天津一期写字楼项目定位及营销报告下
写字楼招商营销策划方案
写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
某写字楼大厦项目定位
推广方案设计思路
宣传渠道选择
根据目标客户群体，选择合适的 宣传渠道，如网络广告、社交媒
体、户外广告等。
宣传内容策划
根据项目特点及营销目标，制定 宣传内容，包括项目介绍、户型 展示、配套设施、价格等信息。
宣传活动策划
组织线上线下宣传活动，如楼盘 开放日、房产讲座、社区活动等
，吸引潜在客户关注。
营销渠道拓展计划
灵活空间
能够根据业务需求灵活 调整办公空间，包括会
议室、休息区等。
配套设施
提供高品质的配套设施 ，如商务中心、会议室
、休息区等。
服务支持
提供专业的物业管理、 安保服务等，确保客户
工作顺利进行。
目标客户群体行为习惯分析
时间观念强
注重时间管理和效率，需要快速、准 确地完成工作任务。
社交需求高
需要与合作伙伴、客户进行频繁的沟 通和交流，因此需要高品质的社交场 所和活动。
政策支持
政府出台了一系列政策， 鼓励写字楼建设，为项目 提供了良好的政策环境。
市场需求
随着城市经济的发展，企 业对办公空间的需求不断 增加，市场潜力巨大。
市场需求分析
行业需求
不同行业对写字楼的需求 存在差异，如金融、科技 、创意等产业对写字楼的 需求较高。
面积需求
企业对办公空间的面积需 求不同，大型企业需要大 面积的办公空间，而中小 型企业则相对灵活。
可持续性
注重建筑的可持续性发展，采用可再生能源 、雨水收集等绿色技术。
04
营销策略与推广方案
营销策略制定依据
目标市场分析
营销目标
对当地及周边地区的写字楼市场需求 、竞争状况、消费者行为等进行分析 ，明确目标客户群体。
天津市写字楼市场分析
天津市写字楼市场分析随着经济的快速发展和城市化进程的推进，天津市的写字楼市场也呈现出繁荣的态势。
本文将对天津市写字楼市场进行全面的分析和概括。
一、市场概述天津市作为中国北方的重要商贸中心，拥有良好的地理位置和战略优势。
其经济实力的快速增长吸引了众多企业的关注，进而推动了写字楼市场的发展。
目前，天津市的写字楼市场已成为全国重要的商务中心之一。
二、市场规模天津市的写字楼市场规模庞大，涵盖了多个区域和商务中心。
根据统计数据显示，截至2021年底，天津市共有写字楼建筑面积超过500万平方米。
其中，核心商务区集中了大量的高品质写字楼，为企业提供了良好的办公环境。
三、租金水平天津市写字楼的租金水平因地理位置和楼宇品质的不同而存在差异。
总体来说，核心商务区的写字楼租金水平高于其他地区。
截至2021年底，核心商务区的写字楼租金平均每平方米每月在50-80元之间。
而相对次要商务区的租金则在30-50元之间。
四、写字楼品质与配套设施天津市的写字楼建筑品质较高，多为现代化的大型写字楼综合体。
这些写字楼拥有优雅的外观设计和先进的办公设施，能够满足企业对办公环境的多样化需求。
同时，写字楼周边配套设施丰富，包括酒店、商场、银行、餐饮等，为企业提供了便利的生活和商务服务。
五、市场趋势随着天津市经济的快速发展，写字楼市场将继续保持良好的势头。
预计未来几年内，天津市的写字楼建设规模将进一步扩大，市场供给将更加丰富。
同时，随着企业对写字楼综合体的需求增加，未来的市场竞争将更加激烈。
六、投资建议对于投资者来说，天津市写字楼市场是一个具有潜力和机遇的领域。
投资者可以关注核心商务区的高品质写字楼项目，同时也需要注意综合考虑租金水平和市场需求。
此外，选择合适的房地产开发商和管理公司也是投资成功的重要因素。
总结：天津市写字楼市场作为中国北方的商务中心之一，市场规模庞大且持续增长。
核心商务区的写字楼租金水平较高，写字楼品质与配套设施相对完善。
2024年天津市写字楼市场发展现状
2024年天津市写字楼市场发展现状1. 简介天津市作为中国的经济中心之一，近年来写字楼市场逐渐兴起。
本文将对天津市写字楼市场的发展现状进行详细分析。
2. 市场规模天津市写字楼市场的规模呈现稳步增长的趋势。
根据最新统计数据，天津市总共有约1000万平方米的写字楼面积，其中高档写字楼占比较高。
随着天津市经济的快速增长，写字楼市场面临着更大的发展空间。
3. 区域特点天津市的写字楼市场在不同区域呈现出不同的特点。
市中心地区的写字楼主要集中在金融街和和平区，租金较高。
而滨海新区的写字楼以新建为主，租金相对较低。
其他区域如河东区、河西区等也有相应的写字楼市场，但规模较小。
4. 租赁趋势目前，天津市写字楼市场的租赁趋势主要有以下几个方面：•多元化需求：随着天津市经济的发展，各类企事业单位逐渐增多。
因此，写字楼市场的租赁需求也呈现多元化的趋势，涵盖了金融、IT、文化媒体等各个行业。
•现代化配置：随着科技的进步和企业需求的提升，现代化配置成为企业租赁写字楼时的重要考虑因素。
高速网络、智能化设备等成为写字楼租赁市场的新趋势。
5. 租金水平天津市的写字楼租金水平主要由多个因素影响，包括地段、楼层、装修情况等。
一般来说，位于市中心地区、高档写字楼的租金较高，而位于远离市中心地区、基础设施相对薄弱的写字楼租金较低。
6. 市场竞争天津市写字楼市场竞争激烈。
随着新建写字楼的不断涌现，市场供应逐渐增加，导致竞争加剧。
为了吸引租户，一些写字楼通过提供企业服务、配套设施等方式来提高竞争力。
7. 发展前景天津市写字楼市场的发展前景广阔。
随着经济的快速增长和政府对产业的扶持，写字楼市场将继续蓬勃发展。
特别是在国家政策的支持下，新兴行业的发展将进一步推动写字楼市场的需求。
8. 总结综上所述，天津市写字楼市场正处于快速发展阶段。
市场规模不断扩大，区域特点鲜明，租赁趋势多样化，竞争激烈。
展望未来，天津市写字楼市场将继续迎来新的发展机遇，为地方经济增长提供支撑。
办公楼项目定位报告
办公楼项目定位报告
项目概述
该项目是一栋高档办公楼，位于市中心商业区，交通便捷，周边配套齐全，包括餐饮、住宅、商场等。
该办公楼共有20层，总建筑面积为平方米，每层建筑面积为1000平方米。
其中，一层为商业零售区域，19层为办公区域。
项目目标
1. 满足高端企业办公需求：该项目的定位是为高端企业提供办公空间，满足他们对精装修和高品质的办公环境的需求。
2. 实现可持续发展：办公楼的设计与施工遵循环保理念，对环境影响小，经济效益好，为投资者创造高回报的同时，也不会对环境造成太大负担。
竞争分析
目前市场上已有多个商业办公楼，但大多数都是普通的写字楼。
我们的办公楼将在以下方面与竞争对手区别开来：
- 唯一一栋20层的办公楼，楼层高度超出市场平均值;
- 高品质装修，提供配套高档茶水间、工作区等;
- 室内空气净化系统，为员工提供最佳的工作环境;
- 可持续发展的设计理念，减小对环境的负面影响。
营销策略
为了吸引高端企业入驻，我们将采取以下营销策略：
1. 线上网络宣传：通过社交媒体、广告投放等方式提高品牌知
名度，吸引潜在客户，同时降低宣传成本。
2. 树立品牌形象：为员工提供完善的配套设施和服务，提高服
务质量，通过口碑传播形成品牌形象。
3. 与地产中介合作：通过和中介公司合作，扩大推广渠道，提
高办公楼的出租率。
某写字楼项目市场定位策划报告
某写字楼项目市场定位策划报告1. 项目概述该写字楼项目位于某市中心商业区，拥有优越的地理位置和便利的交通条件。
项目计划在现有土地上建设一座现代化的写字楼大楼，为租户提供高品质的办公环境。
2. 市场分析经过市场调研和分析，我们认为该地区的写字楼市场有着广阔的发展空间。
以下是市场分析的主要发现：- 当地经济发展迅猛，吸引了大量企业及创新型公司的入驻需求。
- 当地人口增长稳定，劳动力市场活跃，对高品质办公空间的需求逐渐增加。
- 附近缺乏大型写字楼项目的竞争，为本项目带来了独特的竞争优势。
3. 目标市场定位根据市场分析结果，我们制定了以下目标市场定位策略：- 面向大型企业：以提供高标准、高规格的办公空间，吸引跨国公司和大型本地企业的入驻。
- 面向创新型公司：为科技、金融、创意等行业的创新型公司提供灵活且具有创造力的办公环境。
- 面向专业服务机构：通过提供高效、便捷的办公设施和服务，吸引法律、咨询、会计等专业服务机构入驻。
4. 竞争优势本项目具有以下竞争优势，使其能够在市场中脱颖而出：- 优越的地理位置：位于商业中心区，交通便利，周边配套设施完善。
- 现代化的建筑设计：采用先进的技术和环保材料打造现代化、高品质的办公空间。
- 多功能的办公设施：提供灵活的工作空间布局、会议室、休息区等多样化的设施，满足租户的不同需求。
5. 市场推广策略为了有效推广该项目并吸引目标客户群体，我们提出以下市场推广策略：- 制定综合营销计划：通过线上线下的广告宣传、参展、推介会等活动，提升项目知名度。
- 建立合作伙伴关系：与当地商协会、行业协会合作，共同推广项目，增强市场影响力。
- 个性化的营销策略：针对不同的目标客户群体，制定差异化的营销策略，提高市场接受度。
6. 风险与挑战在项目市场定位过程中，我们需要充分考虑以下风险与挑战：- 经济下行风险：当地经济增长放缓可能影响到企业租赁需求。
- 竞争加剧：此项目成功后可能吸引竞争对手增加类似项目的建设，增加市场竞争压力。
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我们卖的是市场，一个产业平台。 用集散地带动写字楼市场的销售。
营销攻略︱革新理念
举例 根据空港的相关规划，打造中兴对外软件基地，将软件外包公司引进园区。
与管委会协商，对进入中兴软件外包基地进行政策性扶持； 联系软件发包商，搭建贸易平台，以商机吸引相关企业； 对购买中兴办公楼的企业进行税收等政策性扶持； 对租赁中兴办公楼的企业进行税收等政策性扶持；
市场定位
基于市场研究以及对本案产品的认知，本案如何定位才 能符合空港产业要求，以及甲方利益最大化需求？
市场定位
产品定位：
从销售上看，由于本案需整体销售的规定，可以打造成企业总部；从招商上看，本案亦可以满足 中小型企业的需求。
具备产品丰富性的特质。 为销售和招商工作提供 了两种选择性。
2#、3#、4#、9#号楼从 条件上具备供大型企业 实现独栋办公的素质。
以“更加完善的贸易平台+优惠的招商条件”吸引相关企业加盟。
营销攻略︱革新理念
举例 中兴对外软件基地，实行“近者悦，远者来，三方赢”的策略
重要前提：依据相关政策，联系软件发包商，为后期相关企业拓展业务搭建平台 近者悦：从本土的软件外包企业下手，如海泰、鞍山西道等区域，通过从实力客户下手 实施“以大带小”的方针，； 远者来：本土企业营造一定的氛围后，实行全国招商策略，对上海、江苏、浙江等重点 城市展开密集招商活动； 三方赢：保证发包商、中兴集团、园区经营者的三方利润；
外部环境分析
市场分析
本体分析
空港发展与本 案环境研判
SWOT分析 本案定位
营销攻略
营销方式
思考营销问题的前提
危机
营销就是为了解决竞争的问题，营销就是要攻克难题模式相结合。 鉴于本案整层销售具有一定的难度，可以以租赁带动销售。将本案的写字楼 产品打造为一种投资性质的产品。将带着租约的产权单位销售给投资者。也 可以打造整体业态的产业园，销售给投资基金，作为稳定的投资收益与理财 产品。 招商过程中，优先考虑能够租赁整层的企业。
按照：“租金/回报率X365=售价”的公式推导，拟定售价为6500元/平米，回报率为 6.5%（对于写字楼的高回报率）进行推算，租金应为1.16元/平米/日
营销方式
营销方式之带租销售：
带租销售的模式。 开发商自行招商，按照每年6.5%的投资回报率，给投资者固定的保障。 这种营销方式利于快速去化产品，但给开发商一定的压力。 此种操作模式一个重要的前提是招商前行。 此种模式，开发商的销售价格可以根据租金进行灵活调整，存在实现高价销 售的肯能性！
电子商务等新兴外向型企业，有较大的发展潜力，并且和机场基础设施有 一定关联性，应重点考虑； 机场目前配套设施较缺乏，因此有一定的需求空间；
市场定位
产业基础配套相关型产业分析
基于上述对产业基础配套相关型企业的分析，得出如下结论：
结论
空港自身配套建设时间相对滞后，因此会对外部配套产生一定需求，如各 类档次餐饮、银行、邮局等；
市场定位
本案客户类型研究总结
空港
相关性不明显
相关性较强
产业集群
相关性明显
相关性较强
产业相关型客户 基础设施（配套）相关型客户
市场定位
价格定位
评分方法： 以本项目为基准，多个竞品项目在地段、开发商品牌、产品类型等多方面指标与本项目进行对比，每次分差为5分，当指标与本案相同时： 100分，较好：+5分，非常好时+10分，差—5分，非常差-10分，依次类推。
核心保证：中兴集团与管委会的政策性公关+策源超一流的行销团队
营销攻略︱执行策略
天津市内 天津市外
产业园摸排
行业协会 联动
行销小组专程前往天津各大工业园与其招商办领导 沟通、资源互动等。
与天津信息产业协会、生物医药协会、物流协会等 联动，并在其行业报刊做针对性广告投放。
复星资源
异地专场推 介会
利用复星集团资源优势，通过全集团网站电子楼书 宣传、中高层领导邮件群发等形式发动全体资源。
5%
100
5% 2% 2% 100%
100 100 100 ——
5
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6.5
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5
5
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6
120
6
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6
2
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2.2
100
2
2
95
1.9
110
2.2
105
2
100
1255 117.20
1345 125.45
1225
114.6
市场定位
价格定位
项目名称 A汇津广场 B融和广场 C华盈大厦
投资型客户
看重天津空港发展前景，在住宅市场限购的情况下转投商 务办公市场。
市场定位
本案客户类型研究
空港
与临空产业
？ 相关的客户
与机场及快速交通网络
？ 相关的客户
产业集群
与产业链条
？ 相关的客户
产业相关型客户
与空港基础设施建设
？ 相关的客户
基础设施（配套）相关型客户
市场定位
临空产业相关型客户分析
根据对临空产业相关型客户的分析，可以得出如下结论：
市场定位
项目发展定位：
天津国际空港 源动力企业公园
——面向发展中企业，与空港企业、机场联系较多，企业发展速度较快； ——企业需要国际化形象，且对办公环境、租金高低、对外交通等敏感性较高； ——非生产型企业、或生产型企业的非生产环节，对办公楼的楼板荷载、电力要 求不高，但对信息化、中央空调、楼体形象等存在一定要求。
营销攻略︱百团大战
大客户行销团队
行曰商，坐为贾，无商不富，无贾不活
销售
行销
目标客户：
针对符合园区规划功 能的企业级既有实力 企业的上下游企业。
坐销
随即客户：
接待到访客户的传统销 售
大客户销售关键是个“要”字：鲁智深三拳 打死镇关西，拳拳打在要害上！
营销攻略︱百团大战
策源致胜：全国四大区
域，二十余家分公司联动销 售。
连续六年中国放房地产策划代理 企业 TOP 10
环渤海区域
华中区域 华东区域 西南区域
策源致胜：丰富的全国
性客户资源。
营销攻略︱百团大战
重庆、成都
武汉 南昌
鄂尔多斯：中国人均GDP最高区域 太原：中国投资客群集中地 大连：北方IT行业发达地区
连云港 南京 无锡 南通 启东 张家港 上海
苏州
宁波 台州 杭州
营销攻略
这不是按部就班的销售流程 这是一场革新理念的销售革命
集团优势
百团大战
革新理念
策源母公司中国最大民营企 业复星集团的产业链优势
集合策源全国性公司优势， 全国性招商销售的策略。
革新工业地产的理念，以产 业带动市场，出奇制胜。
营销攻略︱集团优势
作为中国最大民营企业的复星集团庞大 的产业链，领导人的商界活力和人格魅力 是一笔巨大的财富，为本案的发展带来无 限的可能。
例：将写字楼价格从6500元/平米提升到10000元/平米，然后以五折价格（即5000 元/平米）出售给投资者，让其放弃五年的收租权，声称开发商用五年每年10%的回 报率收回售价的“亏空”。 开发商则可以以0.8元/平米的超低价格进行招商，迅速出手，在五年内收回每平米 实际1500元的“亏空”，将财务做平。
按照：“租金/回报率X365=售价”的公式推导，回报率为6.5%（对于写字楼的高回报率），投 资者将在15年半的时间段内收回投资成本，高回报，重保障，对投资者是一个吸引的砝码。
营销方式
营销方式之租金折算法：
开发商让利让利，实现开发商与投资者，经营者实现三赢的局面。 开发商将写字楼“半价”出售给客户，但拥有前五年的租金收益权，用以平 衡销售价格让利的“亏空”。 此方法可以暗升销售价格，并给投资者造成回报率在10%的假象。
上海：策源总部，中国高新产业集 中地 无锡：中国软件外包行业大本营 苏州：中国加工企业集中地
呼和浩特
包头 鄂尔多斯
天津 大连 太原
青岛
营销攻略︱百团大战
成都+重庆+昆明：西南三大城市
合肥
武汉+长沙：华中两大城市
武汉
南昌 长沙
成都 重庆
贵阳 昆明
营销攻略︱革新理念
我们究竟卖的是什么？是房子吗？是办公地产吗？ 如果我们卖的仅仅是写字楼的话，就不能突破困境，只能继续徘徊在低
11.5
120
9.6
B融和广场
15%
分值
权重
130
32.5
115
17.25
150
18
110
11
130
13
120
9.6
C华盈大厦
40%
分值
权重
120
30
100
15
150
18
100
10
115
11.5
110
8.8
6%
100
6
120
7.2
120
7.2
105
6.3
环境、景观
外立面 项目规模 工程进度 权重合计
各产业环节的非生产型环节，如营销中心、研发中心、战略管理中心、售后服务中心等。
市场定位
机场基础设施相关产业分析
通过上述对于机场周边的高新技术产业和创意产业的分析， 可以得出对本案客户定位有影响的如下结论：
结论一 结论二 结论三 结论四
高新技术产业、创意产业中脑力劳动人员对于办公产品有升级的需求；
创意产业作为新兴行业，有更快的发展趋势，因此需要重点考虑此类客户；