新人入职培训-4-保险意义与功用 备注版
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新人培训保险意义与公用
２００９-４-２７
如何应付昂贵的医疗费？
Байду номын сангаас
1.4（17）
如果……
这些事情发生在我们的兄弟姐妹 或亲友身上，扪心自问，你我能帮 助他们多少？能帮多久？
1.4（18）
如果……
发生在你我身上时，父母妻儿 生活怎么办？至亲好友能帮助你 我多少？能帮多长时间？
1.4（19）
疾 病
生命中必须计算的成本!
举例说明：
南方雪灾死亡220人中无一投保寿险；4.28铁路事故中 中国人寿接到事故理赔报案29起，其中死亡8人，受伤21人,
投保人在死伤人员中不足10%；汶川大地震中死亡和失踪人数
已超过10万多人，被保险人死亡1.5万人，有85%的罹难者无 法得到寿险补偿。老百姓更趋向于灾后爱心帮助，而看不到 保险的巨大灾难补偿能力。不得不说，落后的保险观念，仍 然是利用和发挥保险抗灾功能、推进保险发展的巨大阻碍。
风险面前人人平等
1.4（11）
意外风险概率知多少
1.4（10）
意外事故带给我们的是
• • • • 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活 费用
1.4（12）
1.4（13）
人生最大的财富?
• • • • • 工作节奏加快 竞争压力加大 生活方式改变 生存环境恶化 ……新的疾病不断涌现
保险的意义与功用
课程大纲
I. II. 如何化解人生三大风险? 保险是什么?
III. 保险的意义
1.4（1）
人生三大风险
• 意外风险 • 健康风险 • 养老风险
1.4（2）
风险解决之道
• 避免--有的风险不可避免 • 承担 --需要庞大的财务后盾 • 转移--廉价的风险处理方式
保险的意义与功用
风险性小
守
保险 银行存款（领用/应急）
新人育成——创业签约班
保险——为您的资产传承提供三大保证
资金安全 法律归属 传承意愿
新人育成——创业签约班
债务：
根据《合同法》第七十三条第 一款规定：债务人怠于行使其 到期债权，对债权人造成损害 的，债权人可以向人民法院请 求以自己的名义代位行使债务 人的债权，但该债权专属于债 务人自身的除外。
新人育成——创业签约班
保险的意义与功用
目录
1 风险无处不在
✓
2 保险是转移人生风险的最佳选择
3 保险的意义与功用
4 保险无处不在，寿险意义崇高
新人育成——创业签约班
我们一生中最大的愿望是什么？
新人育成——创业签约班
美 满 的 爱 情
温 馨 的 晚 年
幸 福 的 家 庭
舒适的工作
无 忧 的 生 活
——【国家卫生部统计数据】
新人育成——创业签约班
其实，疾病就在我们身边
新人育成——创业签约班
当不得不离开的时候 留爱不留债！
新人育成——创业签约班
➢ 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析 人身风险，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？
➢ 有一个花钱买时间的最好方法，就是投保“人寿保险”。
作为父母：
定期为孩子存储教育金； 为孩子建立稳定持续、安全相伴的现金流；
新人育成——创业签约班
据统计，全球目前大约有1400万儿 童因父母意外等原因而成为孤儿。截至 2005年，由于自然灾害、交通事故等 原因，我国共有57.3万儿童失去父母， 并且这一数字还将继续增长。意外事故 已经成为孤儿形成的第一大杀手。
新人育成——创业签约班
保险的意义与功用加强版(pdf 55张)
也正是因为这些尴尬的话题 才是人寿保险最伟大的地方
他告诉人们未雨绸缪
在年轻的时候筹划年老以后的生活 在健康的时候规划生病以后的事
在活着的时候规划好身后事
保险可以做到：
上为父母尽孝、下为子女尽责；能为国 家分忧，为社会稳定做贡献；
张帝说保险
张曼玉说保险
扫描二维码，点击关注，回复 “我要红包”，凡是回复者都
保险的意义与功用 升级版
2017年7月7日苏州
课程目标
通过人生的理想与生命风险 的残酷性，使新人体会、理解寿 险的意义与功用，加深对营销工 作重要性的认识，加强从业信心 及对职业的神圣感和使命感。
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
当然，因为保险，客户与我们结缘，当风险出现，出钱的那个是保险公司，出力的那个就 是每一位保险人。
保险观念沟通艺术男人Biblioteka 面子女人-情绪 上级-地位
老人-尊严
年轻人-直接 小孩-天真
他告诉人们未雨绸缪
在年轻的时候筹划年老以后的生活 在健康的时候规划生病以后的事
在活着的时候规划好身后事
保险可以做到：
上为父母尽孝、下为子女尽责；能为国 家分忧，为社会稳定做贡献；
张帝说保险
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保险的意义与功用 升级版
2017年7月7日苏州
课程目标
通过人生的理想与生命风险 的残酷性，使新人体会、理解寿 险的意义与功用，加深对营销工 作重要性的认识，加强从业信心 及对职业的神圣感和使命感。
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
当然，因为保险，客户与我们结缘，当风险出现，出钱的那个是保险公司，出力的那个就 是每一位保险人。
保险观念沟通艺术男人Biblioteka 面子女人-情绪 上级-地位
老人-尊严
年轻人-直接 小孩-天真
一：保险的意义和功用
没有哪一年会像2008年 让国人铭记，也没有哪一年 会让保险观念如此深入人心。 年初的大冰雪灾害中，倒塌 的输电铁塔、对电煤望眼欲 穿的电厂和困在冰雪中归心 似箭的旅客给人们留下了深 刻的印象；
新人岗前培训课程
我们生活的环境
患病几率大
恶性肿瘤 25%
脑血管病 21%
心脏病
18%
呼吸道疾病 13%
而对于平均退休金只有 558元的北京老人来说， 只能望而却步……
新人岗前培训课程
人生最大的凄凉—— 莫过于退休时才发现自己没有一笔足够的生活费
人的寿命越来越长，我们需 要多少养老金？10万？20万？ 50万？100万？ 我们还有多长时间为自己准 备养老金？25年、20年、15 年、10年还是5年？
我们生活的环境
交通意外事故增多
自1886年德国人卡尔·本 茨 研制成功第一辆汽车以 来，已超过3200万人葬身 车轮之下，伤残者难以计数， 道路交通事故由此被称为 “和平时代的战争”。
我国平均每4.8分钟有一 人死于车祸，每50秒钟有1 人在车祸中伤残。汽车事故 发生率是火车的200倍，是 飞机的350倍
新人岗前培训课程
人寿保险是-----
•让人生不再有假如 •让一切意外都变成惊喜 •让我们的死重于泰山 •让我们虽死犹生 •死活都有钱，横竖都赚钱
真爱就是在自己死后，还在想着为自己深爱 的人做点什么，让他（她）更幸福。
新人岗前培训课程
买保险的结果是
要么有一天很有用，证明当时你肯定 需要这笔保险金，有总比没有强，应该 感谢当初的英明选择；要么感觉没有用， 理由无非是你很健康或者很有钱，也不 必后悔这笔微不足道的投资。
新人岗前培训课程
人寿保险为啥可以帮助我们抵御风险， 保证生活品质？
保险意义与功用-(带特殊条款)
保险的意义与功用一、引言保险作为一种风险管理工具，在现代社会中具有举足轻重的地位。
它通过集合大量同质风险单位，将个人面临的不确定性损失转化为可预测的成本，为个人、家庭和企业提供风险保障。
本文将深入探讨保险的意义与功用，以期为读者全面了解保险提供参考。
二、保险的意义1.风险转移：保险最基本的意义在于将个人或企业面临的风险转移给保险公司。
通过购买保险，投保人可以将不确定性损失转变为固定的保险费用，降低自身承担风险损失的风险。
2.财务保障：保险为投保人提供财务保障，确保在发生保险事故时，投保人或其指定的受益人可以获得一定的经济赔偿，减轻损失对生活或经营的影响。
3.社会稳定器：保险有助于维护社会稳定。
通过保险机制，可以降低社会风险，减少社会矛盾，促进社会和谐。
4.资金积累与投资：保险产品具有储蓄和投资功能，投保人可以通过购买保险，实现资金的积累和投资增值。
5.促进经济发展：保险业的发展对经济增长具有积极作用。
保险公司通过收取保费，为企业和个人提供风险保障，降低经营风险，促进投资和消费，推动经济增长。
三、保险的功用1.人身保险：人身保险以人的生命和身体为保险标的，主要包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。
其功用在于为投保人或其指定的受益人提供经济保障，确保在投保人因疾病、意外伤害或身故时，受益人可以获得一定的经济赔偿。
2.财产保险：财产保险以财产及其相关利益为保险标的，主要包括火灾保险、责任保险、信用保险等。
其功用在于为投保人提供财产保障，确保在财产遭受损失时，投保人可以获得相应的经济赔偿。
3.责任保险：责任保险以被保险人依法应承担的民事损害赔偿责任为保险标的，主要包括公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险等。
其功用在于为投保人提供责任保障，确保在投保人因侵权行为导致他人遭受损失时，保险公司承担相应的赔偿责任。
4.信用保险：信用保险以债务人的信用为保险标的，主要包括商业信用保险、出口信用保险等。
其功用在于为投保人提供信用保障，确保在债务人违约时，投保人可以获得相应的经济赔偿。
保险的意义与功用
01
“我还是把钱放在银行踏实”
02
许多人去银行存钱，我相信其 中许多人不是花不完才存钱， 而是不敢花才去存。因为有太 多的顾虑：孩子上学、医疗费 用，应付万一、预防养老-----到底需要多少心力没底儿， 只有拼命赚钱，甚至不惜亏待 自己。有的直到撒手人寰也未 能如愿，反而留下一身债务。
应该说在没有保险之前储蓄只是人们一贯的做法，也是 唯一的选择，但是，当我们面对国家医疗和养老制度的 改革，面对银行一次又一次的降息，面对社会上各种大 起大落的投资陷阱，我们该怎么办呢？最稳妥最有效回 避风险的方法是参加保险。总而言之，保险虽然不是一 个生财的最好办法，但它确是一个保住你财产的最佳选 择。
人民币会贬值，将来这点钱能值多少？” 货币贬值是世界通病，该贬的时候再坚挺的货币也在劫 难逃，这是其一。其二，买保险的钱会贬，放在银行的 钱就不贬吗？第三，你总不会因为现在的钱值钱就把它 吃光花光吧？你总要留下一点去应付生活中的急难吧！ 事实上，真正可怕的不是货币的贬值，而是你身体状况 的“贬值”和你挣钱能力的贬值。我们谁也无法预知未 来，但却能把握现在，你说呢？
人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人， 至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之 外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划 的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个 人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去 的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供 孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生 活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先 能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。
储 蓄和保险的区别
1. 储蓄是一种个人行为。它是以现在的资金剩余做将来的准备。一旦发生不幸或意外就会捉襟见肘 靠仅有的积蓄难以抗拒巨大的风险。 储蓄如同爬楼梯，它是一种逐步积累资金的方式。 储蓄的利率一跌再跌，而且还要交利息税。 储蓄的存取自由，将会有多种借口将计划的钱挪作他用。
2024年度保险公司培训PPT课件保险的意义与功用
寿险和健康险是全球保险市场的主要 险种，占比超过X%，财产险和责任险 也有较大市场份额。
保险深度与密度
发达国家保险市场成熟，保险深度和 密度普遍较高，而发展中国家市场潜 力巨大。
2024/3/23
13
中国保险市场现状及挑战
中国保险市场规模
中国已成为全球第二大保险市场， 保费收入持续增长，但保险深度 和密度仍有提升空间。
客户需求导向的产品创新 未来保险行业将更加关注客户需求的变化，开发出更多符 合消费者实际需求和心理预期的保险产品。
跨界融合与生态共建 保险行业将积极与其他产业进行跨界融合，共同构建更加 完善的生态系统，为客户提供一站式的风险管理解决方案。
31
THANKS
感谢观看
2024/3/23
32
的适用情形。
21
监管部门职责及监管措施
2024/3/23
监管部门职责
介绍保险监管部门的职责范围、监 管目标和监管手段，强调监管部门 在维护市场秩序和保护消费者权益 方面的作用。
监管措施
列举监管部门采取的常规和非常规 监管措施，如现场检查、非现场监 管、行政处罚等，以及这些措施对 保险公司的影响和要求。
保险金额
指保险人承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额。
5
保险原则与制度
保险利益原则
最大诚信原则
投保人对保险标的应当具有保险利益。投保 人对保险标的不具有保险利益的，保险合同 无效。
保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵 循诚实信用原则。
近因原则
损失补偿原则
近因是指风险和损失之间，导致损失的最直 接、最有效、起决定作用的原因，而不是指 时间上或空间上最接近的原因。
复生产生活。
保险的意义与功用新版
53
人寿保险的十大真相
54
人寿保险的十大真相
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致 用”；
要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即 “人必自重而后人重之”；
要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险， 这一来一去正所谓“知其然而知 其所以然”。
55
人寿保险的十大真相
真相一 人寿保险的推销对有的人来说很难， 对有的人来说并不难， 人寿保险好不 好做，不在于这个行业，完全在于你。
今天预备明天，这是真稳健；生 时预备死时，这是真旷达；父母预 备儿女，这是真慈爱；能做到这三 步的人，才能算作是现代人。
—— 胡 适(1891-1962)
7
对于一个愿意帮助他自己的人， 没 有比购买保险更好的办法。
没有希望的地方，就没有奋斗，也 没有保险。 —— 约翰逊总统
8
保有适当的保险，是一种道 德责任，是大部分国民应负有 的义务。
16
我相信，没有什么取代人寿 保险；因为人寿保险是人类有 史以来所构想的最伟大的财务 证券。
—— Bertpalo
17
我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过 的生活；我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的 日子；我们销售的是明天不是今天，是未来不是 现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之 主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。
56
人寿保险的十大真相
真相二 每个人其实都已投保，关键是把钱放 在哪里既能投资又确保安全。如果你向 自己的钱包投保，你将以十赔十，如果 你向保险公司投保，你将以一赔十。
57
人寿保险的十大真相
真相三 我们不要为自己去卖保险，我们要 帮客户来买保险。当知道客户为什么 要买，我们就知道卖什么才好了。
人寿保险的十大真相
54
人寿保险的十大真相
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致 用”；
要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即 “人必自重而后人重之”；
要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险， 这一来一去正所谓“知其然而知 其所以然”。
55
人寿保险的十大真相
真相一 人寿保险的推销对有的人来说很难， 对有的人来说并不难， 人寿保险好不 好做，不在于这个行业，完全在于你。
今天预备明天，这是真稳健；生 时预备死时，这是真旷达；父母预 备儿女，这是真慈爱；能做到这三 步的人，才能算作是现代人。
—— 胡 适(1891-1962)
7
对于一个愿意帮助他自己的人， 没 有比购买保险更好的办法。
没有希望的地方，就没有奋斗，也 没有保险。 —— 约翰逊总统
8
保有适当的保险，是一种道 德责任，是大部分国民应负有 的义务。
16
我相信，没有什么取代人寿 保险；因为人寿保险是人类有 史以来所构想的最伟大的财务 证券。
—— Bertpalo
17
我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过 的生活；我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的 日子；我们销售的是明天不是今天，是未来不是 现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之 主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。
56
人寿保险的十大真相
真相二 每个人其实都已投保，关键是把钱放 在哪里既能投资又确保安全。如果你向 自己的钱包投保，你将以十赔十，如果 你向保险公司投保，你将以一赔十。
57
人寿保险的十大真相
真相三 我们不要为自己去卖保险，我们要 帮客户来买保险。当知道客户为什么 要买，我们就知道卖什么才好了。
保险公司培训PPT课件：保险的意义与功用
缴费时间
强迫自己按规定的时间缴 保费
让保险公司帮您养成储蓄 的习惯
储蓄习惯
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之三 ——支付赖也赖不掉的费用
医疗费
子女的教育费用
01
02
快乐的晚年
03
04
个人的退休养老
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之四 ——即时可得的财富
01
一旦发生事故，立即得到保险公 司的理赔金，
所有的投资皆有风险， 唯有保险的投资是保 障一定可以得到回报。
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之七——分期付款买最有价值的财富
买房、买车分期付款都要付利息，而且不 能因为死亡或失能而停止付款保险可以分 期付款缴付保费，而你的财富不会因为你 发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。 一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔 金，让您应付经济危机。
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
63%
人寿保险教会 人们自力更生
42%
80%
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
人寿保险是教每个人都要自力更生， 要为自己的现在和将来作打算，靠天 靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最 后只能靠自己。
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第五真相
没有人会买错保险 。
投资 储蓄 保障
理财三环
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之十——对付安全的三大害最有效的方法
伤残、死亡与老迈的问题是人身安全 中最大的威胁，往往令人生活于此威 胁的恐惧中。保险是应付这三大害最 有力的工具，让我们可以免于恐惧并 有尊严地活着。
PART .02
04-岗前-寿险的意义与功用
疾病严重威胁着家庭经济生活
据卫生部数据显示，改革开放二十多 年来，人们工资上扬了10-20倍，而医 药费上涨幅度高达100-200倍，中国的 医药费是世界上最昂贵的。由于中国 有六成以上的居民未享有社会医疗保 险，发病家庭中有43％被拖得—贫如 洗。
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院 成为一生为医院工作的打工仔？
话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想…… 极可能最后连要说什么，
我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回， 才学会的第一首娃娃歌吗？ 是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道从哪里冒出来的“为什么”吗？ 所以，当我重复又重复地说着老掉牙的故事， 哼着我孩提时代的儿歌时，请体 谅我，让我继续沉醉在这些回忆中吧！ 希望你，也能陪着我闲话家常吧！ 孩子，现在我常忘了扣扣子，系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手 还会不停的抖。不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，我 就会有很多的温暖涌上心头。孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动， 所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。 就像当年一样，我带着你一 步一步地走。
150
?
80岁 69岁 57岁
100
71.8岁
50
0
1949年
1991年
2000年
2005年
Байду номын сангаас
2050年
中国人的平均寿命示意图
家庭结构变化，子女负担加重
老李这样看电视已经一年多了，
电视是他了解外界的唯一途径。
孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙，用筷子吃 东西。教你系鞋带，扣口子，溜滑梯， 教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕 ，这些 和你在一起的点点滴滴是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上
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养老
意外
健康
理财
个险签约培训系列课程
第 59 页 面对人生三大风险
新人入职培训系列课程
第 60 页 如何化解三大风险
风险解决之道
承担
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第 61 页 如何化解三大风险
新人入职培训系列课程
第 62 页
新人入职培训系列课程
保险是什么？
第 63 页
用一定的经济支付换取风险 的转移和获得经济补偿。
新人入职培训系列课程
第8 页
幸福之家
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第9 页
3.25日失联MH370航班确认坠毁
17天的搜寻与等待，可等来的……
新人入职培训系列课程
第 10 页
“ 路在何方”？
新人入职培训系列课程 个险签约培训系列课程
第 11 页
转瞬即逝的幸福
新人入职培训系列课程 个险签约培训系列课程
人寿保险是美好人生的一种财务 规划！
中国人今天最感兴趣的是什么？
《新周刊》与新浪网以 网络投票的形式，排列出 “中国欲望榜”。72.68% 的人毫不犹豫地把“更多 的钱”作为他们心目中最 大的欲望。
测一测 您对金钱的态度？
当你开车经过一个隧道时， 你开出隧道后最想看到的是什麽？
A：海边 B：隧道 C：小村庄 D：山 E：枫叶林
第 13 页
新人入职培训系列课程
• • • • • •
• 无论你在与不在， • 请将孩子受教育所需的资金安排好， • 不要让孩子失去受教育的权利； • •
第 14 页
无论你在与不在
无论你在与不在， 请将未来十年的生活费准备好， 不要让刚刚失去了父亲的家庭又失去母亲， 若母亲要被迫出去工作讨生活， 便无法像之前一样照顾老幼； 无论你在与不在， 请将你公司周转的现金流准备好， 不要让你的公司轰然倒塌， 让与你一起打拼的兄弟姐妹失去生活保障； 无论你在与不在， 请将你总资产40%的现金准备好， 不要让你的家人因为无法纳税， 得不到一分你辛苦打拼的江山....
1978 1980 1990 1999 2005 2011 21014 27331 32350 9502 13120 19183 2984 4367 8954
30：1 13：1 6.5：1 3.2:1 3：1 2.5:1
现在是2.5个在职交钱人员养1个退休人员，20-30年后就是1个在职交钱养2 个退休人员，而且现在中国人的平均寿命还在不断的在增加，大家都知道这个 意味着什么？
老龄化比例： 1999---- 8.9% 2000---- 10.2 % 2010---- 12% 2030---- 20%
到了2030年，5个中国人就有一个老年人
新人入职培训系列课程
我国人口结构的变动
31
城镇职工基本养老保险覆盖率及赡养比
年 份 就业人数 (万人) 缴费人数 (万人) 退休人数 (万人) 赡养比
来源于《2014年重庆市卫生统计半年数据分析》
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第 22 页
个险签约培训系列课程
第 23 页 疾病风险
疾病发生不论贫富贵贱
人的一生罹患重大疾病的几率高达 ，很多家庭因病 返贫 疾病不再是人生的意外，而是生命中必须计算的成本
72.18%
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生命无法用金钱去衡量， 但疾病来袭……
2014年8月24日深圳汽车北站 发生扶梯伤人事件
2014年5月14日北京东单北大街， 一名男子被空中坠落的一段铁架砸中脑部
2014年12月31日上海发生严重踩踏事件
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第7 页
▲ 3月8日0时41分，马来西亚航空公司MH370号航班
在吉隆坡机场起飞飞往北京，机上154名中国人即将返 程归乡。
新人入职培训系列课程
第 64 页
什么是保险
保险是雨伞 保险是备用胎 保险是蜡烛 ……
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第 65 页
保险与风险
积 累 财 富
无保险
t
到用时方恨少
新人入职培训系列课程
保险与风险
第 66 页
积 累 财 富
有保险
到用 时不嫌多
t
新人入职培训系列课程
第 67 页
新人入职培训系列课程
无数种意外事故在我们身边上演, 触目惊心,不得不让人感慨:意外来了, 我们该怎么办?
引人深思的一组数据
所以 我相信 虽然人寿保险并非保障家庭 独一无二的方法 但却是唯一实际稳当的最佳途径！
癌症是当今社会最大的人类杀手之一， 癌症的死亡率一直居高不下。 基本上说，有活细胞的部位都可以发生 肿瘤。所以是除了头发，指甲，几乎所有的 器官都可能发生癌变的。
最终能够拥有的就是我身后 保险而已。 的巨额保险
由是观之，富无经业，则货无常主，能者 辐凑，不肖者瓦解。 ——《史记•货殖列传》
不得不面对的问题
第 52 页
新人入职培训系列课程
第 53 页
投资失利财富归零
高逸峰 30 多岁时就在全国五 座省会城市开办了顶级娱乐城，
名下总资产达数千万;然而，辉煌
新 人 入 职 培 训 班
第3 页
你有什么
从小房子到大别 墅
从挤公交到开豪 车
愿望？
从在拼命到会享受
新人入职培训系列课程
第4 页新人入职培训系列课程源自第5 页人生面临的风险
意外风险
健康风险 养老风险 理财风险 ……
新人入职培训系列课程
第6 页
2014年9月2日重庆内环高速发生 11车连环撞车事件
对钱很敏感，理财感很强，
C 小村庄
为人朴实、实在、节省， 不喜欢玩乐，但是容易失去因 花费金钱而带来的快乐。
D 山
很会存钱，看似漫不经心实则 已在不知不觉中存了很多的钱。认为 该花的花，不该花的不花。看似无计 划实际是有计划的。提议进一步加强 理财规划。
E 枫叶林
属于浪漫的人，对生活充满梦 一样的期待。对金钱毫不在意， 漫不经心，花钱无计划，借给别 人的钱经常会忘记。今后请有计 划的花费，以免还没有到月底发 现钱包已经空了。
没几年，他打造的 “ 娱乐航母 ” 便因管理不善以及合作上的种种 原因而解体，其名下的企业、名 车、豪宅迅速 “ 蒸发 ” ，员工
解散、债主上门。
新人入职培训系列课程
对于拥有高净值资产客户来讲，其避税避债、资产保全、财富传承的作用 无可替代！
人寿保险 -----个人属性最强的金融产品
家庭与个人资产确权----避免婚姻风险 商业财务债务的纠纷----避免债务风险 合同关系人权益归属----避免家庭纠纷
第 75 页
保险虽然没有宝石般的璀璨， 但是，这种看不见的商品里， 却注满了人类温热的血液。 尽管钱不能用来衡量真情，
然而若将钱用在所爱的人身上
这份关怀和这种爱┅┅
晶莹剔透远胜过宝石的光辉。
个险签约培训系列课程
第 76 页
个险签约培训系列课程
所以 我相信
人寿保险是一笔专款专用的现金！
第 27 页
新人入职培训系列课程
第 28 页
？
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第 29 页 养老风险-生活费用
从2003年起，付达信领到了一年300元 的补助，到2007年涨到了600元。付达 信说，一年600元平均下来一天也就1.6 元，根本不够生活的。“我们这里米 1.5元一斤，肉13元一斤。一块六，你 说能吃啥？”
新人入职培训系列课程
第 69 页
新人入职培训系列课程
第 70 页
新人入职培训系列课程
第 71 页
新人入职培训系列课程
第 72 人寿保险的功用 页
人寿保险让每个家庭
风险转移 医疗保障 未来养老 投资理财 ……
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第 73 页 人寿保险的意义
人寿保险最伟大的意义
爱
责任
无论你在与不在， • 请将父母晚年的养老金准备好， • 不要让父母白发送黑发后还要孤苦无 • 依；
• • • • •
• • •
无论你在与不在， 请将房贷车贷等所有欠款都还清， 不要让老弱病残露宿街头；
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暴恐事件、马航失联、公交爆炸、地震 灾害、厂房爆炸、游轮沉没、........
关怀
承诺
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今日作明日的准备，生时作死时的准备， 父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时 的准备，如此而已。
第 74 页
保险的意义
今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算做是现代人。 —— 胡适
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成都--年缴保费508万元（10年期）
北京--年缴保费730万元（10年期） 武汉--年缴保费2504万元（10年期）
所以，我相信~ 生活的条件是苛刻的，但人寿保险 的条件是相宜的； 有了充分的人寿保险作为基础，一 个人才能毫无顾忌地，把额外的金 钱投资到其它相对的产品上面！
第 58 页
人生风险
不同的财富观念 不同的人生境遇
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我的企业现在经营得很好， 别人都说我很富 但在未来不可知的日子里，有可 能因为一场错误的投资决定，导 有，拥有很多的财富。 致公司业绩迅速的下滑、破产， 其实真正属于我个人 甚至可能被一场大火烧了，被一 场地震毁灭了。那时，我将一无 的财富是给自己和亲 所有。我的身体，也可能被一些 小小的病毒破坏，同样一无所有， 人购买了充足的人寿
人寿保险 -----传承财富最强的金融产品
众所周知，寿险的避税功能，能规避遗产税 起到传承财富的作用！ 过去我们考虑的是传承多少的问题；现在还 考虑传承多久的问题！
意外
健康
理财
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第 59 页 面对人生三大风险
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第 60 页 如何化解三大风险
风险解决之道
承担
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第 61 页 如何化解三大风险
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第 62 页
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保险是什么？
第 63 页
用一定的经济支付换取风险 的转移和获得经济补偿。
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第8 页
幸福之家
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第9 页
3.25日失联MH370航班确认坠毁
17天的搜寻与等待，可等来的……
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第 10 页
“ 路在何方”？
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第 11 页
转瞬即逝的幸福
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人寿保险是美好人生的一种财务 规划！
中国人今天最感兴趣的是什么？
《新周刊》与新浪网以 网络投票的形式，排列出 “中国欲望榜”。72.68% 的人毫不犹豫地把“更多 的钱”作为他们心目中最 大的欲望。
测一测 您对金钱的态度？
当你开车经过一个隧道时， 你开出隧道后最想看到的是什麽？
A：海边 B：隧道 C：小村庄 D：山 E：枫叶林
第 13 页
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• • • • • •
• 无论你在与不在， • 请将孩子受教育所需的资金安排好， • 不要让孩子失去受教育的权利； • •
第 14 页
无论你在与不在
无论你在与不在， 请将未来十年的生活费准备好， 不要让刚刚失去了父亲的家庭又失去母亲， 若母亲要被迫出去工作讨生活， 便无法像之前一样照顾老幼； 无论你在与不在， 请将你公司周转的现金流准备好， 不要让你的公司轰然倒塌， 让与你一起打拼的兄弟姐妹失去生活保障； 无论你在与不在， 请将你总资产40%的现金准备好， 不要让你的家人因为无法纳税， 得不到一分你辛苦打拼的江山....
1978 1980 1990 1999 2005 2011 21014 27331 32350 9502 13120 19183 2984 4367 8954
30：1 13：1 6.5：1 3.2:1 3：1 2.5:1
现在是2.5个在职交钱人员养1个退休人员，20-30年后就是1个在职交钱养2 个退休人员，而且现在中国人的平均寿命还在不断的在增加，大家都知道这个 意味着什么？
老龄化比例： 1999---- 8.9% 2000---- 10.2 % 2010---- 12% 2030---- 20%
到了2030年，5个中国人就有一个老年人
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我国人口结构的变动
31
城镇职工基本养老保险覆盖率及赡养比
年 份 就业人数 (万人) 缴费人数 (万人) 退休人数 (万人) 赡养比
来源于《2014年重庆市卫生统计半年数据分析》
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第 22 页
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第 23 页 疾病风险
疾病发生不论贫富贵贱
人的一生罹患重大疾病的几率高达 ，很多家庭因病 返贫 疾病不再是人生的意外，而是生命中必须计算的成本
72.18%
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生命无法用金钱去衡量， 但疾病来袭……
2014年8月24日深圳汽车北站 发生扶梯伤人事件
2014年5月14日北京东单北大街， 一名男子被空中坠落的一段铁架砸中脑部
2014年12月31日上海发生严重踩踏事件
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第7 页
▲ 3月8日0时41分，马来西亚航空公司MH370号航班
在吉隆坡机场起飞飞往北京，机上154名中国人即将返 程归乡。
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第 64 页
什么是保险
保险是雨伞 保险是备用胎 保险是蜡烛 ……
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第 65 页
保险与风险
积 累 财 富
无保险
t
到用时方恨少
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保险与风险
第 66 页
积 累 财 富
有保险
到用 时不嫌多
t
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所以 我相信 虽然人寿保险并非保障家庭 独一无二的方法 但却是唯一实际稳当的最佳途径！
癌症是当今社会最大的人类杀手之一， 癌症的死亡率一直居高不下。 基本上说，有活细胞的部位都可以发生 肿瘤。所以是除了头发，指甲，几乎所有的 器官都可能发生癌变的。
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高逸峰 30 多岁时就在全国五 座省会城市开办了顶级娱乐城，
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晶莹剔透远胜过宝石的光辉。
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人寿保险是一笔专款专用的现金！
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从2003年起，付达信领到了一年300元 的补助，到2007年涨到了600元。付达 信说，一年600元平均下来一天也就1.6 元，根本不够生活的。“我们这里米 1.5元一斤，肉13元一斤。一块六，你 说能吃啥？”
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• • • • •
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今日作明日的准备，生时作死时的准备， 父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时 的准备，如此而已。
第 74 页
保险的意义
今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算做是现代人。 —— 胡适
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成都--年缴保费508万元（10年期）
北京--年缴保费730万元（10年期） 武汉--年缴保费2504万元（10年期）
所以，我相信~ 生活的条件是苛刻的，但人寿保险 的条件是相宜的； 有了充分的人寿保险作为基础，一 个人才能毫无顾忌地，把额外的金 钱投资到其它相对的产品上面！
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不同的财富观念 不同的人生境遇
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我的企业现在经营得很好， 别人都说我很富 但在未来不可知的日子里，有可 能因为一场错误的投资决定，导 有，拥有很多的财富。 致公司业绩迅速的下滑、破产， 其实真正属于我个人 甚至可能被一场大火烧了，被一 场地震毁灭了。那时，我将一无 的财富是给自己和亲 所有。我的身体，也可能被一些 小小的病毒破坏，同样一无所有， 人购买了充足的人寿
人寿保险 -----传承财富最强的金融产品
众所周知，寿险的避税功能，能规避遗产税 起到传承财富的作用！ 过去我们考虑的是传承多少的问题；现在还 考虑传承多久的问题！