广东珠海华发商都项目招商手册
商业地产招商手册（推荐5篇）
商业地产招商手册（推荐5篇）第一篇：商业地产招商手册某商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、------招商目的2、------项目介绍3、------功能定位4、------项目优势5、--平面效果图6、-----招商原则7、------招商对象8、------招商要求9、------优惠政策10、-------合作方式11、-------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。
为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。
招商工作是200#年的中心任务。
目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。
二、项目介绍XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。
项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。
以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。
三、功能定位以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。
珠海华发商都项目简介
南湾
拱北
拱北商圈： 商圈消费群体主要为本地追求时尚的年轻一族、港 澳台游客以及部分家庭消费，整体消费以时尚、潮 流为核心。 以拱北口岸广场、迎宾广场、华润万佳、 为核心代表。
南湾商圈： 以高档小区住户和高收入消费群体为主要消费 群体的新型商圈，出现强劲的发展势头。
前山商圈： 以日常生活消费、建材、家居、家电业态为主， 主要消费群体为原地居民，以金海马、世邦为代 表。
华发商都项目简介
珠海
珠海经济数据
珠海主要商圈
珠海商圈分布
香洲商圈 商圈发展历史悠久，属于传统老商圈。商圈业态 丰富，涵盖百货、连锁电器、超市、大卖场、休 闲商业街、大型酒楼及休闲娱乐等。以茂业百货、 吉之岛百货为核心代表。
香洲 前山 吉大
吉大商圈： 吉大商业区属于珠海高档商业区，新型百货商店较多 坐落于该区域。商圈业态丰富，涵盖百货、连锁电器、 超市、休闲商业街、大型酒楼及休闲娱乐等，目前该 区域消费群体为白表。
华发商都项目环境描述
华发商都项目环境描述
周边情况
新香洲商圈 吉大商圈 中山、江门 香洲商圈
项目地块处于未来港珠 澳枢纽核心地段，是珠 海国际生活圈内的一个 重要部分。
作为连接珠海机场与珠 海城区；连接中山、江
门与拱北澳门的咽喉，
珠海机场 拱北商圈 澳门
商业价值明显，项目拥 有的区位优势成为本项 目发展大型商场或购物 中心的首要条件。
华发商都项目介绍
业态布局
华发商都项目介绍
华发商都项目介绍
华发商都项目介绍
华发商都项目介绍
华发商都项目情况简介
华发商都总建筑面积达10万平方米，由三个区域组成：第一个区域 是6万平方米，共三层，主要以华润欢乐颂为主；第二个区域是1.5万平 方米的商业街，由两层组成，主要以国际潮流美食、热销品牌为主；第 三个区域是2.5万平方米的主题商业，其中一二层主要规划为国际一二 线品牌专卖店、艺术博览馆，三层是国际特色高档餐饮，四到七层设计 为国际精品奢侈酒店，华发商都计划于2012年落成。 华发商都长达340米、宽33米的巨型钢结构LED天幕，以天然叶片 仿生造型流线贯穿于商业街上空；其次是气势磅薄的800平方米水幕电 影、大型音乐喷泉组成，皆开创了珠海第一。 华发商都是目前珠海最大型的综合性购物中心，引入国内外高端品 牌商家，引进国际管理团队运营，是知名品牌的头等舱和珠海的城市名 片，即将改变珠、中、江的商业格局。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
2014年9月珠海华发商都市场调研报告项目定位及业态分布
一、项目简介 二、区位交通 三、建筑设计 四、项目定位及业态分布 五、可借鉴之处
一、项目简介
珠海华发实业股份有限公司（以下简称华发股份）成立 于1992年8月，其前身始创于1980年，1994年取得国家一 级房地产开发资质，2004年成为房地产上市公司。
2002年以来先后八次被评为“广东地产资信20强”， 2004年被评为“中国房地产上市公司20强”名列第五， 2005年荣获中国地产主流峰会专业媒体联盟“十大领袖品 牌开发商”称号，2008年和2009年先后荣获“全国房地产 企业纳税百强”、“中国人居10年杰出贡献企业奖”、 “广东责任房企”、“感动社会 （广东）模范房地产企 业”、“珠海纳税十佳”、“珠海最具社会责任企业”、 “中国房地产十佳诚信开发企业”等殊荣，2010年、2011 年，华发股份先后两次入选国际著名财经杂志《财富》公 布的“中国500强排行榜”。
三、建筑设计
场内
场导视设计简单、明了，因场内动线简单，导视牌并不多，但场内位置感还是比较清晰。
商户装修
三、建筑设计
设计突显商户经营特色，注重与场地实际情况的契合，整体形象好。
建筑特色
三、建筑设计
340米天幕 或许，华发商都是从天外飞来，驾着彩虹，乘着天幕。毫无疑问，这片长达340米，以天然叶片造型贯穿于 商业街上空的恢弘天幕将成为珠海必游之处，如同北京的故宫，巴黎的埃菲尔铁塔，成为这座城市的荣耀地标。 800平方米水幕 面积达800㎡的水幕电影，将诞生珠海第一个世界级的多媒体水幕表演形式，应和音律变幻，流淌梦幻光影， 光、水、乐三大元素完美交融，缔造出如梦似幻的视听盛宴。
北山（华发商都）：14路; 16路; 18路; 25路; 34路; 61路; 80路; 81路; 83路; 201路; 202路; 206路; 207路; 601路; 601B路; 601C路; 603路; 605路; 608路; 609路; 991路
华发商都资料
珠海华发商都启动全球招商100 个国际知名品牌首入驻核心提示：9月12日，由华发股份开发运营的旗舰型商业项目华发商都正式启动全球招商，已进驻的知名品牌有和记黄埔旗下的TASTE高端超市、H&M、优衣库、La Galleria ANNA SUI Blugirl 等，预计将于2014年3月正式开业。
（赢商网9 月13 日报道）珠海赢商网华发股份凭着其28 年的房地产开发经验，大力进军商业地产，为珠海打造首个纯商业物业——华发商都（专题阅读）（项目招商信息），项目预计将于2014年3月正式开业。
9 月12日，由华发股份开发运营的旗舰型商业项目华发商都正式启动全球招商，当天，华发董事局主席袁小波、华发总裁李光宁、华发副总裁陈茵等一批重要领导以及200 多个国际品牌商家一并出席了招商活动现场，还邀请了唱作才女曲婉婷、凤凰名嘴主持胡一虎到场助兴。
完成60%招商100个品牌首次入驻xx华发商都位于珠海大道南屏街口，紧邻珠海大道，交通便利。
项目属于华发新城的第六期工程，总投资20 亿元人民币，总建筑面积18 万平方米，其中商业面积占10 万平方米，设有2200个停车位，同时拥有16万平方米的商业外生态广场，将打造成为集购物、休闲、娱乐、美食于一体的珠海地标级高端时尚商业综合体。
在建筑设计上，请了世界先进的室内设计公司BENOY来打造，此次招商发布会就是在华发商都建筑体现场的亚洲空前规模340米巨型LED天幕下举行，另外，4000平方米的水幕电影和大型音乐喷泉组团工程也逐渐完工。
而在业态规划上，华发商都将由优生活馆（综合商业区）、名品馆（国际名品主题区）二大主题商业区域以及大型生态水景休闲广场组成。
其中，优生活馆包括超市、影院、特色美食、个人护理、时尚服饰、皮具包包、珠宝首饰等；而名品馆则包括名片旗舰店、高端餐饮、儿童天地以及精品书店等，打造成为服务于珠海市民、周边城市居民及游客的“一站式”购物、休闲、餐饮、娱乐的大型mall。
广东珠海商业项目考察报告华发商都乐世界等
广东珠海商业项目考察报告华发商都乐世界等华发商都项目项目概况1.项目基本概况项目开发理念项目规划以国际高端精品超市、集合店、影院为主力业态，整合包括国内外品牌旗舰店、时尚精品店、家居装饰店、美食广场、儿童游乐天地、高端特色餐饮等元素，打造成为服务于珠海市民、周边城市居民及游客的“一站式”购物、休闲、餐饮、娱乐的大型mall。
项目整体定位客群定位：南湾商圈的白领、珠三角游客档次定位：中高档?主题定位：地标级高端时尚商业体2. 项目区位及交通分析项目所在商圈分析商圈现有商业分布所在商圈特征华发商都地处珠海南屏的南湾商圈，该商圈主要以华发新城和华发世纪城为主导。
该区域规划新增居住人口约10万人，人口素质普遍较高，片区商业发展潜力巨大。
湾仔区域与澳门隔河相望，南接横琴，距离拱北口岸仅3分钟车程。
港澳珠大桥、广珠轻轨、珠海机场，构成南湾商圈海陆空三维交通枢纽。
商圈吸引人群;周边众多精英住宅，30万精英，高收入群62%，高消费群体%，中高层次客源十分丰富。
商圈消费者特征消费水平较高，消费特点追求便捷和品位项目区位交通条件商圈交通便捷，连接珠海大道东交通干线，南屏大桥站、北山站、华发新城站立于项目!项目临路性分析商都商业区的道路网络基本形成，形成纵横交错、四通八达的区域路网体系，保证了商都交通的高效、通畅。
城市主干道：珠海大道城市次干道：南湾北路城市支马路：明达路]南湾北路珠海大道南湾北路明达路3. 建筑形态与结构指标分析项目建筑指标占地面积万平方米、总建筑面积18万平方米A馆6万平方米B馆万平方米C馆万平方米<商业楼层数量B1-F7项目商业建筑形态独特的水系生态建筑群，340米长的巨型天幕，4000平方米的水幕电影等特色元素，16万平方米户外休闲水景广场。
水幕电影巨型天幕`项目停车设计及数量配比停车位2000个，其中户外停车位约300个，分有东西区两个出入口，商场后方配有货车停车区。
停车场平面图西区停车场入口东区停车场入口货车卸货区4. 项目建筑规划分析—项目建筑规划特色分析项目外立面广场气势磅礴，水景交错，双地下商业街汇聚特色店铺，与地下停车场连通，巧妙结合实现人行在地下商业街的自由流通，便捷高效。
珠海华发商都项目简介资料
拱北商圈： 商圈消费群体主要为本地追求时尚的年轻一族、港 澳台游客以及部分家庭消费，整体消费以时尚、潮 流为核心。 以拱北口岸广场、迎宾广场、华润万佳、 为核心代表。
华发商都项目简介
珠海
珠海经济数据
珠海主要商圈珠海商圈分布 Nhomakorabea前山
香洲 吉大
南湾
拱北
南湾商圈： 以高档小区住户和高收入消费群体为主要消费 群体的新型商圈，出现强劲的发展势头。
香洲商圈 商圈发展历史悠久，属于传统老商圈。商圈业态 丰富，涵盖百货、连锁电器、超市、大卖场、休 闲商业街、大型酒楼及休闲娱乐等。以茂业百货、 吉之岛百货为核心代表。
华发商都长达340米、宽33米的巨型钢结构LED天幕，以天然叶片 仿生造型流线贯穿于商业街上空；其次是气势磅薄的800平方米水幕电 影、大型音乐喷泉组成，皆开创了珠海第一。
华发商都是目前珠海最大型的综合性购物中心，引入国内外高端品 牌商家，引进国际管理团队运营，是知名品牌的头等舱和珠海的城市名 片，即将改变珠、中、江的商业格局。
华发商都项目介绍
华发商都为珠海打造一个集酒店、商业、休闲及居住功能为一体的都 市现代商居综合体。
华发商都项目介绍
10万平米的大型主题商业分配情况
华发商都立面
总体商业面积10万平米，其中6万平米为华润欢乐颂（目前华润方面自行 管理）。1.5万平米商业街和2.5万平米主题商业，外广场，停车场（地面、 地下）由华发方面管理。
前山商圈： 以日常生活消费、建材、家居、家电业态为主， 主要消费群体为原地居民，以金海马、世邦为代 表。
商都物业管理——华发商都
（四）电梯服务 1、无人值守电梯，主梯24小时不间断运行；有人值守电梯。6：00－24： 00不间断运行，0：00－6：00呼叫运行。 2、电梯工夜间值班，在首层候梯厅及轿厢内公布值班电话和房号。 3、设有高峰梯的，在高峰期6：00－8：00、17：00－19：00与主梯同时 运行。 4、电梯出现故障时，电梯报修后维修人员应在20分钟到达现场。主梯维修 时，有备用梯的，用备用梯运行。 5、电梯出现事故，应迅速启用紧急救援预案，组织救助，并报告有关部门。 委托其他单位提供电梯维保等服务的，应与受托单位签订书面协议，明确 并监督受托单位落实责任。
7. 平衡预算 管理费的收入、支出是发展商、业主和客户共同关心的重 大问题，制定管理费的标准、管理费收取和日常管理费支 出均由管理公司经手操办。 8. 设备运行之考核 定时委派一名富经验之高级工程管理人员定期到华发商都 进行各设备和能源的审核和评估，并从运行、维修、养护 等角度提出专业意见，汇编成报告书。 9. 物业管理电脑软件系统 公司会设置一套完整的物业管理软件系统，包括客户管理 系统、工程管理系统、安保管理系统、财务管理系统、仓 库管理系统等。 10. 稽查 稽查工作是对管理公司各部门开展的所有活动进行监督和 检查，使各种已发生的或潜在的隐患和问题能及时被发现， 并得以妥善解决。 11. 一条龙综合物业服务 第一太平戴维斯是一家多元化的综合物业顾问公司，业务 包括市场策划、推广，物业租售，物业管理，俱乐部管理 等一条龙服务体系，通过单一的委任能享受不同的物业服 务。
华发商都
目录
商都的商业类型及特点 华发物业管理公司简介 第一太平戴维斯简介 商都物业管理的内容和水平 商都物业管理的要求和标准
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3
珠三角城市经济指标对比
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4
珠海商业地产未来4大发展趋势
趋势一 政策环境更趋规范 ，商业网点纳入城市规划 趋势二
“产权式商铺”渐遭冷落 ，整体持有型增加
趋势三
大开发商纷纷介入，中小企业面临压力
趋势四
项目开发形态多元化 ，购物中心成热点
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5
2010年珠海商业地产状况
2006—2010年珠海城区新增商业面积（万平米）
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14
华发商都立面
高档百货
商业街
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酒店
15
华发商都项目介绍
业态布局
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16
华发商都项目介绍
LED天幕特色
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17
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18
主要消费特点
低价潮流购物、逛街休闲
主要消费人群
未来发展空间
本地追求时尚的年轻一族、港澳游 客
中高档服装服饰、品牌集中
商圈的消费群体主要面向高级办公 白领，以及高收入消费群体
香洲商圈 前山商圈 南湾商圈
业态丰富、分布分散
原住民、以及部分家庭消费
日常生活消费、建材家居
周边居民、定向消费
日常生活消费、品质生活消费 高档小区住户和高收入消费群体
华发商都项目简介
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1
珠海
.
2
珠海经济数据
100000 80000 60000 40000
88834 92771 80579 62225
56591
人均GDP(元) 69824
32484
20000
0
广州 深圳 佛山 东莞 中山 江门 珠海
珠江三角洲城市人均GDP产值
百分比
45.5
2.8 51.7
珠海市三大产业比重
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8
华发商都项目环境描述
地理位置
珠海 澳门
香港
项目地
拱北
澳门
.
项目地
9
华发商都项目环境描述
周边情况
新香洲商圈 中山、江门
吉大商圈 香洲商圈
珠海机场
拱北商圈 澳门
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项目地块处于未来港珠 澳枢纽核心地段，是珠 海国际生活圈内的一个 重要部分。
作为连接珠海机场与珠 海城区；连接中山、江 门与拱北澳门的咽喉， 商业价值明显，项目拥 有的区位优势成为本项 目发展大型商场或购物 中心的首要条件。
香洲商圈 商圈发展历史悠久，属于传统老商圈。商圈业态 丰富，涵盖百货、连锁电器、超市、大卖场、休 闲商业街、大型酒楼及休闲娱乐等。以茂业百货、 吉之岛百货为核心代表。
吉大商圈： 吉大商业区属于珠海高档商业区，新型百货商店较多 坐落于该区域。商圈业态丰富，涵盖百货、连锁电器、 超市、休闲商业街、大型酒楼及休闲娱乐等，目前该 区域消费群体为白领阶层及高收入消费者。以免税商 场珠海百货、国贸商场为核心代表。
10华发商都项目介绍Fra bibliotek南 湾 北 路 华发商都项目位于珠海市南屏前山河南岸，珠 海大道北侧，华发新城西南侧。地块处于未来 港珠澳枢纽核心地段，是珠海国际生活圈内的 一个重要部分。
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华发新城 4期
华发新城 1-3期
华发新城 6期
珠海大道
华发商都
华发新城 5期
11
华发商都项目介绍
B区
A区
C区
该地块分为ABC三区，A区城商业体-华发商都；B\C区为高层住宅。
第一产业 第二产业 第三产业
35000 27610 29245
33045 人均可支配收入(元)
30000
24578
23088
22859
25000
19004
20000
15000
10000
5000
0
广州 深圳 佛山 东莞 中山 江门 珠海
珠江三角洲城市人均可支配收入
珠海市人均社会总产值位于广东省第四 珠海市第三产业比重超过40%，商业服务业发展迅速 珠海市人均可支配收入22859元，消费倾向高
10
9.1
8.6
8.66
8
5.72
6
4.1
4
2
0 2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
供应面积
全年新批预售商业物业同比大幅减少 新批预售商业物业推售率持续降低 新增供应商业物业仍为住宅底商为主
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6
珠海主要商圈
珠海商圈分布
前山
香洲 吉大
南湾
拱北
南湾商圈： 以高档小区住户和高收入消费群体为主要消费 群体的新型商圈，出现强劲的发展势头。
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12
华发商都项目介绍
打造珠海地标建筑
华发商都位于珠海核心地段， 未来更是整个珠海地标式的 现代商业综合体。建成后， 将成为极具潜力的国际商业 购物中心，为珠海增添一道 瑰丽的风景线。
华发商都效果图
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13
华发商都项目介绍
华发商都为珠海打造一个集酒店、商业、休闲及居住功能为一体的都市 现代商居综合体。
拱北商圈： 商圈消费群体主要为本地追求时尚的年轻一族、港 澳台游客以及部分家庭消费，整体消费以时尚、潮 流为核心。 以拱北口岸广场、迎宾广场、华润万佳、 为核心代表。
前山商圈： 以日常生活消费、建材、家居、家电业态为主， 主要消费群体为原地居民，以金海马、世邦为代 表。
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7
珠海商圈比较
商圈名称
拱北商圈 吉大商圈