(中国)日用品有限公司市场分析
案例分析(安利在中国的转型)
安利(中国)应对中国市 场环境做出了怎样的渠 道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合 中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价， 消费者可以直接到专卖店中自行选购， 杜绝推销员自行定价带来的问题；突 破原有的直销模式，多种销售方式并 举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径 实现的？
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国 的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加 紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新 营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清 除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规 定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。 安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报 告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公 司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利 全球营业额最大的市场。 由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特 咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发 布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜 中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家 外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。
消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及 迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的 价格战； 假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费 者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真； 推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销 当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀 价战、促销战； 中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传 销的区别： 推销的商品不同、推销员加入的方式不 同、营销管理不同、根本的目的不同。）
安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告
安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。
2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。
截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。
自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。
其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。
二、市场调查与分析1、市场分析虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。
2008年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。
根据2008年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。
企业外部环境分析与案例(ppt 64页)
■知己知彼，百战百殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼， 不知己，每战必殆。 ---《孙子兵法》
■把国家的大潮流用好用足。利用“天时”和“地利”去实现 市场计划。 ---联想成功法则 摘自《联想风云》
■企业的本质在其外。 ---彼得·德鲁克
名人名言
1894-1989
当有人问松下公司的总裁松下幸 之助有什么经营秘诀时，他说：“没 有别的，看到下雨了，就要打伞。只 不过是顺应天地自然的规律去工作而 已。” 言简意赅的话道出了松下的环 境观。
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PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外 部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析 （宏观环境又称一般环境），是指影响一切行业 和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析， 不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析 的具体内容会有差异，但一般都应对政治 （Political）、经济（Economic）、技术 （Technological）和社会（Social）这四大类影 响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言， 称之为PEST分析法。
哈默在苏联住了多年，十分清楚苏联人有制作酒桶用的白 橡木可供出口。于是，他毅然决定向苏联订购几船木板，并 在纽约码头附近设立一间临时性的酒桶加工厂，后来又在新 泽西州建造了一个现代化的哈默酒桶厂。
当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时候，正好是罗斯福 出掌总统大权和废除禁酒令的时候，人们对啤酒和威士忌酒 的需求急剧上升，各酒厂生产量也随之直线上升。哈默的酒 桶成为抢手货，获得了可观的盈利。
蜂花护发素swot分析
上海华银日用品有限公司-蜂花洗护用品SWOT分析在霞飞、百雀羚、凤凰等众多上海日化老品牌销声匿迹的今天，在众多洋品牌、合资品牌令人眼花缭乱的洗护发品市场，蜂花洗护用品依然占据中国市场头角。
Strengths1）产品质量高；产品开发技术先进20年前在国内首倡“洗护分开”理念的蜂花，推出了中国的第一瓶护发素。
近年来又结合市场需求，开发了植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等新品，使不少习惯用高档洗发水的高端消费者，在护发素选择上却对蜂花情有独钟。
2）市场认可度高；价格亲民，为市场所接受；蜂花坚持不涨价，为让利消费者。
蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60％多。
在如今洋品牌广告铺天盖地，蜂花从不在电视广告上露面。
正如俗语所说：羊毛出在羊身上，广告费肯定要转嫁给用户，蜂花在国内知晓度高，靠消费者口口传播。
3）产品库存齐全；蜂花丝肽精华营养护发素蜂花芦荟精华营养护发素蜂花滋润护发素蜂花本草精华系列护发素蜂花去屑滋养护发素蜂花深层滋润护发素蜂花柔顺护发素蜂花植物精华护发素蜂花首乌养发护发素蜂花染发修护护发素……4）市场开发经验雄厚20年的企业产品发展，让蜂花占据绝对的市场第一份额。
Weaknesses1）宣传促销少2）市场运作差Opportunities1）中国广阔的市场需求。
中国国土辽阔，人口基数大，生活水平不断提高，人们对洗护用品的需求增大。
2）中国加入WTO。
使得蜂花洗护用品可以走出中国市场，迈向世界，并且以其价廉物美的特质占领国际市场。
Threats1）国际洗护用品生产企业。
日本，欧洲，美国的许多洗护品牌（资深堂，欧莱雅，P&G，联合利华……）早在20世纪90年代初就已经打入了中国市场，并以其稳定的产品质量和功能创新占领了洗护用品的高档市场。
近年来，这些国际洗护用品生产企业为了降低他们在产品价格上的劣势又纷纷在中国设厂生产，在中国国内生产的产品与进口的同类产品相比，价格下降了将近一半。
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。
他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
营销渠道策略的案例分析
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁BillPayne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”
跨国石油巨头在油品营销管理上通行的做法是以成品油中心库为圆心，划定相应的配送半径，以此为基础成立基本管理单位，它的管辖地域是以油品配送成本最低为原则划定的，不受行政区划的限制。基本管理单位下设片区经理，片区经理管理临近的几个加油站，加油站设站长。这种管理模式不但可以降低运营成本，而且效率很高，可以针对随时变化的市场及时做出反应。
案例二：安利在中国的渠道转型[2]
创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利（Amway）为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。2002年，安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业排名第4位；公司总资产达380亿美元；在安利45年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式，然而，当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬。
立白洗衣液市场分析
（3）潜在威胁分析
• 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对 洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上 会比较慎重。 • 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头 和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生产 基地产能也不断升级。众多有实力的品牌加入使得日化行业的竞争也 日趋激烈,优势不断丧失。 • 蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选 择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这 一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一 直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产 品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种 功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成 了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这 一现状正好为我们立白提供很好的机会。
4.促销策略 (1)人员推销 (2) 广告宣传：电视、网络、杂志
在洗衣液市场中，立白洗衣液作为后来者，借力 2013年立白洗衣液我是歌手高调亮相后，令洗衣液市场格 局正在悄悄发生变化。独家冠名《我是歌手》也让立白洗 衣液收获颇丰。根据第三方市场调查数据，立白洗衣液我 是歌手播出后，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%， 销售额增长了66%，对立白洗衣液洗护合一的产品定位完 美升级。不过，对于立白这只是一个开始，“我们全部的 洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名。”
（2）竞争劣势分析
• 价格压力：由于洗涤用品的原材料多为加工后的衍生产品，与国际原 油价格波动密切相关。近年来原油价格剧烈波动，对该公司的利润水 平和经营性现金流均造成一定影响。 • 洗衣粉：同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加 上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。 • 信息化管理为现代管理带来了巨大挑战：立白集团耗巨资在全国建立 销售，物流网络,以数字化程序化来控制整个集团运行,但配套软件设 施的建立仍有巨大压力。首先在地理位置上立白集团总部位于广 州, 管理上面临着挑战,如何打开新局面,需要根据形势发展和工作需 要,不断开辟新领域,总结经验。
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科士威（中国）日用品有限公司简介企业名称：科士威（中国）日用品有限公司注册号：440101400033224公司地址：广州市海珠区江燕路268号万宝大厦16楼自编1602房公司类型：有限责任公司（台港澳法人独资）法定代表人：梁素素注册资本：8000万元人民币经营范围：研究、开发、生产保洁用品，化妆品，销售自产产品，提供自产产品的技术咨询、技术服务及同类产品的批发和进出口业务，佣金代理（拍卖除外）及上述产品的售后服务（涉及配额许可证管理、专项规定的产品按国家有关规定办理申请）。
成立日期：2010年3月2日登记机关：广州市工商行政管理局营业期限：2010年3月2日至2030年3月2日。
所属公司：成功集团科士威背景介绍科士威母公司成功集团（BERJAYA GROUP BERHAD）成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD)集团的营业收入每年超过250亿人民币，排名马来西亚前三大集团公司——资金雄厚值得信赖合作的公司。
股票代码：3395成功集团旗下经营40几个度假村、建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。
涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业。
2005年2月台湾正式在成立分公司，台湾设为大中华市场的第一站。
开始在台湾积极设立门市，目前全台已成立300多间直营门市，预计几年内要拓展到一千个通路点。
公司为了拓展中国市场9月份同时成立香港分公司，地面实体店和购物网站。
公司已经于2010年03月02号在广州正式注册成立了，大陆的市场即将全面展开。
科士威(Cosway)科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2003年销售额是3.79亿美元。
科士威在香港的股票代码为：00288科士威公司(Cosway)——成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。
科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。
科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。
当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。
公司于2001年通过网络开始拓展全球市场,为了区别和之前的经营模式的不同,故在公司名称前加上一个字母“e”,即“e科士威”。
公司在2009年12月14日于香港成功借助成功控股上市交易,股票代码00288,上市名称“科士威集团”。
以人性化的e科士威奖金制度，先进的经营互惠营销理念，优质的科士威水机等产品，科士威已经成功在多个国家实现了市场拓展计划，现在科士威已经开始进军大陆市场，相信这个轰动全球的事业，值得您的加盟！打开:/gsbm/FrmRegBaseopeninfo.aspx输入“科士威”即可查到工商注册信息!科士威（中国）日用品有限公司的产品在中国有发展前景吗？随着科士威（中国）日用品有限公司在中国工商局注册的成立，科士威进入大陆的脚步已经越来越近了。
如何尽快打开中国市场是科士威发展计划中重要的一部分。
那么作为日用品直销公司，想要占有市场，产品是最重要的，那么科士威产品在中国有发展前景吗？根据具体情况我们来分析一下。
一、中国市场发展空间巨大直销在中国虽然已经有十多年的历史了，但是相对与传统企业，它的市场发展空间还很巨大，远远没有达到饱和的程度，甚至只能说是刚起步阶段，想要让直销完全成为市场主体经济还需要很长一段时间。
中国发展中大国，在改革开放30多年来，经济取得了飞速发展，尤其加入世贸组织，更让中国经济上了一个新台阶。
国民生活水平也得到了较大幅度的提高，消费能力明显增强，在这里销售最实用的科士威生活日用品，将会拥有巨大的市场发展空间。
二、科士威自身优势为科士威产品拓宽道路为了更加顺利的拓展市场，eCosway推出了一系列的发展计划，其中实体店铺折扣店和电子商务的网络营销模式，如果你对实体店比较放心，因为可以亲自验证产品质量等问题，那就去特惠屋实体店，如果你是国际友人，但是又想购买科士威产品，那就通过网络平台联系我们，我们会负责把你选购的产品在最短时间内送到你手上，让你无论在哪都可以享受到科士威公司的优质产品。
这两种方式让消费者从不同的方面了解了科士威产品，体会到了不同的购物感受，为科士威产品成功占领市场带来了巨大的助力。
同时全球无限代、永不脱离、永不封顶、业绩责任额低、没有业绩压力等人性化的科士威奖金制度给予了广大业主极高的工作热情，为了获得更多的奖励，每位业主都不辞辛苦的工作，希望让更多的人可以购买他们的产品，这就使得科士威产品在销量上又获得了新的动力。
三、科士威产品优势众多，吸引大量消费者来此购物以上两个方面都是次要方面，最主要的还是科士威产品本身的优势如何。
使用过科士威产品的人都知道，科士威产品不仅种类众多，包括个人护理、保健保康、纤体瘦身、香水彩妆、汽车保养、视频饮品、厨房用具、π水等种类的上万种产品，还有市面上十分畅销的科士威水机活水滤水系统。
产品质量方面更是获得了多数国际和国家质量体系认证，而且科士威公司在产品质量上要求更是相当严格，不仅全程监督产品生产过程，而且还要经过层层质量机构检验，产品质量绝对值得放心。
另外使科士威产品最有竞争力的无疑就是产品价格了，科士威产品全部采用量版式的进货方式，以量制价，最大程度的降低产品成本，让利于消费者。
30多年来，依靠科士威产品的众多优势，已经吸引并留住了上百万的消费者。
在中国，科士威产品同样也会拥有同样甚至超过过去的辉煌！我们可以看到科士威产品在中国的市场发展前景是极为可观的，在e科士威进入大陆的历史时刻，我们将会携手大陆业主，为科士威产品成功占领市场一起奋斗！科士威（中国）日用品有限公司大陆市场前景分析科士威（中国）日用品有限公司的成立，预示着科士威进入大陆的脚步已经越来越近了。
在中国这个经济发展迅速，人口众多，政策开放的国家发展科士威直销事业，将会取得前所未有的成功！下面是科士威团队根据科士威公司自身优势以及市场需求和发展趋势做出的总结，可以让大陆朋友更直观的了解科士威中国日用品有限公司的发展前景如何。
一、科士威自身优势作为一家大型直销公司，科士威能在市场竞争如此激烈的今天仍然立于不败之地，其自身的众多优势是成功的保障！先进的经营理念：科士威自1979年成立以来，一直以“提供消费者价格廉宜的优质商品”为经营理念，同时结合互惠营销的发展思路，将消费者和经营者的利益联系到一起，达到二者完美结合。
强大的经济实力：科士威母公司成功集团是马来西亚前三大集团之一，旗下拥有上百家分公司，业务遍及多个国际和地区，且是马来西亚上市公司，年利润超过200亿人民币，经济实力相当雄厚。
人性化的制度：一个公司的制度如何直接会影响到公司每个员工的工作积极性如何。
E科士威奖金制度不仅人性化，而且非常先进，不同与传统直销公司一样，在人性化的制度带动下，科士威保持了业绩逐年上涨的奇迹。
物美价廉的产品：在科士威购物网站或者特惠里，销售的科士威产品种类繁多，样式齐全，价格廉宜，质量优异，30多年来留住了数十万的业主和上百万的消费者。
产品畅销全世界，市场口碑极好。
科士威中国日用品有限公司还有很多优势，如通路优势，自主支援体系优势，加盟优势等等，介于篇幅限制，我们就简单为大家介绍这些，如果想深入了解可以详细阅读网站文章。
二、经济发展趋势直销是科士威在市场经济中的主要营销手段，依靠科士威产品的独特魅力，科士威已经拥有了众多的市场。
然而，科士威不满足于这些，它要让全世界的人都可以购买到科士威的产品，让越来越多的人知道科士威，了解科士威，选择科士威加盟。
在21世纪信息技术高速发展，市场竞争日益激烈的趋势要求下，科士威于2001年实现了“e化”成立了eCosway，电子商务的网络营销模式让科士威走在了趋势的前端，通过互联网让全球的消费者可以通过网络购买到科士威的产品，了解科士威事业，同时解决了传统直销中很多无法避免的问题，让经营者和消费者或商家在网上就可以完成购买、洽谈合作等一切商业活动。
电子商务将会成为这个世界新的商业模式，正如比尔盖茨所说“21世纪要么是电子商务，要么是无商可务！三、市场需求中国作为人口大国，是一个市场空间十分巨大的国家，而同时随着中国改革开放后人们生活水平的逐步提高，消费能力也在逐年上涨，市场需求量的日益明显。
而科士威经营的都是人们日常生活离不开的日用品，如家居用品、厨房用品、保健保康等，还有市面需求量极大的科士威水机活水滤水系统，这正好符合了中国市场需求，所以说在中国发展科士威直销事业，是大陆市场的需要，也是科士威拓展市场的必然！市场发展前景如何，不仅自身要有足够的优势，还要符合趋势的发展和市场的需求，我们可以看到科士威完全具备了以上条件，大陆发展前景不言而喻！电子商务下的科士威（中国）日用品有限公司在科士威拓展国际市场的计划中，于2010年1月实现科士威“e化”是具有十分重要的里程碑意义的。
这意味着科士威已经正式开始涉足网络化经营了。
为什么要成立eCosway？这对科士威中国日用品有限公司的发展又将会有怎样的帮助呢？我们都知道21世纪是一个信息爆炸的时代，没有先进的技术是无法在市场上站稳脚跟的。
eCosway的成立这一重大改革就是为了迎合科士威在全球战略布局中的需要。
自e科士威成立至今给科士威带来的效益让我们看到其发展潜力是很大的。
那么eCosway的电子商务运作模式对科士威中国日用有限公司未来的发展有着怎样的积极意义呢？首先，科士威已经开始全面拓展中国市场，想要在中国占有一席之地，就要拥有先进的发展计划，而eCosway电子商务的运作模式，让科士威率先实现了电子商务化的网络经营模式，在同行业中拥有更大的竞争优势。
这是很多其他直销公司都不具备的运作模式。
其次，e科士威业主可以借助电子商务的网络营销模式更好的发展自己的直销事业。
再也不用为了联系一个客户而要出很远的差，最后还不一定合作成功。
有了电子商务的网络运营模式，业主可以通过互联网解决一切问题，如消费者购买产品，邀请人加盟科士威，与商家洽谈业务等等，都可以在网上实现，让你足不出户，只要轻点鼠标就可以完成一切商业活动。
再次，电子商务网店是目前非常流行的网络营销模式。
很多商家都在网上开设了店铺，效果很不错。
科士威“e化”的实现，让这种模式也为科士威带来了巨大的收益。
在科士威购物网站上，经营着上万种的科士威产品，不仅种类繁多，质量优异，由于电子商务的模式大大降低了运营成本，使得科士威产品比其他方式同类产品低出一大截，如科士威水机，市面上是4000多，而在科士威的网上店铺里只要不到2000元钱。