零售业薪资构成与工资计算方法
店铺薪资制度
店铺薪资制度一、薪资目的为有效的实施薪酬管理制度，激励员工销售意识。
提升销售业绩与员工工资，达到双赢。
二、薪资构成工资实行月薪制，每月20日发放前一月薪资。
（1）基本工资正式员工：实习员工：（2）绩效工资店长1000元、店助500元、实习店助300元、收银300元。
绩效核算=金额*绩效考核分数。
双休日请假按双倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。
法定假日请假按三倍扣发基本工资。
（3）保险补助入职满90天的员工，公司给予保险补助，由公司统一入保险的员工，不在享受保险补助。
（4）旗舰店长岗位津贴1500元。
（5）业绩工资A、提成比例B、超额部分提成比例a.店助提成=店长提成*75%。
b.A级店铺收银提成=店长提成*60%。
c.B、C级收银提成=销售（正常导购任务*75%）*提成系数。
d.店内任务完成50%以下，不享受任何提成。
e.内购销售无提成（内购销售算任务，不算提成）。
f.超额部分提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。
C、提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。
1、个人任务完成50%以下，不享受任何提成。
2、内购销售无提成（内购销售算任务）。
D、超额部分提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。
导购的个人销售任务算法：(本店任务额-试用期导购销售额)/正式导购本月在职天数之和X该导购本月在职天数。
（注：在职天数包括正常上岗天数+请假天数）三、特殊情况薪资标准：1、试用期的工资（1）店长试用期三个月，试用期工资按店助基本工资、绩效工资计算。
（2）店助试用期两个月，试用期工资按实习店助基本工资、绩效工资计算。
（3）导购试用期一个月，前三天必须上满8小时，并且无底薪、不享受任何提成，三天试用合格后方可享受底薪及个人提成，实习员工无任务，销售业绩按1%提成。
2、各项病事假工资参考考勤制度。
3、加班每小时30元。
（盘点、开会、陈列、培训不算加班。
法定假日按三倍计算）。
团购提成计算方式：团购总金额÷参与销售人数×1%（员工均提，团购算任务）。
卖场工资核算方法-
销售部卖场员工工资核算方法一、工资结构1、卖场员工：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+全勤奖+形象奖+工龄奖+话费补贴-保险扣款-其他扣款2、店长/实习店长：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+(全勤奖+形象奖)+工龄奖+话费补贴+ 店长补贴-保险扣款-其他扣款二、各部分薪资详细说明1、基本工资：（1）正式员工：深圳关内员工底薪1000元/月，深圳关外员工底薪900元/月。
（2）试用期员工：深圳关内员工底薪900元/月，深圳关外员工底薪800元/月。
基本工资按照当月实际出勤日期所计算出的考勤工资发放。
2、提成：指员工当月可领取的月业绩提成。
核算标准如下：（1）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×90%时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的2%。
（2）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×80%（未达到90%）时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的1%。
（3）员工个人当月业绩低于当月所在店业绩总额÷单店人数×80%时，当月无提成。
例：某店有A,B,C,D四个员工，1月份该店总业绩为10万元，其中A的个人业绩为3万元，B的个人业绩为3万元，C的个人业绩为2.15万元，D的个人业绩为1.95万元。
该店人均业绩为10除以4等于2.5万元。
则该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 90%=2.25万元，则当月可以领取人均业绩的2%作为提成。
该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 80%=2万元，则当月可以领取人均业绩的1%作为提成。
该店铺员工若当月业绩在2万元以下，则当月无提成。
故，当月该店四名员工的提成分别为：A和B：2.5万元 X 2% = 500元C：2.5万元 X 1% = 250元D：当月无提成。
当月新入员工或临时调岗员工提成核算方式：按照实际工作时间和该段时间的业绩核算提成。
卖场员工岗位薪资方案
卖场员工薪资标准一、店长薪资方案1、薪资组成：店长薪资=1500 底薪+2000 销售绩效+1000 管理绩效+100 元话补+社保补贴 2002、薪资组成说明：1）底薪：固定底薪为1500 元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100 分，按平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成 95，那么底薪工资：2000 X 0.95=1900）2）销售绩效 2000 元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是：A、裸机销售积分考核（占比30% 考核分数30 分工资600 元）按进度发放（如本月完成率达到130% 裸机绩效工资=600X1.30=780 元B、合约机销售积分（占比10%考核分数20 分工资200 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）C、配件销售积分考核（占比20%考核分数100 分工资400 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）D、号卡销售积分考核（占比30%考核分数20 分工资600 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）E、销售价格控制考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（如本月被扣5 分，价格控制绩效工资=100-50=50 元）F、市场价格跟进考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（绩效工资发放方式同上）各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比30%也就是600 元如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资=600 X 0.9=540 元相应的考核分数=30 X 0.9=27 分。
积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应增加封顶30 分。
如超额完成 125%，那么裸机销售工资=600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30 分。
（合约机考核、配件考核、号卡考核同理）价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。
零售店工资架构
服装专卖店工资结构
1.工资结构：工资总额=基础工资（所有岗位均为1500）+全勤奖（100元）+岗位绩效+职级绩效（包括，职级工资+经济目标完成情况+年终目标奖金）
2.岗位绩效（仅对岗位职责完成情况、岗位要求进行考核），不对经济指标进行考核；（每日例行检查、巡检、抽检、神秘顾客检查结果）
3.职级绩效：30%根据所在店级标准直接发放，40%根据当月目标完成情况发放，30%根据年度销售目标完成情况发放（试用期直接发放，不按此执行）。
如连续两个月未完成当月目标，则下降一个级次。
如连续两个月完成当月目标，则上升一个级次。
例如：职级绩效1000元，上月完成当月目标80%，本月完成当月目标85%。
则本月随工资发放300元（1000*30%）；发放本月目标奖金255元
（1000*30%*85%）。
但下月职级绩效按下降一档计算。
年末根据（全年目标完成情况定级别发放剩余30%）
4.当月提成不在此表内显示，提成按公司标准计提。
5.区域补贴：三亚较海口每月补贴200元/人(管理人员另行制定）
店铺姓名职级月份个人完成3月份4月份2月份3月份4月份
E店甲员工导购员2月份100%100%100%225022502390
E店甲员工导购员2月份80%89%100%221022282110
B店乙员工导购员2月份100%100%100%267026702810
B店乙员工导购员2月份80%89%100%25822621.62530。
零售部员工薪酬方案(最新)
零售部员工薪酬方案1：新员工：A:新员工试工期需满5天起方可结算工资。
如试工期满通过将和正常工资一并结算，试工期内（不包括第5天）淘汰者一律不予结算工资。
B:新员工试用期为1个月，底薪为（900+100全勤奖）元，提成为个人业绩5%。
店长试用底薪为（1200+100全勤奖）元，提成为店铺总业绩2%。
2：店员店员底薪为900+100全勤奖元，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
3：资深店员资深店员底薪为1100+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
4：副店长（C级店长）副店长底薪为1200+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
5：店长（B级店长）B级店长底薪为1400+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%6：店长（A级店长）A级店长底薪为1700+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%7：销售奖励政策：最佳销售员奖（3名）a: 按个人指标比例达成计算，每月业绩前三个人奖励300，200，100计算方式例：A指标13万，完成15万，B指标6万，完成12万，则A完成115%，B完成200%，B最高。
b:每年个人累计得奖前三另外奖励1500.1000.500(需年累计达奖3次以上方可)c:每月设门店达标奖，奖励方法为该店指标的1%+超出指标的10%，例如A店当月指标10万，A店完成12万，该店的计算方式为100000×0.01+20000×0.1=3000。
零售系统员工薪资制度
零售系统员工薪资制度一、适用范围店长、店助、收银员、仓库管理员、导购人员。
二、薪资构成说明工资=基础工资（含职务津贴及各项补助）+提成奖+补时+加班工资－应扣款项，具体分配情况如下：职位基本工资职务津帖车补餐补妆容补满勤奖初级合计中级高级特级资深店长16501410902406015036003900420048005400店助16501410902406015036003900///库管1650171090240601503900////收银1650111090240601503300////资深导购1650111090240601503300////高级导购165096090240601503150////中级导购165081090240601503000////初级导购165066090240601502850////实习导购1650//24001502040////三、奖励计提倒班店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.9% 80%--90% 2.0% 91%--100% 2.1% 101%—109% 2.2% 110%以上 2.3%B类80%以下2%80%--90% 2.1%91%--100% 2.2% 101%—109% 2.3% 110%以上 2.4%C类（含FILA）80%以下 2.1% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.3% 101%—109% 2.4% 110%以上 2.5%上二休一店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.8% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.7% 110%以上 2.9%B类80%以下 1.9% 80%--90% 2.3% 91%--100% 2.8% 110%以上3%C类（含FILA）80%以下2% 80%--90% 2.4% 91%--100% 2.9% 110%以上 3.1%1、店铺级别划分标准：A类店铺：月均销售额在15万以上。
门店薪资构成方案
2021门店薪资构成一、店员薪资构成底薪+绩效+提成底薪构成原则：底薪标准：以市为单位的当地最低工资标准作为全国门店店员的统一底薪标准实际底薪：按照当月实际出勤时间乘底薪标准计算标准工时：每天8小时，每周6天加班时薪：底薪÷工时x1.5绩效构成原则：岗位补贴+全勤奖岗位补贴：按照员工KPI考核而进行调整提点原则：当月个人销售业绩作为提点基数，提成比例分为2%，3%，5%提点2%－当月实际销售额未达到个人保底业绩提点3%－当月实际销售额达到个人保底业绩提点5%--当月实际销售额达到个人保底业绩后，超过保底业绩的部分提点5%。
例如:某店员的保底业绩为2万元，但实际完成了3万，提点金额则为：20000*3%+10000*5%=1100元*门店保底、目标业绩平均到每个店员，如果某店员当月个人销售达到保底或目标业绩，但门店整体销售没有达到保底或目标业绩，则不影响店员提点二、单店店长薪资构成底薪+绩效+提成（总提或个人+总提）未完成保底业绩：店长绩效扣除300元完成保底业绩：按照正常绩效标准达到目标业绩：≥100%奖励300元；≥120%奖励600元；≥150%奖励1000元；全勤奖：全勤奖100元，奖励当月无任何请假缺勤的同事实际底薪：按照当月实际出勤时间乘底薪标准进行计算提点原则：当月门店销售总业绩作为提点基数，提成比例分为0.5%，1.2%，2.2%。
当月门店销售总业绩未达到保底业绩，提成为0.5%；当月门店销售总业绩达到保底业绩但未达到目标业绩时，提成为1.2%当月门店销售总业绩达到目标业绩时，提成为2.2%如果因门店人员未达到门店标准人员配置时，店长做个人业绩提点，与店员提点方式相同。
门店标准人员配置：40－60平门店：1名店长+2名店员60－120平门店：1名店长+4名店员120－200平门店：1名店长+6名店员当门店人员达到门店标准人员配置时，店长可以做个人业绩，但只拿门店业绩总提成。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
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工资方案
一、工资构成
工资=基本工资+各项补贴+福利+绩效工资+年终奖
二、原则和依据：
不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定。
三、营运部门管理人员的工资核定
让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。
薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。
计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。
备注：
1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。
2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。
3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。
4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。
5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。
由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎重设定来保持其公平性。
建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。
6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。
利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。
同时可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。
（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。
分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。
经理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。
7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。
无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。
三、职能部门工资核定方法
对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，配置薪酬。
在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。
四、营业员与外贸业务人员工资核定办法
对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。
其意义在于避免干好干坏一个样。
从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。
缺点是长期金钱刺激下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业共度低谷，这是需要关注的。
核定业务员计划指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。
如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。
新业务员由于没有能力完成计划，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。
五、各部门薪资计算方法
营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金；
职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92×实际工作天数×绩效考核系数-应扣款项+津贴+福利；
转自:<a href='/rlzy/'>人力资源考试网</a>。