，竞标按市场分别进 行，开市顺序依次为：中国、亚洲 欧洲。
竞争规则
二、竞标规则 1、竞标时，根据各公司广告费（营销
➢ 销售活动在年末进行。 ➢ 应收账款在年末更新或兑现。 ➢ 当年现金销售收入和当年到期应收账款不能支
付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和 所得税。
人力资源规则
年度管理费：4＋2×生产线数量； 销售部工资：每个分部 2/年； 生产部工资：每班组 2/年； 所有工作人员均不得转岗； 工人和销售人员可生产销售所有型号
▪ 人力资源： 两个销售分部（可调整），两个生产 班组（可调整）。其它部门无需调整。
产品系列构成
名称：飞行器
项目 原 料
序列
成本飞行器3Leabharlann 1飞行器41
飞行器5
1
售价（百万）
中国
亚洲
欧美
3
4
4
3
4
5
4
5
6
学习规则
（总经理组织、各部门学习）
10分钟
财务规则 竞争规则 市场规则
竞标规则 销售规则
人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则
❖ 全面综合运用所学管理知识。
基本规则
1、培训师代表：顾客、政府、银行、供应商
2、企业必须连续经营并按期支付费用 3、未经审批并备案, 公司之间
不得进行私下合作 4、不要违反《竞争规则》
接管陌生公司
一家生产飞行器的高科技企 业，2001年我们拥有了该公 司的经营权。我们从未进入 过这个领域，但是现在我们 必须全力经营。
沙盘训练的优点
参与性强 竞争性强 “惊醒”中学习
培训内容
➢企业系统运营的实战演练
决策、运营、营销、控制
➢现代管理知识的实际运用
公司战略 决策 运营管理 市场营销 风险控制
培 训 目的
❖ 体察战略选择与经营业绩之间的 逻辑关系；
❖ 提高理性决策、洞察市场等领导 能力；
❖ 感受企业经营管理风险，增强全 局观；
生产规则
型号 项目 年生产能力 安装调试期生产能力 转型改造期生产能力
年租赁费 购置费 转型改造费
手工 生产线
8
半自动 生产线
费用）投放额度从高到低确定各公 司选单顺序；广告费按市场投放， 各市场分别排名，分别选单； 2、在某市场广告费相同的公司，依 据上期在该市场销售收入的多少确 定 选单的优先顺序；
竞争规则
二、竞标规则（续） 3、竞标完成后按每个市场排定的先 后顺序在
三个市场分别轮流选单； 4、每个市场的每个选单机会，同一产品只能选