融创集团管理制度及流程汇编(试行版)-销售定价管理制度
融创管理制度范文
融创管理制度范文融创管理制度范一、基本原则1. 依法合规：公司的管理制度必须符合国家法律法规和相关政策，做到合法、公正、透明。
2. 公平公正：公司要坚持公平公正的原则，保障员工的权益，促进公司的和谐发展。
3. 人性化管理：公司要以人为本，关心员工的发展和健康，提供良好的工作环境和发展机会。
4. 环境保护：公司要积极参与环境保护工作，倡导绿色低碳的生活方式，推动可持续发展。
二、组织架构1. 公司组织架构分为总经理办公室、技术研发部、市场营销部、人力资源部、财务部和行政部等。
2. 公司实行高效的决策流程和责任分工，确保各部门协调配合，实现公司整体目标。
3. 公司设立监察机构，对公司各项制度的执行情况进行监督和评估。
三、岗位职责1. 总经理办公室：负责公司的日常管理工作，制定中长期发展规划，协调各部门间的合作。
2. 技术研发部：负责公司产品的研发和技术支持，保持技术领先地位，提高产品质量和竞争力。
3. 市场营销部：负责市场调研、产品推广和销售工作，制定市场营销策略，提高公司市场占有率。
4. 人力资源部：负责员工招聘、培训和绩效评估，建立健全的人力资源管理制度，提高员工的工作能力和满意度。
5. 财务部：负责公司的财务管理和财务报表编制，确保公司资金的安全和合理使用。
6. 行政部：负责公司的行政管理和办公环境的维护，提供各类行政服务和支持。
四、绩效考核1. 公司实行绩效考核制度，将员工的工作表现与绩效挂钩，奖惩分明，激励员工提高工作质量和效率。
2. 绩效考核包括定期考核和不定期考核，通过定期面谈和绩效评估来评估员工的工作表现和能力。
3. 绩效考核结果与员工的岗位晋升和薪资调整直接相关，鼓励员工通过不断学习和努力提升自己的绩效。
五、培训发展1. 公司注重员工的培训和发展，提供各种培训机会和平台，帮助员工提升专业素质和职业能力。
2. 公司实行导师制度，通过资深员工的指导和辅导，加快新员工的成长和适应。
3. 公司鼓励员工自主学习和自我提升，提供学习资源和支持，培养员工的学习能力和创新意识。
融创流程审批管理制度
融创流程审批管理制度第一章总则第一条为规范融创公司的流程审批管理工作，加强内部控制，提高工作效率，保障公司的正常经营和管理活动的顺利进行，根据公司的经营特点、组织架构和管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于融创公司所有流程审批管理工作，包括但不限于人事审批、财务审批、采购审批、合同审批等各类审批工作。
第三条融创公司流程审批管理工作应遵循依法合规、规范有序、公正公平、严格执行、高效合作的原则。
所有审批工作应当遵循程序，依法合规，依据事实，公正公平，加强内部协作，提高审批效率。
第四条公司领导应当加强对流程审批管理工作的领导，建立健全依法合规的流程审批管理体系，确保公司审批工作的规范有序进行。
第二章流程审批管理的程序和要求第五条流程审批的程序应当明确、简洁、操作性强。
审批程序应当界定审批事项、审批程序和审批权限。
第六条公司流程审批工作应当遵循“由下而上、分级负责”的原则，明确各级审批权限，建立流程审批权限清单。
第七条审批人员应当严格依照审批权限进行审批，未经授权，不得擅自审批或者授权他人审批。
第八条对于需要多个部门或者多个职能部门协同审批的事项，应当建立协同审批机制，明确协同审批的流程和责任。
第九条审批人员应当对审批文件进行认真审查，对不符合审批要求的文件应当及时退回申请单位，要求重新整理完善。
第十条审批人员应当及时准确地办理审批事项，不得推诿扯皮，延误审批事项的办理。
第三章流程审批管理的监督和责任第十一条公司应当建立健全审批管理的监督机制，明确监督责任，确保审批工作的公正公平和依法合规。
第十二条公司应当建立审批工作档案管理制度，对审批工作的文件、资料进行规范管理，确保档案的完整性和真实性。
第十三条审批工作违反规定的，应当依法依规追究相关人员的责任，情节严重的，应当给予相应的处罚。
第十四条对于审批工作中发现的违法违规行为，应当及时向有关部门报告，并采取相应的措施加以处理。
第四章流程审批管理的落实和改进第十五条公司应当定期对审批工作进行评估和检查，发现问题及时整改，提出改进意见。
融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章 成交均价超标奖金1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章 成交均价超标奖金1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
融创集团管理制度及流程汇编(试行版)-财务管理制度
财务管理制度第一章总则第1条为规范融创集团公司（以下简称“集团公司”）及子公司的财务管理行为，建立合理、科学、有序的财务管理体系，发挥财务管理在企业管理中的核心作用，根据《公司法》、《中华人民共和国会计法》、《企业财务通则》等，结合公司业务特点制定本规定。
第2条集团公司作为子公司的出资人，以其出资额为限对子公司承担责任，子公司以其全部资产对外承担债务责任。
集团公司作为出资者按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。
第3条集团公司统一进行资本经营，强化系统内资产的优化配置，提高资产使用效率；编制财务预算和财务决算；审查、研究、决定子公司的重要财务事项；协助解决子公司在财务工作中遇到的问题；制定税后利润分配方案。
第4条各公司在集团财务中心的统一领导下开展本公司的财务工作。
严格遵守国家的有关法律、法规及财经纪律；遵守集团公司制定的各项财务制度；对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责；依据集团公司下达的经营责任目标，组织好企业的生产经营活动，确保完成资产保值增值；组织公司领导团队研究重大财务决策；加强对公司财务部门和财会人员的管理和教育，保证财会部门和财会人员依法履行职责，支持财会人员正确贯彻执行《会计法》和有关法律、法规；接受财政、审计、税务等有关机关的监督和检查。
第5条子公司应根据业务的需要设置相应的财会部门，按照《会计法》及《会计基础工作规范》的要求进行会计核算，实行会计监督。
第二章财会机构及人员管理第6条集团财务中心是整个集团系统内财会业务的主管部门，对子公司的财务工作进行指导、监督和检查，根据子公司财会人员执行集团公司财务管理规定、编制财会预算和财务会计报告等的优劣情况提出奖惩意见。
第8条子公司财会部门负责本单位的财务管理和会计核算，执行集团公司制定的会计制度、财务管理规定及其他有关规定，并结合各自实际情况制定内部财务管理规定和会计人员岗位责任制；及时向领导提供财会信息，反映财会工作中的问题；参与本公司重大经营决策的研究，向集团公司提供所需要的各类财务资料。
融创销售费用管理制度
融创销售费用管理制度一、制度目的为规范融创销售费用管理，制定本制度。
以科学、公正、透明的方式，确保公司销售费用的合理配置、使用与掌控，达到资金的有效利用，提高经营效益，保证公司的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于融创旗下各公司销售费用的管理，包括销售人员费用、市场推广费用、促销费用、礼品费用、广告费用、公关费用等各项相关费用。
三、制度内容1.费用核算费用核算要求每个管理部门必须在每月15日前，将上月的支出数据详细反馈给公司财务部，并且要求财务部按照公司的合规要求进行审核，确保所有销售费用都合法、合规，并且通过审核后统一进入公司财务管理系统。
2.费用申请销售人员在出差、培训、外出拓展等情况下需要申请相关费用，应按公司规定填写《出差申请表》、《培训申请表》、《拓展申请表》等，并经上级主管审批签字后方可执行。
在这些申请表中，必须详细说明费用及费用用途，并标明可支配金额。
3.费用审批费用审批环节应通过公司ERP统一审批平台。
销售部门的费用申请，应由销售经理和销售总监共同确认后方可执行。
市场部门和公关部门的费用申请，应由部门负责人和总经理共同确认后方可执行。
公司范围内费用申请，需要由部门经理和公司总经理确认后方可执行。
4.费用管理所有费用的支出必须按照公司制定的预算方案进行操作。
财务部门要及时了解公司的实际支出情况，并根据实际状况进行调整。
如费用执行有误或超支，必须注明原因，并在部门领导的审批下纠正或调整。
5.费用效益评估公司必须对销售费用的效益进行全面评估，根据评估结果进行费用调整和改进。
针对效果不佳的费用，要及时停止或调整。
同时，还要充分利用公司的优秀资源和推广方式，提高销售人员和营销部门的工作效率，提高费用利用率。
四、制度执行1.本制度的执行应由公司财务部门进行全面监督、统计和分析。
2.费用管理违反规定规的人员，应根据公司制定的惩罚制度进行相应的处理。
3.本制度内容的调整和完善，由公司管理层进行“议定”的审批后方可执行。
融创集团管理制度及流程汇编全套
融创集团管理制度及流程汇编全套第一部分：本文概述第二部分：管理制度总则第三部分：组织架构与管理体制第四部分：人力资源管理4.1融创集团高度重视人才招聘与选拔工作，为此制定了一整套严谨的流程和标准。
首先，公司通过多种渠道开展招聘活动，包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等，以确保吸引到更多优秀人才。
公司还注重内部推荐，鼓励员工推荐合适的人才加入公司。
在招聘流程方面，公司经过初筛简历、面试、笔试、背景调查等多个环节，确保选聘到合适的人才。
其中，面试环节尤为重视，通常会进行多轮面试，包括部门经理、专业人士、人力资源总监等，以确保招聘到的人才能够胜任岗位，并与公司文化相匹配。
在选拔方面，公司注重人才的潜力和能力，同时也会考虑其价值观和职业规划。
公司采用360度评估方法，通过同事、上级、下级等多方面的反馈，综合评估候选人的工作表现和潜力。
最终，选拔出最适合公司的人才，为其提供具有竞争力的薪资待遇和良好的职业发展机会。
4.2 培训与开发融创集团注重员工的培训与开发，为此制定了一系列培训计划和方案。
首先，公司会根据员工的职业规划和发展需求，为其制定个性化的培训计划。
此外，公司还会针对特定岗位或项目开展培训课程，包括专业知识、技能培训、团队建设等。
在培训形式上，公司采用多种形式，包括在线课程、线下培训、实际操作指导等，以满足员工不同的学习需求和习惯。
同时，公司还会通过外部培训、行业交流等方式，提供更加广阔的学习和发展机会。
在开发方面，公司注重员工的潜力和能力提升。
对于新员工，公司会开展入职培训，帮助其快速适应公司文化和工作环境。
对于老员工，公司会提供晋升培训和发展机会，激发其工作积极性和创新能力。
同时，公司还会通过轮岗、拓展职责范围等方式，为员工提供更加全面的职业发展机会。
4.3 薪酬福利融创集团注重员工的薪酬福利，为此制定了一系列公平、合理的制度。
首先，公司的薪酬计算方法考虑到市场情况和员工绩效表现，以确保员工的薪酬水平具有竞争力和激励性。
融创集团管理制度及流程汇编(试行版)-结算管理制度
结算管理制度为规范合同结算管理，确保结算的及时、公平、准确，及时反映项目实际成本，制定本管理制度。
第一条总则（一）所有设计类合同结算、工程类合同结算（包含建安工程、装饰工程、材料设备采购、环境配套工程、智能化工程及非政府性收费的区内管网设备工程），均需执行本管理制度，同时上报集团运营中心审核。
（二）所有合同结算时必须遵循原合同约定的结算原则，严禁出现与结算原则违背的现象。
（三）所有结算均需逐级审批签字后方能生效，结算金额需公司运营部及时反映到合同台帐及动态成本中。
（四）工程类结算（或工程类施工图预算）的编制，原则上由项目公司完成，若项目公司需要委托咨询公司完成的，项目公司要提出申请，说明原因，报集团运营中心审批。
（五）所有需要结算外审的委托，由集团运营中心统一组织实施。
第二条职责（一）项目公司1、合同主办部门负责汇总并确认合同结算资料，确保结算资料的真实准确；2、运营部负责编制公司合同结算月度计划，报送集团运营中心成本管理部登记备案；3、运营部负责审核结算资料、确定结算价款，并对结算数据及结算价款的准确性负责；（二）集团运营中心1、集团运营中心负责审核公司结算是否执行本管理规定；并对结算中的价款、结算资料进行审核，对结算结果有询问权。
对于工程量计算误差超过 1.5%，材料、设备及取费标准高于市场平均水平的结算，有权要求项目公司重新结算，并以此作为对各专业预算工程师的考核依据。
2、结算审核过程中，发现弄虚作假、损害集团利益的，追究相关责任人责任。
第三条工作程序（一）项目公司1、合同履行完毕并验收合格后，合同主办部门向承包单位发放结算通知书；2、承包单位收到通知后在约定时间内向主办部门提报竣工结算书及相关结算资料；主办部门将以下相关资料汇总后，填报结算申请单：(1)合同工期的完成情况；(2)工程质量情况判断；(3)现场签证单、技术核定单和设计变更台帐的比较核对；(4)设备、材料数量统计；(5)工程款支付情况的确认；(6)业主索赔资料的整理统计；业主索赔资料包括但不限于减帐指示、信函、备忘录、声明等；索赔类别包括减帐、漏做工程、质量不合格工程、拖期、扰民、闹事、员工停工、不配合工作、不协调、偷工减料、代替品……(7)竣工图纸的审核确认。
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销售定价管理制度
为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.
第一章总则
一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与
车位等物业。
二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的
主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。
三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才
能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。
第二章定价相关指标口径规定
一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公
司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。
二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，
以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。
三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。
此价格是
项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。
四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年
初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。
第三章年度目标定价一、年度目标定价工作流程
二、年度目标定价工作的职责划分：
1、项目公司职责：
提交下一年度的销售工作明细
确定下一年度项目整体的实收均价
确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价
2、集团运营中心职责：
根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；
向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。
3、集团财务中心职责：
核对销售工作明细计划表中的各项数据
4、集团研发中心职责
审核面积计算图纸及面积计算原则
分析产品特点和工程形象进度情况；
第四章新推楼盘定价
一、新推楼盘定价工作程序
1、适用范围
新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。
2、工作流程
3、工作职责
项目公司/销售部
（1）向相关部门发出开展楼宇定价工作函；
（2）提出定价建议方案
包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形
象进度、成本、利润及实收均价要求
负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式
负责根据产品推售的次序，确认面积计算图纸的完整性、准确性（3）组织召开定价会议
确定楼盘整体实收均价，确定楼宇推售次序、范围及价格走势；（4）制定价目表及折扣
（5）起草定价报告
研发中心
分析市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析、提出本楼盘的理想价位；
运营中心/财务中心
（1）明确单位成本所包括内容——如：开发成本、建筑成本、销售成本及利润率，提出本楼盘的理想价位；
（2）核对价目表计算结果是否有误，核算折扣对实收均价的影响主管运营副总裁、主管财务副总裁
（1）出席定价会议
对各部门在价格会议上提出的建议作出指示；
（2）批示定价报告
第五章在售楼盘价格调整
一、适用范围
楼宇已经推售，在销售过程中须对整体价格作出调整。
二、工作流程
三、工作职责
项目公司
1、根据楼宇销售现状，拟价格调整请示报告，报主管运营副总裁、主管财务副
总裁批示；
2、集团领导同意调价后，拟定价格调整方案报运营中心、财务中心审批；
3、价格调整方案会签完后组织定价会议；根据定价会议决定拟定价报告；
4、根据批复后定价报告制定价目表；
运营中心
1、审批价格调整方案；
2、参与定价会议；
3、核对价目表并存档
财务中心
1、审批价格调整方案；
2、参与定价会议；
3、核对价目表并存档
主管运营副总裁，主管财务副总裁
1、批示价格调整请示报告；
2、批示定价报告
第六章个别单元调价
一、适用范围
因特殊原因需对个别单元重新定价，如个别滞销楼宇等。
二、工作流程
三、工作职责
项目公司
拟个别单元定价报告，定价报告内容包括：要求重新定价的理由、目前
的销售价位、个别单元的理想价位等。
根据公司领导批复意见制定个别单元价格
运营中心/运营部
根据楼盘现状及市场情况提出具体的定价建议；
项目公司总经理
批示个别单元定价报告
第七章折扣及促销赠送审批
一、
1、售价折扣所发生的金额不得计入销售费用，必须在年度目标价格中进行消化。
2、各级特批折扣原则上均不允许低于项目单元最低价，项目总经理为申请低于
底价折扣的唯一人选。
3、项目公司销售经理特批折扣为1％、销售副总特批折扣最高为2％，总经理
特批折扣最高为5％，特批套数不得超过当年销售总套数的5%。
4、同一单元不能同时享有两个（或以上）领导特批折扣，上一级领导的特批折
扣一旦生效，下级领导的折扣将自动失效。
4、项目公司总经理特批折扣不得与内部员工购房折扣同时使用。
5、经特批折扣的单元不得再作换名、换房，否则取消原特批折扣，需重新进行
申请。
6、除项目公司销售副总、总经理、集团副总裁、总裁外，其他人员均无权特批
折扣，违者按造成公司经济损失等额计扣当事人奖金或工资，并进行行政处罚。
7、节假日、阶段性促销的折扣与优惠措施，由项目公司自行安排，报集团运营
中心备案。
二、
1、购房送物业费如果与售价折扣同时执行，减去折扣连同物业费后的单套实收
单价不得低于单元最低价。
2、物业费由销售部报销售副总、总经理审批，交运营部门、财务部门备案
3、销售部必须在月销售费用计划中做出物业费赠送计划，同时在月度费用执行
情况登记表中如实登记，销售部与物业公司进行结算
三、
1、车位赠送由项目公司总经理审批，报运营部/运营中心、财务部/财务中心备
案，开盘半年内原则上不允许赠送车位，带产权车位赠送个数不得超过本年累计销售个数的5％。
2、其他形式不能折减单价的优惠，由项目销售副总、总经理审批，报运营部、
财务部备案执行。
四、
项目总经理必须严格控制给予特殊客户项目单元最低价的审批，须附客户的有效身份、职位证明文件并报集团总裁审批同意方可实施，注意做好保密工作，如因此引起市场价格失控或投诉，由项目总经理负全责。
五、
项目公司必须将折扣审批情况及集团其它随后下发销售统计表格按月上报集团研发中心，运营中心将按季度审计各项目公司折扣及促销赠送情况，如发现违规审批，将等额扣除销售经理、财务经理、销售副总、总经理工资及奖金。
第八章交楼标准审批
一、
成品房、会所、住户大堂、电梯间、走道的交楼标准的设计与施工，由研发中心牵头组织进行方案评审，研发中心及运营中心共同签字后方可确定。
二、
任务阶段：由项目公司组织研发中心集体讨论后下达设计、施工任务书（含限额设计指标）。
项目公司设计部形成设计要点（含费用预算明细指标）报运营中心审批，并根据经审批后的设计要点拿出设计方案或委托设计单位设计。
三、
方案评审：由项目公司组织，由公司领导、研发中心、运营中心、项目公司组成方案评审小组，运营中心审核方案是否符合国家规范，选用材料是否在集团中标产品范围内，并有权建议设计人员使用中标产品，审核方案是否突破限额范围；项目公司审核是否符合施工现状；研发中心会同运营中心审核方案是否满足市场及客户需求。
最后形成评审意见。
四、
竣工验收：由项目公司组织工程竣工验收、要求研发中心、运营中心人员参加。
竣工验收要求施工单位提交完整的竣工图纸和工程竣工资料，经研发中心、运营中心和项目公司审核后方可进行竣工验收。
五、
工程竣工验收后由研发中心、项目公司销售部编制统一口径，经研发中心、运营中心签字确认后方可用作合同约定、广告宣传及销售人员说辞。
附件1：价格分布图
2：付款方式表
3：楼宇价目表
4：定价报告。