采购与供应综合能力试卷与答案

2008年下半年注册采购师统一考试注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放在答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。

一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题目都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂╳。

共60题30分，每小题0.5分）1．在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。

成本不能确定的情况应选用最低价格标准。

×M6P152．评估供应商的报价时，价值评估方法将是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

√M6P543．使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。

√M6P464．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。

× M6P595．当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

√M6P156．在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。

×M6P807．一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。

×M7P38．作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。

×M7P39．充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。

√M7P910．希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。

√M7P2011．明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。

×M2P412．对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。

√m2p1213．一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。

但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。

√m2p2614．对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。

×m2p2715．资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。

√m2p516．采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。

×m2p617．分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。

×M2/p5518．某公司需要采购一台大型生产用机器设备。

在做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。

√M2/P7119．在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。

×m2p8720．由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。

因此，一般是根据服务方法加以描述。

√m2p2121．在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。

×m7p2522．多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间。

×m7p3523．当进行短期交易的谈判时，双赢总是最好的办法。

×m7p3924．一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施。

谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。

√m7p5225．无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。

×m8p126．大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系。

×m8p1327．《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供一个标准，有助于减少不确定的风险。

×m8p9228．采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。

×m8p1629．如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。

√m8p10730．在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。

×m8p12031．通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。

×m5p2232．供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。

×m2p8133．企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。

×m5p4534．接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。

×m5p2535．评价潜在的提供杠杆采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。

√m5p2536．评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。

√m5p4037．在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。

×m8p5338．如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。

√m5p4539．企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。

×m5p5540．在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。

√m5p6341．企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。

×m5p6942．损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。

√m5p79-8243．企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。

无论一个供应商是否成功地通过了评价企业都应该与其分享评价结果。

√m5p9844．在获取与选择供应商报价的过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。

√m6p7-845．在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。

×m5p1246．在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险的总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。

×m6p747．获取与选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。

√m6p1948．在获取与选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。

×m6p2249．在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。

×m6p8450．在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。

√m6p2551．当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。

√m8p12352．在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。

因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。

√m8p14353．合同管理工作就是要跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能够立即采购措施加以解决。

×m9p154．在合同管理团队中，项目组应由风格不同的人员组成以保持一致。

×m9p1055．市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道。

√m9p1656．合同管理计划中应该规定，合同经理要对合同的执行负全部责任以保证合同的管理力度。

×m9p557．合同管理中，当采购项目的支出很高时，对成本风险进行评估就显得特别重要。

√m9p4558．没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。

√m9p4959．以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多的监督。

×m9p7560．减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。

二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。

共40题40分，每小题为1分）61．在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是：A M5 P43A：做一个好客户； B、发展一种合作伙伴关系；C、公平可靠的主导相互之间的关系；D、上述答案没有一个正确；62．企业的业务在供应商心目中的价值取决于：C m5p43A、企业的业务规模；B、供应商自己的营业额水平；C、企业的采购项目支出额；D、供应商的赢利能力；63．在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括：D M2 P82A、原材料成本；B、人工成本；C、生产管理费用以及与生产相关的折旧；D、上述答案均正确；64．对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素：B M6 P18A、要联系供应商的数量；B、采购公司的规模；C、使用的方法或流程；D、评估报价的标准；65．下面的描述正确的是：A M6 P18A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法；B、针对瓶颈项目，我们一般采用投标法；C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法；D、以上答案都是不正确的；66．在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：A M6 P21A、需求是低价值的；B、所有的供应商报出相同的价格；C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；67．在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？C M6 P46A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；C、用加权评分法评价供应商时，主要考虑两上决定其绩效的关键要素，即能力和成本；D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；68．为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：C,M6/p106A、提交报价保证书或者保证金；B、接受部分报价，而不一定要全部报价；C、供应商必须遵守确定的招标有效期；D、不完整的招标不能解除供应商的义务；69．在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：B,m6/P40A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性；B、计算未来成本的净现值（NPV）；C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本；D、使用套期保值法比如期货买卖；70．在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的:A,M6/P83A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实；B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应；C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符；D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字；71．在谈判战术中，“节制”意味着：B M7 P44A、你应该试图让对方降低他们的目标期望值；B、你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件；C、你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；D、你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；72．假如供应制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：D,M7/P35A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择；B、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择；C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择；D、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择；73．在谈判的会谈阶段，主要特点是：A M7 P4A、对验证设想的讨论；B、和同事一起报告，检查谈判的效果；C、对谈判绩效进行评估；D、和同事一起讨论，准备议价的战略；74．日常型采购项目的谈判重点应集中在：A,M7/p11A、降低管理成本；B、降低价格和全部成本；C、降低供应风险；D、保证采购物品的性能；75．只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：C M7 P43A、逻辑论证；B、讨价还价；C、威胁；D、情感说服。