自我选择效应
巴纳姆效应
巴纳姆效应的应用
营销策略：利用巴纳姆效应，使消 费者产生认同感，提高销售业绩
教育领域：利用巴纳姆效应，激发 学生的学习兴趣和自信心
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人际沟通：通过理解巴纳姆效应， 更好地理解他人，提高沟通效果
心理治疗：通过巴纳姆效应，帮助 患者认识自己，调整心态，改善心 理健康
自我认知偏差
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目录
巴纳姆效应的概念
巴纳姆效应是一种心 理现象，指人们容易 相信一个笼统、模糊 的个性描述，并认为 它特别适合自己。
这种效应源于人们倾 向于将模糊、普遍的 描述视为对自己独特 性的准确描述。
巴纳姆效应得名于美 国马戏团经纪人巴纳 姆，他宣称他的马戏 团节目适合所有人观 看。
社会认同
巴纳姆效应：指人们倾向于相信一个笼 统、一般性的人格描述，并认为它特别 适合自己
社会认同理论：研究个体如何认同自己 所属的群体，以及群体如何影响个体的 行为和认知
自我概念：个体对自己的认识和评价， 包括对自己的态度、价值观、信仰等方 面的认识
群体认同：个体对所属群体的认同，包 括对群体的情感、态度和行为等方面的 认同
认识自己的优点和缺点，客观评价 自己
提高自我认知
学会质疑和批判，不轻易接受他人 的观点
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培养独立思考能力，不盲目相信他 人的评价
保持开放的心态，不断学习和成长， 提高自己的认知水平
保持客观理性
尊重事实和证据，不盲目相 信直觉和经验
培养批和自我中心
巴纳姆效应在星座、 占卜、性格测试等领 域广泛存在，可能导 致人们对自己的认识 出现偏差。
空间自选择效应
空间自选择效应
空间自选择效应是一种在空间分布上自我调整的过程，它主要影响物种的繁殖和分布。
这种效应的产生是由于物种在空间上的自我组织能力，可以在有限的资源条件下，通过优化空间分布来提高生存和繁殖的成功率。
在自然界中，空间自选择效应的表现形式多种多样。
例如，一些植物能够感知周围的光照强度和方向，并据此调整它们的生长方向和高度，以便更好地获取光照。
同时，动物也能够利用地形和其他环境特征来寻找食物和栖息地。
这种自我组织能力使得物种能够更好地适应不断变化的环境条件。
空间自选择效应在生态系统中也具有重要的作用。
例如，在草原生态系统中，草食动物可以通过自我选择来调整它们在不同生境中的分布，以避免竞争激烈的地区并更好地利用资源。
这种自我组织能力也可以帮助物种在资源分布不均匀的环境中更好地生存和繁殖。
除了对物种的分布和繁殖有影响外，空间自选择效应还可能影响物种的遗传多样性和进化过程。
例如，如果一个物种的个体倾向于在不同的环境中选择不同的繁殖策略，那么这个物种的遗传变异就可能因此而增加。
这种遗传多样性可能会提高该物种对环境变化的适应能力，从而影响其进化历程。
总之，空间自选择效应是一种重要的生态学现象，它通过物种的自我组织能力影响物种的分布、繁殖和遗传多样性等方面。
这种效应可以帮助物种更好地适应不断变化的环境条件，并促进生物多样性的形成。
上海制造业上市公司企业生产率与对外直接投资分析
上海制造业上市公司企业生产率与对外直接投资分析摘要：本文基于异质性企业贸易理论，利用2002—2011年上海制造业上市公司的相关数据，探讨了企业生产率与对外直接投资的关系。
研究表明，具有较高生产率的企业会主动选择对外直接投资（自我选择效应），而进行对外直接投资又将进一步促进企业生产率的提高（学习效应）。
关键词：异质性企业；对外直接投资；自我选择效应；学习效应中图分类号：f224文献标识码：a文章编号：1009-0118（2013）01-0227-03一、引言在国际贸易理论研究中，很长一段时间企业在贸易中的作用是被忽视的。
传统贸易理论关于企业的描述仅有企业是追求利润最大化的，新贸易理论中虽然规模报酬递增和不完全竞争被引入国际贸易分析，但是企业是同质的（homogeneous）典型企业，即所有企业都从事出口。
而近十几年的贸易理论研究表明，企业是异质的（heterogeneous），为什么一些企业从事出口而另一些企业不从事出口？为什么有些企业选择通过出口进入海外市场，而有些企业选择通过fdi进入海外市场？对上述两个问题，异质性企业理论从新的角度给予了解释。
本文将从异质性企业贸易理论出发，通过采用上海制造业上市公司的企业层面数据，就企业生产率与对外直接投资之间的关系进行分析。
为我国企业进行对外直接投资提供了微观层面的经验证据，一定程度上弥补了这方面研究的空白。
二、相关文献在对异质性企业经验研究的文献中，通常围绕两个核心观点进行检验：第一，自我选择效应（self-selection effect）是否存在，此类研究的关键在于比较出口企业与非出口企业、对外直接投资企业与非对外直接投资企业之间的生产率差异，生产率较高的企业更可能自我选择的进入出口市场或进行对外直接投资。
这是因为只有生产率较高的企业才更有能力克服沉没成本和来自国际市场的竞争压力而生存下来。
第二，学习效应（learning effect）是否存在，此类研究的重点是在于检验出口和对外直接投资等国际化经营是否可以作用于企业的生产率，使企业在开展国际贸易后生产率得到提升。
中国服务业企业出口与生产率关系——自我选择效应还是出口学习效应
立 方 程 模 型 对 江 苏 制 造 业 企业 微 观 数 据 进 行 了 实 证 检 验 ，研 究 发 现 Ｔ Ｆ Ｐ 可 以 促 进 中国
业 企 业 在 攀 升 全 球 价 值 链 的 过 程 中 ， 由于 受 到 了 国 际 大 买 家 以 及 跨 国公 司 的 双 重 阻 击 ，只 能 从 事 低 附 加 值 、低 利 润 的 价 值 链 环 节 ，被 发 达 国 家 攫 取 了 全 球 化 的 大 多 数
利 润 ；而 同 为 发 展 中 国 家 的 印 度 则 通 过 承 接 国 际 服 务 外 包 推 动 了 本 国服 务 贸 易 的 发
杨 晨
（ 南开 大学经 济学院 ，天津 ３ ０ ０ ０ ７ １ ）
摘
要 ：本文采用２ ０ １ １ 年中国服 务业上市企 业数据 对企业与生产率的 “ 自我选择 ”及 “ 出 口中 学”效应进行 实证检验 ，结果表明： （ １ ）出口是 中国服务业企业生产 率提升的重要影 响 因素 ，同时企业 生产率的提 升也促进 了出口规模 的扩 大； （ ２ ）在 分所有制企业的检
作者 简介 ：杨 晨 ，男 ，南 开 大学 经 济 学院 博 士研 究生 ，研 究方 向 ：产 业 经 济与 服 务经 济 。
一
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所 以具 有 较 高 的 生 产 率 ，是 因为 只 有 高 生 产 率 的 企 业 才 能 克 服 国 际 市 场 上 的 额 外 成 本 ，而 并 不 是 由 于 从 事 出 口业 务 造 成 的 。 本 文 以 这 两 种 假 说 为 基 础 ，从 微 观 层 面 对 中 国服 务 业 上 市 企 业 生 产 率 与 出 口的 关 系 进 行 了 实 证 检 验 ，希 望 可 以 深 化 对 服 务 业 企 业 出 口与 生 产 率 内在 联 系 的 理 解 ，为 中 国服 务 业 企 业 进 一 步 参 与全 球 服 务 业 价 值
“皮格马利翁”效应的启示
“皮格马利翁”效应的启示1. 引言1.1 什么是“皮格马利翁”效应“皮格马利翁”效应是指人们倾向于对某些事物或人产生积极的评价，从而使这些事物或人变得更有吸引力的现象。
这种效应源于人们情绪或认知的偏见，导致他们在做决定或评估时受到主观因素的影响，而不是客观的事实和数据。
在日常生活中，“皮格马利翁”效应常常出现在人们对他人的评价或对商品的购买决策中。
当一个人被他人表扬为优秀或成功时，他们往往会更加认同这个评价，并在行为表现上更加努力，以符合别人对他们的期待。
这种效应也可以解释为何一些商品在广告宣传中通过赞美和美化而变得更受欢迎。
“皮格马利翁”效应强调了人们主观偏见对决策的重要影响，同时也提醒我们在做决策时要尽量客观理性，不被情绪或外部评价所左右。
通过深入了解和认识自己的认知偏见，我们可以更好地避免“皮格马利翁”效应的影响，做出更明智和理性的决策。
1.2 “皮格马利翁”效应的起因“皮格马利翁”效应，即所谓的皮格马利翁效应(Pygmalion effect)，是指人们的期望能够影响他人的表现和行为，即所谓“期望成真”。
这个概念最初来自希腊神话中的一个故事，讲述了一个雕塑家皮格马利翁爱上了自己雕刻的雕像，而这个雕像最终被赋予了生命。
在现代社会中，这一概念被引申为指人们对他人的期望会影响到他人的表现和结果。
“皮格马利翁”效应的起因主要源于人们对他人的期望和态度。
当人们对某人抱有积极的期望和信念时，这种积极的情绪会传递给对方，激发他们的积极行为和表现；相反，如果人们对某人持负面的态度和期望，这种负面情绪也会传递给对方，导致对方表现不佳。
社会心理学家认为，人们往往会根据他人对自己的期望来调整自己的认知和行为，这就是所谓的“自我实现预言”效应。
当某人被他人投以高期望时，他们会努力迎合这种期望，从而实现自我改善；反之，当对方对他们持负面预期时，他们可能会变得消极，进而实现负面的结果。
人们对他人的期待和态度会成为影响他人表现的关键因素。
霍布森选择效应
霍布森选择效应目录霍布森选择效应的概念霍布森选择效应的名称由来为什么会陷入“霍布森选择效应”的困境霍布森选择效应的启示如何避免落入“霍布森选择”决策陷阱霍布森选择效应（Hobson choice Effect）霍布森选择效应的概念1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件，即只许挑最靠近门边的那匹马。
显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。
对这种无选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。
霍布森选择效应的名称由来1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。
霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。
霍布森只允许人们在马圈的出口处选。
大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。
人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。
有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。
后来，管理学家西蒙，把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽“霍布森选择”。
霍布森选择是一个小选择、是一个假选择，大同小异的选择就是假选择。
为什么会陷入“霍布森选择效应”的困境从社会心理学关于自我选择的角度来说，“霍布森选择效应”显然是社会角色扮演者的一大忌讳。
谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，谁就不可能进行创造性的学习、生活和工作。
道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比中发现的，只有拟定出一定数量和质量的可能方案供对比选择，判断、决策才能做到合理。
一个人在进行判断、决策的时候，他必须在多种可供选择的方案中决定取舍。
如果一种判断只需要说“是”或“不”的话，这能算是判断吗?只有在许多可保选择的方案中进行研究，并能够在对其了解的某础上判断，才算得上判断。
影响职场的13个心理效应
影响职场的13个心理效应在职场中，人们的心理状态和心理效应直接影响着工作表现和职业生涯发展。
了解并掌握职场中常见的心理效应，对于提升个人职业素养和成功职业发展至关重要。
以下是影响职场的13个心理效应：一、超常效应超常效应是指对他人评价过高或过低的心理倾向。
在职场中，超常效应可能会导致对同事或下属的评价不公平或不准确，从而影响工作团队的合作与发展。
要避免超常效应的影响，我们应该客观地评估他人的能力和表现。
二、自我定位效应自我定位效应是指人们在评价自己的能力时，往往会高估自己的能力水平。
在职场中，自我定位效应可能导致个人自负或者对自身能力的低估，进而影响工作表现和职业发展。
要正确评估自己的能力，我们需要客观地审视自己的优点和不足，并不断提升自我。
三、印象管理效应印象管理效应是指人们根据他人对自己的评价或观察到的行为来管理自己的形象。
职场上，印象管理效应常常发挥重要作用，从而影响他人对我们的看法和评价。
我们应该注意自己在职场中的言行举止，树立良好的形象和口碑。
四、聚焦效应聚焦效应是指人们会更关注突出的信息，而忽视其他的信息。
在职场上，聚焦效应可能导致我们偏重某些重要事项或个人成就，而忽视了其他方面的工作表现。
要避免聚焦效应的影响，我们应该全面评估自己的工作表现，并关注每个方面的发展。
五、选择偏差效应选择偏差效应是指人们在作出决策时，会受到已有经验和习惯的影响，从而偏向于选择熟悉和安全的选项。
在职场中，选择偏差效应可能导致我们对新的机会和挑战敬谢不敏，错失成长和发展的机会。
要避免选择偏差效应的影响，我们应该勇于接受新的挑战和机遇。
六、羊群效应羊群效应是指人们在做决策时倾向于跟随群体的意见或行为，而忽略自身的判断和观点。
在职场中，羊群效应可能导致我们盲目追随主流观点，忽视个人的独立思考和创新能力。
要避免羊群效应的影响，我们应该保持对事物的客观分析和独立思考能力。
七、归因偏差效应归因偏差效应是指人们在解释他人行为时，往往过于强调个人特质，而忽视环境和其他因素的影响。
不可不知的73条心理定律
不可不知的73条心理定律1. 墨菲定律。
- 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心上班迟到，结果一路遇到各种小状况最终真的迟到了。
2. 蝴蝶效应。
- 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
说明初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
3. 破窗理论。
- 如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
4. 帕金森定律。
- 在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
例如一个臃肿的部门，大家都在忙碌但成果寥寥。
5. 晕轮效应。
- 当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
就像看到一个人长得好看，就会觉得他其他方面也都优秀。
6. 霍桑效应。
- 当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达。
比如员工知道老板在观察自己工作时，会表现得更努力。
7. 习得性无助实验。
- 经过训练，狗认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止，从而产生了一种无助感。
人在长期遭受挫折后也可能产生类似的习得性无助心理。
8. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）- 教师对学生的期待会影响学生的表现。
如果教师认为某些学生有潜力，这些学生往往会朝着教师期待的方向发展。
9. 马太效应。
- 强者愈强、弱者愈弱的现象。
在社会中，资源往往会向已经拥有较多资源的人或群体聚集。
比如富者越富，穷者越穷。
10. 鲶鱼效应。
- 在一群沙丁鱼中放入鲶鱼，沙丁鱼会因为鲶鱼的搅动而保持活力。
在企业中，引入竞争机制就像放入鲶鱼，可以激发员工的活力。
11. 责任分散效应。
- 当群体共同完成一项任务时，个体的责任感就会减弱。