公司经销商奖金管理规定
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法近年来，随着各行各业的激烈竞争，不少企业通过提供额外的奖励和福利来激励员工表现出色，提高业绩，同时也增强员工对企业的忠诚度和归属感。
而对于经销商来说，年终奖励办法尤为重要，本文就针对经销商年终奖励办法进行论述。
一、经销商年终奖励的意义经销商作为企业的重要组成部分，承担着企业产品的销售和推广任务，其对企业的发展和销售业绩贡献重要。
因此，经销商年终奖励不仅可以激励经销商在日常工作中更加努力地推广销售企业产品，同时还可以提高其对企业的归属感和忠诚度，进一步巩固企业与经销商之间的合作关系。
二、经销商年终奖励的种类经销商年终奖励种类较为丰富，以下列举几种常见的奖励方式。
1、佣金提成佣金提成作为较为常见的经销商奖励方式，本质上是按照经销商销售的产品数量和销售额度进行计算，员工所得到的报酬和提成比例也会随着销售成绩提高而增加。
因此，对于逐利性强的经销商而言，佣金提成是一种较为优惠的奖励方式。
2、贡献奖贡献奖是经销商奖励的一种相对综合的奖励方式，其确定标准往往涉及到经销商的销售贡献、客户管理、市场开发等多个方面的表现。
贡献奖可以更加全面地考核经销商的总体业绩，使得经销商在整个销售过程中更加注重全局，提高综合素质，为企业提供更多的价值。
3、提前结算奖提前结算奖是针对经销商完成销售任务提出的奖励，在完成预定任务之前如期结算，既可以提高经销商的现金流，同时也可以激发其更积极地开展销售工作，达到企业销售目标。
三、经销商年终奖励的制定流程实施制订流程十分重要，关系到广义上说考核公正建立审批透明制度等问题。
1、年度考核和综合评价年底是奖励发放的最佳时机，因此，经销商年度考核和综合评价功能显得尤为重要。
年度考核和评估工作可以分别从销售业绩、客户管理、市场推广等多个角度来考核经销商，建立完备的考核流程，实现数据自动生成和全员考核，确保公正和客观性，并作为之后制定奖励方案的依据。
2、奖励政策的确定在考核的基础之上，经销商奖励政策的制定应该分别从奖项数量、奖项金额、奖励比例等方面进行综合考虑。
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
2024年经销商销售奖励分配细则合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同一本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 年度销售目标1.4 奖励分配比例第二条：销售奖励的适用范围2.1 适用产品2.2 适用市场2.3 不适用情况第三条：销售奖励的计算方式3.1 销售金额计算3.2 奖励金额计算3.3 奖励发放时间第四条：奖励分配的标准4.1 销售目标的达成情况4.2 奖励的分配比例4.3 奖励的封顶金额第五条：奖励的发放流程5.1 奖励申请5.2 奖励审批5.3 奖励发放第六条：奖励的税收处理6.1 税收责任6.2 税收计算方式第七条：合同的有效期7.1 起始日期7.2 终止日期第八条：合同的变更与终止8.1 变更条件8.2 终止条件8.3 变更或终止的程序第九条：违约责任9.1 经销商的违约行为9.2 厂家的违约行为第十条：争议解决方式10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 法律途径第十一条：法律适用与管辖11.1 法律适用11.2 管辖法院第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄密责任第十三条：合同的签署与生效13.1 签署方式13.2 生效条件第十四条：其他条款14.1 附加条款14.2 附录文件14.3 合同修改记录第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与甲方签订合同并按照甲方要求进行销售业务的企业或个人。
1.2 销售奖励：指甲方根据乙方达到的销售目标给予的奖励。
1.3 年度销售目标：指甲方根据市场情况和乙方的销售能力设定的乙方在一年内需完成的销售金额。
1.4 奖励分配比例：指甲方根据乙方的销售金额按照一定比例分配的奖励金额。
第二条：销售奖励的适用范围2.1 适用产品：指甲方生产的产品，包括但不限于各类电子产品、家用电器等。
2.2 适用市场：指甲方指定的市场范围，包括但不限于国内市场、海外市场等。
经销商奖励制度
XXXX公司经销商奖励制度
为支持经销商销售工作，XXXXXXX有限公司（以下称公司）制定各项经销商奖励制度。
各项奖励制度解释权归所有。
公司根据市场销售情况，有权调整奖励政策、活动内容。
一、经销商培育奖励
经销商的金牌VIP会员拥有足够的分享客户时，经甲方授权，可以作为甲方新的经销商。
金牌VIP会员成为新经销商后，公司每月按新经销商销售额的5%奖励给乙方，乙方提供等额成本发票或承担税收。
有效时间：永久
参与人：所有经销商
经销商放弃经销商资格或被取消经销商资格后，该奖励取消。
二、工作室装修奖励
经销商根据自己的经销需要，可设立专用工作室，工作室装修风格需与公司提供的模板相一致。
根据工作室大小和投入费用，公司给与经销商1~3万元不等的产品奖励。
三、推荐分享人奖励
经销商发现有较强的语言表达能力、感染力、且愿意分享自己受益过程的产品受益客户，应及时以分享过程视频的形式推荐给公司，公司审核通过后，可以安排该客户到其他经销商组织的健康之友活动中分享自己的受益过程。
对推荐分享人的经销商，公司给予一次性3000元产品的奖励。
特别说明：公司有权根据市场实际情况对经销商奖励方案作出适当调整。
XXXXXXXXXXX有限公司
2021年6月。
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。
为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。
具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。
具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。
销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。
六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。
营销奖惩制度范本
营销奖惩制度范本第一条总则为激励营销人员积极性，提升营销业绩，明确岗位职责，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立一个公平、公正、透明的营销激励与约束机制，以促进公司营销团队的持续发展和整体竞争力的提升。
第二条适用范围本奖惩制度适用于公司所有从事营销工作的员工。
第三条奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。
3. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。
4. 销售进步奖：销售额同比增长达到30%以上的销售人员，奖励人民币2000元。
5. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，奖励人民币500元。
6. 优秀团队奖：每月团队销售额达到目标值的团队，奖励人民币10000元，并由团队自主分配。
7. 优秀新人奖：新入职销售人员，连续三个月业绩排名前三的，奖励人民币2000元。
8. 优秀经理奖：所属团队年度销售额达到目标值的经理，奖励人民币10000元。
9. 优秀经销商奖：与公司合作经销商，年度销售额达到一定金额的，给予一定的优惠政策。
第四条惩罚制度1. 未完成月度销售任务的销售人员，扣除当月奖金的20%。
2. 未完成季度销售任务的销售人员，扣除当季度奖金的40%。
3. 未完成年度销售任务的销售人员，扣除年度奖金的60%。
4. 出现重大客户投诉或导致公司形象受损的，视情节严重程度，对相关人员进行罚款或辞退处理。
5. 违反公司其他规章制度的，按照公司相关规定进行处罚。
第五条奖惩程序1. 奖励程序：（1）每月、季度、年度销售业绩统计完毕后，由营销部对符合奖励条件的人员进行初步筛选。
（2）奖励名单经总经理审批后，由人力资源部负责奖金的发放。
2. 惩罚程序：（1）发生违规行为时，由相关部门对当事人进行调查核实。
（2）惩罚决定经总经理审批后，由人力资源部负责处罚的执行。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 合同期限第二条：销售奖励的计算与分配2.1 销售业绩计算方法2.2 奖励分配标准2.3 奖励发放时间第三条：奖励金额的计算与支付3.1 奖励金额计算公式3.2 奖励支付方式3.3 奖励支付时间第四条：经销商的销售业绩要求4.1 年度销售目标4.2 季度销售目标4.3 月度销售目标第五条：奖励的等级与金额分配5.1 等级划分5.2 各等级奖励金额5.3 特殊情况处理第六条：奖励的暂停与撤销6.1 奖励暂停条件6.2 奖励撤销条件6.3 奖励恢复条件第七条：合同的生效与终止7.1 合同生效条件7.2 合同终止条件7.3 合同终止后的奖励处理第八条：合同的履行与违约责任8.1 经销商的履行义务8.2 经销商的违约责任8.3 奖励分配方的履行义务8.4 奖励分配方的违约责任第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条：合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容10.3 修改后的合同生效时间第十一条：保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 违约泄露的后果第十二条：不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力事件的处理第十三条：法律适用与争议解决13.1 合同适用的法律13.2 争议解决方式第十四条：其他约定14.1 合同的签署地点与时间14.2 合同的副本数量与保管14.3 合同的传递方式与生效第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与奖励分配方签订合同，并根据合同约定进行销售活动的企业或个人。
1.2 销售奖励：指根据经销商的销售业绩，按照本合同约定的计算方法和分配比例给予经销商的经济奖励。
1.3 分配比例：指销售奖励在扣除相关费用后的分配比例，具体比例在本合同第二条中约定。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览1. 经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的1.2 奖励的适用范围1.3 奖励的计算方式2. 奖励分配原则2.1 公平、公正、公开的原则2.2 按销售额比例分配的原则2.3 先完成销售任务者优先的原则3. 奖励分配标准3.1 销售额达标奖励3.1.1 销售额达标的具体标准3.1.2 销售额达标奖励的计算方式3.1.3 销售额达标奖励的发放时间3.2 年度累计销售额奖励3.2.1 年度累计销售额奖励的标准3.2.2 年度累计销售额奖励的计算方式3.2.3 年度累计销售额奖励的发放时间4. 奖励的申请与审核4.1 奖励申请的条件4.2 奖励申请的流程4.3 奖励申请的审核时间4.4 奖励申请的审核标准5. 奖励的发放与兑现5.1 奖励发放的方式5.2 奖励兑现的时间5.3 奖励兑现的流程5.4 奖励兑现的特殊情况处理6. 奖励的变更与取消6.1 奖励变更的条件6.2 奖励取消的条件6.3 奖励变更与取消的流程7. 合同的生效与终止7.1 合同的生效条件7.2 合同的终止条件7.3 合同终止后的权利与义务处理8. 合同的解释与争议解决8.1 合同的解释权归属8.2 合同争议的解决方式9. 合同的附加条款9.1 保密条款9.2 知识产权保护条款9.3 法律法规规定的其他条款10. 合同的签订与修订10.1 合同签订的程序10.2 合同修订的程序11. 合同的附件11.1 奖励政策详细说明11.2 销售数据统计与核对方法11.3 其他相关文件12. 合同的签署与保存12.1 合同签署的要求12.2 合同签署后的保存与管理13. 合同的违反与责任13.1 违反合同约定的后果13.2 合同违约的责任追究14. 合同的解除与终止14.1 合同解除的条件14.2 合同终止后的权利与义务处理第一部分：合同如下：第一条经销商销售奖励概述1.1 奖励的定义与目的本合同所述的销售奖励，是指经销商在合同约定的销售区域内，按照约定的销售任务和销售业绩，所获得的奖励。
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公司经销商奖金管理规
定
文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
经销点奖金办法
1.总则
1.1.制定目的
为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经销商进
货销售，特制定本办法。
1.2.适用范围
凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进货、付
款之经销商，始得依本办法奖励。
1.3.权责单位
1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.奖励内容
2.1.奖励适用之产品
本公司所生产之__商品。
2.2.奖励期间
自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。
2.3.核计方式
2.3.1.销售点数奖金
本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。
2.3.2.各机型点数如下：
__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，每台5
点。
2.3.3.点数累计达成级数奖
1)第一级
月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。
2)第二级
月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。
3)第三级
月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。
4)第四级
月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。
2.3.4.注意事项
1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。
2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之如数核
计。
3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。
4)特贩机种另案处理。
2.4.奖金发放
每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折让单后
扣抵。
2.5.奖励限制
1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已超过本
公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之票据依现金价
结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办法所同
步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可
要求经销商增加货款担保额。