商品定价与变价管理规范
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
产品报价管理制度
产品报价管理制度一、背景随着企业规模的扩大、市场竞争的加剧，公司处理商品价格和报价的问题愈加复杂，周期也愈长。
为了科学、标准、高效地开展产品的定价和报价工作，提高公司对市场的适应性和竞争力，公司制定了产品报价管理制度。
二、目的本制度针对公司普遍出现价格错乱、报价不及时、疏漏等验收后难以改正的问题，进一步严格规范企业的商品价格及报价体系，保证销售人员的高科技专业性，从而更好地服务客户与拓展市场，提高企业综合竞争力。
三、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的报价管理活动。
各部门必须按照本制度的规定履行产品报价的管理职责。
四、产品定价原则1.产品定价应符合市场规律，根据市场需求调整产品价格。
2.产品定价应注重行业价格趋势，灵活调整报价。
3.产品定价应考虑主要成本因素，并应对成本的变化给予合理的反应，制定合理的利润率。
4.产品定价要考虑企业的市场份额和竞争对手的情况。
5.产品定价应考虑產品高性价比的情况，可以适当提高產品附带服务，增加產品附加值。
五、报价程序1.报价流程：报价工作可以通过电话、传真、邮件、网络等方式进行，具体流程如下：（1）了解客户的需求，派专人与客户取得联系，并采集所需要的信息。
（2）根据客户提供的信息或询问情况，进行定制化的方案设计和制定优惠的报价方案。
（3）向客户提交报价方案。
（4）如无异议，双方签订合同。
2.报价文件：报价文件应当包括以下内容：（1）报价日期和编号；（2）產品名称、规格、图片、功用说明等详细的产品信息；（3）所提供的有效期限；（4）价格条目、价格说明并明确表明数字；（5）商业条件，如付款方式、交货方式、运输方式及包装等说明。
（6）其他事项。
3.报价作废：如果客户要求作废报价单，销售人员应当按照公司相关规定处理，并记录报价档案。
六、报价审核流程1.报价审核：针对下列情况的报价需要经过公司领导或经理审核：（1）价格超过某一设定值；（2）与以往的报价或同类產品有较大不同；（3）在公司业务经验范围内较有特殊性。
商品定价实施细则
商品定价实施细则一、引言商品定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
为了规范商品定价行为，提高企业的市场竞争力，制定本商品定价实施细则。
二、定价原则1. 合理性原则：商品定价应基于成本、市场需求和竞争情况等因素，确保定价的合理性和公平性。
2. 灵活性原则：企业应根据市场变化灵活调整商品定价策略，以适应市场需求的变化。
3. 透明性原则：企业应向消费者公开商品的定价信息，确保定价的透明度，消费者能够清楚了解商品的价值。
三、定价策略1. 成本导向定价策略：根据商品的生产成本、运营成本和销售成本等因素，制定合理的价格，确保能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场导向定价策略：通过市场调研和竞争分析，确定商品的市场定位和竞争定位，制定相应的定价策略。
3. 价值导向定价策略：根据商品的独特价值和品牌形象，确定相应的高价定位或低价定位策略，以满足不同消费者的需求。
四、定价决策流程1. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求、竞争对手的定价策略和市场价格水平等信息。
2. 成本分析：对商品的生产成本、运营成本和销售成本进行详细分析，确定成本的组成和比例。
3. 定价策略制定：根据市场调研和成本分析结果，确定合适的定价策略，如高价定位、低价定位或中等价位定位。
4. 定价方案制定：根据定价策略，制定具体的定价方案，包括定价水平、促销活动和价格调整机制等。
5. 定价实施：根据定价方案，对商品进行定价，并在市场上实施。
6. 定价监控与调整：定期对商品的定价进行监控和评估，根据市场反馈和竞争情况，适时进行价格调整和优化。
五、定价管理1. 定价政策：企业应制定明确的定价政策，包括定价原则、定价策略和定价决策流程等内容，并将其向内部员工和外部合作伙伴进行宣传和培训。
2. 定价数据分析：企业应建立健全的数据分析系统，对商品的定价数据进行收集、整理和分析，以提供决策依据。
3. 定价监控与评估：企业应定期对商品的定价进行监控和评估，包括市场反馈、竞争情况和销售数据等方面的评估。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
超市商品价格管理制度
超市商品价格管理制度超市商品价格管理制度一、定价策略企业和超市在定价方面需要遵守国家规定：1.对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
2.制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
3.对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
4.在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，需要考虑国家的方针政策、商品价值大小、市场供求变化、货币价值变化等因素。
二、商品价格管理根据国家规定，企业和超市在价格方面应履行如下义务：1.严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
2.如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。
3.服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。
4.严格执行物价部门规定的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
5.零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。
物价管理的基本制度包括：1.明码标价制度：实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
标签要美观、字迹清楚，标签的内容要完整，颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
2.价格通知制度：将主管部门批准的价格通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
3.物价工作联系制度：制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。
4.价格登记制度：把本商场经营的全部商品的价格进行系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
价格登记是检查物价的依据，所以要及时、准确、完整，便于长期保存。
物价管理制度范文
物价管理制度范文一、目的和范围为了有效控制物价涨幅，保护消费者权益，维护市场秩序，制定本物价管理制度。
本制度适用于本企业所有的产品和服务的定价和价格调整。
二、定价原则1.合理定价原则：根据市场供求关系和成本因素，合理确定产品和服务的价格，确保企业正常运营和合理利润。
2.公开透明原则：产品和服务的定价应当公开透明，不得存在欺诈、虚假定价的行为。
3.价格公示原则：企业应当在明显位置公示产品和服务的价格，以方便消费者选择和比较。
三、价格调整1.价格调整原则：企业调整产品和服务价格时，应当充分考虑市场供求关系和成本因素，并保持价格的合理性和稳定性。
2.价格调整公示：企业在调整价格时，应当提前公示，并说明调整的原因和依据。
3.价格调整期限：价格调整不得频繁进行，原则上不得超过一年一次。
四、价格违规行为查处1.价格欺诈行为：企业不得发布虚假价格信息，不得进行价格欺诈行为，一经发现将严肃处理。
2.价格垄断行为：企业不得进行价格垄断行为，不得利用市场支配地位操纵价格，一经发现将依法处理。
3.价格不合理行为：企业定价不合理，损害消费者权益的，将被要求进行调整，并可能面临罚款等处罚。
五、监督和检查1.市场监督部门应当定期对企业的价格行为进行抽查和监督，发现问题及时处理。
2.消费者发现价格违规行为，可以向市场监督部门举报，市场监督部门应当及时调查处理。
六、责任追究对于违反物价管理制度的企业和个人，将依法追究法律责任，并可能面临罚款、吊销营业执照等处罚。
七、附则本制度自颁布之日起生效，如有修改或补充，应当经过合法程序进行。
本制度解释权归本企业所有。
以上是一份物价管理制度的范文，具体制定物价管理制度还需根据企业的具体情况和相关法律法规进行补充和完善。
同时，建议企业在制定物价管理制度时，可以参考外部市场情况和相关企业的经验，确保制度的科学性和实用性。
商品房价格管理规定
商品房价格管理规定
根据中国国家发展和改革委员会发布的《商品房价格管理办法》，商品房价格应当按照以下规定进行管理：
1. 商品房销售价格应当依据成本、市场供需、公开竞价等因素确定，不得违反市场规律，不得恶意哄抬房价。
2. 商品房价格应当公开透明，开发商在销售商品房时，应当向购房者提供标准销售合同和价格公示，明确房屋面积、价格、附加条件等信息。
3. 商品房价格调整应当按照法律、法规和政府相关规定进行，未经批准不得擅自调整价格。
4. 地方政府可以根据本地区经济发展情况，合理控制商品房价格波动，限定房价上涨幅度。
5. 商品房价格调整应当根据合同约定进行，购房者和开发商之间有争议时，可以依法通过仲裁、诉讼等方式解决。
总之，商品房价格管理规定旨在维护市场秩序，保护购房者的合法权益，促进房地产市场健康发展。
具体的商品房价格管理规定可能会因地区而异，购房者在购房过程中应当了解并遵守当地的相关规定。
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价格管理规范
价格管理规范一、背景介绍价格作为市场交易的重要因素，对于企业的竞争力和利润水平具有重要影响。
为了规范价格管理，提高市场竞争力，确保市场价格的合理性和公正性，制定本价格管理规范。
二、价格定价原则1.公平原则：价格应当公平合理，不得存在歧视性定价。
2.合理原则：价格应当基于成本、市场需求、竞争状况等因素进行合理定价。
3.透明原则：价格信息应当及时、准确地向消费者公示，不得隐瞒或者误导消费者。
4.稳定原则：价格应当稳定，不得频繁调整，以保障市场秩序和消费者权益。
三、价格管理措施1.价格监测：建立价格监测体系，定期对市场价格进行调研，及时掌握市场价格变动情况。
2.价格公示：企业应当及时、准确地向消费者公示产品价格，包括标价、促销价等，确保价格透明。
3.价格评估：企业应当根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行评估，确保价格合理。
4.价格监管：政府有关部门应当加强对价格的监管，对价格违法行为进行查处，保护市场秩序和消费者权益。
5.价格调整：企业在调整价格时，应当合理、适度，不得滥用市场支配地位，避免对消费者造成不利影响。
四、价格管理责任1.企业责任：企业应当建立健全价格管理制度，明确价格管理职责，保证价格管理的合规性和有效性。
2.政府责任：政府有关部门应当加强价格监管，建立健全价格管理制度，对价格违法行为进行查处。
3.消费者责任：消费者应当保护自身权益，及时举报价格违法行为，维护市场秩序。
五、价格管理的意义1.促进市场竞争：规范价格管理能够提高市场竞争力，激发市场活力。
2.保护消费者权益：合理的价格管理能够保护消费者的合法权益，防止价格歧视和不合理涨价。
3.促进企业发展：合理的价格管理能够提高企业的利润水平，促进企业的持续发展。
4.维护市场秩序：规范的价格管理能够维护市场秩序，防止价格混乱和不正当竞争。
六、价格管理的挑战与对策1.价格垄断：加强对价格垄断行为的监管，严厉打击价格垄断行为。
2.价格虚高：加强价格监测，及时发现价格虚高现象，保护消费者权益。
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1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3．0相关文件
《商品促销管理规范》 GH-PU-WI-008 《采购部考核标准》 GH-PU-WI-001 《商品功能定位管理规范》 GH-PU-WI-002 4．0名词解释
（无）
5．0职责
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。
6．0作业程序
6．1 定价原则的重要性
6．1．1 确立公司价格形象
6．1．2 决定公司财务目标
6．1．3 影响销售的重要因素
6．2 低价战略的重要意义
6．2．1 不同发展阶段的价格战略：
A．初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
6．2．2 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
6．2．3 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
6．2．4 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足
6．3 公司价格战略：
6．3．1 天天平价
A．力争每天保持低价
B．不打价格战
C．减少广告
D．保证毛利
E．提高服务水平
6．3．2 高/低交替策略
A．刺激消费
B．加快周转
C．强调物有所值
D．以低价形象带动高毛利商品销售
E．以不同价格吸引不同消费群
6．4 定价原则
6．4．1 混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略
6．4．2 保证毛利：放弃过低毛利商品
6．4．3 了解市场动向，参考竞争对手的零售价
6．4．4 清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）
6．4．5 不销售付毛利商品
6．4．6 不得均一加价
6．4．7 注意商品进价、售价是否含税
6．5 商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。
6．5．1根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格
A．成本加成定价方法：
单位商品价格= （商品进价+ 商品附加成本）×（1 + 加价系数）
其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费
用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供
B．售价加成定价法：
单位商品价格= （商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率）6．5．2 根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格
A．很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而
他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。
B．要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润
C．在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整
6．5．3 根据顾客需求制订价格（反向定价）
a.通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供
应商合作，在此价格的基础上争取利润。
6．6．变价管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型。
采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。
主要包括：
6．6．1 正常变价
A．供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整
B．竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。
C．季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整。
6．6．2促销变价
A．DM商品变价：
a.DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在当期DM
结束后要马上恢复至原价。
b.由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，
DM商品价格必须比平时价格低20-50%。
c.DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时
变更。
d.DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至DM执行
最后一天的二十四时止。
B．特价商品变价：
a. 供应商提供赞助的进价及售价的变更。
b. 供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更。
c. 为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整。
C．时段价格变更：
a.是指在特定的某一个短时间内对某一个特定商品进行惊爆价格促
销的活动。
b.由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销活动期间该
商品销售的数量。
c.时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负责执行，电
脑部提前一天进行变价，待该商品在这特定时间内销售完毕后，营
运主管应立即通知电脑部恢复原价。
6．6．3 清仓变价
A．季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，直至售完为止。
B．积压商品清仓变价：
积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止。
C．残损商品变价：
对门店内使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗。
6．6．4 变价注意事项
A．变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性。
B．变价商品必须有醒目的POP，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超
市气氛的目的。
C．除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束后的第一时间内恢复原来价格。
D．大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本。