沙盘模拟训练终极秘籍
企业沙盘演练的最佳方案
企业沙盘演练的最佳方案
1. 让每个人都全身心投入，这不是最佳方案吗？就像一场真正的战斗，大家都得奋勇向前！比如在沙盘演练中，员工们仿佛置身战场，为了企业的胜利而努力拼搏。
2. 设定明确的目标和规则，这不就是成功的基石吗！好比建房子先要有稳固的根基一样。
我们不能盲目地开始，不然不就乱套了嘛。
像上次演练，目标明确后大家都知道劲儿往哪儿使了。
3. 多样化的团队组合多重要啊！不同性格和专业的人碰撞出的火花，那可不得了。
如同烹饪一样，各种食材搭配在一起才能做出美味佳肴。
那次有个技术宅和一个销售达人组队，效果简直绝了。
4. 及时的反馈和调整不能少啊！就像开车得随时看路调整方向一样。
要是不这样，那不就跑偏了嘛。
上次有个小组没注意反馈，结果走了不少冤枉路。
5. 给予足够的自由和空间，让大家能发挥创意，这才有意思！就像鸟儿在天空自由翱翔。
记得有个小组想出了个超新奇的方案，让所有人都眼前一亮。
6. 引入竞争机制，激发大家的斗志啊！这就如同赛场上的运动员，谁不想争第一呀。
那次的竞争可激烈了，各个小组都全力以赴。
7. 模拟真实的市场环境，这多关键！不然不就像纸上谈兵嘛。
通过逼真的模拟，大家才能真正感受到市场的风云变幻。
上次那紧张的氛围，就跟真的在市场上打拼一样。
8. 不断总结经验教训，这才会进步呀！就像学生复习功课一样。
每次演练后都好好总结，下次才能做得更好啊。
结论：企业沙盘演练只有综合运用这些方法，才能真正实现最佳效果，让企业和员工都能从中受益。
提升沙盘游戏疗法效果的五大技巧
提升沙盘游戏疗法效果的五大技巧沙盘游戏疗法是一种心理治疗方法，通过让患者在沙盘上塑造和安排各种符号，来表达内心的情感和体验。
它可以帮助患者深入了解自己的内心世界，解决心理问题。
然而，要提升沙盘游戏疗法的效果，需要一些技巧和方法。
本文将介绍五大技巧，帮助治疗师更好地运用沙盘游戏疗法。
技巧一：建立安全的治疗环境在进行沙盘游戏疗法时，治疗师需要创造一个安全、信任的治疗环境。
患者可能会在沙盘上展现一些敏感的情感和经历，因此，治疗师需要保证患者的隐私和保密性。
同时，治疗师需要倾听和接纳患者的感受和体验，给予支持和鼓励，让患者感到被尊重和理解。
只有在这样的环境下，患者才能真实地表达自己的内心世界。
技巧二：培养患者的观察力和想象力沙盘游戏疗法的关键在于患者通过观察和安排沙盘上的符号，来表达内心的情感和体验。
因此，治疗师需要帮助患者培养观察力和想象力。
可以通过提问引导患者观察沙盘上的细节，比如问患者：“你注意到沙盘上的哪些东西？”同时，治疗师可以鼓励患者用自己的想象力来创造和安排沙盘上的符号，让患者更好地表达内心的情感。
技巧三：运用开放性问题在沙盘游戏疗法中，治疗师需要运用开放性问题来引导患者深入探索内心世界。
开放性问题是那些不能简单回答“是”或“否”的问题，可以激发患者的思考和表达。
比如，治疗师可以问患者：“你觉得这个符号代表了什么？”或者“你在沙盘上感受到了什么？”通过这样的问题，患者可以更深入地思考和表达自己的内心体验。
技巧四：运用反射和澄清技巧治疗师在进行沙盘游戏疗法时，需要灵活运用反射和澄清技巧。
反射是指治疗师对患者表达的内容进行简单重述，以确认自己的理解是否准确。
澄清是指治疗师通过提问或解释，帮助患者更好地理解和表达自己的内心体验。
通过反射和澄清技巧，治疗师可以与患者建立更好的沟通和理解，促进治疗的效果。
技巧五：结合其他治疗方法沙盘游戏疗法可以与其他治疗方法相结合，以提升治疗效果。
比如，治疗师可以结合认知行为疗法，帮助患者认识到自己的负面思维模式，并通过沙盘游戏来改变这些模式。
沙盘游戏实用技巧(二)
沙盘游戏实用技巧（二）发布者：1+1心联行动西宁工作站1、分析师在治疗室里要十分小心的处理自己发布的信息，比如叹气。
对于某些比较敏感的来访者而言，他们的意识和无意识都会接受到来自分析师的意识和无意识的信息。
因此，分析师的反移情很多时候也是可以传递给来访者的。
2、注意来访者埋起来的沙具，埋起来的东西通常对来访者而言是很重要的。
但不同的人埋起来的东西的性质会有所不同，有时可能是好的，比如宝石，有时被埋起来的可能是来访者的阴影。
3、沙盘是不需要严格意义上的主题的，有时来访者所呈现出来的沙盘是无序且混乱的。
不要给来访者传达他摆了一个无序混乱的沙盘且这样主题不够鲜明这种信息，既是这样的沙盘也是有工作点的。
4、要给来访者足够的空间去单独面对沙盘，但要保证分析师能看见来访者的每一步。
当沙盘中有水从来访者方向流向分析师方向时，这里就代表来访者的移情，注意这个部分需要很小心的去处理。
注意移情在最初的沙盘就体现出来的时候是需要阻断的，但一定要小心。
5、要注意沙盘中是否有滋养的迹象，比如食物，那个部分代表的来访者自愈的能力。
6、在来访者结束沙盘的时候，询问他的感觉时，分析师首先要有自己的感觉，以及对整体的一个把握。
7、在接下来的工作中，分析师要给予来访者足够的关注。
8、让来访者自己描述沙盘，他会在描述的过程中自然的将注意力集中在某个沙具上。
9、当来访者由沙盘中的情景转移到现实生活中的事件上时，我们可以适当的给予他3～5分钟的时间表达。
然后将他从现实生活中拉回至沙盘，转移他的注意力，可以好奇的问他某个沙具对他而言的意义。
10、沙盘结束时，要给来访者呈现积极的部分，让他能够将那种积极的感觉带出治疗室并带入他的生活。
11、如果来访者愿意，可以承诺将他做的沙盘留影email给他，这有助于他留住那份积极的感觉。
12、不应该当着来访者的面整理收拾沙盘，这样是不尊重的。
13、关于拍摄沙盘，一般是七张：来访者面向的一张，分析师面向的一张，沙盘四角各一张，以及最后一张分析师觉得重要的部分。
五个沙盘游戏疗法的使用技巧分享
五个沙盘游戏疗法的使用技巧分享沙盘游戏疗法是一种心理治疗方法，通过在沙盘上摆放各种符号物品，让患者通过触摸、移动和重新组织这些物品来表达内心的感受和体验。
它可以帮助人们理解和处理情绪问题，增强自我认知和情绪调节能力。
在本文中，我将分享五个沙盘游戏疗法的使用技巧，希望对心理咨询师和对此感兴趣的人有所帮助。
首先是“情感表达”。
在沙盘游戏中，患者可以通过摆放符号物品来表达内心的情感状态。
心理咨询师可以引导患者选择与自己情感相关的物品，并观察患者在摆放过程中的表情和动作。
例如，当患者选择一只破碎的玻璃瓶并将其放置在沙盘中心时，可能表示他们内心感到破碎和脆弱。
通过观察和询问，心理咨询师可以帮助患者更好地理解和表达自己的情感。
其次是“问题解决”。
沙盘游戏可以帮助患者通过模拟现实场景来寻找解决问题的方法。
心理咨询师可以引导患者在沙盘中摆放符号物品，代表他们所面临的问题和困惑。
例如，当患者摆放一座桥和一些障碍物时，可能表示他们在人际关系中遇到了困难。
通过观察和分析沙盘中的布局，心理咨询师可以与患者一起探讨解决问题的策略，并帮助他们找到新的视角和思路。
第三是“情景重建”。
沙盘游戏可以帮助患者重建过去的情景，以便更好地理解和处理过去的经历。
心理咨询师可以引导患者摆放符号物品，来模拟过去的场景和人物。
例如，当患者摆放一座小屋和一些家庭成员时，可能表示他们想要重新体验童年时光。
通过与患者一起观察和探讨沙盘中的情景，心理咨询师可以帮助患者更好地理解和接纳过去的经历，并促进情绪的释放和疗愈。
第四是“自我探索”。
沙盘游戏可以帮助患者更好地认识自己，探索内心深处的需求和愿望。
心理咨询师可以引导患者选择与自己身份相关的符号物品，并观察患者在摆放过程中的变化。
例如，当患者选择一只蝴蝶并将其放置在沙盘中心时，可能表示他们渴望自由和变化。
通过观察和询问，心理咨询师可以帮助患者更好地了解自己的内心需求，并寻找实现自我成长和发展的途径。
最后是“情绪调节”。
沙盘模拟对抗的要点
沙盘模拟对抗的要点沙盘模拟对抗的要点一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。
1.现金流对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的因素。
一个因为现金流中断而导致企业破产的方案是绝对不可取的。
2.权益在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。
需要注意的是，高毛利并不代表着高净利，还需要综合考虑开源节流。
3.潜力ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。
4.风险(可实现性)任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。
5.整体规划方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。
最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。
二、做预算ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。
对于公司年度预算，有三点必须把握。
1.预算的时间当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。
即凡事预则立，不预则废。
2.预算的'年限因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。
例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压力。
3.贷款额度以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。
因此，长贷可以4结尾;短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。
在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
1．力压群雄-- 霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2, P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重-- 越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1 维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2 产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4 的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4）,但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
沙盘技巧25条
沙盘技巧25条从预约开始，我们就需要让来访者知道我们可能会使用沙盘游戏来作为治疗的工具。
当然接不接受这种技术是来访者来决定的，我们要表示不回强迫来访者使用沙盘。
接下来的工作是从来访者在一到你的工作室时需要的--减慢节奏。
因为来访者在到来的过程中或许速度很快，有时他们已经喜欢的快节奏的生活时，更是要在最开始让他们慢下来。
具体的做法是让来访者接触沙盘，用手、用身体、用心去感受放慢的气氛。
当来访者的手触摸到沙子时，让他认真的感受每一粒沙。
这时的放慢有助于之后工作时来访者注重性的质量（对某个沙具的注重力度）。
下面是一些实用的指导语。
1，让来访者看看架子上的沙具，让他挑选喜欢的，或者和生活最相关，或者他最愿意拿下来摆放的沙具。
"当看到哪个沙具和你说话时，你就把它摆到沙盘里，然后按照你的意愿去摆放它们。
"2，向来访者展示沙盘游戏的材料，说明使用不受限制，能够用手触摸沙子，能够使用干沙和湿沙。
拨开沙子向来访者展示沙盘底部是安全的，表现沙盘底部的蓝色。
注意，当来访者问题刚被表现的时候，干预并不是适宜的时机。
3，当来访者不知该如何摆放沙具时，不要向他们建议摆放的内容：去过的地方或做过的梦之类的提示。
这种指导语暗示性太强，有时可能会有危险。
4，最开始的时候，我们能够讨论一下来访者最初手放在沙盘上的感觉。
有些人愿意触摸沙子，但有些来访者不愿意触摸，我们对此就能够开始工作了。
当来访者不愿意做沙盘时，不可强迫来访者做沙盘，不然可能会让来访者做出表演性的沙盘，这样的沙盘是没有效果的。
5，回答来访者的"快速问答"时，我们回话一定要慢，能够先降慢速度重复他的提问，总之不要立即接话回答。
6，来访者摆了多少沙具并不重要，有时一件沙具就充足工作了。
7，ego很弱的人，不建议他们使用沙盘，因为他们的ego无法掌控潜意识。
而小孩的ego就很弱，所以倾向于让他们以更游戏化的方式去做沙盘，而不是以治疗式的方式工作。
介绍沙盘的技巧
介绍沙盘的技巧
沙盘是一种用沙子、水和小物件构建的三维模型，通常用于治疗、教育和娱乐。
下面是一些使用沙盘的技巧：
1. 选择合适的沙盘：沙盘的大小和形状应该适合使用者的需要和喜好。
较大的沙盘可以容纳更多的物件，而较小的沙盘可以更容易携带和储存。
2. 选择合适的沙子：沙盘需要使用细腻的、自然的沙子，这样才能更好地模拟自然环境。
3. 放置物件：选择一些代表性的小物件，比如人物、动物、树木等，将它们放置在沙盘上以创造一个富有意义的场景。
4. 利用想象力：沙盘可以成为一个自由发挥想象力的空间，使用者可以根据自己的感觉和经历来创造出不同的故事和情景。
5. 观察和解释：观察沙盘上的模型，尝试解释其中蕴含的意义和信息，这有助于了解自己的内心世界和情感。
6. 对话和讨论：沙盘可以成为一个沟通的工具，使用者可以和治疗师、教育工作者或者朋友进行对话和讨论，以便更好地理解和处理内心的问题和挑战。
总之，沙盘是一个非常灵活和具有启发性的工具，可以帮助人们发挥想象力、观察和解释世界，并且促进沟通和心灵成长。
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ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。
在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。
个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手、指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。
称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。
希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋、相互进步。
为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废”、“未曾画竹，而已成竹在胸”，同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。
方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重--越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。
运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！3．见风使舵--渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。
运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。
第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。
评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。
企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一.广告:1、每年年初打广告时,要注意在上年年末时留存有足够的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2、第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。
另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,否则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3、在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,则应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆。
否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会仅仅局限于生产单一的产品,否则这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就会越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场占有率,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残直为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错.七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神，比赛时,各企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行路线好似一条呈开口方向向上的抛物线。
这就使我们想到了一定要提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有持一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。
总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带iso认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存,零原料,生产线宁可停产也没关系.最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CSO）。