竞争对手单品分析表
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
竞争对手 分析表
流量 0 0 0 0 0 0 0
3802 3271 2925 3071 3593
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
对手 转化 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 3.42% 2.78% 3.04% 3.09% 4.09% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
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0
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0
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0
我 目标销量
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146 84 70 98 146 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
我
转化 实际销量
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0
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旅游公司——竞品调查分析表
旅游公司——竞品调查分析表简介这份竞品调查分析表旨在帮助旅游公司了解市场上的竞争对手，分析他们的优势和劣势，以帮助旅游公司制定有效的竞争策略。
以下是对竞争对手的调查分析结果。
竞争对手一公司名称：xxx旅游公司优势：1. 品牌知名度高，拥有庞大的客户基础。
2. 提供全方位的旅游服务，包括路线定制、酒店预订、交通安排等。
3. 与航空公司和酒店集团建立了稳定的合作关系。
劣势：1. 网络营销能力相对较弱，缺乏线上渠道的拓展。
2. 客户服务方面存在一定的投诉，需加强服务质量管理。
竞争对手二公司名称：yyy旅游公司优势：1. 提供个性化的旅游体验，定制化服务能力强。
2. 精选优质的旅游资源，打造高品质的旅游产品。
3. 在社交媒体平台上拥有活跃的粉丝群体，推广效果好。
劣势：1. 品牌知名度相对较低，需加大品牌宣传和推广力度。
2. 缺乏与航空公司和酒店集团的合作，预订价格相对较高。
竞争对手三公司名称：zzz旅游公司优势：1. 拥有丰富的旅游资源和线路资源。
2. 提供多元化的旅游产品，满足不同客户的需求。
3. 提供便捷的线上预订和支付功能。
劣势：1. 客户评价方面存在较多的负面反馈，需关注客户满意度。
2. 对于个性化服务的响应速度较慢，需优化客户体验。
结论通过对竞争对手的调查分析，我们可以看出不同旅游公司各自的优势和劣势。
我们旅游公司应借鉴竞争对手的优点，优化自身的服务和品牌宣传，同时解决劣势所在，以提高市场竞争力和客户满意度。
以上是关于旅游公司竞品调查分析的情况，供参考。
竞争对手项目分析表模板
5、竞争对手的促 销策略研究
促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、合作伙伴信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销
6、竞争对手的渠 体系；电话、网格营销等
道策略研究 竞争对手渠道政策调整的频率和力度
竞争对手A
竞争对手B
Байду номын сангаас竞争对手C
竞争对手D
9、竞争对手的人 力资源研究
员工是否真正执行等竞争对手的规章制度 是否完善竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品 牌传播研究
竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象
8、竞争对手的服 务策略研究
竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度
品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
3、竞争对手的产 品策略分析
产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期
竞争对手的产品整体价格水平
4、竞争对手的价 格策略研究
各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度
返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
竞争对手项目分析表
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析
品牌 经销商
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的
竞争对手项目分析表
竞争对手项目分析表
一、竞争对手简介
竞争对手是指有可能与自己有相同或相似行业的公司或组织，它们有
可能拥有相似的产品、服务和营销策略等，可竞争性比较强的公司或组织，分析竞争对手是为了对本公司或组织的市场策略进行调整，从而获得更好
的行业地位。
二、竞争对手项目分析
1、产品特性
进行竞争对手项目分析时，要详细了解竞争对手的产品：什么是它们
的主要产品，它们的产品特性是什么，它们是如何定位的，它们的定价策
略是什么等等。
这样可以帮助我们弄清楚竞争对手在市场细分中的地位，
了解我们的产品特点和定价策略，更好地进行市场定位和定价策略等市场
营销活动。
2、市场细分
市场细分可以帮助我们了解竞争对手的客户群体、推广策略和营销细分，并依据此来调整本企业的市场策略。
通过分析竞争对手的市场细分可
以了解它们在各个市场环节的定位和推广，从而可以更好地定位并开发出
更适合自己的市场细分策略。
3、营销活动。
竞争对手分析表
竞争对手分析表
1. 竞争对手信息
2. 对手 A 分析
2.1 产品/服务领域
对手 A 在哪些产品/服务领域进行竞争？
2.2 公司规模
对手 A 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
2.3 市场份额
对手 A 在该市场的市场份额是多少？
2.4 竞争策略
对手 A 采取了哪些竞争策略来获得优势？
3. 对手 B 分析
3.1 产品/服务领域
对手 B 在哪些产品/服务领域进行竞争？
3.2 公司规模
对手 B 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
3.3 市场份额
对手 B 在该市场的市场份额是多少？
3.4 竞争策略
对手 B 采取了哪些竞争策略来获得优势？
4. 对手 C 分析
4.1 产品/服务领域
对手 C 在哪些产品/服务领域进行竞争？
4.2 公司规模
对手 C 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
4.3 市场份额
对手 C 在该市场的市场份额是多少？
4.4 竞争策略
对手 C 采取了哪些竞争策略来获得优势？
5. 对手 D 分析
5.1 产品/服务领域
对手 D 在哪些产品/服务领域进行竞争？
5.2 公司规模
对手 D 公司的规模是多大？有多少员工？有多少分支机构？
5.3 市场份额
对手 D 在该市场的市场份额是多少？
5.4 竞争策略
对手 D 采取了哪些竞争策略来获得优势？
以上是竞争对手分析表。
请根据实际情况填写每个对手的相关信息和分析。
竞品分析表
服务因素
其他
注： 1、本表格旨在帮助我们的销售人员能有目的性的去收集竞品的相关信息，深入的了解竞品 的优劣势，在终端销售的过程中遇到在竞品之间犹豫的客户或者提到竞品的客户时能有相应 的话术去应对； 2、在培训新进销售人员时让其迅速了解竞品。
畅销产品样板间图片
购买力： 向 格匹配 服务因素 其他
品的相关信息，深入的了解竞品 户或者提到竞品的客户时能有相应
竞品分析表
竞争品牌：________
分析内容
畅销产品系列
畅销产品型号品成交价
1、 2、 3、 4、
楼盘：
畅销产品核心卖点
畅销产品主流消费人群 户型：
畅销产品适用风格
购买力：
购买畅销产品人群风格取向
产品本身 品牌号召力
1、 2、 3、
选择畅销产品主要因素 设计师影响 价格 风格匹配
竞争对手情况分析调查表(doc 4页)
竞争对手情况分析调查表(doc 4页)
竞争对手调查表
企业名称
地址邮编
电话传真
网址E－mail
总经理／厂长年龄电话手机
销售部经理年龄电话手机
采购部经理年龄电话手机总资产年产值年销售额已通过的企业认证
基本营销策略产
品
品种
质量
技术标准
新品研发能力
生产能力
价
格
市场价格
代理／经销价格返利价格调整的频率和幅度
渠
道
与
分
直销力度
直销区域
分销方式
1.区域经销
2.区域代理
销 3.办事处分布
基本
营销策略促
销
人员
推销
人员数量及分布
人员素质及稳定性广告
宣传
选择媒体
宣传形式
资金投入
促销
活动
行业展会
产品推广会
折扣、返利
卖点促销
公
共
关
系
政府公关
行业公关
媒体公关
危机公关
行业市场地位
备
注。
12.竞争对手调查与分析表
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人
联系方式
二、营销情况
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
产品名称 产品种类 市场占有率 产品价格 销售渠道地域分布 销售渠道的实力 规模、硬件 对销售渠道的支持 方式、频率 广告宣传方式及频率 广告宣传投入 促销方法和策略
竞争对手调查与分析表
本表格主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖竞争对手的基本信 息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项 目。使用者可根据需要增减如下表格中的调研项目及内容。
调查人： 日期： 一、基本信息
部门：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
年
月
日
公司名称
注册地址
注册资金
成立时间
法人代表
固定电话
品牌概况
产品性能
产品品质
顾客评价（对产品）
销售网络数量
销售渠道服务能力
重点客户
包括终端客户
广告宣传渗透情况
广告宣传效果
促销频率
促销投入 营销人员数量 营销人员培训情况 售后服务流程 售后服务水平 业内综合评价
营销人员素质 营销人员给客户的印
象 售后服务质量
顾客对服务的评价
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
三、营销动态 重大事件或者调整 包括新产品推出、研发动态、促销政策、策略调整等 媒体报道 市场环境变化
四、对比分析 产品对比分析 性能、品质、种类 品牌对比分析 价格对比分析 渠道对比分析 广告对比分析 促销对比分析
人员素质对比分析 服务对比分析 投入对比分析 包括培训投入、市场调研投入等
企业竞争对手分析表(共5页)—竞品分析表
有哪些新的客户需求？ 威胁 需要克服的困难有哪些？
我们的公司
竞争对手 1
竞争对手 2
竞争对手 3
优势、弱点、商 机和威胁分析
优势 您的商业优势是什么？ 您的主要竞争力是什么？ 您的主要收入来源是什么？ 您的成功之处有哪些？ 弱点 您回避的领域有哪些？ 资源匮乏的领域有哪些？ 运作不利的方面有哪些？ 亏损的领域有哪些？ 需要改进的方面有哪些？
我们的公司
竞争对手 1
竞争对手 2
竞争对手 3
优势、弱点、商Biblioteka 机和威胁分析
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手机端流量渠道 流量渠道5
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手
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手机展现关键词 关键词5 关键词6键词10
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手机成交关键词 关键词1 关键词2 关键词3 关键词4 关键词5 关键词6 关键词7 关键词8 关键词9 关键词10
当天成交 成交订单
趋势
第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 第6天 第7天 第8天 第9天 第10天 第11天 第12天 第13天 第14天 第15天 第16天 第17天 第18天 第19天 第20天 第21天 第22天 第23天 第24天 第25天 第26天 第27天 第28天 第29天 第30天