国际化战略的案例分析
关于企业国际化战略的案例分析ppt课件
TCL国际化过程的内部环境分析
内部环境
资源 核心竞争力
能力
有形资源（生产设备、工厂、 财务资源、组织资源、技术
资源等）
无形资源（人力资源、创新 资源、声誉资源等）
指企业分配资源的效率，它 通过有形资源和无形资源的 不断融合而产生，在不断重 复和实践中变得越来越有价
值
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总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加 速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生 巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞 争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的 社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分 工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。 一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优 势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势， 加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在 更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不 断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球 化，拓展国际发展空实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从 企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到 中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企 业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群 来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一 的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业 的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作 用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间 给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强， 但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成了国际 化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们 是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取 学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果说以前是 “与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如 果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以 如 果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”
案例分析企业国际化战略的选择
案例分析企业国际化战略的选择企业国际化战略的选择是一个关键的决策，对于企业的发展至关重要。
本文将通过案例分析的方式，探讨企业在制定国际化战略时应该考虑的重要因素以及选择的策略。
案例：ABC公司的国际化战略选择ABC公司是一家中国制造业企业，专注于生产和销售高科技产品。
随着中国市场的饱和以及国内竞争的加剧，ABC公司决定寻求国际市场的机会。
在制定国际化战略时，ABC公司需要考虑以下因素：1. 市场选择：ABC公司需要对潜在的国际市场进行调查和分析，了解各个市场的需求、竞争程度以及适应度。
在选择市场时，ABC公司可以考虑目标市场的规模、增长率、文化背景和政治环境等因素。
2. 产品定位：ABC公司需要确定其产品在国际市场的定位和竞争策略。
根据产品的特点和竞争优势，ABC公司可以选择将产品定位为高端市场、中低端市场或者细分市场。
同时，ABC公司还需考虑如何与竞争对手在功能、质量和价格等方面形成差异化。
3. 供应链管理：在国际化过程中，ABC公司需要建立全球供应链体系，确保产品的稳定供应和质量控制。
该公司应该考虑与国际供应商和合作伙伴建立合作关系，实现资源的共享和协同。
4. 营销策略：为了进入国际市场并赢得竞争，ABC公司需要制定适合不同市场的营销策略。
这可能包括品牌推广、渠道选择、定价策略和促销活动等。
同时，ABC公司还应关注国际市场的文化差异，以确保营销活动的有效性和适应性。
在考虑以上因素后，ABC公司制定了以下国际化战略：1. 市场选择：ABC公司选择了美国市场作为其首个国际市场，基于市场规模庞大、消费能力较强以及对高科技产品的需求旺盛等因素。
2. 产品定位：ABC公司将其产品定位为高端市场，强调产品的技术创新和品质保证。
通过提供优质的产品和服务，ABC公司希望赢得高端消费者的认可和忠诚度。
3. 供应链管理：ABC公司与国际知名供应商建立了长期合作关系，确保了产品的稳定供应和质量控制。
通过与供应商的紧密合作，ABC公司能够及时应对市场需求变化，提高生产效率和竞争力。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
案例分析跨国公司的国际化战略
案例分析跨国公司的国际化战略近年来，随着全球化的快速发展，越来越多的跨国公司开始寻求国际化战略，以扩大其市场份额和增加利润。
本文将以一家跨国公司为例，探讨其成功的国际化战略，并分析其对企业发展的影响。
该跨国公司是一家在电子消费品行业具有领导地位的公司。
在追求国际化战略之前，该公司主要是在国内市场运营。
然而，鉴于国内市场竞争激烈，该公司决定将目光转向国际市场，并制定了一系列的国际化战略。
首先，该公司积极进行市场调研，以确定具有潜力和机会的国际市场。
他们评估了各个国家的经济状况、市场规模以及竞争环境，最终选择了几个有前景的市场进行进一步发展。
其次，该公司采取了灵活的产品定位策略，以满足不同国家和地区的需求。
他们根据消费者的文化、习惯和喜好，对产品进行定制和调整。
例如，他们在一些发展中国家推出了价格实惠且功能强大的产品，以吸引低收入群体。
此外，该公司还积极寻求合作伙伴，以便更好地进入目标市场。
他们与当地经销商、零售商以及其他相关企业建立了紧密的合作关系，共同推动产品销售和品牌推广。
这种合作能够提供更快速的渠道扩张，降低市场进入的风险。
该公司还注重技术创新和品质管理，以提高产品的竞争力和附加值。
他们不断投入研发和设计，推出具有先进技术和独特功能的新产品。
同时，他们建立了严格的质量管理体系，确保产品符合国际标准并获得消费者的认可。
通过以上战略的实施，该公司在国际市场取得了显著的成功。
首先，他们成功进入了多个国际市场，并建立了广泛的销售网络。
其次，通过提供定制化产品和精确的市场定位，他们赢得了不同国家消费者的青睐。
再次，与当地合作伙伴的密切合作使他们能够更好地理解当地市场和消费者，并迅速适应变化。
最后，技术创新和品质管理为他们赢得了良好的声誉和市场份额。
对于该公司来说，国际化战略的实施给企业带来了巨大的收益和机会。
首先，通过扩大市场份额，他们实现了规模经济效应，并获得了更高的利润。
其次，进入国际市场使得该公司能够在全球范围内获取更多的资源和合作机会。
学院教育经典案例及案例分析
学院教育经典案例及案例分析案例一：哈佛大学扩张与国际化战略
案例背景
哈佛大学作为世界顶级高等教育机构，一直以其卓越的学术声誉和杰出的教育质量而闻名。
然而，在面临全球化和高等教育竞争加剧的挑战下，哈佛大学不得不制定相应的扩张和国际化战略。
案例分析
哈佛大学通过多种方式实施了扩张和国际化战略。
首先，哈佛大学积极发展全球合作伙伴关系，与其他知名高校和教育机构建立合作项目和交流计划，拓宽学生和教师的国际交流渠道。
其次，哈佛大学扩大了学院的规模，增设了新的学科领域和专业，以更好地满足不同学生的需求。
此外，哈佛大学还建立了全球研究中心和教育咨询机构，提供各类学术资源和咨询服务，吸引来自世界各地的学生和学者。
最后，哈佛大学还采取了创新的教学方法和技术，在线教育和远程研究等新兴领域取得了显著进展。
这些举措有助于提高学生的研究体验和教育质量，加强学校在全球范围内的影响力和竞争力。
结论
哈佛大学的扩张和国际化战略为其他高等教育机构提供了有益的经验和启示。
通过积极建立合作伙伴关系、拓宽学科领域、建立研究中心和采用创新教学方法，学校可以更好地适应全球化时代的挑战，并为学生提供更高质量的教育服务。
国内外典型案例分析
02
国际案例
案例一：苹果的全球化战略
总结词
全球化布局、精准市场定位、品牌形象塑造
详细描述
苹果通过全球化战略布局，将产品和服务推广到世界各地，精准定位高端市场，塑造了独 特、高品质的品牌形象。
绿色发展
关注环境保护和可持续发展， 推广绿色生产方式，实现经济 、社会和环境的协调发展。
跨界融合
鼓励企业跨界融合和创新，拓 展新的业务领域和市场空间， 提高企业综合竞争力。
全球视野
树立全球视野和国际化思维， 积极参与国际竞争和合作，推
动企业走向世界舞台。
THANK YOU
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，国内外城 市都开始注重绿色可持续发展， 推动低碳、循环、生态城市建设 。
科技创新驱动
国内外城市都积极引进和培育科 技创新人才，加强科技创新投入 ，以推动产业升级和经济发展。
国内外案例的不同之处
城市化模式
国内城市更多采用集中式、高强度开发的模 式，而国外城市则更多采用分散式、低强度 开发的区市场需求和文化特点，推出符合当地消费者喜好的产 品和服务。同时，通过不断创新和优化用户体验，苹果成功吸引了大量忠实用户，实现了 持续的盈利增长。
案例二：特斯拉的创新发展
总结词
技术创新、颠覆式商业模式、可持续发展
详细描述
特斯拉以技术创新为核心，致力于电动汽车的研发和推广，通过颠覆式商业模式和创新战略，改变了传统汽车行业格 局。同时，特斯拉注重可持续发展，推动清洁能源的应用，为环保事业做出了积极贡献。
联想集团的国际化战略案例分析
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
全国国际商务专业学位案例中心案例库
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案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。
在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。
为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。
案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。
对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。
2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。
在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。
3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。
截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。
此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。
4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。
为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。
结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。
同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。
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案例1：海尔国际化----经验
? １.以出口创牌为导向 ,形成海尔品牌的国际竞争力。 ? 先难后易,形成质保体系。
? 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
? 植根于当地消费者的营销网络。
? 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----当地化战略
? 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
? 如何正确认识世界 500强 产值---销售额---利润--Economic Value Added ，简称EVA
? ·EVA的基本理念是 : -资本获得的收益至少要能补偿投资者承担的风险 ; -也就是说，股东必须赚取至少等于资本市场上类 似风险投资回报的收益率。
案例1：海尔国际化----市场进入战略
案例2：华为
? 公司概况
? 华为技术有限公司成立于1988 年，专门从事通信网络技 术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运 营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一， 并已成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA) 、NGN 、光 网络、XDSL 、数据通信等几个领域，希望通过持续投 入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员 工24000 多人，其中外籍员工3400多人。2019 年，华 为的销售额为317亿元人民币。2019 年实现销售额462 亿元人民币，其中，海外销售额22.8 亿美元。
联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。 ? 2019年，海尔向美国以OEM 的方式出口冰箱，然后才开始打自己的
品牌。在积累了近.年的有关美国市场的知识后，海尔才在美国设立 “海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”。 ? 产品选择方式———先易后难 ? 张瑞敏将其描述为“一列纵队方式”。他说：“我们列成纵队的战术 而不是一列横队，比如到欧洲这个地方去，这列纵队的排头兵是冰箱， 通过冰箱在欧洲市场打开销路，市场对我的冰箱认同了，再进洗衣机、 彩电、空调都容易多了。”从产品种类来看，海尔的策略是先以一两 种产品打入美国市场，站住脚之后再多元化发展。目前在小型冰箱上， 海尔基本站住了脚，接下来是扩大战果，销售和生产海尔的其他电器 和电子产品。海尔
案例1：海尔国际化----经验
? 海尔的国际化战略经过了播种、扎根、结果 三个阶段。 ? 播种阶段 ——通过出口创牌,创海尔国际市场知名度。 ? 扎根阶段 ——通过“三位一体”本土化实现扎根,创海尔
国际市场信誉度。所谓“三位一体” ,就是指产品的设计、 制造、营销都做到当地化。只有这样 ,产品才会具备真正 的竞争力。目前我们在欧美等主要市场都实现了“三位一 体”的本土化。
案例1：海尔的国际化历程
? 2000年海外市场份额 :在欧洲,海尔空调市场份额 达到了１０ %; 在美国,据美国ＡＨＡＭ机构统计 , 海尔冰箱在１２０Ｌ以下容积段占３０ % 以上的 市场份额,在２３０～２８０Ｌ容积段占３５ % 的 市场份额;在中东、亚太等市场 ,海尔的洗衣机、 空调、冷柜等产品都占有一定的市场份额。
? 结果阶段 ——通过“三融一创”,创海尔国际市场美誉度。
“三融一创”,即通过融资、融智、融文化,创本土化名牌, 是国际化海尔的最终体现。惟有如此 ,才能做到超前满足 当地消费者不断变化的个性化需求, 提高海尔在国际市场 的品牌美誉度,创本土化名牌。
案例1：海尔国际化----经验
? ３.靠速度和创新树国际品牌美誉度。
? 目标市场选择———先难后易。
? 经过 3年努力，海尔终于打开了欧美市场。 2019 年，海尔在美国的销量达到 2 亿美元，欧洲达到 1.1 亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销售 量的 60% 以上。
? 市场进入方式———先易后难。 ? 海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一
国际化战略案例分析
张俊
案例1：海尔的国际化
? 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 ? 海尔的国际化战略始于 2019年。当年海尔的自有品
牌家电在国内市场达到了 30% 的市场占有率，同时 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品 1/3国内生产国内 销售，1/3国内生产国外销售， 1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
? 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布 在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政 策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优 势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的 办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球 范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施 过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等 主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网 络、制造网络、营销与服务网络。Βιβλιοθήκη 案例1：海尔国际化----经验
? ２.以本土化的三部曲推进国际化品牌的运 营。
? 海尔的目标是创世界名牌 ,成为国际化的海尔。 国际化的海尔同海尔的国际化是两个不同的概 念,海尔的国际化是各方面都按照国际标准做 , 是国际化海尔的基础 ;而国际化的海尔是世界各 地本土化海尔的集成 ,即由中国海尔、美国海尔、 中东海尔、欧洲海尔、亚洲海尔等等组成世界 的海尔。
? 中东一经销商提出要改一个包装箱,日本某公司答复需 要３个月,而海尔只需要１５天。客户当然选择了海尔。
? 产品创新:自由式透明酒柜由海尔在美国创造了市场。 美国市场上的酒柜通常都是嵌入式的,但对于美国中产 阶级消费层来说,自由式透明酒柜是一个很大的潜在市 场,海尔通过创新的思路,及时推出了这种产品,迎合了美 国中产阶级消费层的消费心理和特点,在美国独享了一 块市场蛋糕。 组织结构创新:以订单为中心的业务流程 再造,形成柔性生产线,满足消费者个性化需求。