安利靠什么成功
安利成功之道
安利成功之道是什么让安利在中国如此?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。
为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。
今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。
安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
在中国经历了41年来前所未有的变革所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。
然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。
为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。
间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
但安利没有因此放弃。
1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
安利的成功之道
进取心
意味着不断设立更高目标，不断追求卓越。这些年来，安 利取得了很多阶段性的成功，很多方面也都走在行业前列， 也许有人会觉得安利可以放松一下，享受一下成功的果实 了。但安利却从来没有做过、也从来没有想过要成为一家 守成的企业，而是始终如一积极进取，不断超越自我。
“在中国的营销策略与我们在全球其他市场上的做法有很大不同。”颜志荣
坦言，十几年前刚进入中国时，很多消费者都会觉得安利品质好，但价格很贵，
“因此，对中国消费群体要进行倍育，让他们知道安利产品是物有所值的。”
除公益和慈善活动外，安利在中国也率先打破直销企业不做广告的营销模式。
以纽崔莱品牌为例，其崛起就基于“运动、营养、健康”策略的长期运作:开始以
伏明霞、田亮等体育明星提升品牌形象，到签约刘翔、阿萨法·鲍威尔、罗纳尔
迪尼奥等一系列体育明星组建“纽崔莱健康冠军之队”成为体育营销的经典案例。
对此，颜志荣表示，直销行业建立品牌主要是靠人与人之间的口碑，但在中国则
采用了广告、代言人等方式，“这是因为中国市场在1998年以来的改变，为了适
应这个市场要改变营销策略。.
的贡献，该品牌1998年弓!入中国。十年之后，纽崔莱已经成为中国保健品市场上
的第一品牌，其市场占有率达到16%-20%。
“中国保健品市场目前有400亿元到500亿元的市场容量，到2010年，这个数
字将达到800亿元，但现在使用保健品的消费者还不到一半，末来几年这个市场会
有非常快速的增长。”颜志荣并不回避对中国保健品市场的看重。但在庞大的市
韧性
有韧性，意味着面对困难时不服输，身处逆境时不放弃。 安利进人中国市场以来，遇到的困难和坎坷不少，经历了 很多风风雨雨，但不管遇到什么难关，我们从来都没有打 过退堂鼓，从来都没想过放弃，而总是积极寻找解决问题 的方案，朝着既定的目标往前走，表现出十足的耐心和韧 劲。
安利的信仰与传承
第一章安利的信仰一、安利创办人的信仰1.安利的成功源于创办人拥有基督教信仰（摘自《安利的信仰》P44-45）在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。
在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。
“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
后人提及安利的两位创始人杰〃温安洛和理查〃狄维士时,常常会谈及他们的百折不挠,脚踏实地,冒险精神和富有创意,远见,但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔,虔诚地信奉新教加尔文教.德国著名社会学家马克斯〃韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛,很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起.和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比,加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务,他们以工作为荣,在商业世界里精打细算,小心谨慎.及至现在,新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱.杰〃温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰.在我荷兰祖先的传统中,人生最大的支柱唯有上帝.“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的,每个人都必须善用上天赐予的财富。
”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。
我认为,人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。
”理解了杰〃温安洛和理查〃狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。
而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。
对于安利的公益慈善行为，一些人习惯性地视之为商业行为，甚至是投资行为。
事实上，这是安利的一项“古老”传统。
安利成功的三大法宝
安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作，而有人把销售当生命。
个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。
销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。
讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。
·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·销售指的是正确的传播。
不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
(一)销售梦想。
梦想不能实现就是空想。
猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。
何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。
因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。
(二)销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
(三)销售公司。
我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
(五)销售会议。
一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。
安利怎么做才能成功？
安利怎么做才能成功？安利的知名度已达到了100%，很多人看到做安利的人，感觉做的很辛苦，那么怎么可以轻松快乐的做安利呢，在这里分享给大家。
一．一个机会作为一家有着50年历史的一流跨国直销公司，安利为来自不同背景，不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机，是一个公平起步、多劳多得的工作机会。
选择从事安利事业，就同时选择了一个不断学习成长的平台。
安利（中国）以“励学兴业，修德致远”为宗旨，提供了“一路相伴，步步增值”的人才培育体系，包括必修、进修和选修三大培训项目，是营销人员增长知识和技能、提高从业素质的持续成长的平台。
这是一个做老板的生意，不是做推销员。
二.两个结果成功、失败。
安利的做法不同，导致结果不同。
选择正确的做法。
给人机会，不是求人合作。
你是课会不分还是坐在家里学习（教育网等）？你是要求高压力大，不得不辞职还是工作不用放弃，兼职就可以？你是邀约新人难还是人人需要机会？你是囤货、打折还是无需投资？你的学习成本比收入高还是每天免费学习？你的资源有限还是资源无限大？你的亲朋躲你还是朋友遍天下？你是不敢抱怨怕造成消极思想还是交流想法，解决问题？三：三个要点1.平台:有句话说"小成靠自己,大成靠大家。
你有这样的平台吗？2.领导人:安利是个提升能力的过程,我希望我的能力不断提升,追上的我领导人,可总有距离,追不上,他总会让我不断进步,这样的领导人我找到了,你呢?3. 工具:我们现在生活在一个工具致富的时代,你拥有什么样的工具,这个工具给你带来什么?效率?资源?金钱?四：四个改变1.改变观念：要改变命运，先改变观念。
人们不是没有好的机会，而是没有好的观念。
观念影响和决定人们的精神和素质。
在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，各种行为也就不同。
有的人因为具备先进的观念，虽然一穷二白，却白手起家，出人头地；有的人即使坐拥金山，但由于观念落后，导致家道中落，最后穷困终身。
亿万财富买不来一个好的观念，而一个好的观念却能让你赚到亿万财富。
从事安利的“成功26法则”
从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。
皇冠大使谈安利如何成功
皇冠大使谈安利如何成功2009-09-29 22:25:52|主讲嘉宾：卢宪新（皇冠大使）在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。
主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。
努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。
销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。
推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。
而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。
我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。
安利成功的必备条件
一。为什么要成功
(一).成功是人生价值的体现
改造世界，拼搏一番；
人生价值
服务社会，贡献一番； 创造财富，享受一番。
(二).成功是人生责任的体现
孝敬父母；
人生责任
抚养子女； 贡献社会。
(二).成功是人生成就的体现
可以得到社会的肯定；
成功
可以得到别人的认可(尊重)； 可以得到欢乐和幸福。
“成功的道路是由目标铺成”
目标越大，成功概率越大；目标越明确，成功
越快。
图一：
成 功
目 标 困 难
图二：
目 标 困 难
成 功
“二八”定律的启示
5%的人目标清晰
15%的人目标比较清晰
20%的人目标模糊
60%的人没有目标 所以，世界上80%财富总是被20%的人拥有； 而世界上80%的人总是在为20%的人创造财富。
5. 成功是积累：
时间，知识，能力，朋友，业绩的积累 无数次小成功的积累。
6. 成功是改变：
观念，思维，心态，习惯，行为，能力，
形象的改变
7. 成功是磨练：
千雕万啄成大器
千锤百炼是真金
8. 成功是成就：
得到别人认可；
创造人生价值；
享受成功欢乐。
三。成功的必备条件
(一). 梦想与目标
“人因为有梦想而伟大” 一切成功都来自一个想法，没有想法就 一切都不会出现。
决心的最终标志是“行动”
--- 要全力以赴，不要尽力而为 --- 短期内付诸大量的行动 --- 做别人不愿做的事，做自己不想做的事 --- 以家为店，天天营业 --- 生活安利化，安利生活化
（三）. 改变与进步
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
90%
美誉度 84%
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
谢 谢！
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
企业管理
支
持 活
人才发展与专业支持
动
产品与技术开发
基 本
原料
活 供应
动
生产 加工
成品 储运
市场 营销
全面 服务
知名度 100%