佰草集国际市场营销战略与战策
佰草集的营销策略
佰草集的营销策略佰草集:坚持的胜利内容提要:产品“太极泥”，定价在49欧元左右。
佰草集在十年时间里不断进行消费者教育，不断进行品牌文化提升，终于成功摆脱本土低端产品的陷阱跃向时尚产品之列。
坚持国际化;佰草集从创立之初就着眼于品牌...坚持国际化佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。
2001年佰草集进军香港市场;2005年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008 年9 月开始，在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。
法国是一个完全竞争机制的市场，在这个浪漫的国度，聚集了来自世界各地的化妆品品牌。
早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前，佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触，最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下的丝芙兰连锁店，因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。
目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近3万欧元，进入全店护肤品Top10，太极泥单品进入Top4。
佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现100万欧元的收入。
海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。
佰草集未来3到5年的其它转变还将包括:从一家中国公司到全球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进。
2008年聘请法国著名的设计公司为佰草集设计的全新包装完美诠释这一理念。
坚持稳健的渠道拓展在创立初期，佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上，就提出了“专柜+ 专营店+SPA”的稳健的渠道概念，既在商场设立专柜，同时也开设专营店，并提供SPA 服务，这是专业线与日化线相结合的一种组合渠道模式。
这种销售方式有效地避免了激烈的竞争环境所带来的不利，同时，专营店与SPA 这种专业的服务也有效地塑造了佰草集高端的品牌形象。
上海家化组建了汉方SPA公司，正准备将佰草集和SPA服务产业捆绑做销售，目前已经开出3家门店，未来3到5年内将开出100家SPA馆。
佰草集的营销策略分析
佰草集的营销策略分析佰草集是一家知名的化妆品品牌，以天然植物为原料，注重产品的研发和质量。
该品牌在市场上拥有较高的知名度和口碑，其营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售等方面。
首先，佰草集的产品定位是天然植物护肤品。
从品牌名称中就可以看出，佰草集注重以植物为主要成分，强调产品的天然、健康属性。
这符合现代人对于健康、环保产品的消费需求，满足了人们对于护肤品安全性和可信度的要求。
其次，佰草集通过品牌形象推广来加强对消费者的影响力。
品牌以“佰草集，自然美丽”为口号，强调自然和美丽的结合。
同时，在广告宣传中，佰草集选用大自然的风景作为背景，借助自然的力量来突出产品的天然属性，并且以美丽、自信的女性形象来展示产品的功效。
通过这种方式，佰草集在消费者心中树立了天然、美丽的品牌形象。
再者，佰草集将线上线下销售相结合，采取多渠道的销售模式。
除了在各大商场和专卖店设立实体店面外，佰草集还在电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者选择和购买产品。
线上线下结合的销售模式，既增加了销售渠道，也提升了产品的覆盖范围，以及便捷性，满足了不同消费者的购买需求。
此外，佰草集还通过举办促销活动和合作推广来吸引消费者。
例如，品牌经常推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者增加购买意愿。
同时，佰草集也与一些知名的美妆博主、明星等合作，进行品牌推广和产品试用，扩大品牌的影响力和知名度。
综上所述，佰草集的营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售和合作推广等方面。
通过这些策略，佰草集在市场竞争中不断提升自己的竞争力，并且成功地在消费者心目中树立了品质卓越、天然健康的形象。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集国际化战略分析
对佰草集自身国际化发展的建议
• 1、扩展欧洲市场及开拓更广阔的国际市场
•
•
2、培育敏锐的全球化反应能力
3、规范营销渠道网策划
总结
• 佰草集成功突围，走向国际市场，也让中国中医的养 美之道第一次成为世界时尚的美丽新宠。我相信，这只是 佰草集国际化进程的开端，随着自身的不断成长，佰草集 在今后的国际化道路上定能远走越稳，越走越远，成为传 播中国文化的美丽使者。相信在不久的将来，当我们走在 国外的专卖店里，看到我们最民族的品牌佰草集的专柜， 看到那些金发碧眼的老外正想选用，座位一个中国人一定 非常的自豪吧。衷心地期待： 佰草集走向国际的步伐能 坚实而有力。
始终保持每年销售额的高速增长。目前佰草集的专卖店和专柜已基本
遍布所有省市自治区及港澳台地区。2008年佰草集飘洋过海走出国门。
佰草集的国际化战略
• 佰草集的国际化战略经历了播种、扎根、结果 三个阶段：
• ★播种阶段—通过出口创牌，创佰草集国际市场知名度; • ★扎根阶段—通过产品本土化实现扎根，创佰草集国际 市场信誉度； • ★结果阶段—创本土化品牌，是国际化佰草集的最终体
佰草集国际化战略分析
际化战略 三、佰草集国际化发展战略的不足 四、对佰草集自身国际化发展的建议 五、总结
企业简介
• 上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全 资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。1998年8月佰草集作为 全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独 树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。在消费者心中树立起自 然，清新，健康的良好品牌形象。从1995年12月正式立项至今，佰草 集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。时 至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。十余年佰草集在国内
佰草集市场营销策略研究
佰草集市场营销策略研究佰草集市场营销策略研究一、背景介绍佰草集是中国知名的天然化妆品品牌，始创于1998年。
多年来，佰草集凭借对中草药研究的深入和严格的生产工艺，取得了良好的市场口碑和销售业绩。
然而，随着化妆品市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，佰草集面临市场份额稳定和品牌形象提升的挑战。
因此，佰草集需要进一步优化市场营销策略以提升竞争力。
二、市场定位策略1. 产品定位佰草集以中草药为核心，注重产品的天然性和绿色环保特性。
可以将产品分为护肤、彩妆、个人护理等系列，实现全方位满足消费者需求。
同时，佰草集还注重产品的独特性，通过研发特色产品来吸引消费者的关注。
2. 目标消费群体针对市场细分和消费者需求，佰草集可以将目标消费群体定位为注重天然、环保和健康的消费者。
此外，佰草集还可以在品牌形象上注重垂直领域的专业认可，如医学界、中医界的专家推荐，以进一步树立品牌的权威性和可信度。
三、品牌推广策略1. 扩大线上渠道随着互联网的普及，消费者购买行为逐渐从线下向线上转移。
因此，佰草集需要加大对线上渠道的投入，扩大线上销售渠道的覆盖范围。
可以通过与知名电商平台合作，通过社交媒体推送品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注并提升购买转化率。
2. 合作推广佰草集可以与知名的美容博主、大V合作，通过线上平台进行产品推荐和购买链接，借助其影响力和粉丝基础，扩大品牌的知名度和美誉度。
此外，佰草集可以与健康生活杂志、电视节目等合作，进行专题报道和产品试用活动，进一步扩大目标消费群体的认知。
3. 提升品牌体验佰草集可以通过门店设计和体验营销，为消费者提供独特的购物体验。
可将门店设计成中草药主题，展示产品研发和生产的过程，让消费者更了解品牌的背后故事。
同时，佰草集可以开展产品试用活动和专业护肤课程等活动，增加消费者与品牌的互动性，提升购买意愿。
四、产品创新策略1. 研发新产品佰草集可以根据市场需求和消费者反馈，定期推出新产品。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
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“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异 化的特定方法，以赢得竞争优势” —— 美国营销大师 菲利普*科特勒
➢ 产品的目标市场国 ：法国、意大利、西班牙等
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3、佰草集包装策略
包装也是一种营销工具
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2、佰草集国际市场竞争战略
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成本领先战略（劳动力、资源）
出口模式下，中间环节多，流通成本大。
差别化战略（主要战略）
利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的 特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念 （ 总 经 理黄震）
2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街 的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49 欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销 ，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护 肤产品中位列前五，全部11个产品的销售 额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中 名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴 黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅 在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、 波兰、 土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的 销售额以每年80%的速度增长。
特别是奇数9）和整数定价（能给消费者带来一种高档次的感觉， 满足其显示自己高贵地位的心理）
新产品定价
进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20%～40%左 右，其中手足部护理产品的溢价最高。
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1、佰草集国际市场进入的模式
出口—贸易式进入
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出口---贸易式进入
间接出口
通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售； 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理； 联营出口
▪ 直接出口
佰草集新形象融汇了国际时 尚元素和中华传统文韵，
新LOGO更简约精致，时尚而 不失中国底蕴。新包装设计中 ， 荟萃百种草药形态的团花盘覆 瓶顶，演绎“佰草环绕”之意， 瓶形从中国传统元素——竹节 中汲取灵感， 体现出品牌一贯蕴涵的中国文 化之外，又极富简约时尚之感 。 综观瓶身和“团花”瓶盖，又恰 如一枚精致的中国印章。
Sanya Universi草集国际市场产品策略
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1、产品组合案例
新七白美白组合装
精选佰草集“新七白系列” 美白产品， 均匀肤色， 使肌肤水嫩透白。
价格： ￥770.00
礼盒包含: 新七白美白嫩肤露 50ml 新七白美白柔肤水 150ml 新七白美白精华液 30ml＋ 48×50mg 新七白美白洁面啫哩 30g 新七白美白嫩肤面膜 30g 新七白美白眼霜 3g
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佰草集国际市场营销战略
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一、佰草集国际市场进入与竞争策略 二、佰草集的产品策略 三、佰草集的定价策略 四、佰草集的渠道策略 五、佰草集的促销策略
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➢ 吸引消费者，提升品牌形象 ➢ 增加赢利 ➢ 自助销售
佰草集包装的设计原则
➢ 符合当地消费者的需求
➢ 包装符合产品特点，遵 循新颖、美观、环保等 要求
➢ 包装应与商品价值相匹 配
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2008年，佰草集与国际知 名设计公司Centdegres两国 设计师携手，历时一年，精 心打造品牌新形象，新装产 品已率先于法国上市，并获 得巨大成功，时尚却不失中 国底蕴的包装大受法国消费 者的青睐。
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2、佰草集进入国际市场的产品策略 ——差异化策略
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佰草集产品差异化策略的介绍
➢ 产品的特性 ：中草药，自然美
佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在 产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草 本精华。
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佰草集国际市场营销战略的基本框架
确定目标市场
分析环境，评估产品
“佰草集从诞生之日起就把进入国际市 场和成为国际品牌作为目标”
选择目标市场的 进入策略
—— 佰草集总经理黄震
制定营销组合策略
产品 价格 分销 促销
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一、佰草集的国际市场进入和竞争策略
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三、佰草集国际市场价格策略
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国际市场的定价构成和影响因素
国际市场价格构成： 生产成本＋流通成本＋利润
定价目标：
利润水平 市场占有率 竞争需要 产品形象 经销商关系 消费者水平
直接将产品销售给最终用户； 直接通过国外中间商将产品转售给消费者； 在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司
▪ 出口的优劣势（优缺点）
优势---进入退出快、费用低、风险小； 劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题
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丝芙兰独家代理
SEPHORA，全球第一奢华品牌公司LVMH路 易酩轩集团下，被冠以“全球化妆品零售权 威”，1969年创立于法国里摩日。今天， SEPHORA在全球拥有超过1000家门店，遍 布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那 、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、 旧金山、迈阿密、莫斯科等超过28个国家 的国际化都市。
成本：
生产成本 运输成本 分销成本 关税成本 风险成本
需求和竞争：
收入水平 消费偏好 顾客数量 产品差异 竞争结构
政府干预：
价格控制 价格补贴 直接参与
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产品组合定价：佰草集防晒系列，新七白美白系列，
逆时恒美紧肤系列
差别定价 折扣定价：不打折，不降价，赠送（品牌形象） 心理定价：着重于尾数定价（即把商品的价格的尾数定为奇数，