搞怪也是艺术——维珍Virgin品牌传奇
维珍创始人的10大成功秘诀
维珍创始人的 10 大成功秘诀维珍品牌创始人理查德•布兰森，是一位以特立独行著称，具有传奇色彩的亿万 富翁。
他既保持了犹如嬉皮士般的生活方式，又获得了巨大的商业成功。
那么， 他拥有什么成功诀窍？请看他的自述。
This post 本文与《创业者》杂志（Entrepreneur） Entrepreneur. 合作。
下文最初发表于 。
is The in partnership below with wasarticleoriginally published at .经常有人问我， 我是如何取得成功的， 维 珍（Virgin）品牌如何创下今天的成就。
成功 没有捷径， 但某些态度和行为却可以帮助你成 功。
以下是我总结的 10 大成功诀窍： 1. 追随自己的梦想。
只要追随自己的激情，你便能生活得更 好。
做自己喜欢的事， 往往比其他人更能享受 生活，原因很简单，你在追逐自己的梦想。
2. 多做好事。
如果你不能给其他人的生活带来不同， 那 你就不应该进入商界——就是这么简单。
公司 负有改变世界的责任：它们对社区、员工、客 户和所有人都负有责任。
令人惊叹的一点是， 多做好事也会给公司业务带来意想不到的好 处——你还在等什么？ 3. 坚信自己的想法：把你拥有的一切都 交给公司 能否全力以赴投身自己的事业和个人目 标， 是成败的关键。
如果你自己对正在做的事 情都不感到自豪， 又如何强求他人？不要被误 导， 掉入盲目追求利润与增长的陷阱。
如果你 致力于将自己的工作做到最好， 成功将是水到 渠成的事情。
4. 让自己和团队成员找到工作的乐趣。
乐趣是对任何成功公司最重要， 但也最容3. Believe in your ideas: Give your venture everything you’ve got. A passionate commitment to your If you aren’t making a difference in other people’s lives, you shouldn’t be in business — it’s that simple. Companies have a responsibility to make a difference in the world: They owe this to their community, their staff, their customers, everyone. The amazing part is that doing good is also good for business — what are you waiting for? 1. Follow your dreams. You will live a much better life if you pursue your passions. People who work on the things that they love usually enjoy life more than everyone else does simply because they are chasing their dreams. 2. Do some good. I’m often asked how I got to where I am, and how the Virgin brand achieved all that it has. While there are no shortcuts to success, certain attitudes and actions can help. Here are my top 10 tips for doing business the Virgin way:business and personal objectives can make all the difference between success and failure. If you aren’t proud of what you’re易被低估的元素之一。
维珍集团品牌延伸教学案例探讨
维珍集团品牌延伸教学案例探讨作者：伍进来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第12期一、维珍品牌延伸简介在世界顶尖品牌中，维珍是特有的以从事多元化商业经营而闻名的。
维珍集团于1971年由英国人理查德·布兰森所创立，目前是英国最大的私营企业，旗下有350多家公司，涉及众多的行业，员工近6万人。
从最早在地下室里办面向年轻人的《学生》杂志开始创业，顺带办理低价邮售音乐带的业务。
1972年，布兰森在英国各地开设了数家维珍音带连锁店、1973年，与尚未出名的麦克·欧德菲尔德签约，推出首张唱片专辑一炮打响，全球销售量突破1000万张。
随后，维珍唱片获得了许多大牌明星和滚石等大牌乐队的青睐，纷纷与之签约。
此后的10年间，维珍唱片品牌成为世界顶级的品牌，布兰森迈出了他成功的第一步。
1984年，布兰森由于一次糟糕的乘坐英国航空公司飞机的经历，导致他创办了维珍大西洋航空公司；1994年开发出自己品牌的果汁、可乐，进入饮料行业；1996年创办维珍铁路公司；1999年创办维珍电信公司；2008年宣布研发宇宙飞行器，计划送旅客去太空旅行。
近年来，维珍一直在电子商务和网络上投入了大量心血，紧跟数据化时代的潮流。
目前，维珍公司的网站已跻身世界10大网站之列，网上服务已涵盖金融服务、交通预订、购物等，使英国和全世界的顾客都能从维珍网上购买到想买的一切商品。
现在维珍品牌延伸至旅游休闲、金融、航空、娱乐运动、电动汽车、商场、传媒，饮料、电子消费产品、太空等各个领域。
理论上讲，维珍品牌可以贯穿英国人的一生，就像布兰森所言，一个英国人从成长到老去只要其愿意选择，维珍产品都可伴其终身。
二、维珍品牌延伸成功要素剖析美国著名营销大师里斯说：“毁灭一个品牌最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有事物上。
”维珍品牌延伸出现在如此多的领域，不仅没有倒下，反而几乎在每一个领域都取得了不凡的成就，因此维珍品牌延伸注定有其成功的理由所在。
维珍集团多元化经营策略案例分析
维珍集团多元化经营策略案例分析维珍集团是一家全球知名的跨国企业，总部位于英国。
该集团由理查德·布兰森于1970年创立，起初只是一家音乐唱片公司，经过多年的发展，逐渐发展成为涵盖航空、铁路、旅游、媒体、健康保健等多个行业的大型综合性企业集团。
维珍集团的多元化经营策略是其成功的关键之一。
一、多元化经营的背景和意义1. 维珍集团成立初期，主要经营音乐唱片业务，但面对市场竞争激烈，市场规模有限，为了实现企业的可持续发展，布兰森决定实施多元化经营策略。
2. 多元化经营可以分散风险，降低依赖度，减少特定行业的冲击。
当一个行业面临困境时，其他行业的良好表现可以弥补亏损，保证企业整体盈利。
二、维珍集团的多元化经营领域1. 航空业务：维珍航空是维珍集团最著名的业务之一，涉及国际和国内航线，并且拥有一支现代化的机队。
通过推出创新和独特的服务，如航空娱乐系统和豪华机舱，维珍航空在激烈的竞争中取得了成功。
2. 铁路业务：维珍铁路经营英国西海岸主线的高速列车运营，提供高质量和高效率的服务。
通过改善列车车厢舒适度、提供免费WiFi等优势，维珍铁路成功吸引了大量的乘客。
3. 旅游业务：维珍集团旅游部门提供度假村、主题公园等休闲旅游产品，并推出维珍假期俱乐部会员计划，与其他合作伙伴共同开发旅游产品，提供独特的旅行体验。
4. 媒体业务：维珍媒体主要涉及杂志出版、广播电台和电视制作等，旗下拥有多个知名的杂志品牌，如《维珍公主》和《维珍先生》等。
媒体业务通过品牌影响力和内容创新赢得了广大读者和观众。
5. 健康保健业务：维珍集团还积极投资并发展了健康保健领域，如维珍保健、维珍活力等品牌。
通过提供健康保险、医疗服务和保健产品，维珍集团在健康市场中赢得了一席之地。
三、维珍集团多元化经营策略的优势和挑战1. 优势：(1) 多元化经营使维珍集团能够充分利用各个行业之间的协同效应，实现资源共享和业务优化。
(2) 维珍集团通过进军多个行业，提高了品牌知名度和影响力，为集团带来更多商机和利润。
维珍美国航空公司
进入拥挤和竞争激烈的美国航空市场，可能是维珍所遇到的最大挑战。 美国的折扣航空企业，包括西南航空公司、捷兰航空公司和AirTran航空 公司。它们都前所未有的强大，已占有22%的市场份额。同时，传统的 网络航空公司已经使它们的财务状况得到稳定，并努力保持它们的市场 份额。一直很乐观的布兰森认为，在美国建立新企业的时间从来没有这 样好。由于大型航空公司调整机群和人员，他相信有充足的机会招募到 优秀的人才，并且形成合理的劳动成本。另外，低利率也降低了购买或 租赁飞机的成本。维珍可能采取的战略将是填补由西南航空公司和捷兰 航空公司留下的空隙，而不是与它们展开针锋相对的竞争。按照布兰森 的说法是“低成本、高档次”。美国维珍航空公司将拷贝维珍大西洋航 空公司的一流技术、优质的服务和提供创新的娱乐节目。维珍集团负责 美国业务的单位维珍（美国）公司的CEO弗朗斯。法罗说：“我们的产 品将是很有吸引力的——不像西南航空公司，但更像捷兰航空公司”提 高型“。”人们都想知道谁将是维珍的美国伙伴。按照美国的法规，在 任何一个美国航空企业，外国人最多可以拥有49%的股票和25%的投票 权。从去年维珍披露它的意图以来，有几个美国航空企业和私人证券公 司都表示了兴趣。一些熟悉内情的人说，维珍与破产的美国航空公司 （US Airway Group）就资产问题进行了谈判。据认为，维珍将依靠资金 雄厚的美国投资者的支持从零开始。
这个标志本身就像是一架飞机——文字“virgin atlantic”是机身， 红色标志是飞机的鳍。
飞机的新涂装于2010年7月29日首次亮相，字体采用了比以前轻快的金属紫灰色， 这是一款优雅的新字体，它沿着机身描绘，规模十分庞大。尾部有一个简化的红鳍 标志，其绘制位臵也进行了调整。 从现在开始维珍航空公司的所有印刷和电子产品将尽快改用新的形象识别系统，两 年内50％的飞机将被粉刷一新。 这里是新粉刷的第一架波音747。
维珍
颠覆传统品牌规则——维珍品牌运作分析一、案例背景他，童年诵读困难，高中未能毕业，后来却在英国媒体的民意测验中被评选为“英国最聪明的人”；他，创业时四处筹钱，蜷缩在地下室艰苦打拼，现在却成为了英国最大的私营业主，并被英女王授予爵士头衔；他，每次采取商业行动都会争议不断，但他的商业帝国却在专家们的一片“唱衰”声中逐渐壮大……他就是布兰森，英国维珍品牌的创始人。
他从4英镑创办《学生》杂志起家，发展成旗下拥有200多家公司的维珍集团，英国最大的私营企业，维珍涉及的领域无所不在，从唱片到航空、铁路、电信、大卖场、婚纱、影院、金融服务、可乐等，维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面面。
维珍品牌在人们心目中代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，还意味着一种生活态度：自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。
维珍品牌在“英国男人最知名品牌评选中”排名第一，在“英国女人最知名品牌评选中”位列第三。
维珍品牌超越常规的一系列发展，完全打破了工业社会以来美国市场营销理论所倡导的品牌理论，用一种“在品牌与顾客之间建立罗曼史”的奇特手段,创立了自商业社会品牌诞生以来最不可思议的品牌，并成为全球品牌建立的典范。
二、案例描述1、善用品牌代言人：一个英国最抢的镜头“嬉皮资本家”一般品牌往往启用明星作为自己的品牌代言人，很少直接使用企业领导人，而且将一个品牌形象过度系于一个个人形象是危险的，注重品牌长期发展的企业决不轻易将自己的命运和一个所谓品牌代言人长期维系在一起。
而维珍就大胆的将自己的品牌和品牌创始人理查德〃布兰森紧紧的自始自终的连在一起，并将这种策略发挥到极至。
不仅如此，布兰森自己就亲手缔造了维珍大部份的品牌资产，并且成为维珍品牌资产的重要而不可或缺的组成部分。
所以，从本质上讲，维珍的品牌象征就是布兰森本人。
查理德〃布兰森，维珍品牌的创始人，他从一一间电话亭大小的办公室起家，至今维珍品牌旗下拥有200家私有公司，跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。
维珍公司的成功案例
由两台IBM BladeCenter刀片服务器组成，每个BladeCenter机箱内包含5片
刀片。 在IBM BladeCenter刀片服务器解决方案中，IBM BladeCenter刀片服 务器不仅管理Virgin Money的网站，还管理维珍集团的内部网站——Virgin
Tribe，该网站主要处理企业员工折扣计划。用户的信息或者来源于Oracle数
据库的数据通过下一层的应用服务器进行处理，结果将安全、动态地传输到 IBM BladeCenter上的Apache在线网络服务器上。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例 方案优势
优势一：易于扩展 优势二：易于管理 优势三：成本降低
方案收益
通过与IBM商业伙伴Repton公司合作，Virgin Money
系
统能够帮助我们有效提升电子商务和信用卡系统的可扩展性， 在降低成本的同时改善系统的性能。”
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
解决方案
Virgin Money采用IBM BladeCenter刀片服务器作为其新的前端网络服务器，
取代之前的三台Sun E420 服务器，这些Sun服务器已被转移到较低的应用 层面。 IBM解决方案运行Red Hat Linux系统，使用Apache网络服务器软件，
分因为刀片中的高速处理器和低开销Linux系统；另一部
分则应归功于连接它们的千兆以太网。到目前为止，系 统表现出了卓越的可用性，我们在两个网站之间达到负 载平衡，确保其正常运行。”
其他案例：
1.维珍航空与英国航空的较量
2.维珍可乐
布兰森的成功秘籍：
1:挑战比你实力更强的对手 2:行嬉皮士之道,给他们一些冲击 3:讨价还价:任何事情都是可以商量的 4:让工作中充满趣味性 5:充分发挥你的品牌优势 6:对着镜头保持微笑
核爆式营销的经典案例
核爆式营销的经典案例
核爆式营销是一种极具创意和冲击力的营销活动，以其独特的方式吸引和引起公众的关注。
以下是一些经典的核爆式营销案例：
1. 泰罗普山公路 - 为了宣传新开通的泰罗普山公路，新西兰旅游局创造了一个虚构的官方公路守卫员“格雷厄姆”，并在社交媒体上发布了他的照片以及关于他的故事。
随后，他的照片在全球传播开来，引发了公众的极大兴趣，吸引了更多游客前往该地旅游。
2. 维珍航空 - 维珍航空为了宣传其新的航线，在英国多个城市的街头设置了巨大的海滩沙滩桶，并在上面绘制了维珍航空的标志和相关信息。
这个视觉效果非常吸引眼球，吸引了众多行人和媒体的关注，提高了维珍航空的品牌知名度和航线的曝光度。
3. Old Spice - Old Spice是一款男性香水品牌，他们创造了一系列有趣、幽默和离奇的广告，称之为“奥巴马式”的广告。
这些广告展示了一个厉害、幽默和男人味的形象，吸引了年轻一代的消费者，使Old Spice重新流行起来。
4. 纽约市环保部门 - 为了推动环保意识，纽约市环保部门设立了一组沉浸式广告牌，展示纽约市未来可能会发生的环境灾难场景，例如低洼地区被淹没、生态系统破坏等。
这些广告牌引起了公众的关注并引发了讨论，提高了环保意识。
这些经典的核爆式营销案例都以其创新、惊人和引人注目的方式赢得了公众的关注，取得了巨大的成功并提高了品牌知名度和产品销量。
维珍案例——市场补缺者
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2、全球一体化， 流动频率加剧；
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3、08年欧洲-美国开放天空协议；
五种竞争力的防御作用（五力模型）
（一）潜在进入者的威胁：由于航空业需要巨大的资本投入来支撑整个运营，并且是典型的通过规模 经济来提升收入的产业，同时，航空业的进入通常会受到政府政策的限制和控制，尽管欧洲和美国已 经对航空业放松了管制，但是政府仍然可以通过其它手段如税收来对航空企业进行规制。此外，先进 入的企业往往拥有除成本以外的其它优势，如通过“常旅客计划”和个性化的服务所获得的稳定的客 源，而且“常旅客计划”也增加了乘客的转换成本。通过以上分析，对于民用航空业，潜在进入者并 不对已进入企业产生严重威胁。 （二）供应商的议价能力。在航空业，飞机供应商只有波音和空客，行业集中度高，所以飞机供应商 的议价能力较强。近年来，一些稀缺职位的从业人员也有较高的议价能力，如飞行员，飞行员跳槽成 为了一股扰动航空运输市场的暗流。在与供应商议价的过程中，航空公司处于较不利的地位。 （三）乘客的议价能力。航空公司提供的航空服务的趋同性，以及由于放松管制所带来的新的进入者 ，以及互联网带来的全面、实时的信息，致使乘客能够在多家航空公司间做出比较和选择，其比较的 主要尺度是价格。针对乘客的较高的议价能力，很多航空公司发起了常旅客计划来提高乘客忠诚。 （四）替代品的威胁。很难判断替代品的威胁程度，因为替代品如火车、客运汽车等其它交通工具对 于航空服务的威胁取决于价格、时间、便利程度和乘客的个人偏好等因素。由于维珍航空主要致力于 长途国际航线，所以替代品对于它的威胁比较小。 （五）行业内竞争。由于放松管制以及一系列自由协定的签署和生效，导致行业内企业数量的增加。 同时，由于航空业较高的退出壁垒，以及不景气的经济形势导致行业竞争加剧。
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维珍唱片（Virgin Records，维京唱片） - 隶属于百代唱片
Virgin品牌故事
没有束缚的“处女”如果说追求创新、自由、反传统、时尚情趣最能代表一个人独特的个性，那你一定会漫步于“维珍Virgin折扣商店或其他超市商场选择一张“维珍唱片”、一瓶“维珍伏特加”酒和“维珍可乐”饮料、一条“维珍牛仔”---品味“Virgin”带给的时尚、创新、情趣；甚至会利用每一个可能的机会搭乘印有“维珍Virgin”标识的大西洋航空公司的航班，领略一番没有头等舱和安装了大规格睡椅的舒适、自由和物所超值的航程服务，让飞行充满情趣。
因为“维珍Virgin”就是这样一个用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、自由、时尚、价值和富有情趣。
面对人们经常善变的消费需求和个性化消费时代，“维珍Virgin”正用一种“为顾客做得最早，做得最妙的罗宾汉”的创新哲理，不断创新，不断追求，满足消费者不断变化的需求。
“维珍”在消费者心目中便成为一种追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征。
1968年1月，18岁的理查德·布朗逊凭借自己追求时尚，自由的激进活力，毅然放弃上学的机会。
与萨特、爱莉丝·华克、詹姆士·鲍德温一道，共同编写并出版一本叫《学生》的杂志（最初的发行量只有10万份），并开始了他们的“维珍Virgin”创业之旅。
1970年理查德·布朗逊和他的最初创业伙伴又在伦敦成立了一家小型的邮购公司，取名为“维珍”。
（即Virgin 中文译为“处女”的意思。
因为他们当时正值青春年少，商业经验又稚嫩不成熟）。
1971年，由于英国邮政工人大罢工，维珍Virgin邮递公司被迫转为以经营唱片为主的折扣零售商店。
1973年，理查德·布朗逊与一个极具音乐天赋的朋友麦克·欧菲尔德一道，在唱片商店的基础上，开始录制和销售印有“Virgin”标志的唱片，并成立了维珍Virgin唱片公司。
在当年出版的第一张专辑名叫《TOBVLAR BELLS》的唱片，销售十分好，全球唱片销售量达到1000万张，为理查德·布朗逊赚来了第一个100万。
第七型 享乐主义者：布兰森
第七型享乐主义者：布兰森乐观、迷人、健谈，是这个类型领导人的最大吸引力。
因为乐趣而工作，用让自己快乐的事业，帮更多人得到快乐，正是这类型最具代表性人物——维珍集团董事长布兰森的魅力所在！理查〃布兰森，1950年出生于英国一个自由开放的中产阶级家庭。
成绩差又常闯祸闹事，中学毕业时被校长预言，以后不是进监牢，就是成为富翁。
两者先后应验。
16岁辍学，18岁创业，此后生命轨迹始终围绕着创业、冒险与家庭，“管他的，就去做吧！”是他的口头禅。
事业主体为交通运输与金融，曾因自认表现不及格而拒绝受封爵位，第二次才欣然接收。
维珍集团（Virgin）董事长理查〃布兰森（Richard Branson），不是最有钱的企业家（2006年《福布斯》杂志世界富豪排行排名第245），也非最有权的领导者，但一定是最快乐的企业领导人之一。
“我总是试着确保工作环境是快乐而好玩的。
如果董事长能从工作中得到乐趣，那其他人应该也比较容易快乐地工作。
”布兰森在接受《公司》杂志（Inc.）专访时说，“因此，为了公司好，董事长绝对不能无聊！”□敢于破坏只投资有兴趣的行业这位现年56岁董事长的防呆秘方，就是不断创办公司。
他16岁为了创办杂志而从中学辍学，20岁创办杂志邮购公司，也是维珍唱片的前身。
1984年创办维珍航空后，布兰森的创业“玩心”（他始终觉得创业就是要有趣）更是一发不可收拾，汽船、广播、旅馆、卖场、新娘礼服、性感内衣、手机通讯、铁路等公司陆续成立。
现在，维珍集团旗下已有两百多家公司，它们唯一的共同点，只有“维珍”的品牌，和“布兰森式”的广告公关手法。
为了推销“维珍新娘礼服”，布兰森穿着白纱礼服、顶着头纱亮相；为了促销“维珍可乐”，他开着坦克车压过成箱的竞争可乐品牌；为了强调“维珍手机通讯”没有任何“隐藏”费用，他几近全裸地从美国时代广场上垂吊而降。
为了宣示“维珍航空”进军澳洲的决心，布兰森发表公开信给竞争对手澳洲航空总裁狄克森（因为狄克森曾表示维珍进不了澳洲）。
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国旅 客感 受到 了来 自维珍独特 的文 化
和 优 质 的 服 务 ， 同 时 以 其 极 富 个 性 的
品 牌 风 格 引起 了 国 内 营 销 界 的 关 注 。
自１ ７ 年 创 立 以 来 ，维 珍 的 名 字 已经 ９０
３ ４
现 象 。 它 最 重 要 的无 形 资 产 就 是 它 的
所有者 ，但 首先声 明一句 ：他是个男 的 。天知道 他当时怎么起 了这么个 品 牌名字 ，多半是一时兴起 ，这也和这 个家伙 的性格 是一致 的。这个 以打造 疑似 “ 处女 ”为乐的英 国企业 家从－ 一 间电话亭大小 的办公 室起家 ，当时的
么？
另 类 的 营 销 沟通
英 国维 珍 开 始 广 泛 为 国 人 所 知 大
懈 ， 意 图 使 全 国 乐 透 （Ｎ ｔ ｎ ｌ ａｉ ａ ｏ
Ｌ ｔ ｒ ）彩 票 成 为 一 项 非 营 利 事 业 ， ｏｔ ｙ ｅ 将 彩 票 贩 卖 所 得 用 于 造 福 人 群 的 善
１６年 ， 维 珍 开 始 做 杂 志 ； ９８
大胆 的行 径一一也与他 的公司一样著
名 。事实上 ，他的名 气比他捧 出的许
多摇滚明星的名气还要响亮 。
维 珍 多 元 化 的 背后
维 珍 多 元 化 似 乎 从 来 就没 有停 止
拥有 两百家私有公 司 ，其商业帝 国跨 越空运 、服装 、软性 饮料 、计算机 游
戏 、 电信 运 营 、金 融 服 务 、唱 片甚 至
本 就 是 在 创 造 新 兴 市 场 ， 比如 布兰 森
的最 新 创 意 ：太 空 旅 游 。 现 在 就 让 我
品牌 与顾 客之间建立 罗曼史” 的奇特
手段 ，创 立了 自商业社会 品牌诞生 以 来最不可 思议的 品牌 ，并 成为全球 品
牌 建 立 的典 范 。
动 ，比如像乘着 热气球环球 飞行 。布
中有什么关联 吗？至少商学 院的教授
们看不 出来 。
室成 员 。无论 出现于任何地方 ，维 珍 的标 志总是吸引着她 独有 的一群反 传 统 、反建 制的顾客 。布兰森本人一一
加 上 他 的 一 头 长 发 、笑 口常 开 与 作 风
但 ，布兰森看得 出来 。维珍集 团 在 英国 的商业领 域中是个独一无二 的
资 金 比 大 多 数 人 去餐 厅 享 受 一 夜 良宵 所 花 的 钱 还 少 。 而 现 在 维 金 品 牌 旗 下
品牌一一 维珍 。从金 融服务业到航 空 业 ，从 铁路运输业 到饮料业 ，维珍 时 刻时消 费者 心 中公认 的品牌 。在他们 脑海 中，这个 品牌代表 了质量高 、价 格 廉 ，而 且 时 刻 紧 随时 尚的 消费 趋 势 ，这是其 他品牌无法 与之 比拟的 。
这是 建 立 在 布 兰森 称 之 为 “ 品牌 信 誉”的基础之 上 ，完全不 同于传统意
义上的那种产品与服务性 品牌 。
维 珍 超 越 常 规 的一 系 列发 展 ，完
过 ，这一点 已经让 商学院 的战 略和营
销 学 教 授 们 头 疼 了很 长 时 问 了 ，因 为
包括安全套等 各行各业 。 理查 ・ 布兰森究竟 是谁？他是一
兰 森 也成 为 一 种 文 化 图 腾 。就 在 这 经
商 与 冒 险 的 过 程 中 ， 布 兰 森 使 自己成 为 英 国 民 众 的 宠 儿 ，享 有 的 爱 戴 非 其
它 企 业 家 所 能 望 其 项 背 。 他 奋 战 不
们 看 看 这 么 多 年 来 维 珍 都 作 了 些 什
他会搞 出一些 稀奇古怪 的行 为艺术 ， 比如在百老汇 大街 上开战场 ，冒生ห้องสมุดไป่ตู้
之 险 进 行 一 些 胆 大 、 几 近 特 技 的 行
告诫企业 家们不要做非相关 多元化 ， 他们 说 这 样 做 是很 危 险 的 ，容 易 破 产 。但是维珍 从来就是通过 多元化 的 开拓 叩开一个 又一个市场 ，有 时候根
Ｔ 枣
搞 怪 也 是 艺 术
维珍Ｖ ｒ ｉ品牌传奇 ｉｇｎ
口文 ／ 刊编辑 潘唐梨 本
无 拘 无束 的 “ 女 ” 处
谁是 “ 处女”？ 当然是理查 ・ 布
兰 森 。 他 是 维 珍 品牌 的 创 始 人 和 品 牌
人 物 ，他 的脸孔 出现在全 国性 报纸首
页 与 电 视 画 面 上 的频 率 几 乎 不 亚 于 皇
１７ 年 ，它 开 始 做 邮 购 生 意 ； １７ 年 ９０ ９１
概 起 源 于 著 名 的维 珍 大 西洋 航 空公
司 。 该 公 司 １９ 年 进 入 中 国 ，开 始 独 ９９ 营 “ 海 一 一 伦 敦 ” 直 飞 航 班 ，让 中 上
开 始 ，它 卖 唱 片 ；１ ８ 年 ，它 开 始 做 ９４
个 全 英 国最 抢 镜 头 “ 皮 资本 家 ” ， 嬉
他们纷纷 批评维珍 的多元 化太 没有 章 法 ，太不 遵守商业规则 ，甚至根本就
是 蔑 视 商 业 规 则 。那 些 教 授 们 反 复 在
全打破 了工业社会 以来美 国市场 营销
理 论 所 倡 导 的 品 牌 理 论 ，用 一 种 “ 在
举 ；他主持 一项政府环保运 动 ；他甚 至大 力推广伴侣安 全套 ，将维珍 的品
牌 延 伸 到 人们 生 活 的每 个 角 落 。
他 自 己几 乎 已经 成 为 了 一 个 时 尚 ３ ２
航 空 运 输 ； １９ 年 ， 铁 路 生 意 ； ９８
１９ 年 ，开 始 做 软 饮 料 ；２ ０ 年 ， 电 ９９ ０１ 信 ；２ ０ 年 开 始 ，数 字 音 乐 ；２ ０ 年 ０３ ０４ 开 始 ，航 空 航 天 。 看 得 出来 这 些 业 务