基本法(5.19)

管理津贴比例
18% 23% 25% 27%
直辖部继续率 80%以下 80%－84.99% 85%－89.99%
继续率系数P 0.85 1 1.05
90%以上
1.10
C≥100000
28%
管理津贴示意图——AD/HD
M
业务经理
管理津贴对象
比例 C×P
N 高级业务主任
A、B、C、E
D、G
B
(C-12%)×P
续期利益
120%
100% 90% 80% 0%
翻倍
注：P1、P2产品分类详见基本法
个人销售奖
新人签约后在每个自然季末任正式职级即可享受
个人销售奖金＝ 当季个人累计FYC × 奖励系数S
当季个人累计FYC δ（元） δ＜1800 1800≤δ＜4500 4500≤δ＜9000 9000≤δ＜15000 δ≥15000 奖励系数S 0% 6% 9% 12% 14%
管理津贴示意图——UM
M 高级业务主任 B
见习业务代表／ 正式业务代表
管理津贴对象
A、B、C、E D、G A F、H M 的所辖组织
G
见习业务代表／ 正式业务代表
比例
C×P （C-12%）×P （C-12%）×P （C-18%）×P
A 业务经理
C 销售经理 E 高级销售经理
D
业务主任
C：奖励系数，18％～28％ P：继续率系数，0.85～1.1
见习业务代表如在签约六个工作月内仍不能达到基本法晋升正式业 务代表者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。 注3：第7-12 个工作月中的“件数”要求不包含团个交叉业务。
无职级要求
TA不享受，SA 以上享受
前6个工作月须达标转正并维持
问题解答
• 举例说明责任津贴如何发放？ A、B、C、D均在2011年1月1日以TA级别入司，假设其晋升SA均 按基本法标准晋升，各月FYC均达到标准，各月级别见下表，问其 分别在哪几个月能拿到责任津贴？
务代表的条件，则可享受晋升奖励200元。该晋升奖励将随达标当月的佣金一
同发放。 3、见习业务代表如在签约十二个工作月内按基本法晋升为销售主任，则 还可享受晋升奖励500元。该晋升奖励将于晋升次月随佣金一同发放。
核心竞争力的体现之-新人
尊重新人劳动成果，收入不打折
鼓励新人多劳多得，底薪额度高
鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
业务经理 UM
高级业务主任 SS
业务主任 AS
管理津贴
ＡＳ ＳＳ ＵＭ ＡＤ/HD
奖励系数Ｃ(B类)
8％-16％
12％-23％
18％-28％
23％-30％
所辖组织ＦＹＣ
直辖组
直辖组＋直辖ＡＳ
直辖部
直辖部＋直辖ＵＭ
特色：
点数浮动
级差模式
点数最高可达
33％
管理津贴示意图——AS
主管可自 提
B
见习业务代表
=24000+4800+5760+2160+1188=37908元
收入差距原因？
同样的保费 不同的级别
9108 利益相差
增员奖金
增员奖金（推荐奖金）
享受人员：SA、SE、SM、SD
增员奖金＝被增员者FYC × 6％
•时间：1年
•晋升主任后转变为管理津贴利益
增才奖金
新人签约后3个工作月内首次转正，同时增员人也为SA
OR对象
A A 业务主任
D 正式业务代表
OR比例
C×P
B
A C D
C×P
C×P C×P
C
资深寿险顾问
C：奖励系数，8％～16％ P：继续率系数，0.85～1.1
管理津贴——AS
管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P
直辖组当月FYC
管理津贴比例
直辖组继续率 80%以下 80%－84.99%
个人年终奖
每年12月末任正式业务代表职级，即可按以下标准享受
个人年终奖金=当年个人累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P
当年个人月均FYC C<800 800≤C＜1500 1500≤C＜3000 3000≤C＜5000 C≥5000 奖励系数 0% 2.5% 4.5% 7.0% 9.0%
个人继续率K K<75% 75%≤K＜90% K≥90% 继续率系数P 0% 100% 110%
正式业务员自提系数是多少？ SA: 14%+9.9%=23.9%
案例：
小李级别为TA，小张级别为SA，二人 均每月达成1万标保，小张与小李全年 收入差距？
小李收入：
• 首佣=10000*0.2*12=24000 • 续佣=10000*0.04*12=4800 • 总收入=24000+4800=28800元
泰康（B类)
管理津贴 AS:8%-17.6% SS:12%-25.3% UM:18%-30.8% AD:23%-33% 组、部年终奖 职务津贴 组、部责任津贴
项目
以经理维持举例—— 组FYC3000，部均FYC15000，计算UM管理津贴：
注2：见习业务代表在签约第三个工作月末如达到基本法晋升正式业务 代表的条件，则自第四个工作月起，每月维持在正式业务代表及以上 级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享 受责任津贴；
如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件， 则自达标次月起，每月维持在正式业务代表及以上级别，可恢复责任 津贴，但之前月份不再补发；
基本法职涯发展
个人行销 组织发展
——《基本法》之新人篇
见习业务员TA
直接佣金
•首年度佣金(FYC)
指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人手续费
首年度佣金(FYC)=首年度保费(FYP)*首年度佣金率 •续年度佣金(RYC) 指代理人销售保单于续年度所领取的代理人手续费 续年度佣金(RYC)=续年度保费*续年度佣金率
——《基本法》之正式业务员
正式业务员SA
正式业务员 SA
见习业务员 TA
优质续保奖
优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1+ 当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2
继续率K K≥95% 90%≤K<95% 85%≤K<90% 80%≤K<85% K<80% 继续率系数P1 20% 15% 11% 8% 0% 继续率系数P2
300
500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000
—
第4-6月
第7-12月
月ＦＹＣ≥1200
2
800
新人财务支持-责任津贴
说明： 注1：15日以后签约的见习业务代表，在计算第一个工作月责任 津贴的月FYC标准时，签约当月及次月的月FYC可一并计入。
新人财务支持-责任津贴
XX（B类)
管理津贴 组：5%-26.45% 部：1.5%-5.5% 组、部年终奖 总监职务津贴 业务拓展津贴 年终特别奖金
XX（A类)
管理津贴 组：2%-22% 部：1%-7% 组年终奖 各级责任津贴 百万营业部成就 奖 营业部经理特别 津贴 总监辅导津贴
XX
管理津贴 组：2.2%、26% 部：0.6%、8% 区：1%、2.5% 组、部、区年 终奖
A 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 级别 TA TA TA SA SA SA TA SA SA SA AS AS √ √ √ √ √ 计提月份 √ √ √ √ √ √ 级别 TA SA SA SA AS AS AS AS AS AS SS SS B 计提月份 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA SA √ √ √ √ √ √ C 计提月份 √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA D 计提月份 √ √ √
继续率系数P
0.85 1 1.05 1.10
C＜24000
24000≤C＜50000 50000≤C＜100000 100000≤C＜200000 C≥200000
23%
25% 27% 29% 30%
管理津贴与同业对比
XX（A类)
管理津贴 组：6%-26% 直辖区津贴 绩优组经理奖 责任津贴 辅导津贴
F
业务主任
H
销售经理
管理津贴——UM
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖 组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组 织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P
直辖部当月FYC
C＜12000 12000≤C＜25000 25000≤C＜60000 60000≤C＜100000
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组 FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织 FYC×（奖励系数C－18%）]× 继续率系数P＋ 直辖业务经 理直辖部FYC×（奖励系数C－23%）
所辖营业部当月FYC 管理津贴比例
直辖部继续率
80%以下 80%－84.99% 85%－89.99% 90%以上
继续率系数P 0.85 1
C＜2000
2000≤C＜4500 4500≤C＜10000 10000≤C＜20000 C≥20000
8%
12% 13% 15% 16%
85%－89.99% 90%以上
1.05 1.10
管理津贴示意图——SS
B
见习业务代表／ 正式业务代表
ห้องสมุดไป่ตู้对象
管理津贴利益