中职学校市场营销课堂教学方法探讨
中职市场营销课程教学方法分析
中职市场营销课程教学方法分析作者：史文波来源：《中外企业家·上旬刊》2019年第01期摘要：《市场营销》课程主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。
社会的发展使企业对中职市场营销专业学生提出了新要求，对专业技能更加重视，然而传统的中职市场营销课程教学不能满足企业的需求，还拘泥于理论的传授，只有加强师资队伍建设，改变传统的教学方法，重视专业技能的培训，才能培养适合市场需要的技能型营销人才，本文针对市场营销课程有效的教学方法进行分析。
关键词：市场营销;教学方法引言：市场营销是经济管理类专业的一门必修课程，在这门课程自身所具备的综合性和实践性特征的作用下，过去所尝试使用的教学方法的应用效果并不显著。
而近年来，逐渐兴起了多种教学法并得到了很好的普及，结合市场营销课程，总结出几种有效的方法，提升市场营销课程教学效果。
1 当前中职学校市场营销课程教学现状问题随着我国社会主义市场经济的飞速发展，市场经济环境的不断变化，对于市场营销的教学也提出了更高的要求。
但就当前中职学校市场营销课程教学现状而言，依然存在一定的问题和不足，这主要体现在以下几个方面：1.1 重理论而轻实践的教学问题较为突出由于中职院校自身客观条件的限制，在招生条件和师资力量建设等方面都存在一定的不足。
中职学校的学生自身知识水平不高，教师在教学过程中承担着较多的教学任务及压力，因此在教学创新方面较为滞后。
在市场营销教学过程中沿用传统教学思维，重视理论教学和结论性知识的传输，这样的教学模式不利于激发学生主体对于市场营销理论知识及其实践应用的学习兴趣，同时也偏离了专业教学的根本宗旨和教育方向。
1.2 忽视学生的主体作用中职学校市场营销教学沿用传统教学模式，过于注重教师的教学指导作用，多为教师讲授，学生自身的自主探究能力并未得到有效开发。
这样的教学现状将极大限制学生主体主观能动性的发挥。
中职市场营销专业教学现状与思考
中职学校市场营销案例教学浅谈
为 基 本 目的 的教 学 方 法 。这 种 教 学 方 法 有 利 于 培 养 和 提 高 学 生 灵 活运 用 营 销 知 识 进 行 创 新 的 能 力 。其 教 学 功 能 是 启 发 学 生研 究实 际实 际 问 题 ， 不仅 可 以 培养 学 生 创 造 性 思 维 、 发 学 开 生 智 力 ， 且 是训 练学 生 口才 最 有效 、 快捷 的方 法 。 是 ， 而 最 但 选 择 怎样 的案 例 、 何 选 择 案 例 直 接影 响到 案 例 教 学 的 效果 。 如 营 销 案例 教 学 选 择 的 标 准
从 学 生 现 实 生 活所 接 触 的 技 术 内 容 向现 代 工 农 业 生 产 和 日 常 生 活 中技 术 发 展 的崭 新 成 果 和 未 来 走 向延 伸 ；应 让 学 生 在 掌 握 基 础 知 识 和 基 本 技 能 的 同 时 ，有 机 会 接 触 到 所 能 理 解 的 最 新 发 展 成 果 和 未 来 走 向 ； 应 让 学 生 在 掌 握 基 础 知 识 和 基 本 技 能 的 同时 ，有 机 会 接 触 到 所 能 理 解 的 最 新 发 展 成 果 和 技 术 信 息 ，从 而 领 略 到 技 术 发 展 的 内 在 动 力 和 文 化 意 义 ， 强 对 当 代 先 进 技 术 及 其 文 化 的 理 解 。 学 方 法 正 是 基 加 教 于 上 述 目 的 而 设 计 的 。 如 片 断 １ 结 合 当 代 先 进 技 术 ． 到 我 想
离 和 位 置有 关 反 思二 ：
技 术是 不 断 发 展 变化 的 ， 具 有鲜 明 的时 代 和 印记 。 用 它 通 技 术 课 程 应 紧 密 联 系 学 生 的 生 活 实 际 选 择 课 程 内容 ． 注 重 在 课 程 内容 的基 础 性 、 用 性 的 同 时 ， 重 它 的 先 进 性 ： 注 意 通 注 应
中职市场营销专业实践教学初探
【 键词 】市场 营销 实践 教 学 能 力 关
据 近些 年 社会 人 才 需求 信 息反 映 ，市 场 营销 专 业人
赖 西方 的理论 体 系 和企 业 案例 ，市场 营 销专 业 从教 材 到 案 例 ，大 部分 是 从 国外 教科 书 和 期刊 移 植过 来 的 ，很 多 院 校往 往 将 国外 的一 些 著 名企 业 的营 销案 例 当作分 析 对 象 ，缺乏 对 中 国市场 和 中 国企 业 的关 注 ，无 法 让学 生 了 解 西方 营 销理 论 如何 在 国 企和 民 企环 境 中运 用 。而 这 些 院 校 的 学 生在 刚 毕 业 时 ，进 人 大 企 业 工 作 的几 率 不 大 ． 即使进 入 也会 从 基层 做 起 ，营 销 战略 层 面上 的内容 根 本
实 习 宾 训
◇ 吉 林 吉 林 财 经 学 校
毛 晓 萍
【 摘
要 】中职 市场 营销 专 业是 一项 操作 性 、 实践性 极 强 的 学科 ，而 实践 教 学 环节 承担 了培 养 学生 实践 能 力和 职
业 素质 的 重要 任 务 。 因此 ，提 高 市场 营 销教 学 的 实践 性 具 有 重要 意 义 。 文章 分 析 了市场 营销 专 业 实践 教 学的 现 状 ，
是 鼓 励 中青 年教 师 在搞 好专 业 教 学 、专业 实践 的 基础
上 ，积 极参 加全 国的资格 认证 考试 ，特 别是高 级 营销 师 、
高 级 商 务 师 、策 划 师 等 资 格 认 证 ，形 成 “ 师 型 ” “ 双 、 多
概括 的 “ 课记 笔记 。下课 抄 笔记 ，考试 背 笔记 ” 上 ，现 已
高 校 毕 业 后 直 接 进 入 学 校 承 担 教 学 业 务 ，从 学 校 到 学 校 ，
浅谈中职市场营销教学中存在的问题及革新建议
评和解 析 。在这 样 的教学 方 式下 ， 使学 生 在具 体 的 学习 行 动 中不 断解 决 问 １ ． ２ 教学 理念 因循守 旧 ， 不 能调动学 生 的主动性 和积极 性 。长期 以来 ， 题， 手脑并 用 ， 形 成一种 心理上 的 内驱 力 ， 同时又使 学生 的兴趣始 终 处于最 佳 我 国各类 教育受 前苏联 教育理论 影响 ， 形成 了“ 以教为 主” 的学科 本位 或知 识 的 状 态 。 本 位的教学 模式 。教学基 本上是 采用 “ 填 鸭式 ” 被 动 教 学。这 就使 得 教与 学 ２ ． ３ 创新教学 方法 ， 提升 学生营销 能力 。课 堂教 学是教 学 的重要 环 节 ， 分离， 这种状态 下 的教学效果 必然 是 收效 甚微 。教 学 内容 采用 学科 体 系 ， 强 也是 培养学生创 新思 维 、 创 新能 力 的重要 阵 地。实 践证 明 ， 单 一 的课 堂讲 授 调教学 内容的科 学 、 系统 、 完善 ， 但不 强调其 实用性 。职业教 育 也没有 完 全摆 不利 于学生 知识 的掌握和能 力的 提高 。教师 要 灵活 运用 多 种有 效 的教 学方 脱 这种 重知识轻 能力 、 重理论 轻 方法 、 重 应 试轻 应用 教 学模 式 的影 响 。一 些 法组 织课 堂教学 ， 实现教 学方法创 新 。 职校就按 普高模 式办学 ． 学 生缺乏学 习 的积极性 、 主动 性 。 ２ ． ３ ． １ 案例 教学法 。比如可 以让学 生 到校 园及 周边 地 区店铺 、 企业 中 １ ． ３ 实训 实 习有所欠缺 。在 中职 学 校这 是个 普遍 性 的 问题 ： 对 营 销类 专业 重视不 够 ， 经费 的投入很 少 ， 相 当一部 分 的 中职 学校 都没 有 建立 营销 模 拟 实训室 ， 用 以提供 学生营 销实训 、 实 习需要 ， 更不 用说到 校外去 建立 相应 的 实 训实 习基 地 了。一些学 校虽然 建立 了 相应 的 营销 模拟 实 训室 ， 但是， 毕 竟 实践 ， 让他 们搜集 现有店铺 企业 的经 营范 围 、 经营业 务 、 组织结 构 、 营 销状 况 、 销售 收入等 基本情 况 ， 在 调研 的基础 上 ， 让学 生 再通 过互 联 网及 其他 统 计 资
创设情境法在中职市场营销教学中的运用
重要方面 ： 观可以使抽象的知识具体 化、 矗 形象化 ， 有助 于学生感 性知 ：
表演情境是 由学生 自己进入 、 扮演角 色， 这样 ， 学生对所学的知识点
识的形成。现代认知心理学对此也有相似的看法 ， 认为思维是 以解决问 － 必然产生亲切感 ， 自然地加深了内心体验。比如在讲完人员推销 的技 很 题情境为 目的。这个问题情境就是一种心理状态 ， 一种 当学生接触到的 ： 巧后 ， 以组织 学生进行一次模拟 “ 台推销 ” 可 柜 或者模拟 “ 上门推销” 活 学习 内容与原有的认识水平不平衡时 ， 急需解决这样 的心理状 态。而情 ： ， 动 让学生扮演 “ 营业员” 推销员” 利用所学 的推销技巧向由其 他学 或“ ， 境的创设是唤起问题意识的基本条件。将学生带入其 中， 使学生感受到 ： 生或教师扮演 的“ 客” 顾 推销商品。 通过这些活动 ， 不仅能激发学生兴趣 ， 内心的冲突 ， 从而产生想要进～步了解 的欲望。 ： 使学生的理论知识得以巩 固， 而且有利于学生的营销 实践操作技能和应
学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感 ， 使学生产生学习愿望 是非常必要的。 图画是展示形象的主要手段， 曾经有人说过，０ 句话不 １０
或引起学生认知 的冲突， 启发学生积极 的思维 ， 培养学生探究能力 ， ： 以 如一幅图。在营销课上 ， 图片可渭是用得最多 ， 也最方便使用 的情境引 此推动学生认知活动的进行 。
市场营销 的重要性 已毋庸置疑 ，英国牛津大学教授 Ｋ ｎｌＢ ｓ ｕａ ａｕ指 ： 了学生 的学习热情 。 出： 市场 营销作 为满 足消费者需求 、 保证消费者满 意的关键 环节 ， 其重 ・
关于中职市场营销专业项目化教学的几点思考
企业要 “ 看得远” 。企业 的生产方式决定其参与职业教 育 的积 极 程 度 。我 国 目前 的 经 济 增 长 方 式 还 是 以粗 放 型 和 劳动 密集型为主， 没有真正转 到依靠科技进步和提高劳动者 素质 ＿ 卜 来， 企业对人力资源开发的内在需求不足。 ３ ． 项 目教 学 法 需要 传 统教 学 法 的 支撑 教学有法， 但教无定法， 贵在得法。项 目教学法实施起来
１ ． 发展 观 念 上 要 实现 “ 三对 接 ”
较复杂， 难度较 高， 而学习讲究循 序渐进， 讲授法 、 案例教学 法、 讨 论法对一些重难 点的分析 、 视野的拓展 、 沟通能力 的 提高都有着不可替代 的作用。 因此， 教学方式不能唯“ 项 目教
学” 独尊， 要根据不 同的教学 内容 、 不 同 的教 学 对 象 适 时 调 整， 灵 活 多样 。 ４项 目教 学 法 需要 社 会 的理 解和 支持 巾职 学生学 习荩础差，家庭和社会对他们 的认可度低， 有 些 家 长 甚 至 把 巾职 学 校 当做 “ 托儿所 ” ， 把 老 师看 作 “ 伞 职 保蝌 ” 。社 会 的偏 见对 巾职 学 生 的 Ｒ信 心 及性 格 造 成 了 不 良
【 关键词 】 中职 ； 市场营销 ； 项 目教学法； 校 企合作
市场 营销 专 业 项 目化 教 学 的 成 果 １ ． 从 岗位及 岗位 群 的 能 力 需要 出发 ， 反 向进 行 课程 设 置 该校根据市场 营销职业活动顺序和工作性质的相 似性， 把市场营销 岗位群分为市场调查类 、 营销策划类 、 产 品销售 类、 客户服务类等 四个 岗位类别， 然后将市场分析技术 、 市场 营销 策 划 、 推销与谈判 、 门店 销 售 与 管 理 、 客户 拓 展 与 维 护 确定 为核 心 课 程 。 ２ ． 完善 的 项 目实施 体 系 该 校 建 立 了清 晰 的 项 目化 教 学 体 系 。 以市 场 分 析 技 术
中职市场营销学的教学启发
在中职学校 的教学 中，市场营销学 的课 程通常并没有被作 为一个 特点鲜明的专 业来 对待 ，它 通常被 放在 一些综合 类 专业 的选 修课 程
里 。 在 日常 的 实 际教 学 过 程 中 ，学 生 表 现 出 一 些 基 础 上 的 差 距 ，通 常
意 ，就 可 免试 入 学 。
３ ．提高学生学习的积极性和主动参与性 积极创造一个和谐情感氛围的环境 ，提倡 师生关系平等 ，这样 学
生 就 敢 于提 出 问题 ，敢 于 发表 不 同 的 意 见 ，改 变 中 小 学 学 习 时 的 师 生
观念 ，能够敢于并且有兴趣和老师一起 探讨 问题 ，这样可 以再交 流的 过程中产 生创造思维的火花 ，对提高课 堂学习的积极性十分 必要 。另 外从学生主导需要 人手 ，增 强他们 学习 的 自信 心，推动他 们更 为 积 极 、主动地参与课堂教学 。在课 堂理论教 学过程 中多进行 案例教学 ， 将理论知识融入到案例中 ，鼓励学生 积极参 与到案例 的讨论 中来 ，这 样可以有效提高学生的学习积极性 。
教 学 研 究
中职 市场 营销 学 的教 学启 发
齐玉芳 （ 江苏丰县中等专业学校
摘
江苏
丰县
２ ２ １ ７ ０ ０ ）
要：随着社会经济和科学技 术的不断发展 ，中职学校 的市场营销 学课程教 学存 在着诸 多不足 ，导致所提供的服务既 无法满足企业的 需
求，也 无法满足 学生的要求。本文分析 了当前 中职学校市场营销 学教 学存在的 问题，并就如何改革 当前 的教 学模式和提 高该 门课程 的教 学效 果
从现代营销学理论出发来看，营销教学需 要大量的实践教学 与理 论教学 相结合 ，营销教学是一门技术 性和实践性很强 的学科 ，学生需 要再学 习理论 的过程 中不断地实践 来吸收和消化这些理 论 ，但 是在当
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教学探索Ｉ ＳＫＩＬＬＳ 中职学校市场营销课堂教学方法探讨 文／张 洁 摘要：本文以广西经济发展对营销类人才需求为前提，以中等职业教育学校学生所具备的综舍素质为基础，以市场 营销课程的教学方法为切入点，探讨如何培养符合企业发展需要的营销类人才。 关键词：中职学校市场营销教学方法
根据《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人 才培养质量的若干意见》等文件的相关要求，深化职业教 育教学改革，把提高质量作为中等职业教育改革发展的核 心任务，切实更新教育教学观念，改革教学方法，推进内 涵式发展，已经是当代中等职业教育院校迫在眉睫的改革 发展方向。职业教育必须服务于经济社会发展需要，肩负 着为社会培养高素质的劳动者和技能型人才，为社会经济 发展提供人才资源的重要保障作用。笔者以广西经济发展 对营销类人才需求为前提，以中等职业教育学校（以下简 称中职学校）学生所具备的综合素质为基础，以市场营销 课程的教学模式为切入点，探讨如何培养符合企业发展需 要的营销类人才。 一、广西地区营销类人才需求现状 如今，广西正处于产业结构优化升级阶段，第三产业 活力凸显，２０１４年全省ＧＤＰ总值ｌ５６７２．９７亿元，增长８．５％， 第三产业增加值５９２５．１６亿元，其增加值占ＧＤＰ的比重较 ２０１３年提高了１．８个百分点，虽然与全国还有一定差距，但 拥有巨大潜能和后发优势。伴随着企业转型升级步伐加快， 在不断开发新市场，抢占市场份额的竞争中，对销售类人 才的需求继续维持在高水平。从２０１４年发布的全区职位供 需分布方面数据中可看到，销售类职位继续以绝对优势稳 居需求榜榜首，Ｌｋ２０１３年度增长ｌ３．８８％，占比达￣：Ｕ２２．７９％， 但是，社会上对营销类人才的需求层次不断提升，对营销 类人才的需求更倾向于复合型人才趋势发展。现有的营销 类人员结构在一定程度上已经不能很好地满足社会的需求。
二、中职市场营销专业生源素质结构分析 随着近年来中国人口自然增长率呈现逐年下降趋势， 适龄和参加中考的学生人数逐年下降，与此同时，高中、
’．ｐｐＴ￣ＩＪ作需注意观赏感受，做到美观与实用的结合。 ５．录制 使用录屏软件（Ｃａｍｔａｓｉａ Ｓｔｕｄｉｏ、Ｓｎａｇｉｔ或Ｃｙｂｅｒｌｉｎｋ Ｙｏｕｃａｍ）对ＰＰＴ进行录屏。保持环境的安静，制作者一边 讲解一边演示，保证语言准确活泼，可以配合标记工具或 其他多媒体软件，努力使教学过程生动有趣。 ６．视频后期编辑 将“微视频”导入录屏软件进行后期的编辑与美化。 ７．教学反思 根据选题内容及“微视频”教学后的效果制作“微反 思”。分析微课的实际效果，根据学生反馈的问题，思考不 足，不断改进。 三、营销师考证课程中使用微课应注意的 ＇口］题 微课是一种能自学、能共享的教学资源，但要在营销 师考证课教学过程中使用微课，最大限度地发挥微课的作 用，应注意以下问题。 １．科学选题 营销师考证课程不同于普通课程，学生的最终目的是 通过职业资格鉴定考试。因此，在微课的选题上，应注重 实用性和有效性。要严格按照营销师职业资格鉴定大纲挑 选和提炼，选题要能够有效解决教与学过程中的重点、难 点、疑点等问题。一个微视频对应一个知识点或考点，让 学生不仅能理解和深化知识点，还能会答题。 ２．出彩设计 正因为微课只有短短数分钟，更需要教师精心设计。 应从学生的认知规律出发，由浅入深，综合使用举例、分 类、画图、画线、表格、对比法、图像法、思维导图法等 激发学生的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”，使学生 ：车牢地掌握知识点或考点。 ３．完美呈现 以视频的方式呈现微课是区别于常规课的核心部分， 视频的制作水平与学生学习的积极性成正比。因此，在呈 现视频时要能吸引学生的眼球，页面美观大方，布局合理， 声音清晰，画音同步。 在对实施微课教学班级学生的调查中绝大多数学生认 为，微课的引入提升了对营销师考证课的学习热情，改变 了传统课堂教学方式的枯燥乏味，对知识点和考点的理解 更加深刻。微课突破了课堂的限制，通过微信、微博等传 播工具，学生们可以在课后随时查阅，按需学习，查缺补 漏，满足了个性化学习的需求，提高了学习效率和自主学 习能力。而教师在制作微课的过程中，通过不断思考，根 据学生的学情和反馈的问题，积极寻找解决的办法，可以 不断提炼内容和完善设计，提高了专业水平，创新了教学 理念，实现了教学相长。 参考文献： …胡铁生．微课：区域教育信息资源发展的新趋势【Ｊ］．电 化教育研究，２０ｌ１（１ ０）． 【２】桂耀荣．微课及微课的制作和意义【Ｊ】．化学教与学， ２０１ ５（５）． ［５】曹泉，曾苏．微课如何走进职业院校课堂［Ｊ】．文教资 料，２Ｏ１ ４（ａ５）． ［４】于玲燕．基于学生视角的微课在高职院校的应用效果 研究［Ｊ］．高等职业教育：天津职业大学学报，２０１ ４（Ｚ）． （作者单位：珠海市高级技工学校） ＳＫＩＬＬＳ Ｉ教学探索 大学录取率不断攀升，部分家长仍抱有读书首选学历教育 的固有思想。在这些客观因素影响下，中职学校招生空间 被进一步挤压，在生源的重大压力下不得不降低录取标准， 基本上只要是初中毕业生，就能免试入学。很多学生由于 成绩较差、考分非常低，上不了普通高中，才选择中职学 校。大部分学生没有明确的学习目标，文化基础较差，自 律性不强，存在厌学和“得过且过、混日子”的思想，教 育难度相对较大。同时，从另一个方面来看，由于他们均 为１５～ｌ８岁的青少年，正处于生理发育和自我意识迅速发 展的阶段，对新事物的接受能力较强，拥有较强的思维能 力，自尊心强，特别渴望获得认同感和肯定，具有较大的 可塑性和培养空间。 三、中职学校市场营销课程教学现状 １．课程内容设计与职业岗位需求匹配度不高 中职学校开设市场营销专业课程，教学计划与任务培 养很大程度是照搬、略作修改高等教育院校市场营销课程 的教学计划，培养的目标是具备较高素质的营销类人才。 在课程内容的设计上，教学内容设计面广、知识连贯性、 系统性强，需要学生具备较高的思维能力、实践能力和具 备较广的知识储备，综合素质要求较高。而中职学校的学 生，在校学习时间普遍为两年或两年半，仅在教学时间上 就无法与高等院校四年制的学习相提并论，再加上中职学 生起点低，在理解、掌握课本知识方面存在较大困难。同 时，从就业上来看，中职学生绝大部分将在一些中小型的 企业就业，从事基层一线业务人员岗位，他们所在岗位要 求的员工技能，与教学计划的目标存在较大差距。 ２．“理论型”的师资队伍在教学中存在先天不足 中职学校的办学特色体现在培养目标上，即不仅培养 学生具备扎实的专业技能，更要同时兼具良好的实际操作 能力，使学生在校期间就能完成上岗前的实践训练，并积 累一定的工作经验。市场营销专业作为应用性非常强的专 业，对师资的要求非常高，要求授课教师兼具丰富、扎实 的理论知识和实战经验。目前，在一些中职学校里，教师 的主要来源是各师范类高校的毕业生，从学校毕业后直接 走上工作岗位。他们普遍缺乏实践经验，由于自身综合能 力的局限，导致理论和实践教学脱节，无法达到实训教学 的目标 ３．教学手段和条件相对单一、滞后 目前，大部分中职学校在营销课程的教学过程中采用 传统的教育模式，教师在授课中，以教材内容为中心，重 点侧重于知识点的讲解、教材案例内容的分析解答，对于 学习基础本来相对较差的中职学生而言，这种与中学阶段 较为相似的上课模式，无法激发他们学习兴趣。同时，由 于缺乏与专业相应的技能训练设施和环境，学生实践训练 时间得不到保障。这种情况产生的主要原因在于一方面基 于学生的安全方面考虑，很难找到合适、稳定的校外实训 场地，另一方面是企业出于商业机密、经济效益等多方面 考虑，很少能提供相关的岗位给学生进行实战训练。因此， 学生的学习更多局限于教室内，对营销类人员所应具备的 应变能力、公关能力及分析判断等方面能力的训练无法有 效展开。
四、创新中职市场营销课程教学方法 针对中职学校市场营销课程教学现状，根据中职学生 的特点，在系部教研组的指导支持下，在实际教学中，笔 者采用了以下教学方法，取得了良好的教学效果。 １．情景模拟教学法 情景模拟教学法是在教学中将理论知识与实践能力相 结合，通过模拟较为真实的情况，让学生能较好地利用所 学知识解决实践中遇到的困难，提高学生的应变能力、逻 辑思维能力及处理问题的能力。 例如，在讲授商品推销洽谈的方法和技巧有关内容时， 可以组织学生进行一次模拟实践教学，具体分析如下。 （１）组建团队。把全班分为６个小组，其中的３个小组 为推销方，剩下的是采购方（或是分为５个小组，３个小组 为推销方，２个小组为采购方），分组情况可灵活调整。要 求各小组分设经理一名、会计一名，剩下为推销员。小组 组建后，引导推销小组对产品的设计、陈列、定价、销售 计划等方面进行策划，采购小组对谈判技巧、购买量等方 面进行制定。 （２）宣布比赛规则。小组之间开展竞赛，其中推销方 以赚取最大利润者获胜，采购方以最低成本采购到数量最 多的商品者获胜。为使全体学生能参与到活动中，我们把 活动分为两个时间节点，每个节点经理、会计角色均由不 同学生担任，每位学生均有活动任务。 （３）明确岗位职责。对各小组经理、会计、推销员各 岗位职责进行分析，引导学生对所扮演的角色进一步加深 认识和理解，要求各司其职，绝对服从指挥。 （４）实施推销模拟。引导学生带着对角色的理解进 入到模拟情景中，遵守相关的职业道德，开展公平交易的 推销实战中。当第一阶段时间结束时，教师对每个小组的 “战果”进行公示，激发落后小组迎头追赶，鼓励领先的小 组继续保持优势。同时，教师充当裁判的角色，当遇到买 卖双方产生纠纷时，做出裁定，保证实战的顺利、有序 进行。 （５）总体评价。首先是引导学生以良好、客观的心态 对待比赛结果。其次是分剐请各组代表讲授成功或失败的 原因。总结应该吸取的经验和教训。最后是教师对整个过 程进行点评。师生闻的交流，不仅较好地提升学生的实战 技能，也能较好地促进教师实践教学水平的提高，实现 共赢。 ２．多媒体教学法 多媒体教学法指在教学过程中，利用教学设计，借助 电脑、投影仪、幻灯片、音像系统、图像系统等多媒体设 备，与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程。 例如，在讲授广告推销这节课中，教师给学生播放同 类产品的不同广告宣传片，让学生描述看完后，进行提问， 如从广告中传递给观众什么信息、广告的目标消费群体是 谁、评价哪一类型的广告最能激发潜在顾客的购买欲等相