论坚定不移狠抓保险营销队伍建设
保险营销如何做好团队建设与管理
保险营销如何做好团队建设与管理所谓团队，就是一种为了实现某种目标，由相互协作的具有共同信念的个体组成的工作群体。
这就要求团队管理需要一定的约束力，对于违背规章制度的行为应该及时制止，否则长期下来，一些不良风气就会滋生且蔓延。
团队需要的是整体的行动力、销售力、目标完成率等等，所以必须整合个体差异性，制定一个大家都能接受的团队公约，使员工做到自觉用团队纪律约束自己，这种团队公约能够充分集中全体成员的智慧和意志，从而有效开展团队的各项工作，实现共同目标。
团队管理首先要规划蓝图，建立共同目标。
团队目标建设就是描绘所有成员心中所追求的图像，它具有很强的感召力，能激发起组织中每一个成员的创作冲动，使人充满激情。
团队通过全组成员的参与，制定“每个人都要最快时间晋升主管与经理”的个人愿景和团队“成为全公司生产力最强的团队”的团队愿景。
当然，个人愿景与团队愿景相辅相成，这样能够激发大家的潜能，使团队形成人人积极向上、努力晋升的团队文化。
事实上，作为团队的领导者必须了解以下问题：是否所有人都知道和认同这个目标；目标的拟定是否与他们沟通过；团队目标是否与个人目标和利益相结合；你对目标是否有强烈的认同感等等。
这些问题都很重要，每一位团队领导者都不应该忽视这一点。
认真做好基础工作，是成功建设团队的重要原因。
其次，分工明确，协作发展。
团队中的每一个人都有自己的特点，有人外向有人内向，作为团队的管理者，首先要了解自己的团队，使每一个成员都能感受到自己是团队中不可缺少的一份子，每个成员对团队的贡献都能得到大家的承认，让每个成员融入团队，提高团队成员的参与性。
在团队的日常经营中，主管的工作就是推动属员达成业绩与增员目标，同时对其进行分类激励、训练与辅导。
因为在团队里，属员的能力各有不同，有的人有领导能力，平时可以组织活动；有的人分析能力强，可以为团队出谋划策；有的人业绩出色，可以作为团队明星，协助新人成长，等等。
总之，要发挥每个人的特长，让每个人在团队中都能找到用武之地，这样团队才能健康发展。
保险公司队伍建设措施
保险公司队伍建设措施引言保险公司队伍建设是保险公司的重要组成部分，对于保险公司的发展起着关键性作用。
如何有效地建设和管理保险公司的队伍是保险公司的管理者亟需解决的问题。
本文将探讨保险公司队伍建设的重要性以及一些常用的措施。
保险公司队伍建设的重要性保险公司的队伍建设对于保险公司的长期发展至关重要。
一个经验丰富、技能全面的团队能够提供更好的服务，提升保险公司的竞争力。
以下是保险公司队伍建设的重要性的几个方面：1. 提升服务质量一个专业化、高素质的队伍能够提供更好的服务质量，客户满意度也会相应提升。
保险公司队伍建设应注重培养员工的专业能力和服务意识，使其能够胜任各类业务，提供个性化的保险解决方案。
2. 增强核心竞争力保险公司的核心竞争力在很大程度上取决于员工的素质和能力。
一个能够熟练运用保险知识和技巧的队伍具备更强的市场竞争力，能够更好地抢占市场份额，提升公司的盈利能力。
3. 适应市场变化随着社会经济的发展和市场需求的变化，保险行业也需要不断调整战略和业务模式。
一个灵活、适应能力强的队伍能够更好地适应市场变化，及时调整业务方向和策略，保持竞争力。
保险公司队伍建设措施针对保险公司队伍建设的重要性，管理者可以采取一些措施来促进队伍的建设和发展。
以下是几个常用的措施：1. 培训与教育保险公司应该定期进行员工培训和教育，提高员工的专业技能和知识水平。
培训内容可以包括保险产品知识、销售技巧、理赔处理等方面，使员工能够全面了解公司业务，提升工作能力。
2. 激励机制建立激励机制，根据员工的绩效和贡献程度给予相应的奖励和晋升机会。
激励机制可以通过薪酬激励、职业发展路径规划等形式实施，激励员工积极进取，提高工作效率和质量。
3. 建立合理的评价体系建立科学合理的员工评价体系，对员工的工作表现进行全面的评估。
评价体系可以包括绩效考核、360度评估、岗位能力评估等，通过评价结果为员工提供发展建议，帮助他们不断成长和提升。
4. 创造良好的工作氛围保险公司的管理者应该创造一个积极向上、合作共赢的工作氛围，鼓励员工之间的沟通和合作。
保险公司队伍建设总结
保险公司队伍建设总结引言保险行业是一个高度竞争的行业，保险公司的队伍建设是保证公司长期发展的重要因素。
队伍建设涉及到人才招聘、培养、激励等方面，在保险公司的发展过程中扮演着重要角色。
本文将对保险公司队伍建设进行总结，从人才招聘、培养和激励三个方面进行分析和探讨。
人才招聘保险公司对于人才招聘的重视程度直接关系到公司的竞争力。
在招聘过程中，公司需要明确岗位需求，明确所需人才的专业技能和背景。
同时，公司还需要通过吸引合适的候选人来提高招聘效果。
人才招聘可以通过多种渠道进行，如招聘网站、校园招聘、社交媒体等。
在选择渠道时，需要结合公司的需求和报酬水平来制定合适的招聘策略。
同时，公司还可以通过员工推荐计划、内部晋升等方式来吸引和留住优秀人才。
人才培养人才培养是保险公司队伍建设的核心环节，它直接关系到公司的运营效率和竞争力。
在保险行业，员工需要具备扎实的业务知识、市场意识和团队合作能力。
因此，保险公司需要制定全面的培训计划，以提高员工的能力和素质。
首先，公司应该对新员工进行入职培训，使其迅速融入公司文化和业务流程。
其次，公司应该为员工提供系统的业务培训，包括产品知识、销售技巧和风险管理等方面的培训。
此外，公司还可以通过组织内部研讨会、外部培训等方式来拓宽员工的知识面。
另外，人才培养还需要注重潜力人才的发现和培养。
公司可以通过内部选拔、轮岗和培养计划等方式，为优秀员工提供晋升机会和发展空间。
这不仅可以激发员工的工作积极性，还可以为公司储备未来的管理人才。
员工激励员工激励是保持员工积极性和提升队伍战斗力的重要手段。
保险公司可以通过薪酬激励、晋升机会、福利待遇和培训发展等方式来激励员工。
薪酬激励是最直接的激励手段之一。
公司可以根据员工的业绩和贡献来确定薪资水平，并设立绩效奖金和提成机制。
此外，公司还可以针对优秀员工提供特别奖励，如股权激励或升职加薪等措施。
晋升机会是员工发展和激励的关键因素之一。
保险公司应该建立完善的晋升制度，为员工提供良好的晋升通道和发展平台。
保险公司团队建设和发展思路
保险公司团队建设和发展思路随着社会经济的发展和人们对风险保障意识的增强，保险行业迅速崛起并蓬勃发展。
然而，保险公司要在激烈的市场竞争中取得优势，不仅需要拥有先进的技术和产品，还需要注重团队建设和发展。
本文将就保险公司团队建设和发展提出一些思路和建议。
一、明确目标和使命团队建设和发展的首要任务是明确目标和使命。
保险公司作为提供风险保障的企业，其目标应该是为客户提供最佳的保险解决方案，并高效地处理理赔事宜。
同时，保险公司还应明确自身的使命，即为社会创造价值，提高人们的生活质量。
二、建立有效的沟通渠道良好的沟通是团队建设的基础。
保险公司应建立起高效的沟通渠道，包括内部团队之间的沟通和与客户之间的沟通。
内部团队之间的沟通可以通过定期的团队会议、信息共享平台等方式来实现。
与客户之间的沟通可以通过多种渠道，如电话、邮件、微信等，以满足不同客户的需求。
三、注重员工培训和发展保险公司的核心竞争力在于员工的专业素质和能力。
因此，保险公司应注重员工的培训和发展。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
此外，保险公司还可以鼓励员工参加各种专业资格考试，提升员工的专业素质。
四、激励机制的建立激励机制是保证团队成员积极性和创造力的重要手段。
保险公司可以通过提供丰厚的薪酬福利、晋升机会、培训机会等方式来激励团队成员。
此外，保险公司还可以设立一些奖励制度，如最佳业绩奖、优秀团队奖等，以激发员工的工作热情和竞争意识。
五、构建团队文化团队文化是保证团队凝聚力和战斗力的重要因素。
保险公司可以根据自身特点和价值观，构建一种积极向上、团结协作的团队文化。
例如，倡导团队合作、分享经验，鼓励员工在工作中互相帮助和支持，形成共同进步的氛围。
六、加强团队协作能力保险公司的工作涉及多个部门和岗位之间的协作。
因此，保险公司应注重团队协作能力的培养和提升。
可以通过组织团队建设活动、定期开展团队讨论等方式来加强团队协作能力。
七、关注员工福利和关怀保险公司应关注员工的福利和关怀，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
保险公司营销队伍建设方案
保险公司营销队伍建设方案一、营销队伍组织结构为了有效地开展保险公司的营销工作，我们需要建立一个完善的营销队伍组织结构。
以下是对该组织结构的详细说明：1.明确目标市场在建立营销队伍组织结构之前，我们需要明确目标市场。
这包括确定目标客户群体、市场定位以及竞争对手分析。
只有明确了目标市场，我们才能有针对性地开展营销工作。
2.组织架构设计根据目标市场的需求和公司的战略规划，我们需要设计一个合理的组织架构。
该架构应包括以下几个层次：领导层、销售管理部门、销售团队、客户服务团队等。
各层次之间应明确职责和权限，以确保营销工作的顺利进行。
3.岗位设置与职责划分在组织架构的基础上，我们需要对各个岗位进行设置和职责划分。
例如，销售管理部门的职责包括制定销售策略、监督销售团队的工作、协调内外部资源等；销售团队的职责包括开展业务拓展、客户关系维护、市场调研等；客户服务团队的职责包括提供售后服务、处理客户投诉等。
二、营销人员招聘与选拔为了打造一支优秀的营销队伍，我们需要招聘和选拔合适的营销人员。
以下是对招聘和选拔过程的详细说明：1.招聘渠道选择我们可以通过多种渠道进行招聘，如校园招聘、招聘网站、社交媒体等。
根据公司的需求和实际情况，选择合适的招聘渠道，以确保招聘到合适的人才。
2.选拔标准制定在选拔营销人员时，我们需要制定明确的选拔标准。
这些标准应包括学历、工作经验、沟通能力、团队协作能力等。
通过制定合理的选拔标准，我们可以确保选拔到的人才符合公司的需求。
3.面试与评估流程在选拔过程中，我们需要建立面试和评估流程。
面试是了解候选人的重要途径，我们可以通过面试了解候选人的专业技能、沟通能力、团队协作能力等。
评估则是对候选人进行综合评价的过程，我们可以通过评估确定候选人的最终录用与否。
三、营销人员培训与发展为了提高营销人员的专业素质和工作能力，我们需要建立完善的培训与发展体系。
以下是对培训与发展体系的详细说明：1.培训内容与方法选择针对不同岗位和不同层次的营销人员，我们需要制定不同的培训内容和方法。
我国保险营销人员队伍建设存在问题与对策
我国保险营销人员队伍建设存在问题与对策作者：吴华来源：《现代经济信息》 2017年第18期摘要：要想保证保险企业保险营销活动的有效、有序开展，关键还是要建设一支水平高、能力强的专业保险营销队伍，其是实现保险企业保险营销业务规模发展、持续发展、健康发展的重要保证。
因此，为了更好促进我国保险企业保险营销工作水平的提高、促进我国保险企业、保险行业的可持续健康发展；笔者基于丰富的保险企业保险营销人员管理经验，在总结阐释保险企业保险营销人员队伍建设必要性的基础上，分析了当前我国保险企业保险营销人员队伍建设中存在的问题，并针对存在的问题探索性地提出有效的应对措施与改进建议。
关键词：保险营销；人员队伍；建设；保险企业；保险行业中图分类号：F842.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)027-0034-02保险营销是我国保险行业向市场开放及保险业务蓬勃发展的必然产物之一，其是指营销人员在特定情境或者环境下，巧妙运用推销相关技巧、方法、手段说服营销对象接受承保，达到扩大保险业务规模、满足社会保险需求目的销售活动。
保险营销是扩大保险业务规模、促进保险企业发展的最直接而最有效的手段，是保险企业向市场推销保险商品的最主要渠道。
但要想保证保险企业保险营销活动的有效、有序开展，最关键的还是要建设一支水平高、能力强的专业保险营销队伍，其是实现保险企业保险营销业务规模发展、持续发展、健康发展的根本保证。
鉴于保险营销人员队伍在保险企业保险营销业务发展中的重要地位与作用，保险企业在着力发展、扩大保险业务同时，有必要进一步加强保险营销人员队伍建设工作，以此进一步提高我国保险企业的保险营销工作水平、促进我国保险企业、保险行业的可持续健康发展。
为此，笔者基于丰富的保险企业保险营销人员管理经验，在总结阐释保险企业保险营销人员队伍建设必要性的基础上，分析了当前我国保险企业保险营销人员队伍建设中存在的问题，并针对存在的问题探索性提出有效的应对措施与改进建议。
保险队伍建设工作思路
保险队伍建设工作思路一、前言随着中国保险市场的快速发展，保险队伍建设的重要性日益凸显。
一支高效、专业的保险队伍是保险公司提升市场竞争力、实现可持续发展的关键。
本文将就保险队伍建设的目标和工作措施进行深入探讨，以期为保险公司的队伍建设提供有益的思路。
二、建设目标1.提升专业素质：通过持续的培训和学习，提高保险队伍的专业知识和技能，使其能够更好地满足客户需求，提供优质服务。
2.强化服务意识：培养保险队伍的服务意识，确保他们能够积极主动地为客户提供全方位的服务，提高客户满意度。
3.增强团队凝聚力：加强团队建设，提升团队协作能力，培养团队精神，增强员工归属感。
4.优化人才结构：通过引进和培养优秀人才，优化人才结构，提升整个队伍的综合素质。
5.建立良好的企业形象：通过保险队伍的形象和行为，树立良好的企业形象，提升品牌影响力。
三、工作措施1.完善培训体系：建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训和晋升培训等，确保员工在不同阶段都能获得必要的培训和学习机会。
培训内容应涵盖专业知识、销售技巧、沟通技巧、团队协作等多个方面。
2.实施绩效考核：建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和考核周期，对员工的工作表现进行客观、公正的评价。
同时，将绩效考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激励员工积极进取。
3.优化人才引进策略：通过多种渠道引进优秀人才，包括校园招聘、社会招聘、内部推荐等。
同时，优化招聘流程，确保选拔到合适的人才。
4.建立激励机制：通过建立完善的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
包括设立奖金、提成、晋升机会等激励手段，以及为员工提供福利、关怀等措施。
5.加强团队建设：通过组织团队活动、拓展训练等方式，加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队凝聚力。
同时，鼓励员工分享经验、交流心得，共同成长。
6.强化企业文化建设：建立积极向上、富有特色的企业文化，使员工认同公司价值观，增强归属感。
通过举办文化活动、宣传企业理念等方式，营造良好的企业文化氛围。
保险公司团队建设和发展思路
保险公司团队建设和发展思路随着市场竞争的日益激烈，保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，面临着诸多挑战和机遇。
在这样的背景下，保险公司的团队建设和发展显得尤为重要。
本文将从几个方面探讨保险公司团队建设和发展的思路。
一、明确团队目标和使命一个团队的成功与否，很大程度上取决于团队成员是否明确团队目标和使命。
保险公司团队的目标应该是提供优质的保险产品和服务，为客户提供全方位的保险保障。
同时，团队的使命是保护客户的财产和生命安全，为社会和经济的稳定发展做出贡献。
明确团队目标和使命，可以激发团队成员的工作热情和责任感，推动团队向着共同的目标努力。
二、优化团队结构和流程保险公司的团队结构和流程的合理性直接影响团队的运作效率和工作质量。
首先，要根据公司的战略定位和业务需求，合理划分团队的职责和权限，明确各岗位的职责和工作流程。
其次，要注重团队的协作和沟通，搭建良好的内部沟通平台，促进信息的畅通和团队协作。
此外，还要不断优化流程，提高工作效率和客户满意度。
三、培养团队成员的专业能力和素质保险公司的核心资本是人才，培养团队成员的专业能力和素质是保险公司团队建设和发展的重要环节。
首先，要注重对团队成员的培训和学习，提供必要的专业培训和知识更新，提升团队成员的专业水平。
其次，要注重团队成员的素质培养，培养团队成员的责任心、团队合作意识、沟通能力等软实力。
通过培养团队成员的专业能力和素质，可以提升团队整体的竞争力和综合实力。
四、激励团队成员的积极性和创造力保险公司团队的积极性和创造力是推动团队发展的重要动力。
为了激励团队成员的积极性和创造力，可以采取多种方式，例如设立激励机制，给予团队成员合理的奖励和晋升机会；开展团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力；提供良好的工作环境和发展空间，满足团队成员的个人发展需求。
通过激励团队成员的积极性和创造力，可以激发团队的创新潜力，推动团队向更高的目标迈进。
五、建立健全的绩效评估体系建立健全的绩效评估体系是保险公司团队建设和发展的重要保障。
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论坚定不移狠抓保险营销队伍建设
我司自分业经营以来，经过十八年时间的不断探索和创新，已打造了个险、银保、团险、收展四支专业技能相对较强、综合素质相对较高以及各有优势、各具特色的销售队伍。
截至目前，我司系统个险渠道持证人力13744人、持证率100％，银保销售队伍825人，团险销售队伍168人，收展队伍240人。
正是这四支队伍的艰辛努力、顽强拼搏、能征善战、无私奉献，才成就了我公司今天的辉煌，强力支撑着公司的整体规模和市场主导地位。
尤其是今年，全行业呈高速发展态势，我司更实现了超常规的跨越式发展，但在此高速发展中，粗放经营的状况没有得到同步改进；个险渠道期交业务虽与主要竞争对手的差距已明显拉大，但人力的增长与主要竞争对手相比优势不明显；银保渠道虽实现了高速发展，但风险也随之逐步集聚，对可持续的高增长形成更大威胁；团险、收展渠道队伍建设虽有一定起色，但成效不够明显。
对此，根据“业务发展最好时期是增员的最好时期”这一要求，为确保公司的持续发展，实现又好又快、做大做强、做久做优目标，全市系统必须坚定不移狠抓增员及队伍建设。
一、充分认识加强增员及队伍建设的重要性和紧迫性
（一）重要性。
对于一个企业，员工队伍特别是销售队伍的精神面貌、职业素质和技能提升，是企业最根本、最持久的发展动力，是全面协调可持续发展的必然要求。
因此，
高度重视、深刻认识增员及队伍建设的重要性是巩固强化和持续打造公司核心竞争力的必然要求，是推动渠道目标建设全面协调、健康持续的重要保障。
多年的经验教训证明了队伍的人力发展水平是影响渠道市场地位的决定性因素。
万峰总裁多次强调中国的保险市场现正处于一个初级市场。
而初级市场明显的特征就是保险意识的普及程度比较低、体系不健全、法制不完善、信息不对称。
这些特征决定了当前市场格局中仍然是“渠道为王”的局面，也就是说，在当前的市场环境下，谁控制了销售渠道，谁就在未来的销售中处于主导地位，而各渠道的业绩与队伍的规模和质量成明显的正比关系。
也就是说，人力规模和育成留存水平决定了竞争主动权的强弱，更决定了市场地位的高低。
做好三大渠道队伍人力发展工作，关键是要扩充组织规模、推动组织成长、增加有效人力、提升人均绩效，这是做大做强做优做久渠道、创造又好又快发展成果的关键所在。
在今年各项业务平稳快速增长的态势下，我们必须保持清醒的头脑，对增员及队伍建设给予高度重视。
（二）紧迫性。
当前，保险市场竞争异常激烈，竞争主体快速增加，竞争范围迅速扩大，对我司的业务发展造成强烈冲击，公司的市场主导地位正受到严峻的挑战。
面对市场格局的变化，同行之间的竞争，显得更无情，有时更无奈。
但行业内的竞争更是销售队伍的竞争，谁拥有了销售队伍的优势，谁就拥有了竞争优势；谁能把队伍优势转化为发展优势，谁就能赢得竞争的主动权。
当前，我们既要应对日益激
烈、日趋严峻的市场竞争，又要实现做大做强做久做优的目标，迫切需要一支开拓能力强、专业技术精、服务质量高的销售队伍。
因此，加强增员及队伍建设，是我们积极应对市场竞争不可或缺、必须加强的力量，是我们实现2－3年拉大与主要竞争对手差距，进一步巩固市场主导地位的迫切需要。
二、全面查找增员及队伍建设中的问题与不足
年初，分公司预算投入3000万元用于增员和培训，随后相继在各大渠道开展增员活动，提出了“增员1人是责任，增员3人当主管”，号召全员参与，全员努力，全员增员，仅上半年投入的教育培训专项资金就达到737.74万元，开办了各类培训班44期，政策支持前所未有、激励措施前所未有、重视程度前所未有，但从现阶段各渠道增员情况来看并不尽如人意。
主要表现在：
（一）销售人力的总量增长较慢。
截至8月底，从个险渠道看，我司持证人力13734人，主要竞争对手持证人力为12394人，我司仅领先主要竞争对手1340人，人员总量的优势不复存在，同时较去年底也仅增加1865人，与年初既定的增员目标相差较远；从银保渠道看，我司现有销售人员825名，较去年底增加了415人，但与维护渠道及服务客户的实际需要存在较大差距；从团险渠道看，现有团险销售队伍168人，较去年底减少了21人，这与目前团险及年金业务的快速发展需要严重不符。
（二）销售队伍的综合素质和能力亟待提高。
随着培训
专项资金的投入和以主城为中心辐射四大片区的培训中心的建立，全市系统的教育培训机制正逐步形成和完善，整体培训实力增强。
但从队伍的整体情况来看，保险业法律法规等专业知识较贫乏，销售技能、服务水平及质量等有待提高，销售行为急需规范等，这些都直接影响着队伍的整体素质。
（三）现有队伍老化严重，新增人员留存不高。
各渠道均存在队伍老化严重的现象，个险渠道主要体现在农村区域的营销人员；团险渠道此种现象更加突出，平均年龄达到了40岁以上,队伍活力不足,缺乏竞争力。
在新增人员上，我司上半年共报名参加代资考5832人，考试通过3012人，累计上岗2301人，留存率仅达到51％。
（四）人均产能、网均产能偏低。
今年来，在个险渠道，我司反复强调提高人均产能，但效果并不明显。
8月份，全市系统城区市场人均产能804元，农村市场人均产能910元，相对于行业水平仍然偏低。
在银保渠道，我司共签约网点3104个，出单网点仅有2665个，尚有439个网点资源仍未能有效利用。
同时，出单网点的网均产能只有103万元，低于同业公司水平。
上述问题的存在，已严重制约了公司业务的持续健康发展，与科学发展观的总体要求和公司特色寿险发展道路的内在要求存在巨大落差，与公司高速的业务发展需要不相适应，我们必须从关系公司改革与发展全局、关系做大做强做优公司事业的战略高度，竭尽全力做好队伍建设。
三、积极推进四大渠道增员及队伍建设
随着市场形势和竞争格局的变化，我们必须继续深入贯彻“大力发展个险队伍、快速发展银保队伍、稳步发展团险队伍、积极发展收展队伍”指导思想，以个险渠道为龙头，不放松银保、团险和收展队伍的建设。
（一）领导重视。
政治路线确定之后，干部就是决定的因素。
业务发展是这样，队伍建设也是这样。
面对增员工作进展缓慢的现状，各单位班子成员要靠前指挥，深入市场、深入基层、深入团队，要时刻和销售一线保持亲密接触，随时掌握队伍的思想动态和变化，及时解决增员过程中的问题和困难。
要出现在职场，出现在晨会，出现在基层业务员和客户的身边，给大家以慰问和激励，有效推动增员工作。
（二）目标明确。
增员要像业务发展一样量化管理，数字表述。
半年工作会上，分公司党委、总经理室明确提出“年底达到28000人；银保渠道年底达到6000人；团险渠道新增50人，年底达到2000人；收展队伍要积极扩充”。
各单位须根据分公司下达目标进行认真分解、落实，确保人人肩上有任务，人人头上有目标。
（三）政策落实。
针对当前增员难的严峻形势，个险渠道在不断完善前期增员方案的基础上，制定下达了增员活动方案，进一步细分了各单位现阶段目标，出台了相应激励政策和措施，并借新产品上市和全市系统全力发展期交的有利契机，全员参与、全力投入增员。
银保、团险、收展渠道则继续执行上半年的增员方案和相关政策及激励措施，全力抓好增员及队伍建设。
近期，银保渠道在大力拓展期交业务的
同时，积极组织开展增员工作，并将通过举办各层级培训班，提升整体素质，为明年的业务发展打好基础。
团险渠道，前期通过内外招聘的形式已引入新人60余人，在结束新人培训后，将快速进入市场。
同时，团险渠道为加大激励，规范队伍管理，将进一步修订完善销售人员“基本法”和管理办法，通过活动量的科学管理、客户资源的优化配置和日常管理制度的完善等加大对增员工作的指导，各单位也要建立健全日常化增员制度。
增员是一种责任，是一种要求，是一种习惯。
政策的支持和奖励的力度仍然是前所未有，关键在政策的执行和落实。
（四）培训跟进。
新的竞争形势下，销售队伍必须及时更新专业知识，提高销售技能，才能实现竞争中的领先，而获得新知识的重要途径就是学习培训。
上半年，分公司已建立以主城为中心辐射四大片区的区域培训中心，形成了系统的、专业的教育培训机制，而且在在培训制度、教材、教师、教学、质量评估、财务预算、审计检查等方面有了深入的探索和研究。
分公司相关部门和各经营单位要充分利用现有的政策和资源，上下协作、组织开展好各渠道、各层级的培训，确保新人增得快、培训跟得上，队伍建设出成绩。
（五）确保实效。
增员及队伍建设工作是事关公司全年工作，乃至持续长远发展的基础性工作。
各单位千万不能走过场，搞形式主义，务必贯彻“求实、务实、实干”的工作指导原则，扎扎实实，认认真真落实各项措施，操作各个阶段。
坚决杜绝假、大、空，坚决杜绝带水分的数字，尤其是
各项指标，务必真实、准确，增员必须以6个月留存为标准，育成主管必须实实在在以电脑AMIS考核为准，全年增员目标一定要全面实现。
分公司已将增员目标达成情况与经营单位班子成员绩效挂钩，各级领导班子要高度认识增员重要性、紧迫性，像抓业务发展一样，抓好增员目标的落实。
总裁强调“我们要始终把渠道销售放在公司经营的第一位，把最好的员工、最优秀的管理人员放在销售工作岗位，并下大力抓好销售队伍建设”。
面对当前激烈的市场竞争，高素质、高品质、高产能的销售队伍才会给公司带来高绩效。
我公司要实现又好又快、做大做强的目标，以强化执行力建设为切入点，启航我司销售队伍建设的新征途，努力提高全员整体素质，真正打造一支强有力的销售队伍，有效推动各项业务持续健康发展，确保实现我公司的崭新跨越！。