置业顾问考试题
置业顾问考核试题
置业顾问考核试题置业顾问综合考核试题⼀、填空题（每空1分，共25分）1、套内建筑⾯积由三部分组成：套内的使⽤⾯积、套内墙体⾯积、阳台建筑⾯积。
2、商品房销售以建筑⾯积为计算⾯积。
3、商品房按“套”或“单元”（以下简称“套内”）出售的，其销售⾯积为：套内或单元内建筑⾯积与应分摊的公⽤建筑⾯积之和。
4、商品房房价的构成通常包含：地价成本、建安成本、经营成本和经营利润组成。
5、⼟地使⽤权的取得分为：征⽤、划拨与出让。
6、五证是指《国有⼟地使⽤证》、《建设⽤地规划许可证》、《建设⼯程规划许可证》、《建设⼯程施⼯许可证》和《商品房预售许可证》。
7、⾯积误差⽐在3%以内(含3%)部分的房价款由买受⼈按照约定的价格补⾜，⾯积误差⽐超出3%部分的房价款由出卖⼈承担，所有权归买受⼈。
8、公共维修基⾦只⽤于住宅共⽤部位、共⽤设施设备保修期满后的⼤修、更新、改造。
9、在⾸套房的情况下，购买的房产不超过90平⽶的需要缴纳的契税是为房款的1%；购买的房产超过144平⽶的需要缴纳的契税为房款的3%。
10、购房贷款的还款⽅式分为：等额本息和等额本⾦两种。
⼆、问答题1、影响置业顾问⼯作能⼒的主要因素有哪些？（12分）参考答案应把握是否包含以下6个⽅⾯是否存在缺失和不⾜，每个案项为2分。
1、专业知识2、服务意识3、⼯作热情度4、⼼理分析能⼒5、解决问题能⼒6、谈客技巧2、置业顾问应具备的知识结构组成有哪些？（12分）参考答案应把握是否包含以下6个⽅⾯是否存在缺失和不⾜，每个案项为2分。
1、区域配套及了解竞品情况2、⾃⾝楼盘的情况3、房地产的基础知识4、了解家装相关知识5、熟悉签订合同及办理按揭、⼊住等⼯作6、礼仪及销售技巧。
3、置业顾问获取客户的主要⽅式有哪些？（20分）参考答案应把握是否包含以下10个内容，每个案项为2分。
1、前台来电来访2、各类展会3、短信电话邀客4、陌⽣拜访5、派单6、分销渠道7、⽼带新8、重要⼈脉介绍9、内部员⼯转介10、团购三、论述题1、置业顾问如何给客户打电话？（15分）此命题核⼼内容主要包含1、找准时机2、找到理由3、时间长度⾃由把控，以客户时间为准4、快速切⼊主题和⽬的；5、语⾔表达清楚，让⼈听懂；6、互动性；7、约谈记录；8、约定和引⼊来访时间；9、给下次通话埋下伏笔。
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责？A. 为客户提供房地产信息B. 协助客户办理贷款手续C. 完成房屋的装修设计D. 协助客户签订购房合同答案：C2. 根据国家规定，以下哪项不属于购房所需缴纳的税费？A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案：B3. 以下哪个因素不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 房屋面积C. 装修程度D. 房屋的建造年代答案：D4. 以下哪项不是房地产交易中的常见风险？A. 产权纠纷B. 资金风险C. 市场风险D. 装修风险答案：D5. 以下哪种贷款方式不属于住房贷款？A. 商业贷款B. 公积金贷款C. 个人消费贷款D. 组合贷款答案：C6. 以下哪个不是房地产投资的优点？A. 收益稳定B. 流动性强C. 风险较低D. 资产增值答案：B7. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有符合规定的注册资本C. 有健全的财务管理制度D. 必须拥有房地产经纪人资格答案：D8. 以下哪个不是房地产交易中常见的合同类型？A. 买卖合同B. 租赁合同C. 委托合同D. 合伙合同答案：D9. 以下哪个不是房地产评估的常用方法？A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 折旧法答案：D10. 以下哪个不是房地产销售的策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 产品策略D. 服务策略答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 置业顾问必须持有房地产经纪人资格证书。
（对）2. 购房者在签订购房合同前不需要了解房屋的产权情况。
（错）3. 房地产投资具有较高的风险性。
（对）4. 房地产交易中，卖方需要承担所有的税费。
（错）5. 房地产价格只受市场供求关系的影响。
（错）6. 公积金贷款利率通常低于商业贷款利率。
（对）7. 房地产交易中，买方有权要求卖方提供房屋的详细资料。
置业顾问考试试卷.doc
绿地滨江壹号笔试试卷姓名总分：一、填空题（每空1分，总计30分）1、居住用地四年，工业用地也年，教育、科技、文化、卫生、体育用地也年，商业、旅游、娱乐用地丝_年。
2、地产商在预售商品房时应具备、、、和,简称“五证”。
3、绿地滨江壹号总占地面积为，总建筑面积为。
4、房地产级市场又称增量市场，是指新建商品房的买卖市场。
5、容积率是为改善城市居住环境条件，为控制人口密度和产业密度，即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。
容积率越高，则意味着建筑面积越大，单位土地成本越低，房屋成本越低。
同时也意味着人均占有绿地面积减小，居住环境质量下降。
请问：容积率是指建筑用地中与之比。
6、建筑面积=+。
套内建筑面积=套内的使用面积（厅、卧、厨、卫、储的净面积+墙体面积+阳台建筑面积）。
7、绿地滨江壹号项目A2'户型面积为,B2户型面积为 o8、绿地滨江壹号项目常说的五个第一分别是, ,9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
它通常指到之间的距离o10、商业住房贷款按现今的政策，年基准利率是,二套房首付款不低于总房款的,二套房利率不低于基准利率的 o11、两书指、。
二、选择题（每题2分，共10分）1、黄山公积金贷款个人最高可贷额度为（）A、10 万B、20 万C、30 万D、40 万 2、建筑容积率指标中，多层住宅的容积率为（A、0. 3-0. 4B、0. 7-0. 9C、1. 0-1. 8D、1. 9-2. 53、层高小于或等于（）米的不计入容积率。
A、1.5B、1.8C、2. 2D、2. 54、绿地滨江壹号住宅层高为（）A、2.8 B, 2.9 C、3.0 D、3. 15、下面不属于三通一平的是（）A、水B、路C、电D、气二、计算题（12分，每题6分）1、张三购买我们A3'户型，面积104. 82平方米，销售定价为5988元/itf,优惠为按揭93折，另给予100%得房率优惠，按揭贷款（等额本金还款法）15年。
置业顾问考核的试题
置业顾问考核的试题置业顾问考核的试题一、填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于2、1公顷等于平方米，约等于3、现在最常用的付款方式有，，，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。
即：居住用地年；工业用地教育、科技、文化、卫生、体育用地综合用地或者其他用地6、七通一平：是指、、、、、、通、及场地平整；7、房地产又称性。
包括，，。
8、五证：a.b c. ；9、两书：；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，测绘费 1.36元/O ，契税总房款的1.5% ，公共维修基金总房款的2% 。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。
12、销售的基本流程是：迎接客户→→ →→ 填写客户资料→ 跟踪→ 逼定→ 定金的补足→ 签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，14、一个中心是：三颗心是：，，；四个掌握是：，，；五个学会是：，，，，。
15、房屋建筑结构分类标准：16、房屋价格的形成有三种方法：17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，，等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，，，。
19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，住宅；20、别墅可分为21、五证、两书，一表，中的“一表”是指二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
（√ ）2、外地人到本地购房也需要担保人。
（×）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
（√）4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
（×）5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
（√）6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
置业顾问 考试题
置业顾基础知识考试卷
姓名
一、填空题
1、商品房开发取得土地的方式有、、。
2、房屋所有权的四项基本内容、、、。
3、住宅用地的土地有偿使用年限___年。
4、住宅按层数可分为、、、、。
二、名词解释
1、商品房——
2、现房—
3、容积率——
4、进深——
5、定金——
6、建筑密度——
三、简答题
1、商品房预售应符合什么条件？
2、户型有哪些功能分区？
3、未来漫水湾的发展前景如何？请从多方面说服打动客户购买我们漫水曦城。
4、什么是维修基金？
5、简述物业管理服务的内容？
四、自我发挥
1、作为房地产销售人员应该具备哪些基本素质与条件？
3、分析一下电梯高层的优势并结合我们漫水曦城具体分析。
五、计算题
小王在漫水曦城定了一套住房，套内面积为78.95㎡。
建筑面积单价为3150元/㎡.公摊系数为12%。
小王准备按揭买房，这已经是第二套住房了，目前基准年利率是7.05%。
二套房要求上浮10%。
请帮忙计算小王购买该房的建筑面积和总房款以及首付款（政策允许范围的最低标准），同时请用贷款10年等额本金方式计算第一个月还款额。
置业顾问考试题及答案
置业顾问考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 以下哪项不是置业顾问的职责？A. 为客户提供房产信息B. 协助客户办理贷款C. 负责房产的维修工作D. 协助客户进行房产交易答案：C2. 置业顾问在介绍房产时，应该重点突出房产的哪些特点？A. 价格B. 地理位置C. 周边配套设施D. 所有选项答案：D3. 置业顾问在与客户沟通时，以下哪种行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户需求B. 诚实介绍房产情况C. 隐瞒房产潜在问题D. 提供专业购房建议答案：C4. 置业顾问在为客户提供服务时，应遵循的原则是什么？A. 以客户需求为中心B. 以公司利益为中心C. 以个人业绩为中心D. 以上都不是答案：A5. 置业顾问在房产交易过程中，以下哪项服务是必须提供的？A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 办理房产过户手续D. 所有选项答案：D6. 置业顾问在推荐房产时，应该根据什么来为客户选择合适的房产？A. 客户的年龄B. 客户的经济状况C. 客户的购房目的D. 所有选项答案：D7. 置业顾问在房产交易中，以下哪项不是其工作内容？A. 协助客户了解房产市场动态B. 为客户提供贷款咨询C. 为客户办理房产保险D. 为客户提供法律咨询答案：D8. 置业顾问在与客户建立关系时，以下哪种方式是最有效的？A. 频繁电话联系B. 定期发送房产信息C. 根据客户需求提供个性化服务D. 以上都不是答案：C9. 置业顾问在房产交易中，以下哪项服务是增值服务？A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 提供装修建议D. 办理房产过户手续答案：C10. 置业顾问在房产交易完成后，以下哪项工作是必要的？A. 跟进客户反馈B. 收集客户评价C. 维护客户关系D. 所有选项答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 置业顾问在房产交易中，可能需要协助客户办理的手续包括哪些？A. 贷款申请B. 房产评估C. 房产过户D. 装修许可答案：A、B、C2. 置业顾问在为客户提供服务时，需要具备哪些基本素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房产知识C. 专业的法律知识D. 敏锐的市场洞察力答案：A、B、D3. 置业顾问在房产交易中，需要向客户提供哪些信息？A. 房产的基本信息B. 房产的市场价格C. 房产的潜在问题D. 房产的周边环境答案：A、B、C、D4. 置业顾问在房产交易中，需要遵循哪些法律法规？A. 房地产管理法B. 合同法C. 消费者权益保护法D. 个人所得税法答案：A、B、C5. 置业顾问在房产交易中，需要为客户提供哪些类型的服务？A. 咨询服务B. 交易服务C. 售后服务D. 增值服务答案：A、B、C、D结束语：以上是置业顾问考试题及答案的全部内容，希望对您的学习和工作有所帮助。
置业顾问考核试题及答案
置业顾问考核试题一、填空题（每空0.5分，共48.5分）1、1亩约等于667平方米。
2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。
即：居住用地70 年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证；b 建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。
9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费90元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60% 。
12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。
14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。
15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。
置业顾问基础知识考核笔试题(实用)
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问：
一、填空题（每空1分，共34分）
、、、两书是指：、。
二、名称解释（每题5分，共40分）
1、房地产的概念？
2、容积率的计算方式？
3、绿化率是什么？
4、开发公司名字全称？
5、什么是维修基金，及本项目收费标准？
6、公摊面积主要由哪些部分组成？
7、物业公司名字全称？
8、按揭的定义？
三、简述题（每题6分，共计18分）
1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。
2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。
3、开发公司背景介绍。
四、计算题（8分）
小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。
购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。
小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？。
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2012年7月5日置业顾问考核试题
一、填空题（每空1分，共41分）
1、1亩约等于平方米。
2、现在最常用的付款方式有，，，三种。
3、土地使用年限按国家规定执行。
即：居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育用地年。
商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。
4、时代花园25号楼的层高是：。
5、房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括，，。
6、五证：(1、；2、；
3、4、；5、。
)
7、两书：，
8、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费住宅80元，商业550元，契税，公共维修基金。
9、按揭贷款的数额：住宅最高可贷总房款的，商业。
10、房屋的建筑结构分类：，，，。
时代花园的10号楼为：结构。
11、住宅的层数划分规定：低层为：，多层：，小高层：，高层：，以上为超高层。
12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：权，权
，权，权。
二、判断题（每题1分，共15分，对的打“√”错的打“×”）
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
（）
2、外地人跟本地人一样都可以到时代花园购房。
（）
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
（）
4、净高是下层地板面到上层楼板面之间的距离。
（）
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
（）
6、时代花园的绿化率是33.5%。
（）
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）
8、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。
（）
9、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。
（）
10、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
（）
11、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年（）
12、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
（）
13、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
（）
14、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分
摊。
（）
15、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
（）
16、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
（）
三，问答题（共29分）
1、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步？（7分）
2、时代花园项目现有房源都有哪几种户型？小区起价是多少？（7分）
3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率？（6分）
4、你认为一个优秀的房地产销售人员需具备哪些基本素质？（9分）
四、论述题（15分）
简单分析滨海经济开发区房地产市场及时代花园小区的优势与劣势：答：。