国际贸易有限公司营销战略方案(ppt 46页)
贸易公司的营销方案
贸易公司的营销方案1. 背景介绍贸易公司作为一个专注于国际贸易的企业，面临着竞争激烈的市场环境。
为了提升市场份额并增加销售额，我们制定了以下营销方案。
2. 目标• 提高品牌知名度和影响力。
• 扩大客户群体并增加销售渠道。
• 实现销售额的持续增长。
3. 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解市场现状和趋势，以及消费者需求和偏好，为制定营销策略依据。
4. 定位与品牌价值观确定公司的定位和核心价值观，以区分于竞争对手，并塑造品牌形象和声誉。
5. 目标市场识别目标市场，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等，以便精准定位营销策略。
6. 产品策略• 分析产品线，确定核心产品和服务。
• 提升产品质量和性能，以满足客户需求。
7. 定价策略根据产品特性、成本和市场需求制定合理的定价策略，保证利润最大化。
8. 渠道策略• 拓展销售渠道，包括线上平台和线下分销商。
• 加强与渠道合作伙伴的关系，共同推动销售业绩。
9. 促销策略• 开展促销活动，如打折、赠品等，吸引客户。
• 利用节假日和特殊时段推出限时优惠，刺激消费。
10. 市场传播策略• 制定多样化的市场传播计划，包括广告、公关、社交媒体等渠道。
• 加强品牌故事和核心价值观的传播，提升品牌认知度和忠诚度。
11. 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、投诉处理和售后支持，提升客户满意度和忠诚度。
12. 绩效评估与调整定期评估营销策略的执行效果，根据市场反馈和数据分析调整方案，持续优化营销活动，确保实现预期目标。
特殊应用场合1. 大型贸易展会• 增加条款：1.参展前准备工作：包括展品准备、展位布置、宣传物料准备等。
2.展会期间活动安排：如演讲、产品演示等。
3.展后跟进：与潜在客户的联系和跟进工作。
• 详细说明：针对大型贸易展会的特点，需要提前做充分的准备工作，包括展品的精心选择和展位的吸引力设计，展会期间要充分利用各种机会吸引客户，展后要及时跟进潜在客户，以确保参展效果最大化。
外贸公司销售工作计划PPT
建立合理的激励制度，包括奖金、晋升机会、员工福利等，以激发团队成员 的积极性和工作热情。
业绩评估与反馈
业绩目标设定
为每个团队成员设定明确的业绩目标，包括销售额、客户数量等关键指标。
定期评估与反馈
定期对团队成员的业绩进行评估，并给予及时反馈，以便团队成员了解自己的工 作表现并及时调整行动计划。
成功案例一
本季度成功签约了一家美国大型连锁超市，通过与采购经理 的多次沟通，我们了解到客户的采购需求，针对性地提供了 产品方案，并最终获得客户的信任与订单。
经验分享一
深入了解客户需求，针对性地提供专业的产品方案，提高客 户满意度。
存在问题与改进方案
存在问题一
在订单跟进过程中，部分业务员存在疏忽大意的现象，导致订单流失或延期 交货。
竞争对手激烈竞争
价格竞争
随着市场竞争加剧，竞争对手可能会采取价格战等策略，对 外贸公司的销售额造成冲击。
产品差异化不足
如果产品缺乏独特性和差异化优势，则难以在激烈的市场竞 争中脱颖而出。
内部管理压力与挑战
销售目标压力
公司可能会设定较高的销售目标，使得销售团队面临较大压力。
跨部门协作问题
销售团队与其他部门之间的沟通和协作可能会出现问题，影响销售工作的顺 利进行。
客户群体研究
目标客户群体
明确目标客户群体的特点、需 求和消费习惯。
客户满意度调查
针对现有客户进行满意度调查 ，了解客户需求和意见反馈。
客户行为模式分析
分析客户的购买行为、消费习 惯和购买偏好，以便更好地满
足客户需求。
03
产品与服务
产品介绍与特点
纺织品系列
包括各类布料、蕾丝花边、刺绣等 ，适用于服装、家纺等领域。
国际贸易公司营销管理设计方案
国际贸易公司营销管理设计方案在当今全球化的经济环境中，国际贸易公司面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。
为了在竞争中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学、有效的营销管理方案至关重要。
本方案旨在为国际贸易公司提供一个全面、系统的营销管理框架，以提高公司的市场竞争力和业务绩效。
一、公司现状分析（一）市场定位首先，需要明确公司在国际贸易市场中的定位。
了解公司所经营的产品或服务在全球范围内的市场份额、竞争态势以及潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，确定公司的目标市场和目标客户群体。
（二）产品与服务评估公司现有的产品线和服务内容。
分析产品的特点、优势、劣势以及与竞争对手产品的差异化。
同时，关注客户对产品和服务的反馈，以不断改进和优化。
（三）销售渠道审查公司当前的销售渠道，包括直接销售、代理商、电子商务平台等。
分析各渠道的销售业绩、成本和效率，确定是否需要拓展或调整销售渠道。
（四）营销团队评估营销团队的人员结构、专业能力和工作绩效。
确定是否需要加强培训、招聘新人才或调整团队分工，以提高团队的整体营销能力。
二、营销目标设定（一）短期目标在短期内，如未来一年内，设定具体的销售目标和市场份额增长目标。
同时，制定提高品牌知名度和客户满意度的目标。
（二）中期目标在未来两到三年内，实现产品或服务在目标市场的深度渗透，拓展新的客户群体，提高市场占有率，并建立良好的品牌形象。
（三）长期目标在未来五年以上，成为行业内的领先企业，拥有稳定的客户群体和广泛的市场影响力，实现持续的业务增长和盈利。
三、市场细分与目标市场选择（一）市场细分根据地理区域、行业领域、客户规模等因素对国际市场进行细分。
例如，可以将市场分为欧美市场、亚太市场、中东市场等；或者按照制造业、服务业、零售业等行业进行细分；还可以根据大客户、中小客户等规模进行划分。
（二）目标市场选择在细分市场的基础上，结合公司的资源和能力，选择具有潜力和吸引力的目标市场。
例如，如果公司在技术和质量方面具有优势，可以选择对产品品质要求较高的高端市场；如果公司具有成本优势，可以侧重于价格敏感型的中低端市场。
某贸易中心阶段营销执行方案PPT(共 62张)
完成59605㎡的去化量，突破市场竞 争，并有一定溢价
蓄客目标：4500组
从4月份正式接待开始
硬目标
1、销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业 总体量：22832㎡
总套数：约168套 其中: 公寓部分
总套数：92套 总体量：约10310㎡ 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240㎡ 商业部分 总体量：约4282㎡
Ａ计划 项目上市告知——报纸广告+户外
媒体组合形式
投放形式：陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。 投放频次：集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放； 销售道具：户型单页、折页、沙盘等。
二、阶段营销策略
这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。 塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心
客户线——线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量 活动线——高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度 体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户
客户线
其他媒体——小众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放； 2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息； 3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放； 4、新形式的投放——轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知、性价比高等优势）
分众传媒框架广告（高端受众圈层、强制性认知、覆盖面广） 5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示； 6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线； 7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
国际贸易教程促销策略PPT课件
需求条件 政府
二、国家竞争优势的微观基础
微观基础 总成本领先（最低） 标新立异（差异化） 目标聚集
竞争优势发展的四阶段 要素驱动 投资驱动 创新驱动 富裕驱动
三、国际竞争力的排名
瑞士洛桑国际管理发展学院在1980年创立了 世界竞争力评价体系。
世界竞争力研究中心与世界经济论坛合作，每 年发表《世界竞争力年鉴》。
第二节 列昂惕夫反论及其解释
一、麦克道格尔对比较利益学说的经验论证
美国学者麦克道格尔（G.MacDougall） 通过比较英、美两国商品在第三国市场中的 竞争力，在研究了英、美两国的工资与劳动 生产率之后，以
两国类似的出口商品为对象，把两国在第三国 市场所占的份额与比较利益联系起来进行分 析。
结果：与赫—俄模型实际上是相悖的。
促销 人员推销 广告
思考题
促销的基本任务和作用是什么？它有哪些基 本方法？
试述广告的特性和功能 选择和综合运用促销方法时需要考虑哪些因
素？
21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材 《国际贸易教程》（第三版）
第二章 国际分工（下）
高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社 /jingji
1996年后，世界经济论坛发布《全球竞争力 报告》，洛桑国际管理发展学院也独立发表报 告。
贸易竞争力指数：TC=（Xi-Mi）/（Xi+Mi）
第七节 科学技术进步对发展中国家贸易格局的影响
一、科技革命使发展中国家劳动力资源的优势正 在下降，原有的比较利益已开始发生变化。
二、科技革命的发展使发展中国家的资源优势正 在逐渐减弱。
要素的 相对价格
商品的 相对价格
三、赫—俄模型的理论特点
国际贸易有限公司发展战略设计方案
工具
•新产品开发能力弱 •技术管理水平低 •自有技术缺乏 •懂技术人才缺乏 •对产品有一定熟悉程度
渠道能力
水泵
•大代理商合作关系比较稳定 •对代理商谈判能力逐渐加强 •代理渠道扩展顺利 •代理商数量少 •代理商网络能力不强 •代理商服务能力不高
国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂， 未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地
母公司名 称/国别
日本牧田公司
企业名称
厂 性 基本情况 址质
牧田（中国）有限公司
江苏 昆山
独资
总投资超过了1亿美元，占地面积近10万平方米；
1998年电动工具产量150万台，是目前中国境内规模 最大的电动工具外资企业
工具
•经销商需求波动大 •经销商合作关系不稳定 •对经销商谈判能力低 •多年工具业务经验，对渠道比 较熟悉
水泵工具竞争力评价
销售额 占有率 供应能力 技术能力 渠道能力 总体评价
水泵
32
喷雾机
14
空压机
11
清洗机
11
美国百得公司 （B&D
百得（苏州）电动工具 有限公司
苏州
独资 1999年电动工具产量达到100万台，采用“得伟”商 标；2000年出口金额11381万美元
德国博世 （BOSCH）公 司
日本利优比机 器有限公司
日本日立电机 有限公司
日本日立电机 有限公司
日本日立电机 有限公司
德国麦太保公 司
喜利得公司
00年
01年 1-10月
国际贸易措施ppt课件(全)
通过本课程的学习，学生应掌握国际贸易的基本概念、原则和政策，了解国际贸易的规则和惯例，熟悉国际贸易 的流程和操作技巧，提高在国际贸易中的沟通、谈判和决策能力。
国际贸易措施概述
• 国际贸易措施的定义：国际贸易措施是指一国或多国政府为了促进或限制国际 贸易活动而采取的一系列政策、法规和措施。这些措施旨在保护国内产业、促 进出口、限制进口或调整国际贸易结构等。
国际贸易措施的实施可能对发展中国家的经济政策产生影响。例如，发达国家对发展中国 家的贸易限制可能导致发展中国家采取报复性措施，从而引发贸易战或贸易争端。
04
国际贸易措施实施与监管
实施原则与程序
透明度原则
国际贸易措施的实施应遵循透 明度原则，确保措施的公正、
公平和透明。
合法性原则
措施的实施应符合相关法律法 规和国际条约的规定，不得违 反国际法和国内法。
06
总结与展望
总结本次课程重点内容
国际贸易措施概述
介绍了国际贸易措施的定义、分类和 作用，为后续内容打下基础。
国际贸易措施的历史演变
梳理了国际贸易措施的发展历程，分 析了不同阶段的特点和影响因素。
国际贸易措施的种类与特点
详细阐述了关税、非关税壁垒、区域 贸易协定等主要国际贸易措施的种类 、特点及作用。
合理性原则
措施的实施应具有合理性，不 得对国际贸易造成不必要的障 碍和扭曲。
灵活性原则
在实施过程中，应考虑到不同 国家和地区的实际情况，采取 灵活的措施，以促进国际贸易
的发展。
监管机构与职责
监管机构
各国政府通常设立专门的监管机 构，负责监督和管理国际贸易措 施的实施。
职责
监管机构的主要职责包括制定和 执行相关法律法规、监督贸易政 策的实施、处理贸易纠纷等。
国际贸易公司营销管理设计方案
国际贸易公司营销管理设计方案在当今全球化的经济环境中，国际贸易公司面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。
为了在市场中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学、有效的营销管理方案至关重要。
本方案旨在为国际贸易公司提供全面的营销管理指导，涵盖市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
一、市场分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境：了解各国的贸易政策、关税法规、进出口限制等，评估政治稳定性对贸易的影响。
2、经济环境：研究全球经济增长趋势、汇率波动、通货膨胀率等因素，分析不同国家和地区的市场潜力和购买力。
3、社会文化环境：关注不同国家的文化差异、消费习惯、价值观等，以便更好地适应市场需求。
4、技术环境：关注行业技术创新趋势，如物流技术、信息技术等，提高运营效率和服务质量。
（二）行业竞争分析1、识别竞争对手：包括直接竞争对手和潜在竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略。
2、评估竞争对手的优势和劣势：了解其市场份额、品牌知名度、客户满意度等方面的情况。
3、分析竞争格局：确定行业的集中度、进入壁垒和退出壁垒，评估市场竞争的激烈程度。
（三）市场需求分析1、进行市场调研：通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集客户的需求、偏好和购买行为信息。
2、分析市场规模和增长趋势：根据历史数据和行业预测，评估市场的总体规模和未来的发展趋势。
3、确定市场细分：根据客户的地理、人口、心理、行为等特征，将市场细分为不同的子市场。
二、目标市场选择（一）评估细分市场1、考虑细分市场的规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和良好增长前景的细分市场。
2、分析细分市场的结构吸引力：包括竞争对手的数量和实力、供应商和购买者的议价能力等。
3、评估公司的资源和能力与细分市场的匹配度：确保公司有足够的资源和能力满足细分市场的需求。
（二）选择目标市场1、集中性市场策略：选择一个或几个细分市场，集中资源进行重点开发。
2、差异性市场策略：针对不同的细分市场，制定不同的营销策略，满足其个性化需求。
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７、营销部２０１２年市场开发纲要
７.１开发空白地区及优化现有代理商具体细节 ７.２反季库存消化政策及布点
1.1 2011年的企业回顾
企业指标完成状况： 2011年全年服装羽绒服产量在10万件左右，基本上完成了企业制定的年度生产任务,但市 场由于近两年的暖冬滞销积压了大量库存,加上第二波金融危机影响下的市场疲软，羽绒服销量大幅下降，特别 是东欧，萎缩特别严重，从短期因素来看，金融危机对消费者需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服市场的 需求，物价上涨过快，失业率不但升高，个人消费迅速降温，导致羽绒服市场实际需求和居民消费逐月下滑;从 长期来看,全球气候变暖,直接反映在冬季温度升高、冷冻季节缩短上,这种情况严重影响了羽绒服市场的应季销 售，尤其是2011年，进入十一月底全国大部分地区（除东北地区外）无明显降温，且过年早，销售期较往年有缩 短，加上备货高达订货量的９０%，使公司产生了一定数量的库存。 产品研发和市场经营状况：改变了以往较为单一外贸产品结构，使产品结构不断多元化；在销售方面特别是在 内销市场销量有较大的增长，初步形成了自营专卖店、批发店、省级产品代理的商业渠道模式体系，正积极探索 品牌托管、大区直营、电子商务等外部扩张模式。 企业品牌工作：企业在国内实现了“让菲物”品牌成功上市，并占有了一定的市场份额；但随着全球变暖的趋 势越来越明显，四季品牌的产品多元化力度不断加大，使单品羽绒服市场份额越来越小，利润空间越挤越窄，所 以产品四季化势在必行。
北京让菲特国际贸易有限公司2012年营销战略方案
2011年12月8日 北京
目录
1.2011年回顾和2012年规划工作概述
1.1 2011年企业回顾
1.3 2012年战略分析
2.公司发展总体目标及总体战略
2.１ 企业总体目标
２.２ 公司总体经济目标
3.营销部组织架构图及各区任务指标
４.让菲特国际贸易有限公司２０１２销售政策
1.2 2012年规划战略分析：内部环境分析
评价 种类
资源
优势
具有 良好的 地域优 势 具有 自营工 厂 具有 可获取 的首都 人才资 源优势
人力 资源的 成本劣 势
劣势
市场
市场的 信息获取 优势 市场地 理位置的 优势
品牌因 为缺乏有 效的维护 和提升 需要对 消费者进 行有效细 分 需要加 强市场开 拓力度， 提高市场 反应速度
市场需增加 有客户资源的 营销人才 管理层和技 术层的知识结 构在深度和广 度需要进一步 加强 各级管理人 员的知识层次 及沟通能力待 提升
小环境
多元化经营
品牌营销 战略
纺锤型 对 价值链条
管理体系 科学化 体制改革
预算与 成本管理 策 人才建设
精确的 市场定位 差异化
1.3 2012年规划战略分析：外部环境分析
地区没有形成良好的材料供应链业链 国际、国内知名厂商的进入
大趋势
战略合作
研发与 国际接轨
外贸自营 对
产业升级
精细化管理
服务转型
策 注重品牌 推广
利用电子 商务平台 充分利用 外部资源
３、北京让菲特国际贸易有限公司营销中心组织架构图
一级架构
பைடு நூலகம்
营销中心
二级架构
商 品 部
华 北 直 营
贴 牌 部 经
店理
管
理
部
电 子 商 务 专 员
西 北 ＼ 西 南 区 拓
中 南 ＼ 东 北 区 拓
展展
经经
华 东 区 拓 展 经 理
理理
物
客
流
服
三级架构 中 心
专 员
图 文 编 缉
全年羽绒服总任务：１０万件 外贸：１．５万件 贴牌：０．８万件 东北地区：１．５万件 华北地区加直营店：１．５万件 中南地区：１．５万件 西北＼西南地区：１．５万件 华东地区：１．５万件 电子商务：２０００件
系性和系统性
具有一 定的现金 流保障 财务运 行处于安 全期内
目前的 自有资金 不足以支 撑企业的 发展需求 ，并有一 定缺口 企业财 务费用较 高
管理层具备 变革的危机感 和紧迫感较强 老职工具有 较好的生产工 艺技术和相当 的归属感 在市场运作 和满足客户需 求方面有一定 的知识储备和 经验积累
机会
威胁
国际 国内 区域
我国外贸地位的上升，有助于产 品扩大外贸出口 国内大市场的需求量 自营工厂的可控性 强势的开发能力
服装行业产业升级和调整，有利 于产品占据有利地位 行业规范化程度提高，有利公司 走精细化管理之路 多元化、个性化、时尚化的需求 趋势，有利公司开发新产品、提升 产品档次、增加产品组合、通过服 务转型提高品牌形象
首都经济特色 区域消费市场的巨大潜力
国际采购商将加工基地向更低成本的国家和 地区转移 人民币升值加上第二波金融危机来袭 国内市场由于国际企业的介入，竞争日益激 烈 企业的管理成本和运营成本增加，导致低成 本优势下降 产业升级速度的加快使企业面临不断调整 竞争对手的灵活机制和快速反应 现有原材料供应商的品质及交期问题 供大于求的市场结构，导致价格和成本竞争
设计
管理
资金
人才
获取外 部资信的 优势 获取专 业人才的 地域优势
设计 人员对 流行时 尚趋势 与市场 需求的 结合方 面能力 不足 在产 品结构 方面偏 单一性
具有形成 一个能形成 合力的管理 团队 管理架构 有一定的层 次性 部门职责 有一定的清 晰度
管理体系的系统 性和科学性需要提 高 部门职责及岗位 责任不够精细及明 确 财务缺乏实施预 算管理和成本管理 的制度保障和执行 能力 激励机制缺乏体
注： 东北地区：辽宁、吉林、黑龙江 华北地区：北京、天津、内蒙、山西、河北(加直营) 中南地区：河南、湖北、湖南 华东地区：上海、江苏、浙江、山东、江西、安徽 西南地区：重庆、四川、云南、贵州、西藏 西北地区：陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海
2.让菲特国际贸易有限公司总体战略目标
４.１ 市代加盟政策 ４.２ 省代加盟政策 ４.３ 道具支持政策
５．让菲特２０１２年订货会流程
５.１ 市代加盟政策 ５.２ 网店加盟政策 ５.３ 省代加盟政策 ５.４ 道具支持政策
6.营销部各岗位职责
６.１营销中心的工作职能 ６.２营销中心工作责任 ６.３营销中心下辖各部门的工作职能 ６.４营销中心各岗位职责