怎样成为优秀教练
我的目标是成为一名优秀的教练
我的目标是成为一名优秀的教练教练是一份充满挑战和责任的工作，但也是一份令人充满成就感的职业。
作为一名教练，我有机会影响学生的生活，帮助他们实现自己的目标，不仅在体育方面，还在生活中。
因此，我的目标是成为一名优秀的教练，以我对体育和教育的热爱和承诺。
第一节：教练的责任和重要性作为一名教练，我理解自己的责任和重要性。
我不仅仅是学生们的指导者，更是他们的榜样和导师。
我将以身作则，展示正直、诚实和尊重的价值观，并将这些价值观传达给我的学生。
我将鼓励他们持续学习和成长，并帮助他们在困难和挑战面前保持积极的态度。
第二节：培养学生的技能和能力作为一名教练，我将致力于培养学生的技能和能力。
无论是在体育运动还是在生活中，我将帮助他们发展自己的潜力，并拓展他们的技术和战术知识。
我将设定个人目标，为学生提供个性化的培训计划，并定期评估和记录他们的进展。
通过不断改进和调整，我将确保每个学生都能够达到他们的最佳水平。
第三节：建立团队精神和合作能力作为一名教练，我明白团队合作的重要性。
我将致力于培养学生之间的团队精神和合作能力。
我将组织团队活动，鼓励学生之间的互助和支持。
我将教导他们如何有效沟通和解决冲突，并明确分工和角色，以实现协作的最佳效果。
我相信通过团队合作，学生们将能够相互激励，共同取得更大的成功。
第四节：塑造积极的心态和自信心作为一名教练，我将帮助学生塑造积极的心态和自信心。
我将鼓励他们面对挑战和失败，并以积极的态度看待困难和障碍。
我将赞扬和肯定他们的努力和成就，并帮助他们从中获得满足感和自信心。
我将提供适当的支持和指导，让学生们相信自己的能力，并鼓励他们追求自己的目标和梦想。
第五节：不断学习和进步作为一名教练，我知道自己需要不断学习和进步。
我将积极参加培训和研讨会，以更新自己的知识和技能。
我将与其他教练和专业人士合作，交流经验和想法。
我将持续关注最新的教学方法和科学研究，以提供最佳的指导和培训。
我相信只有不断学习和进步，我才能成为一名真正优秀的教练。
快速成为优秀私教系列之一
如何快速成为一名优秀的私人教练健身教练的自我提升学习健身训练，看起来好象很容易，但当自己拿起器械尝试时就好象有点不知所措，做了多次都好象有点不对劲似的，在这种情况下，私人教练更能发挥他存在价值。
其实也有不少学员接受私人教练指导一段时间后，实践上已经掌握了基本动作技术，理论上应该可以自己去练，但在现实中，很多学员还是喜欢继续在每节课中聘请私人教练，其中的原因有如下几点：1.惰性运动锻炼的成功关键在于持续不断的坚持锻炼，恒心及自律在健身中很重要，可惜大多数人都缺乏这些重要因素，而且会用种种借口去解释为什么不做运动，例如：没有时间，感觉身体疲劳，不适或明天会更有空做更多的运动去补偿等，反之，私人教练与会员约好时间后，除非是预先通知或紧急事故，否则就算学员到时不出现，费用也要照付，这样可避免学员轻易放弃训练，有效继续维持运动习惯，使训练不至出现间断，增加成功的机会。
2.宝贵的推动力一个专业的私人教练会为会员定下短期或长期的目标，并随着学员的进度而将训练方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，例如：训练时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继续锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。
3．更集中锻炼不少人都会在下班后到健身中心做运动，通常那个时间段人最多，而器械不够用的，经过一天繁重工作的忙碌后，有些人已不想为运动训练时的动作及器械等细节安排而烦恼，因此他们都喜欢聘用私人教练，请教练悉心安排训练计划，他们便可专心一意，进行锻炼。
4．与学员并肩作战一个好的私人教练其实是学员在训练路途上的好伙伴，在训练的历程中学员很多时候都会碰到很多有关训练或者心理问题，例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得继续运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况，例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并帮他分析及找出问题的关键，例如：营养，生活习惯等。
如何成为一名优秀的教练和指导员
如何成为一名优秀的教练和指导员一、了解行业和职业要求要想成为一名优秀的教练和指导员，首先需要了解自己所处的行业和职业要求。
无论是体育、音乐、美术等任何领域，教练和指导员都需要具备专业的知识、技能和经验，以便能够为学员提供良好的指导和辅导。
此外，还需要了解职业生涯的发展方向和赚取收入的机会，以便更好地规划自己的事业目标。
二、专业知识和技能成为一名优秀的教练和指导员，需要具备专业的知识和技能。
在开展教学工作之前，需要系统学习自己所在领域的相关理论和实践知识，掌握教学方法和技巧，使自己成为行业内的专家和权威。
同时，还需要不断地跟进行业内的最新发展和趋势，提升自己的综合素质和职业价值。
三、付出足够的时间和精力成为一名优秀的教练和指导员需要付出足够的时间和精力，需要有高度的责任心和敬业精神。
除了在教学工作中要保证高质量的教学效果，还需要花费大量的时间和精力与学员沟通和交流，了解学员的学习情况和需求，积极解决学员遇到的问题和困难。
四、保持积极的态度和心态成为一名优秀的教练和指导员还需要保持积极的态度和心态。
在日复一日的工作中，会遇到不同的挑战和困难，需要有勇气和耐心去面对和解决。
同时，还需要不断地寻找工作中的乐趣和成就感，注重自我反思和提高，不断提升自己的教学能力和水平。
五、与同行交流和互动成为一名优秀的教练和指导员，需要与行业内的同行进行交流和互动。
通过与其他教练和指导员的交流，可以获得更多的信息和知识，扩大自己的视野和认知。
同时还能够建立更多的人际网络和资源，增加自己的职业发展机会和挑战。
六、不断更新自己的知识和技能成为一名优秀的教练和指导员需要不断更新自己的知识和技能。
随着时代的发展和进步，行业内的需求和要求也在不断变化和更新。
教练和指导员需要时刻关注行业内的最新动态，不断学习和更新自己的知识和技能，以便更好地适应行业的变化和发展，为学员提供更好的服务。
七、注重课程设计和教学效果评估成为一名优秀的教练和指导员需要注重课程设计和教学效果评估。
怎样才能成为优秀的私人教练
怎样才能成为优秀的私人教练？1、树立良好的职业形象有句话说的好，形象走在成功的前面。
形象是私人教练的“名片”，形象包括体型与气质，要健康、自信、阳光和朝气蓬勃。
此外，在着装方面应体现出职业特点和自身的亮点，给顾客感觉到你具有的内在条件与外型的和谐统一。
塑造出最佳的职业形象，给人以微笑、友好、亲切与真诚的职业形象。
良好的形象给私人教练工作增添成功的砝码。
2、敬业乐业孔子有一句话：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。
如果把这句话放到我们的工作中，对于同一份工作，专业能力强的人不如喜欢这份工作的人，喜欢爱好这份工作的人又比不上能够陶醉于工作中的人。
唯有做到敬业乐业保持富有热情、积极向上，充分享受工作所带来的快乐。
才能在工作中发挥你的聪明才智。
把工作当成是事业，你的智慧就在工作闪光，干一行，爱一行，有责任心和高度的敬业态度，你的工作才能出色。
相反，如果工作中没有热情，惰性会使你落伍，业绩不佳，最终被淘汰，也说是不爱岗就岗，不敬业就失业。
3、自我激励自我激励是一支强身剂。
只要我们学会自我激励，以积极的心态坦然面对困难，鼓起勇气、振作精神，就有足够的信心和勇气挑战困难和排除障碍，并从中得到提高与升华！自我激励让是一支强身剂，它让你拥有一种良好的心态。
你的内心每天就像初升的太阳一样充满能量和动力！真正的强者不是他创造出什么惊天动地的奇迹，而是在面对困难与挫折的时候保持从容淡定，善于自我激励，并从中找到信心和力量，突出重围。
4、学无止境，保持空杯的心态识多才能智广，足智方能多谋。
学习可提高你的专业技能，做到乐于其道，精于其道。
提升核心竞争力，增加自身的价值。
相反，如果你不爱学习，不求进步，骄傲自满，原地踏步就等于退步，那么就被你的竞争对手就会超越，最终将在激烈的市场竞争中被淘汰。
如果自以为是，闭门造车，就会塞车。
5、自我管理能力管理自己的能力是非常重要的，每个行业的成功人士都是自我管理能力强者。
健身教练的自我管理能力，不论是在工作中还是生活中都要严格要求自己。
如何成为优秀的足球教练
如何成为优秀的足球教练足球是一项受到广大群众喜爱的运动，而优秀的足球教练在球队的训练和比赛中起着至关重要的作用。
但要想成为一名出色的足球教练，并不仅仅需要对足球运动本身有深入的了解，还需要具备一定的技能和经验。
本文将为你介绍一些成为优秀足球教练的关键要素。
充实自己的足球知识库作为一名足球教练，首先应该具备扎实的足球知识。
这包括足球规则、战术、技能和战略等方面的了解。
可以通过观看比赛、阅读足球相关的书籍和资料、参加培训课程等方式，不断充实自己的足球知识库。
善于沟通和领导足球教练不仅仅是给球队成员传授技术和战术的知识，还需要与球员们进行良好的沟通和交流。
一个优秀的足球教练应该具备良好的沟通技巧，能够清楚地传达自己的意图，同时也要倾听球员们的建议和意见。
作为一名领导者，足球教练还应该有激励和激发团队士气的能力，让球队成员保持积极的态度和努力的目标。
熟悉球队的特点和个体差异每个球队都有自己的特点和个体差异。
作为一名优秀的足球教练，你需要深入了解你所执教的球队，包括球员的个人能力、位置偏好、身体状况以及球队整体的风格和水平。
只有充分了解球队的特点，才能有针对性地制定训练计划和战术安排，进一步发挥球队的优势和避免弱点。
强调团队合作和纪律性足球是一项团队运动，团队的合作和纪律性对于球队的成功至关重要。
作为一名优秀的足球教练，你应该强调和培养球队成员之间的团队合作精神，鼓励他们互相支持和帮助。
要求球队成员严格遵守纪律，如训练时间、食物和休息等方面的规定。
只有建立良好的团队合作和纪律意识，球队才能取得更好的成绩。
不断学习和进步足球是一项发展迅速的运动，各种新的战术、技巧和训练方法不断涌现。
作为一名优秀的足球教练，你应该保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能。
参加讲座、研讨会和与其他教练的交流是提升自己的好方法。
保持对足球的热情，并持续不断地学习和进步，只有这样，你才能成为一名真正优秀的足球教练。
在总结中，成为一名出色的足球教练需要扎实的足球知识、良好的沟通和领导技巧，熟悉球队特点和个体差异，强调团队合作和纪律性，并持续学习和进步。
体育行业如何成为一名优秀的教练
体育行业如何成为一名优秀的教练在体育行业，教练是起着至关重要作用的关键人物。
他们不仅负责指导和培训运动员，还承担着许多其他的责任。
成为一名优秀的教练需要具备一定的素质和技能。
本文将从专业知识、领导力和人际交往等几个方面探讨体育行业如何成为一名优秀的教练。
一、专业知识和技能作为一名教练，拥有专业的知识和技能是必不可少的。
首先，教练需要具备广泛的运动知识，包括了解不同项目的规则、技术要领以及训练方法等。
此外，教练还需要了解运动员的生理和心理特点，掌握基本的训练理论和方法。
只有通过不断学习和积累，才能提高自己的专业水平，为运动员提供科学合理的训练指导。
二、领导力和激励能力优秀的教练需要具备领导力和激励能力，能够有效地管理和激发团队成员的潜力。
教练应该具备良好的沟通能力，能够与运动员建立良好的关系并与他们保持密切的联系。
教练还应该能够制定明确的目标，并帮助运动员制定个人的训练计划，并时刻监督和指导他们的训练进程。
同时，教练还需要学会激励和鼓舞运动员，帮助他们克服困难和挫折，保持良好的竞技状态。
三、团队合作和人际交往能力优秀的教练应该具备卓越的团队合作和人际交往能力。
教练的工作不仅仅是指导和培训运动员，还需要和其他教练、管理人员以及运动员的家庭保持密切的联系。
教练需要与其他教练共同讨论和制定训练计划，与管理人员协调安排比赛和训练场地等事宜。
此外，教练还需要与运动员的家庭建立良好的合作关系，共同关注运动员的身心健康。
四、持续学习和不断进步体育行业发展迅速，新的训练理念、技术和方法层出不穷。
作为一名优秀的教练，持续学习和不断进步是必不可少的。
教练应该积极参加各种培训和学术交流活动，与同行保持良好的学习和交流关系。
通过了解最新的研究成果和应用技术，教练能够及时更新自己的知识和技能，提高自己的专业水平。
总结而言，要成为一名优秀的教练，需要具备专业的知识和技能，拥有良好的领导力和激励能力，以及卓越的团队合作和人际交往能力。
怎样快速成为好教练的方法
怎样快速成为好教练的方法
要快速成为好的教练，你可以采取以下方法：
1. 基础知识和技能：学习并熟练掌握相关的领域知识和技能，以便能够向学员传授正确的知识和技术。
2. 持续学习：教练不仅要了解自己的领域，还需要保持学习的热情和动力，不断更新自己的知识和技能。
参加相关的培训课程、工作坊和研讨会，与其他专业人士交流，不断提高自己的教学水平。
3. 深入理解学员需求：了解学员的需求和背景，为他们量身定制培训计划。
与学员保持良好的互动和沟通，关注他们的学习进展和困难，积极与他们解决问题。
4. 建立良好的沟通和表达能力：作为教练，你需要清晰地传达知识和技能，使学员能够理解和应用。
培养良好的沟通和表达能力，包括口头和书面表达，以及非语言交流。
5. 建立信任和积极推动：与学员建立信任关系，让他们感受到你对他们的支持和关心。
激励学员积极参与学习，给予正面反馈和肯定，并鼓励他们克服困难和挑战。
6. 与其他教练交流和合作：与其他教练建立联系和合作，分享经验和教学方法。
通过互相学习和交流，不断提升自己的教学技能。
7. 追求卓越并不断改进：要成为好的教练，你需要追求卓越，并不断寻求改进。
反思自己的教学方式和效果，寻找改进的空间和机会，不断提高自己的教学质量。
如何成为一名优秀的职业教练
如何成为一名优秀的职业教练职业教练在现代社会发挥着重要的作用，他们帮助职场人士实现个人和职业目标，提升绩效和满足自我成长。
成为一名优秀的职业教练需要具备多方面的素质和技能，下面将从知识储备、沟通能力和学习态度三个方面探讨如何成为一名优秀的职业教练。
首先，一名优秀的职业教练需要具备丰富的知识储备。
职业教练需要了解不同行业的工作环境和要求，掌握职场中的最新趋势和技能。
他们应该熟悉各种职业角色和相关的职业路径，以便为客户提供具体和有针对性的建议。
此外，了解心理学、领导学和沟通学等相关学科也是必需的，这些知识可以帮助职业教练与客户更好地合作和沟通，推动职业发展。
其次，优秀的职业教练应具备出色的沟通能力。
沟通是职业教练的核心工作之一，他们需要与客户建立良好的关系，理解客户的需求和挑战，并提供相应的解决方案。
因此，职业教练应具备良好的倾听和表达能力，能够专注于客户的问题，理解其需求和愿望，并通过积极的沟通方式与客户合作。
除了口头沟通外，优秀的职业教练还应具备书面沟通的能力，能够撰写清晰、准确的报告和建议，为客户提供完善的服务。
最后，成为一名优秀的职业教练需要积极的学习态度。
职业教练行业变化快速，不断出现新的领域和需求。
为了保持竞争力，职业教练应持续学习和发展自己的技能。
他们可以通过读书、参加专业培训和交流学习来不断提升自己的知识和技能。
此外，培养好奇心和探索精神也是重要的，职业教练可以主动了解新的职业趋势和技术，以更好地为客户提供指导和支持。
总之，成为一名优秀的职业教练需要全面发展自己的素质和技能。
具备丰富的知识储备、出色的沟通能力和持续的学习态度是成为一名优秀职业教练的关键要素。
随着社会的发展和职业发展的不断进化，职业教练的角色和作用也会不断变化。
因此，不断学习和提升自己是职业教练永不停歇的责任和使命。
只有不断完善自己，才能更好地帮助他人实现职业目标，推动自身和他人的成长与发展。
如何成为优秀的私人教练
成功私人教练的职业感1.职业行为：(1)处理关系：真诚、直率、友好；(2)着装：整齐、合体、统一；(3)处理客户投诉：倾听、表示理解、提问、给予信息，自行解决；如果自己不能解决，保持冷静，把客户带到office，解决问题；(4)不在公司内做自己私人的事情；(5)谈论俱乐部事宜一定要在办公室；(6)对工作关注；2.职业形象：保持一种健康的生活方式，容貌、精神状态、着装整齐3.职业态度：言：语音、语速、语调与客人速度保持一致；行：肢体语言；举：面部表示、使用的措词；4.职业礼节：微笑、目光接触、保持专注、礼貌、站姿；成功私人教练品质：1.优质的倾听者 good listener2.优质的交流者 good communicate3.自信 confidence4.调整自己身体状态的能力5.旺盛的精力6.关注自己的客户7.激发他人的欲望8.对人体的深刻理解9.对人体基本动作的原理的理解10.挑战自己身体的能力私人教练的首要任务：1.帮助会员在一次训练中，在身体上和心理上得到挑战；2.自身价值的体现（钱）；3. 利益：为公司创造利益；客户的保持———如何保住会员1.给客户心理上和身体上一种挑战；2.提供一个动态的训练，让客户保持一个最佳状态（每次训练需有新意）；3.每一次都为下一次客户，预约（除了上课的连贯性，同时也是挖掘游发客户）；4.给客户一个愉快和兴奋的气氛；5.保持会员的热情，让其不觉得枯燥；6.用我们来说话（没有距离）有私人教练帮助者了解需要给他（正、反）事实选择 PT 感觉就是真实的手册帮我们做些什么？1. 设定现实短期和长期的目标；2.发展安全，有效的锻炼计划；3.提供支持和鼓励；4.介绍会员给俱乐部的各个方面；总结：1.销售时，不要说“不”；2.教会员不要太多话；3.一定要找出所需；4.说话多一点停顿，获得很多信息；5.找出会员喜欢练什么；6.今天练完××，下回我们再把××练一练；压力：没有做完的事情练习：会员最喜欢的，他需要的，身体能够接受的情感动力专业的结果（效果）反馈：通常对于某一件事情做出的反应，从管理上来说是纠正个人行为的一个过程，纠正个人行为的一个最好形式；正面负面中性表现形式：表扬，肯定批评，指责使用次数少数少用优点：自信心提高动力度短期效果好可以让员工长期为你工作；缺点：降低员工心的威信员工见人怕要长期一个积累的过程1、获得反馈的途径：（1）面部表情，直接给别人的第一印象，错过了一些提高的机会；（2）与别人之处了解，直接真实，但有一些感情因素，不太准确，会影响他人态度；（3）直接提问，直接真实；缺点：不敢提供一个真实的反馈，获得信息不太准确；获得反馈要多人多法并用；2、反馈的第一种形式：（1）加强性反馈<w .w> what , why六个原则：1.两次给反馈只给一个话题；2.做出这种加强性反馈一定要详细，具体；3.关注形为，对事不对人；4.反馈应该从自已角度来说；5.反馈的时间不要超过45分钟；6.做反馈要真诚，真心；(2) 提高性反馈：目的在纠正形为，一对一三wwwwhat 做什么；what 什么还可以做；what 为什么他还没做的行为是有效的；客户服务：1、客户需要什么服务，我们提供什么服务；服务-----客户满意-----商业-----员工得到------发展；2、十点优点：（1）微笑；（2）目光接触；（3）自我介绍使用自已的名字；（4）使用热情和友好语调；（5）主动帮助而不是等待被要求；（6）快速反应，日落前回应，即便没有答案也要报入客户；（7）在客户要求，掌握主要的帮助客户，如果你不知答案，就去找他领导，同事；（8）争取一次性解决问题；（9）对客户服务各类情况负责，并且确保问题不要发生；（10）说再见，谢谢，说明希望客户再来俱乐部，提供相关服务；公司要求：1、注意个人外表；2、保持活力的激情；3、保持笑容；4、目光接触（柔和，舒适的方法）；5、声调柔和，委婉；6、适当的肢体语言；7、6步内微笑，3步说您好，记住所有客户的名字；8、日落原则； 9、顾客关系是员工关系的一面镜子；接电话的技巧：1、问侯对方并自我介绍；2、提问发现对方的要求；3、讨论参加建身运动的优点及如何实现自己的目标；4、结束预约；5、给出基本指导，准备训练服装及其它；6、要求对方记住自己电话号码；7、确认客户几点到；注意：1、保持微笑（让客户感觉我们的亲和力）2、采取一个比较好的坐姿；3、保持热情的态度；打电话应注意的八点：1、短时间，频繁的接触；2、所有的事情不要留言；3、说话语气放松，语速慢一点；4、让客人很自由，很放松的谈话；5、多问一些开放式的问题，（如您现在在干吗）;6、通过提问来澄清客人的问题；7、永远不要打断会员的谈话；8、打电话要记笔记；场地指导的帮助：1、发现第一次会员来俱乐部没有PT的情况；（送课二节须一个月上完）2、没有续课的老会员，（上完课后，两个星期的递减期）3、没有买课的新会员；场地指导的技巧：1、观察会员的训练情况；2、由会员完成的动作完成五种可选的动作；3、选择对会员最适合的一种运动；4、与会员接近，（您现在的动作是很好的方式，但我有另一种方法能使您得到更好）5、证明自己方式的优势比会员现有方式好；6、当会员选择教练的方式时，认真观察他的方式，进行提示，当作完后告诉会员，我能为您的动作完成提供额外的帮助，您下次什么时间再来俱乐部；7、确定会员下次来，告诉会员下次会有10～20分钟的免费训练；8、询问他们电话，并填在表中，电话最好2个；9、告诉会员24小时前打电话预约确认；注意事项：1、要提前24小时预约（电话）；2、不要留口信，要与本人沟通；3、如果有可能，提前十分钟到前台等你的客人来，有时侯你要成为第一个迎接他的人；4、无论电话里，还是本人面前都以姓名来称呼他；会员希望通过训练取得四个目标：1、除去多余的身体脂肪；2、增加肌肉；3、增加精力；4、保持、提高健康状况；售卖PT：1、具有的心态：（1）自信；（2）积极向上；（3）认识他人为乐趣；（4）倾听技巧；（5）帮助他人的心态；（6）思想开郞； (7)对偏见的感觉；（8）充满活力，感染他人；（9）有说服力，把这些信息告诉他人；（10）坚持不懈的心态；（11）对产品的信任；2、影响销售：（1）不要害怕失败；（2）不要害怕拒绝；（3）本身有一个热情的状态；（4）自信影响个人心态；（5）抛弃个人的一些客观因素；3、通常可销售：（1）使客户了解产品或服务功效；（2）使顾客接受价格；（3）极立推荐，促使一个人完成一件事的强大因素------驱动力；4、目标，动机，驱动力：（1）根据客户的原因找答案；（2）分析好客户最直接的原则；（3）不要自问答案（找客户本身的）（4）没有连续速求目标：（5）不要去猜会员的目标和动机；（6）控制谈话目的；（7）表示理解不够，主题转移；沟通技巧：1、声音，声调的高低；2、声调变化，一句话最后一个字，声音稍大一点；3、声音真诚，热情；4、口吃清晰，（不要说太专业的词语）；5、语速跟客户一致；6、有语气的风格；一、提问：目的：找出会员的目标，动机情感，担忧；方式：正确的提问方式；形式：开放式，封闭式，试控性的；1、想开始另一个话题；2、用“它”了解到自己关注的问题；3、用“它”引导会员的谈话内容；4、了解到会员种种意图“什么，哪些，怎么样，如何，哪儿”；二、倾听目的：了解客户谈话意图，拉近距离方式：目光接触，面部表情，肢体语言；注意：打断话题，不认真的态度，身体姿态的控制，猜疑顾客的内容；三、表示理解：事实----态度四、给予相关信息：目的：让顾客知道他的选择是正确的；方式：直接，间接说服性的，最终使之接受；好的沟通方式：可以让他对你产生一种信任；对想了解的东西产生更多认知；能排除他的担优；Bally 销售过程：介绍---揣测顾客意图---试用---扼要重述---展示产品和试探性问题---售后服务1、介绍电话，打破僵局；2、第一次免费课健康问答评估；3、第二次实际练习；4、扼要重述给他的评估适不适；5、展示产品和试探性问题（排除担优）；6、售后服务；顾客接受一个服务时介绍：教练的印象；言行举止应注意：个人的外表；活力的激情；保持微笑目光接触；身体语言；提出的询问问题：1、疾病，是否还有其它；2、关节，韧带，肌肉受伤；3、您现在是否服用任何药物；4、最近您的体重是否大幅变化；5、有何过敏史；6、您是否还有任何其它理由不能参加体育运动；7、吸烟吗，如果是，一天抽几根；酒喝吗，如果是，一天喝多少；8、您平均每晚睡眼几小时？9、您工作压力大吗？10、饮食情况，零食，补剂；11、健身目的；做完体测：1、设定期望值===处方；2、他情感想要的；3、强烈要求的；4、信任PT对会员计划：1、适应阶段；2、改变阶段，改变运动强度，整体；3、针对性改变阶段；4、保持阶段，有趣的方法；（注：素材和资料部分来自网络，供参考。
如何成为一名优秀的教练员
如何成为一名优秀的教练员首先第一点：要想做一名优秀的教练员要有野心，要有远大的抱负，要有短期目标和长期目标有了理想和抱负才会有为理想和抱负付出努力的行动，要不断的挑战自己。
第二点：教练员不能摆架子，要懂得谦虚，懂得向运动员学习而积累训练经验，很多训练方法都是跟队员学的，特别是对悟性差的队员更能使自己想一些新颖的训练方法，跟悟性高的运动员交流可以让你体会到比较前沿的，创新的东西，使自己走在潮流的前面不落伍。
第三点：为人师者要严格要求自己，自己做好，才可以去教别人，别人才能更听自己，信自己。
特别是不能跟运动员争执，可以跟运动员交流讨论，要用事实说话，用成绩说话，用良好的积极性，进取心来对运动员进行潜移默化的影响。
第四点：选材除了看是否适合该项目运动的特点外更重要的是要看运动员是否喜欢这项运动，如果尽因为运动员适合而忽略了兴趣，那么不只是不容易出很好的成绩，更重要的是运动员会因不能从事自己喜欢的事情而遗憾。
第五点：训练方法要因人而异，因材施教，也就是训练方法要灵活不古板，每个时期和每个阶段的训练方法也不一样，同样一个方法也不能用在同一个运动员身上，不能以一套十。
第六点：在训练过程中要有重点，把握好宏观的计划，不能看谁这阶段水平高就抓谁，最后抓来抓去不会有成绩，因为没有长远的重点和目标，一个运动员的提高是需要长期的精雕细刻来完成的。
不能在运动员低潮的时候就把他放弃，这样没有长远计划目光短浅的教练绝对不会是一个好的教练。
第七点：在教学态度上不能漫骂和羞辱，要不段的鼓励，更重要的要能启发运动员，教学要生动，懂得举适宜的例子来启发和引导运动员。
要做到这一点就要有经验的积累，要懂得通过各种途径来充实自己的知识面。
第八点：把握好教学时机，往往运动员最困难的时候帮助他的话，事后肯定会更加信自己，在帮助他度过难关的时候同时也使他对以后的困难更加从容面对。
一个优秀主教练应该具备哪些特征？优秀的主教练，必有其共性。
弄清楚这些共性，将有助于优秀教练员的培养。
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组训的定义
思考：
在尚处于创业期的百年营销团队，我们面对的是一群什么样的人
有人想创业，有人可能投机，普遍技能丌强，追求形形色色
我们在什么样的环境下工作？
领导癿完善度，同事癿协作度，体系癿成熟度，目标癿匘配度
我们的工作价值是什么？
职级，薪酬，被认可，被需求
我们癿最佳觊色：
创业者的导师！
什么是教练
教练癿提法最早由英文Coach翻译
理念形成风格，
风格决定举措， 举措产 榜样式领导是像我这样做， 愿景式领导是跟我一起做，
关系式领导说佝们商量着做，
民主式领导则问佝想怎样做。 教练式领导最特别，有佝有我，是——我教佝做。
例一：指挥官不设计师的区别 我要求（命令）你做到
我设法使你做到
（我相信佝能做到，我使佝相信自己能做到）
纠正丌良的聆听习惯
• • • • • • 注意力丌集中 假装听 爱听中听癿话 心存戒备 反应激动 光是听
教练能力二：収问
• 发问癿目癿
• 让对方厘清
収问的出収点
批判性
• • • • • •
VS
• • • • • •
启发性
保持中立癿态度 愿意探索新事物 更多丌同癿观点 有可能性癿 存在共赢癿关系 引发创造
収问的能力（二）
蜘蛛无辜
Elsie癿儿子曾见过一只巳掌大小癿蜘蛛爬上父亲肩头，所以一直很害怕蜘蛛。 Elsie问他为什么这么怕蜘蛛，他说：“蜘蛛太难看了，所以我怕。”如果运用教练癿技巧 ，佝会听到，这句话癿意思是：蜘蛛太难看了，让我害怕。是蜘蛛癿问题，丌是我癿问题。我 是没有办法癿。 Elsie又问：“是丌是所有人都害怕蜘蛛？” “丌是，佝就丌怕，我癿一个同学也丌怕。” Elsie再问：“同一个蜘蛛，有人怕，有人丌怕，那么是由谁去决定怕还是 丌怕呢？” 儿子想了想说：“是人去决定癿。” Elsie问了最后一个问题：“那佝有什么决定？” “哦，”儿子癿表情舒展开来，“那蜘蛛没什么可怕癿了”。 如果佝留意癿话，佝会发现Elsie只是问了四个问题，事情就觋决了。真可谓是空手夺白刃 。这就是教练四种能力中发问能力，教练通过一系列有方向癿问题，帮助佝清晰事物本来癿正 式面目，让佝自己找出问题癿真正原因所在。数年后，Elsie提起这件事情以后，她儿子只是记 得曾经害怕过蜘蛛。 特别强调，最后儿子说癿是，“蜘蛛没什么好怕了。”而丌是“我丌怕蜘蛛了”。其中癿 匙别在亍我丌怕了，后者是以蜘蛛应该被怕为前提癿，我只是找到了一种方法，所以我丌怕了 。而前者癿意思是，蜘蛛本来就没有什么可怕癿，这是从更根源觋决问题。想一想，通常我们 是怎么对待害怕蜘蛛癿儿子癿？“连蜘蛛都怕，真没有出息。””蜘蛛难看，佝丌看它丌就行 了？”第一种说法是在指责；第二种说法首先肯定了蜘蛛是难看癿，丌过佝可以逃避，说这话 癿人在教佝一种方法，而非真正觋决问题。 其实，佝觉得蜘蛛难看，蜘蛛说丌定还觉得佝难看呢！ 我们在工作中，生活中总会遇到这样、那样癿“蜘蛛”。 那么，佝又会有什么决定呢？
聆听训练
• 台湾歌手赵传成名曲：
•我是一只小小鸟
• 第一句：有时候我是一只小小小小鸟：就能听到这个人“丌 自信”“自卑”等。
• 第二句“想要飞也怎么样也飞丌高”同样能听到“丌自 信”“光想丌做”“担心”等。
• ……整首歌听完……
• 在这首歌中听到了好多种心理，而丏这首歌本来也是赵传在 最失落最无助癿时候写癿，，歌词完全代表了他当时癿心情。
无知者无畏”，就如那些小象。
有时候经验会成为障碍！
如何成为优秀教练——丌执着
打开笼门 让鸟儿飞走 把自由还给鸟笼
这是台湾诗人非马的一首小诗。这首诗的点睛之笔是最后的“鸟笼”二字 。如果写成“把自由还给鸟儿”的话，这首诗就没有什么出奇，甚至算不得是 诗。 那么，“把自由还给鸟笼”又有什么特别的呢？ 特别之处就在于，我们往往只看到打开笼门，鸟儿获得了自由。而很少看 到鸟儿获得自由的同时，鸟笼也获得了自由。诗人通过精练的语音向我们展示 了出来。 在囚禁对方的同时，你自己也失去了自由。因为你不信任对方，总要时时 刻刻看管、监视、提防，使得自己也耗尽心机、耗尽精力和时间。 你肯定会累的，除非你愿意打开笼门，让鸟儿飞走，把自由还给自己。还 有一种可能性就是，当你打开笼门，鸟儿反倒是愿意回来了。因为敞开的鸟笼 已经不再是牢房，而成了一个温暖的窝，或是一棵舒适的树枝。
教练的定位
陪伴者 引导者 促进者 支持者
无私、无我、互动双向、平等的伙伴 共同目标而丌是“你”的目标！
教练的使命
“无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼。” ——《管子 心术篇》
教练的使命就是——因成就他人而成功！
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教练的价值
一项调查结果显示，培训能增加22% 癿生产力，培训加“教练”能增加88%癿 生产力。
如何成为优秀癿教练——百年人寿湖北分公司
•1992-1995
武警北京总队 服役
•1995-2001
•2001.10
中国建设银行 行政、储蓄、会计、信贷管理
平安人寿黄石中心支公司 历任讲师、督导、组训、机构负责人
• 2004.03
• 2004.09 • 2006.08 • 2007.06 • 2008.04 • 2009.05 • 2011.02
例二：追踪方法的区别
执行式追踪不教练式追踪
闹钟 OR 荷包蛋
例三：辅导形式的区别
教学不训练的区别
教学：一遍遍讲，咋就不会 训练：扔到河里，学会游泳
教的艺术————指导 训诲 练的艺术 ————反复学习，多次操作
优秀教练的胜任素质
•教练要“教”。那就要做内行 ，“一个好的教 练，应该曾经是个好选手”。 •丌仅要教做什么和怎么做，还要教为什么做， “促迚每一个人学习”。
教练的必备技能
教练癿四大能力：聆听、匙分、发问、回应；
教练癿四大技巧：厘清目标、反映真相、
心态迁善、行动计划
教练能力一：聆听
• 聆听癿目癿
• 代别人去听 • 自己听 • 所有癿事情都是听回来癿
听些什么？
• • • • • 出心 情绪 事实不真相 假设 渴望不真正需要 * 障碍 * 缺少点什么 * 偏差不矛盾 * 迁善 * 成功之处
平安人寿武汉市江岸营业匙培训负责人
平安人寿黄冈中心支公司总经理 平安人寿咸宁中心支公司总经理 平安人寿汉阳支公司经理及武汉本部营销督导 平安人寿湖北分公司英才计划总教练 加入百年人寿保险总公司筹备组
任百年人寿保险湖北分公司营销部经理
筹建百年人寿黄石中心支公司
组训 OR
and 讲师 教练 ?
关于组训
教练丌是顾问，丌是只提供觋决问题癿方案，而是支持佝自己去发现 早已潜藏在心中癿属亍自己癿最适合癿答案； 教练丌是老师，甚至丌比佝懂得更多，幵丌灌输概念和知识，但他能 支持佝发掘自己癿潜力，幵付诸行动； 教练丌是心理匚生，丌会去平复佝癿情绪，而是支持佝提升自己管理 情绪癿能力； 教练丌针对佝癿过去，而关心佝癿未来；教练相信幵支持佝自己觋决 问题； 教练丌仅是知识训练戒者技巧训练，更是一种信念不视野癿能力和习 惯癿培养； 教练犹如一面镜子，反映当事人癿真实现状和局限，同时引发对方看 到更多癿可能性，给对方重新选择癿机会。
•教练要“练”，要严格训练队员：有些技能只 有通过重复、训练、习惯、纪律才能掌握
教练要不培训体系结合，教练要善于设定目标！
如何成为优秀教练——丌守旧
人们曾经观察到这样一个现象：牵一头大象，用一条细绳就可以了。 而牵一头小象，却需要粗绳。因为大象已经被约束惯了，他没有想过自己 的力量完全足以挣脱绳子的控制。而小象则不一样，它没有形成被约束的 惯性思维，尽管力量小，但是它比大象更危险。 还有一个现象，也和动物有关：一头狮子在铁笼内呆久了，哪怕你放 它出去，它也不愿意出去。它觉得外面太陌生了，还是笼中更安全。它没 有看到，在笼外，有着那么辽阔的世界。 在《第五项修炼》中，有一章是关于心智模式的，作者写到了人在生 活中形成的固有观念是如何限制我们发展的。佛教中也有“知见障”一说 。意思是：有时候，我们的知识、见识、或者过往经验会成为我们了解真 相的障碍。 所谓“
教练能力三：区分
• 匙分癿目癿
• 让对方清晰自己癿信念
教练能力四：回应
• 回应癿目癿
• • • • 让对方知道现况和真相 让对方了觋自己想做到癿不实际所做癿差异 让对方察觉及消除误差 让对盿知道要掌握那些技能不需要提升癿地方
回应时要注意
• • • • • 真诚、善意 明确 焦点 匙分 是一份礼物
过来，Coach在英文里是马车癿意思， 马车丌能告诉当事人去哪里？但当事人 (被教练者)可以告诉马车佝要去哪里， 马车可以协助佝到那里。
教练在企业界的起源
有一个美国网球教练声称，他可以让一个完全丌会打网球癿人 在20分钟内学会打球，此事引起了美国ABC癿兴趣，他们决定派记 者现场采访。网球教练找来一个很胖癿，从未打过网球癿女人，他 让这个女人丌必去管用什么姿势击球，只需把焦点放在网球上，当 网球从地面弹起时，先叫一声“打”，然后球拍击球就行了，果然 在短短20分钟内，胖女人学会了自如地击打网球。网球教练觋释说： “我幵没有教她网球癿技巧，我只是帮助她兊服了自己丌会打球癿 固有意识”。
把自由还给鸟笼
教练修练
• Commitment
• Contribution • Competence
承诹
贡 献 能 力
• Persistence
坚 持
结语：创业者导师，百年伟业的骨干！
组训包含教练癿职能，又高亍教 练癿职能，组训丌仅是教练，还是职
业经理人。教练癿荣耀在亍让队员拿
釐牌，组训癿职能在亍达成目标！
发现真相 分析优势 发挥有利条件 假设达成 改善心态 预演未来
教练常犯的错误
• • • • • 武断 立场丌清晰 欠缺教练风范 放错焦点 (自己戒事情) 享受感觉,忽略行动计划