学习稻盛和夫的经营十二条心得
经营12条读后感（共4篇）
经营12条读后感（共4篇）经营12条读后感（共4篇）由大文斗范文网会员“嘎比”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：经营12条读后感这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。
这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。
第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。
最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。
在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。
读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。
《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。
让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。
书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。
比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。
现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。
经营十二条分别是：一、明确事业的目标意义京瓷以“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。
事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。
成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。
二、设立具体的目标必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。
让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。
三、胸中怀有强烈的愿望要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。
我们相信“境由心造”，心中蓝图能成为现实。
《稻盛和夫经营12条》学习心得模板(3篇)
《稻盛和夫经营12条》学习心得模板学习《稻盛和夫经营12条》这本书，对我个人的经营管理思维产生了很大的影响。
以下是我对这本书的学习心得体会。
首先，《稻盛和夫经营12条》这本书以简洁明了的方式，向读者传达了稻盛和夫先生成功经营企业的经验和智慧。
稻盛和夫是日本著名的企业家和管理学家，他以其卓越的领导力和经营智慧在日本乃至全球都享有盛誉。
从他的故事和经验中，我学到了很多有关经营管理的重要原则和方法。
首先，稻盛和夫强调企业要有强大的使命感和价值观。
他提出了“让人找到生命的意义，实现人生价值”的理念。
他认为企业的存在目的不仅仅是为了赚钱，更应该能够为员工和社会创造价值。
这个理念对于当今竞争激烈的商业环境来说尤为重要，只有树立了正确的企业使命和价值观，才能真正激发员工的工作热情和创新能力。
其次，稻盛和夫强调创新和变革的重要性。
他认为企业要不断适应市场变化，积极创新，才能保持竞争力。
他提出了“变革定律”和“再生原则”，通过不断变革和创新，企业才能生存和发展。
这一观点让我深刻意识到，企业不能守旧，必须勇于变革，否则就会被市场所淘汰。
另外，稻盛和夫还强调了团队合作和人才培养的重要性。
他认为一个企业的成功与否，很大程度上取决于团队的力量和员工的素质。
他提倡以人为本，关注员工的发展和福利，通过激励和培养员工，使其能够发挥积极的作用。
他还强调领导者应该具备良好的沟通和协作能力，与员工保持有效的沟通，激发他们的工作热情和创新能力。
这些观点对我个人的管理实践非常有指导意义，我会更加重视团队建设和员工培养，提高自己的沟通和协作能力。
此外，稻盛和夫还提出了一些其他重要的经营原则，如高品质、顾客至上、自主管理、提高经营效率等。
这些原则对于企业的长期发展和盈利能力非常重要。
通过学习这些原则，我深刻意识到企业在经营过程中应该始终坚持高品质和顾客导向的原则，同时加强内部管理，提高经营效率。
总的来说，《稻盛和夫经营12条》这本书给了我很多关于经营管理的启示和指导。
《稻盛和夫经营12条》学习心得
《稻盛和夫经营12条》学习心得稻盛和夫是日本企业家和企业经营家，被誉为“世界经营之父”。
他成功地创办和经营了日本佛教寺庙建设公司，将其发展成为现今世界最大的佛教结构公司——稻盛永伸集团。
在经营过程中，稻盛和夫总结了自己的经验和理念，提出了《稻盛和夫经营12条》，成为了广大企业家学习和借鉴的经典之作。
下面我将结合自己的学习心得，进行分享。
第一条：对自己的人生进行反省稻盛和夫认为，企业经营要先对自己的人生进行反省，要深入思考自己的生活方式和价值观，才能从根本上理解经营的真谛。
这对我来说是一个很大的启示，因为有时候在忙碌的工作中，很容易忽略了自己的内心需求和对生活的思考。
通过反思自己的人生，我能够更加清晰地明确自己的目标和价值观，从而更好地引导我的企业经营。
第二条：铭记感恩之心稻盛和夫强调了感恩的重要性，他认为只有有一颗感恩的心，才能够取得真正的成功。
这让我深思，在商业世界中，很容易因为追求利益而忽视了对他人的感恩。
稻盛的这条经营准则给了我很大的启发，让我认识到，在企业经营过程中，我们应该始终铭记感恩之心，感激员工、客户和合作伙伴的支持和帮助。
第三条：坚持自己的梦想稻盛和夫认为，一个人要想成功，就必须要有一个坚定的梦想，并坚持不懈地追求。
这条经营准则给了我很大的鼓舞和动力，让我更加坚信只要有目标，就会有前进的勇气和动力。
在我的企业经营过程中，我会坚守自己的梦想，并时刻提醒自己要坚持不懈地追求。
第四条：主动创造机会稻盛和夫认为，成功的企业家必须要具备主动创造机会的能力。
他强调了主动的态度和行动的重要性。
这对我来说是一个非常重要的提醒，因为有时候我们往往等待机会的到来，而不是主动去创造机会。
通过学习稻盛的这条经营准则，我会更加主动地去寻找和创造机会，而不是等待机会的到来。
第五条：追求卓越稻盛和夫认为，追求卓越是企业经营的核心。
他强调了要始终保持对自我和企业的高标准和要求，要不断地追求卓越。
这对我来说是一个很大的触动，因为有时候我们往往满足于目前的成果，而停止了对更高目标的追求。
稻盛和夫十二条读后感
稻盛和夫十二条读后感稻盛和夫的十二条经营哲学，就像十二把神奇的钥匙，打开了通往成功与智慧的大门，读完之后我那叫一个感触颇深啊。
第一条“明确事业的目的意义”。
这就像是给一艘船找个目的地，要是都不知道为啥出海，那在茫茫大海上可不得瞎晃悠嘛。
以前我做事就有点糊涂，做着做着就迷茫了，现在明白了，先得把这目的搞清楚，就像建房子先打个牢固的地基一样，后面的事儿才有着落。
比如说开个小饭馆，如果只是想着赚钱，可能就会短视，要是把目的定位成让大家吃到幸福的味道，那整个经营的方向和感觉就不一样了。
“设立具体的目标”这第二条也相当重要。
目标这东西得具体，不能含糊。
就像减肥，光说我要变瘦那可不行，得说我要在三个月内瘦十斤，这才叫具体目标。
有了这个，每天就知道自己该干啥，是少吃一块蛋糕，还是多跑两公里。
企业也是一样，明确的销售额、利润目标，就像一个个灯塔，指引着员工们朝着那方向努力前进。
说到“胸中怀有强烈的愿望”，我觉得这就是给自己打鸡血。
你要是心里都没个强烈的渴望，那做事就没劲儿。
就好比暗恋一个人，如果只是有点小喜欢，那估计啥行动都没有。
但要是那种强烈到不行的愿望，就会想尽办法去接近对方，创造机会。
做事业也是，得有那种非成功不可的强烈渴望，这种渴望能在你想偷懒的时候把你拉起来，继续向前冲。
“付出不亚于任何人的努力”，这可真是扎心又实在的一条。
我想了想，那些成功的人，哪一个不是拼命努力的。
就像那些参加奥运会的运动员，每天训练到汗水把衣服湿透好几回，他们付出的努力是我们难以想象的。
我之前还总是抱怨自己怎么没成功，现在明白了，自己那点努力跟人家比起来，就像小蚂蚁搬米粒和大象搬大树的区别。
以后可不能再偷懒了，得撸起袖子加油干。
“销售最大化、经费最小化”这一条特别有经济头脑。
企业要赚钱，可不就得一方面多卖东西，另一方面把成本控制得死死的嘛。
这让我想到了自己平时过日子，也是一样的道理。
买东西的时候得货比三家，找性价比最高的，然后努力赚钱，这样才能让自己的小金库越来越鼓。
《稻盛和夫经营12条》学习心得标准
《稻盛和夫经营12条》学习心得标准学习稻盛和夫经营12条，让我对如何成功经营企业有了更深刻的理解。
下面是我对这12条的学习心得。
第一条：“用心付出”稻盛和夫强调用心付出的重要性。
在经营过程中，只有真心关注员工和顾客的需求，才能产生真诚的服务态度和高质量的产品。
我认识到，经营企业不仅仅是为了赚钱，更要以提供价值为核心，用心去做每一件事情。
第二条：“要善于自问自答”这条教我要有批判性思维，经常自问自答，找到问题所在，并主动寻找解决方案。
在经营中，常常会遇到困难和挑战，要学会主动思考，找到解决问题的办法。
同时，要勇于面对自己的缺点和不足，不断自我提高。
第三条：“树立使命感”经营企业需要有远大的使命感，不仅要为股东、员工和顾客创造价值，还要为社会作出贡献。
稻盛和夫的使命是“以负责人的精神，作为企业家，努力发扬和弘扬全人类的人性”。
这条给了我启示，让我认识到经营企业的意义不仅仅是经济利益，更是对社会的责任与贡献。
第四条：“识别问题”稻盛和夫强调要善于识别问题，找出问题的根源，解决问题的关键。
在经营企业过程中，识别问题是至关重要的一步。
只有找到问题的所在，才能采取正确的措施来解决问题，提升企业的运营效率。
第五条：“珍惜此刻”这条教我要珍惜眼前的一切，时刻保持谦卑和感恩的心态。
在经营企业的过程中，要用心体会每一个时刻，不断提醒自己要感激和珍惜所拥有的一切。
同时，也要珍惜与员工、客户和合作伙伴的每一次交流和合作机会。
第六条：“宽容谦和”稻盛和夫强调要宽容和谦和。
他认为在与人交往中，宽容和谦和是最关键的。
在经营企业过程中，要善于倾听别人的意见和建议，尊重每个人的价值观和观点。
同时，要保持谦虚的态度，不断学习和进步。
第七条：“付诸行动”这条教我要善于行动，只有行动起来才能取得成果。
在经营企业过程中，要找准方向，制定实际的目标和计划，然后付诸行动。
同时，要勇于决策和承担风险，时刻保持行动力和执行力。
第八条：“发扬一贯”稻盛和夫认为要发扬一贯是非常重要的。
大学生关于《经营十二条》的读后感
大学生关于《经营十二条》的读后感篇一大学生关于《经营十二条》的读后感最近读了稻盛和夫的《经营十二条》，这一路读下来，我觉得真的是受益匪浅，心里那叫一个五味杂陈啊！说实在的，一开始我真没抱多大期望，就觉得可能又是那种干巴巴、说教式的书。
可谁能想到，读着读着，我就像被一股神秘的力量吸引住了，根本停不下来！稻盛和夫老爷子讲的那些道理，看似简单，却藏着大大的智慧。
就拿“明确事业的目的和意义”这条来说吧，我就在想，我自己的人生目的和意义到底是啥？也许对于很多大学生来说，就是找个好工作，多赚点钱。
可这真的是我内心想要的吗？我觉得可能不是那么简单。
我是不是应该去追求一些更有意义、更能让我热血沸腾的事情呢？还有“设立具体的目标”这一条，哎呀，我以前总是喊着要努力，要进步，可从来没有给自己定过具体的目标。
比如说，这学期我要考到班级前几名，或者我要学会某种技能。
没有具体目标，那不就像没头的苍蝇一样到处乱撞嘛！不过，我也在想，这些道理说起来容易，做起来可太难了！就像我知道要早起锻炼身体，可每天早上闹钟响了，我还是会想：“再睡五分钟吧，就五分钟。
”这可咋办呢？也许我就是缺乏那种坚定的决心和毅力吧。
读完这本书，我真的有点迷茫又有点兴奋。
迷茫的是，未来的路还那么长，我不知道自己能不能真正运用好这些经营之道；兴奋的是，感觉自己好像找到了一些方向，就像在黑暗中看到了一丝曙光。
我知道，这一路可能不会一帆风顺，也许会有很多挫折和困难，但我还是想试试看，毕竟，人生不就是一场冒险嘛！篇二大学生关于《经营十二条》的读后感哎呀妈呀，读了《经营十二条》，我这小心肝儿可是被震得扑通扑通的！你说这稻盛和夫咋就这么厉害呢？他说的那些话，就像一把把小锤子，不停地敲打着我的脑袋，让我不得不去思考。
比如说“付出不亚于任何人的努力”，我就忍不住问自己，我真的努力了吗？我每天在宿舍打游戏、刷剧的时候，别人可能在图书馆埋头苦读呢！这差距不就这么一点点拉开了吗？我是不是太放纵自己了？也许我应该像个拼命三郎一样，狠狠地逼自己一把！还有“销售最大化、经费最小化”，这可太有意思了！我就在想，我们大学生活是不是也能这么搞？比如说，我们想提高自己的知识储备，那就得让学习时间最大化，浪费时间的活动最小化。
稻盛和夫经营十二条感悟
稻盛和夫经营十二条是稻盛和夫先生在多年的企业经营实践中总结出来的经验，他以十二条经营原则来规范公司的经营行为，确保公司能够持续稳健地发展。
下面是我对稻盛和夫经营十二条的感悟：1.明确事业的目的意义：企业存在的目的是为了实现自己的使命和愿景，同时也要为社会做出贡献。
明确事业的目的意义可以让员工明白公司的目标和方向，从而更好地为公司的发展贡献力量。
2.设立具体的目标：设立具体的目标是实现事业目的的基础，只有明确了目标，才能让员工更好地了解公司的方向和目标，从而更好地完成自己的工作任务。
3.胸怀强烈的愿望：只有有强烈的愿望和坚定的信心，才能不断地拓展自己的事业。
在经营企业的过程中，需要不断地抱有追求成功的强烈意志和愿望，不断地挑战自己，不断地超越自己。
4.付出不亚于任何人的努力：只有不断地付出努力，才能获得成功。
在经营企业的过程中，需要全体员工都能够不遗余力地付出努力，从而推动公司不断向前发展。
5.销售最大化、经费最小化：销售是企业的生命线，只有实现销售最大化，才能让企业获得更多的利润。
同时，经费最小化也是实现企业稳健经营的重要保障。
6.定价即经营：定价是领导者的职责，价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
在经营企业的过程中，需要制定合理的价格策略，从而实现企业的盈利目标。
7.经营取决于坚强的意志：经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
在面对各种困难和挑战时，需要保持坚定的意志和决心，从而克服困难，实现企业的目标。
8.燃烧的斗魂：经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。
在市场竞争中，需要保持强烈的斗志和拼搏精神，从而在激烈的市场竞争中获得胜利。
9.临事有勇：不能有卑怯的举止。
在面对困难和挑战时，需要保持勇敢的态度和决心，从而战胜困难和挑战。
10.不断从事创造性的工作：明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。
在经营企业的过程中，需要不断地进行创新和改进，从而不断提高企业的竞争力和发展水平。
读稻盛和夫《经营十二条》感悟心得
读稻盛和夫《经营十二条》感悟心得《经营十二条》是稻盛和夫总结自己多年经营企业的经验而写下的一系列原则和指导。
通过阅读这本书，我对经营管理的一些重要原则有了更深入的理解，下面是我个人的一些感悟和心得。
1.愿景与使命的重要性：稻盛和夫强调了企业必须有一个明确的愿景和使命，这是企业长期发展的基石。
只有拥有强烈的愿景和明确的使命，企业才能有方向感，才能坚持不懈地追求目标。
2. 人才的重要性：稻盛和夫认为，人才是企业最重要的资产，成功的企业离不开优秀的员工。
他强调了招聘、培养和激励人才的重要性，同时也提醒了领导者要储备备人才，以应对突发情况。
3.客户至上：稻盛和夫强调了客户至上的原则，他认为企业的存在离不开客户的支持和认可。
只有不断满足客户的需求，才能保持竞争力和持续成长。
4.追求卓越：稻盛和夫鼓励企业要追求卓越，要不断超越自我，提高产品和服务的质量。
他认为只有不断追求卓越，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
5.团队合作：稻盛和夫提倡团队合作，认为只有团队的力量才能战胜个人的能力。
他鼓励员工之间要互相支持、互相合作，只有团结一心，才能共同实现企业的目标。
6.持续学习与创新：稻盛和夫认为，面对快速变化的市场环境，企业必须保持持续学习和不断创新的能力。
他提倡不断改进和求新求变的精神，只有不断学习和创新，企业才能保持竞争力。
7.诚实正直：稻盛和夫强调了诚实正直的重要性，他认为企业要建立一个诚信的品牌形象，只有与客户和合作伙伴保持诚实和信任，才能长久发展。
通过阅读《经营十二条》，我深深地感受到稻盛和夫对于经营管理的热诚和执着。
他总结出的这些原则和指导，不仅适用于企业经营，对于个人的成长和发展也具有重要的启示和指导意义。
这本书让我更加明确了经营管理的一些关键要素，同时也提醒我要持续学习和不断改进自己，以成为一个更好的领导者。
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学习稻盛和夫经营十二条心得2015年11月13、14日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，其次姚老师的精彩的讲演让我震憾，本次学习让我收获颇，无论是基础的知识还是思想认识上都有与以往不同变化！一、稻盛的哲学经营体系相关知识：1、体系共分实学和哲学两大部分，其中实学（格物拓展经营）分为阿米巴经营和会计七原则两部分；哲学（知政提高心性）分为经营哲学和人生哲学两部分，其中经营哲学中分经营十二条和六项精进，人生哲学分为人生、工作的结果＝思维方式X努力X能力和判断事物的基准－作为人.何为正确；2、经营的要则有以下三点：1）付出不亚于任何人的努力；2）管理会计；3）哲学共有；3、人活着的目的和意义在于：磨练灵魂，走的时候比来的时候要高尚那么一点点4、稻盛的经营特色：把不可能变为可能的经营，以全体员工的物质和精神两方面的幸福为目的；5、稻盛的经典名言：经营就是把哲学变成数字；6、稻盛哲学的焦点就是利他和利己的交锋；7、稻盛的思想是从人心灵打开，正好切入人的复杂心理，强调以心为本的经营，心是指员工的心；8、团队的特征：有的价值观，心在一起的叫团队；9、团伙的特征：利益至上；10、以管理为方法的企业，目的是控制员工的行为，通过动作标准来守住底线；11、以经营为方法的企业，目的是引导思想，通过责任标准来提升工作的上限，教育员工产品质量如人品远比动作标准教育来的真实可行；12、人要懂得感恩，让员工感到幸福，须建立责任标准、使命感，人要有正确的价值观；13、愿望的四个维度：高度、热度、深度、大小程度14、目标刻在石头上，计划写在沙滩上；15、稻盛对员工、股东、客户的排序为1、员工；2、客户；3、股东，他认为只有员工幸福，满意度高时才会提供优质的服务于客户，才回有利润回馈股东；16、对幸福的理解：稻盛认为内心的平静就是幸福，身心一致；17、人的本质判断基准：1、真我（真善美）；2、本我（个人得失）；18、果灵法师名言：因上努力，果上随缘；19、至诚的含义：不欺人、不自欺；20、稻盛哲学中最喜欢的语句：美好的心灵；21、经营十二条内容第1条：明确事业的目的意义第2条：设立具体的目标第3条：胸中怀有强烈的愿望第4条：付出不亚于任何人的努力第5条：销售最大化、经费最小化第6条：定价即经营第7条：经营取决于坚强的意志第8条：燃烧的斗魂第9条：临事有勇第10条：不断从事创造性的工作第11条：以关怀之心、诚实处事第12条：保持乐观向上的态度――其中前六条是我理解为是企业经营的方针政策下条款，后六条是企业经营者必须具备的素质能力二、对经营十二条理解：第1条：明确事业的目的意义――树立光明正大的符合大义名分的崇高的事业目的*为自己很辛苦，为他人很幸福（真言尚人名言）*使命：就是找到这辈子要用你的命去完成的一件事稻盛熟长通过京瓷经营目的演变感受到了作为经营者要从内心深处了解员工的愿望，而以次作为企业经营的真正目的，“经营者必须为员工的物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。
在追求全体员工物质和精神两方面的幸福同时为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。
光明正大的事业的目的最能激发员工的内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。
员工与企业的关系应该是共同体的关系并且有低级向高级发展，1）利益共同体；2）目标共同体；3）命运共同体；目前京瓷就已经走到了第三步；第2条：设立具体的目标――所设目标随时与员工共有目标应该在空间和时间上设定，是一个数据；所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数安，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单元也必须有明确的数字目标，进而每位基层员工都要有明确具体的目标，所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标，这样个人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。
如果目标不明确，员工没有方向，组织的合力就法发挥。
设定目标的六个重点：1、目标设定数字化的原则；2、目标在空间和时间上都要明确的原则；3、目标由上而下的摊派要转化为由下而上的承诺（通过经营型组织的设计激发活力，由正三角的管理架构转化为倒三角的管理模式）；4、为何只设定年度目标与计划；5、设定目标跟踪机制（目标考核（奖励团队比奖励个人更有效）与经营发表会建立PDCA为核心的经营发表体系：1、以持续关差为导向建立月度评测机制；2、引入动态绩效考核表；）；6、预算管理与目标管理；员工制订目标低的两种解决方案：1、用哲学：对哲学共有的成度越高制订目标越准确，反之用机制约束；2、用机制：对哲学共有成度低的企业使用此方案；每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。
另外目标明确，目标就可与员工共有。
以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。
日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
重要的是目标是不是明确。
接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。
周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。
第3条：胸中怀有强烈的愿望――要怀有渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。
比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。
显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。
潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。
如何激发潜意识的两种方法：1、接受强烈的冲击性刺激。
受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。
2、让愿望反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。
培训的方法有：1、言教；2、身教；浸教；为实现高目标，就必须持续心怀强烈的愿望。
期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。
第4条：付出不亚于任何人的努力――一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
人生的方程式：人生－工作的结果＝思维方式（－100――+100）X努力（0－100）X能力（0－100）构成重要的三要素，其中思维方式是最重要的要素，其次是努力再则是能力（含工作能力、身体健康能力、心性提升）*选择大于努力――理念不对，努力白费；*努力大于能力――凡才加努力胜过天才不努力；京瓷的成功经验：1、评价个人的维度：工作任务30% 哲学50% 业绩20%2、评价方法：直言招谏、面对面评核;3、稳定的薪酬体系（资金蓄水池可连续发放25年工资）；4、高激励性的薪酬体系（固定工资比率在80%，浮动工资20%）*付出不亚于任何人的努力从以下方面来体会：1、努力程度不亚于任何人：1）从一开始就要全力以赴；2）以持续付出不亚于任何人的努力（要热爱自己的工作）2、工作方法不亚于任何人：1）以团队为动力；2）以高目标高要求；3）努力和持续坚持；4）追求完美主义；企业发展的要诀：稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。
与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。
1、要迷恋自己的工作：1）先埋头把当下的工作做好；2）工作成果经历了A）迷惑、烦恼消失；B）工作太有意思了辛苦；C）不觉得辛苦更加努力；3）周围的评价越来越高：A）良性循环；B）首次大成功；C）镁橄榄石；2、全身心投入工作：1）成力自燃人：A）坚持良知；B）不为外所界（还有助燃型、不燃型、阻燃型）3、追求完美主义：1）不管多么细小的工作都要100%用心去完成；2）“橡皮擦”态度不允许，注意减少差错；3）注重细节，神寄宿在细节处；4）物心一如，产品如人品，要确信自己一定要做到“已经最好”好的不能再好了（陈克明挂面敢于在包装上打上自己的名字）；5）磨练“敏锐度”只要具备细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”从而迅速采取措施，把事情做得更完美；4、不断从事创造性的工作：挑战高目标、能力最大化；成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。
“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。
“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。
不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。
第5条：销售最大化、经费最小化――利润无需强求，量入为出，利润随之而来京瓷的经营管理体系：1、经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时为人类和社会进步发展做出贡献；2、京瓷哲学：为实现经营理念所必须的思维方式；3、阿米巴经营：为实际经营理念所需要的经营管理手法，是实现经营哲学的平台；阿米巴经营的定义：1）以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，把组织划分一个个小团队，通过独立核算加以运作；2）在公司内部培训培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型模式，旨在建立员工与企业的共同体；企业导入阿米巴的两个前提：1）哲学共享的原则；2）具有人格魅力的领导；阿米巴哲学的特点：1）赋权式的经营（赋权：责、权、利对等；授权：权力者为核心）；2）在全的基础上合理分成若干个阿米巴小团体；决策和成果的关系：决策决定成果。
决策一般由经营者或业主决定；企业永远面临着两个哲学问题：1）灵活性；2）可控性企业小时性大可控性小，企业大时可控性强，灵活性弱阿米巴的目的在于：通过哲学共有掌握可控性，同时提高灵活性；阿米巴的核心就是：外部市场化引入内部市场化核算需求整体；阿米巴体系的四个步骤：1）哲学共有；2）组织划分；3）内部核算；4）经营发表；组织划分的主要内容：1）主业务流程梳理，以价值链为前提重构组织；2）确定PC（有收入有费用的团队）与NPC；3）建立内部交易关系；组织划分的三大原则：1）该部门的收入和经费明确，是可以采取独立核算制度的单位；2）可以作为业务体完结；3）不影响公司整体目标的实现；在构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。
利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。
作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。
但是不对。
超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。
第6条：定价决定经营――定价是领导的职责企业定价就是定死活，定价太高产品卖不出，定价太低没有利润，所以价格企业定价的三原则：1、价格应该是客户乐意接受的；2、定价要考虑到公司的盈利；销售部门销售的难易度确定价格，价格确定后各冰要考虑降低成本（采购成本、设计成本、生产成本）；3、定价是领导的责任；“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。