六供应链管理环境下的采购管理
供应链管理第6版习题与案例集第7章--供应链管理环境下的采购管理
第7章供应链管理环境下的采购管理思考与练习1.如何界定采购的定义？举例描述采购的过程。
2.传统采购模式的主要特征是什么？3.比较分析供应链环境下的采购管理模式与传统采购管理模式之间的特点。
4.简述战略采购对供应链协调运作的意义和价值。
5.如何理解不同的供应商管理的原则？6.讨论供应商管理中的竞争关系模式和双赢关系模式之间的异同。
7.供应商的选择受哪些因素的影响？试建立相应的评价指标体系。
8.供应商选择的一般步骤包括哪几个阶段？9.实地调研一家企业，分析其在供应商关系管理方面的经验及问题。
10.准时采购的意义和特点是什么？准时采购应该遵循什么原则？讨论案例 L公司的零星采购问题L公司是国内一家有名的民营汽车制造企业。
为了改善公司各职能部门和车间的工作流程，进一步提升公司内部管理，公司在每年的年终都会举行一次为期4天的公司级沟通交流会。
参会人员为公司总经理、职能部门全部工作人员以及车间班组长以上人员（包括班组长）。
这不，在今年的年终沟通交流会上，涂装车间（以下简称“涂装”）的班组长们正在向总经理抱怨着他们的服务部门——零星采购部（以下简称“零采”）给他们的工作带来的种种不便。
涂装A：现在零采的喷枪到货时间越来越长了，误了不少事儿，有时采购回来的东西还不是我们要的。
涂装B：并且采购回来的工作服、手套，还有防毒面具质量越来越差了，工作服一穿上就起毛球。
涂装C：是呀，客户对汽车的表面质量是很看重的，它就好比人的一张脸，所以在涂装车间里，对工作环境洁净度要求很高，工作服表面的毛球对车身表面质量影响很不好，会引起颗粒，还得我们返工，很麻烦，并且导致我们的一次下线通过率很低。
涂装B：其实，我们有时觉得某一批工作服的质量还可以，可下一次零采给我们送的工作服牌子又换了，工作服的牌子和供应商变了很多个，所以质量也很不稳定。
总经理：你们可以跟零采的工作人员说呀，让他们采购你们以前用过的质量较好的工作服。
涂装C：这些都不知道跟他们说了多少次了，可每次零采的人都说现在给你们采购回来工作服已经不错了，还挑三拣四的，这样我们也不知道给线上的员工怎么交代，只好让他们每天到公司先把工作服洗了，用风机吹干。
供应链管理的重要环节：采购管理
供应链管理的重要环节：采购管理摘要：采购管理是供应链体系中重要的一个环节，它随着企业运营模式的变化而变化，衔接了供应商与制造商，在供应链管理体系中，采购管理不断被精细化，作为不增值的环节，其成本也不断降低。
本文在分析采购管理与供应链管理的基础上，指出供应链管理环境下采购管理面临的要求与挑战。
关键词：供应链供应链体系供应链管理采购管理1、供应链和供应链管理概述自人类社会产生供应者与需求者的供求关系后，也就存在了最简单的供应链的关系。
随着人类社会的发展和社会生产力的进步，社会分工日益精细，商品交换方式渐趋复杂多样，供应商、制造商和消费者等的外部环境变得越来越不可预测。
为降低物料的库存，加速物流及相关资金流、信息流的周转，提高企业生产及商品流通的效率，管理和控制好供应者和需求者之间的物流、信息流和资金流的重要性和必要性日渐提高。
于是对供应链和供应链管理的研究相应产生。
1.1供应链1.1.1供应链的定义供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
1.1.2供应链的特征1．复杂性。
因为供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式一般比单个企业的结构模式更为复杂。
2．动态性。
供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。
3．面向用户需求。
供应链的形成,存在和重构，都是基于一定的市场需求而发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应链中信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。
4．交叉性。
供应链管理模式下的采购管理
供应链管理模式下的采购管理摘要：采购管理体系作为企业发展进程中不能缺少的组成部分，企业的竞争日益加剧，而企业的经营方式也在产生着改变，企业的国际竞争已经不再只是表现在各个企业内部，而供应链的各个环节中，最为关键的一个部分便是采购，而采购管理工作的好坏，对于企业在如市场竞争中的发展壮大具有直接性的作用，因为采购直接和企业商品的质量好坏以及产品价格制定密切相关，进而影响顾客对企业商品价值的看法和未来进一步交易的机会，以及项目成本问题，所以采购管理工作的研究也非常有必要，加强对企业模式下的采购管理工作探讨将对企业成长提供了很大的帮助，那么下面本篇文章就将针对供应链模式下的采购管理工作展开研究。
随着市场经济的深入改革，企业若想从现如今竞争激烈的市场经济中脱颗而出，就必须对其采购管理工作予以关注，其原因主要是，采购管理工作的好坏不仅对于企业经营成本具有至关重要意义，供应链管理作为企业多种模式当中的一个，由于供应链管理模式下的采购管理相比于企业内部传统的采购管理模式来说，它所具有的优点非常多，所以，供应链模式下的采购管理工作也越来越受到了企业管理者的高度关注。
关键词：供应链；采购；管理引言采购管理与工程项目进度、成本、质量关系密切,是工程项目全生命周期管理过程中的重要内容,是连接设计与施工的重要工作。
传统采购管理是推动式的企业内部管理,不具有全链条、全局性的管理特点,不利于平衡外部资源,不便于识别和转移采购风险。
1供应链采购理论概述虽然对于供应链管理尚没有一个包罗万象的定义，但普遍认为供应链包含采购、制造、配送、销售和废弃，以及与之相关的运输和储存的全生命周期。
在供应链管理中，寻源是首要环节。
所谓寻源就是依照企业发展战略需求，经过搜寻、识别、评估，从而选择满足企业需求的供应商。
选定供应商并与之交易的行为就是采购。
依据交易成本经济学的原理，企业发展的边界由交易成本决定。
举例来说，假设我们想开一家鞋厂，除了厂房什么都没有。
说明供应链管理环境下采购的特点。
说明供应链管理环境下采购的特点。
在供应链管理环境下，采购具有以下特点：
1. 强调合作伙伴关系：采购不再是简单地从供应商处采购所需材料，而是建立了与供应商的长期合作伙伴关系，通过共同的努力来提高整个供应链的效率和竞争力。
2. 立足于供应链全局：采购不再仅仅关注价格和交货期，而是考虑整个供应链的情况，以确保供应链的协调和流畅。
3. 强调质量管理：采购部门在选择供应商时，会更加注重供应商的质量管理能力和过去的业绩。
而供应商也会更加注重自身的质量管理，以保证产品的质量满足采购方的要求。
4. 信息化：采购部门与供应商之间的信息交流和协调更加便捷和高效，通过信息技术的运用，可以更好地管理采购订单、供应商的交货情况、质量检验结果等信息，实现采购过程的透明化和监控。
5. 面临的竞争日益激烈：由于市场竞争日益激烈，企业需要在采购过程中更加注重成本效益和创新，通过合理的采购策略和供应链的协调，实现整体成本和效益的优化。
采购管理在供应链管理环境下的作用
采购管理在供应链管理环境下的作用一、采购管理在供应链管理环境下扮演着关键的角色，通过确保及时供应、成本控制、质量管理和风险管理等方面的工作，推动供应链的顺利运作并提升组织的绩效。
1、供应链的可靠性：采购管理通过及时获得所需的物料和服务，确保供应链的可靠性。
它确保组织能够按时获得所需的资源，并满足生产和运营需求。
2、供应商选择与评估：采购管理负责选择和评估供应商。
它扮演着桥梁的角色，与供应商进行沟通和谈判，以获得最佳的交易条件和供应合作关系。
3、成本控制与效率提升：采购管理通过有效的供应商选择、价格谈判和采购策略，帮助组织控制成本。
它通过优化采购流程，提高效率，减少浪费，推动供应链的经济效益。
4、质量管理：采购管理负责确保采购的物料和服务的质量满足组织的要求。
它与供应商合作，确保供应链中所采购的物料和服务达到预期的质量标准，以保证生产和运营的质量和可靠性。
5、风险管理：采购管理帮助组织识别和管理与供应链相关的风险。
它通过多样化供应商和采取风险管理措施，减少对单一供应源的依赖，提高供应链的抗风险能力。
二、当研究采购管理在供应链管理环境下的作用时，可以从多个深度角度进行探究。
以下是一些可能的方向：1、供应链整合与协同：采购管理在供应链中的作用不仅仅是一项独立的功能，而是与其他供应链环节进行协同和整合。
它需要与供应商、物流、生产和销售等各个环节进行密切合作，确保物料的及时供应和协调一致的供应链运作。
2、供应商关系管理：采购管理负责与供应商进行合作，并建立长期的合作关系。
这涉及到供应商选择、谈判、合同管理和绩效评估等方面。
良好的供应商关系可以带来更好的交易条件、更高的质量和更好的服务，进而提升整个供应链的效能。
3、可持续采购与供应链责任：随着社会的进步，可持续采购和对供应链责任的关注逐渐增加。
采购管理需要考虑供应商的环境、社会和治理因素，促进可持续采购实践，并确保供应链的责任和道德标准得到遵守。
4、采购技术与创新：随着数字化和技术的发展，采购管理也得到了许多新的工具和创新技术的支持。
供应链管理环境的采购管理培训
供应链管理环境的采购管理培训1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，供应链管理已成为企业成功的关键因素之一。
而作为供应链管理的一个重要环节，采购管理的有效运作对于整个供应链的顺畅运转具有重要意义。
为了提高企业的采购管理能力，许多企业选择进行培训以提升员工的专业知识和技能。
本文将探讨供应链管理环境下的采购管理培训的重要性、目标和方法。
2. 供应链管理环境下的采购管理培训的重要性在供应链管理环境下，采购管理扮演着连接供应商和客户之间的重要角色，直接影响到产品质量、成本以及交货周期等关键指标。
采购管理的不合理运作可能导致供应链断裂、生产停滞和客户差评，从而使企业面临严重的经济损失和声誉损害。
因此，进行针对供应链管理环境的采购管理培训是必不可少的。
通过采购管理培训，企业能够提高员工的采购专业知识和技能，使其能够更好地理解和应对供应链管理中的挑战。
培训可以帮助员工了解供应商选择的关键因素、供应商评估方法和合同谈判技巧等，提高采购决策的准确性和效果。
此外，培训还能够引入最新的供应链管理理念和工具，提高采购流程的透明度和效率，推动供应链的整体优化。
3. 供应链管理环境下的采购管理培训的目标供应链管理环境下的采购管理培训的目标主要包括以下几个方面：3.1 提高供应链管理能力通过采购管理培训，企业希望能够提高供应链管理的整体能力。
培训内容包括供应链战略规划、供应商管理、合同管理等方面的知识和技能，帮助企业建立起良好的供应链管理体系，提高整个供应链的绩效和竞争力。
3.2 增强采购专业知识和技能采购管理涉及到供应商选择、合同谈判、供应商评估等复杂的过程，要求采购人员具备专业的知识和技能。
通过培训，企业能够帮助采购人员提升专业知识水平，掌握采购管理的最佳实践，从而更好地应对供应链管理环境中的挑战。
3.3 推动供应链的整体优化供应链管理的最终目标是实现整个供应链的优化。
通过采购管理培训，企业能够引入最新的供应链管理理念和工具，帮助采购人员分析和改进采购流程，优化供应商选择和管理，提高供应链的效率和响应速度。
供应链管理-采购管理-第6章
问题
肯定回答 (%)
缺乏供应商的支持 23.6
部门之间协调性差 20.0
缺乏对供应商激励 18.2
采购物品的类型
16.4
进货物品质量差
12.7
特殊政策与惯例
7.1
供应商有关的准时化采购问题
问题
很难找到好的供应商 供应商不可靠 供应商太远 供应商不多 供应商不想频繁交货
肯定回答 （%） 35.6 31.1 26.7 24.4 17.8
第三节 准时化采购策略
二、对供应链管理的意义
准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第三节 准时化采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
第六节 全球采购
二、全球采购对中国企业的影响
• 利： • 1、提供了一个开拓国际市场的机遇 • 2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力 • 3、建立起全球化的生产和采购网络
第六节 供应商管理
二、全球采购对中国企业的影响
• 弊： • 如何适应全球化的挑战，以及国际市场的要求
（包括经济体制和贸易政策）
第六章 供应链管理环境下的 采购管理
学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境 中的采购模式；
• 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实 施要求；
• 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与 方法。
第一节传统的采购模式
供应链管理下采购的问题
供应链管理下采购的问题引言在供应链管理中，采购是一个至关重要的环节。
采购意味着组织需要购买原材料、零部件或成品来完成生产和运作。
然而，在采购过程中常常会面临一系列的问题和挑战。
本文将探讨供应链管理下采购的一些常见问题，并提供相应的解决方案。
供应商选择选择合适的供应商是供应链管理中一个关键的决策。
然而，供应商选择面临着以下问题：1.质量风险：采购的产品质量直接影响到组织的生产和运作。
如何保证供应商提供的产品符合质量要求是一个重要的问题。
解决方案：建立供应商评估和审核制度，包括对供应商的质量管理体系进行评估，选择具备质量可靠性的供应商。
2.供应风险：供应商的供货能力直接影响到组织的生产计划。
如果供应商无法按时提供所需的产品，将给组织的生产和交付带来困难。
解决方案：建立供应链风险管理机制，例如建立备货计划、与供应商签订长期合同等，以减少供应风险。
3.价格竞争：由于市场竞争激烈，供应商的价格竞争也越来越激烈。
如何在质量和价格之间找到平衡是一个难题。
解决方案：进行供应商的价格比较和谈判，选择能够提供合理价格的供应商，同时也要考虑到产品质量的可靠性。
采购流程采购流程涉及到从需求识别到物料交付的一系列步骤。
在供应链管理下，采购流程可能面临以下问题：1.需求不准确：由于需求变化频繁或者需求预测不准确，采购可能无法准确地把握所需的物料数量和时间。
解决方案：建立精确的需求预测机制，例如利用历史数据和市场趋势进行需求预测，同时与销售和生产部门紧密合作，及时更新需求信息。
2.货期延误：如果采购无法按时采购和交付所需物料，将会导致生产计划被延误，进而影响整个供应链的运作。
解决方案：建立供应链协同机制，与供应商建立紧密的合作关系，共享信息并协调物料的供应和交付。
3.库存过剩或不足：采购过程中如果无法准确把握物料需求，可能会导致库存过剩或不足的问题。
解决方案：建立库存管理体系，包括库存监控、物料分类和合理的库存策略等，确保库存水平在合理范围内。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
24
• 3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系， 而且竞争多于合作
– 在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是 临时性的，或者短时性的合作，而且竞争多于合 作。 – 由于缺乏合作与协调，采购过程中各种抱怨和扯 皮的事情比较多，很多时间消耗在解决日常问题 上，没有更多的时间用来做长期性预测与计划工 作，供应与需求之间这种缺乏合作的气氛增加了 许多运作中的不确定性。
（一）从库存驱动向订单驱动而转变
订单驱动的采购业务原理 供应商 请求 订购信息 反馈 采购部门 请求 制造信息 反馈 交货 通知财务 接收货物
32
制造部门
销售订单 准备货物 收款
采购订单 协调采购
制造订单 制造工程
制 造 计 划
付款
通知采购部门
供应链管理环境中采购的特点
1）信息传递方式发生了变化 （一）从库存驱动向订单驱动而转变 订单驱动采购方式的特点： 2）缩短了对用户的响应时间 3）签订供应合同的手续大大减化 4）实现面向过程的管理模式 5）实现供应链的精细化运作
17
采购活动是连接制造商与供应商的纽带
供应商
采购部分
准备报价 申请书
内部运作
提供报价单 （规范、价格、 交货条件等）
提出产品和 服务的采购 申请 与运作部门 讨论具体细节 与运作部门 保持联系
接收 产品/服务
选择最佳 供应商
生产 产品/服务
订单
准备订购 单
通知采购部门
输入运作系统 18
三、传统采购模式与特点
供应链管理环境下的采购管理
1
本讲结构
• 一、采购的定义及过程
• 二、供应链管理环境下的采购
• 三、供应链管理环境下的准时化采购策略 • 四、供应商管理 • 五、全球采购
2
第一节 采购的定义及过程
一、采购的概念
（一）采购的含义
1、狭义的采购
狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付 对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所 谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。
9
（2）无形采购
• 无形采购是指采购输出的结果是不具有实 物形态的技术和服务等，例如，购买一项 服务、一个软件、一项技术、保险及工程 发包等。
10
（四）采购的基本任务
1、保证企业所需物品与服务的正常供应
2、保证采购的原材料质量 3、控制并减少采购成本 4、建立可靠、最优的供应商配套体系 5、利用供应商参与产品开发
6
（三）采购的分类 • 1、工业采购和消费采购 （1）商品采购按其用途不同可分为：
– 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产 品和服务而按一定代价同外部进行的交易活动。 – 消费采购是个人行为。
7
（2）两者的差别
• —采购的目的不同：工业采购的商品是为了再生 产，而消费采购主要是为满足个人消费需求。 • —与供应商关系不同：工业采购往往在一次采购 以后便同供应商建立起长期合作关系，而消费采 购与供应商之间的随意性很强。 • —采购动机：工业采购的动机是理性的，是多人 参与的，是程序化的过程。而消费采购的动机带 有明显的个人喜好，随意性比较大。 • —采购数量：工业采购的采购数量比较大，价格 较稳定。个人采购量比较小。
– 这样，采购、供应双方都不进行有效的信息沟通，这就 是非信息对称的博弈过程。
23
• 2. 验收检查是采购部门的一个重要的事后把 关工作，质量控制的难度大
– 质量与交货期是采购一方要考虑的另外两个重要因素， 但是在传统的采购模式下，要有效控制质量和交货期只 能通过事后把关的办法。 – 因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质 量控制活动，相互的工作是不透明的。
1、和供应商建立一种长期的、互利互惠的合作关系。 2、通过提供信息反馈和教育培训支持。 3、参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 4、协调供应商的计划。 5、建立一种新的、有不同层 次的供应商网络，对供应 商的数量进行管理。
27
第二节 供应链管理环境下的采购
一、基于供应链的采购管理模型
28
二、供应链下采购模式的优化 • 1、集中采购模式 • 2、准时化采购模式 • 3、全球化采购模式
29
实施集中采购策略相对于分散采购策略 有哪些优势
• 1）成本优势。通过集中不同地区、不同市分公司的物资需求，形成 更大的采购批量，从而提高价格谈判能力，从具有优势的产品价格上 获得成本优势。 • （2）资源控制力的优势。通过集中采购，可以提高采购量，从而提 升公司在供应商心中的分量，从而提高对资源的控制能力。 • （3）产品质量可以得到保障。任何一家企业都重视与大客户的关系， 其中，产品质量是保证企业与大客户长期合作的重要因素，而集中采 购就可以提升公司在供应商的重量，从而获得高质量的产品。 • （4）便于供应商管理。实施集中采购策略可以减少供应商数量，有 助于优化供应商结构，加大对战略供应商的培育和对重要供应商的扶 持力度，提高对供应商的管理能力。
• 从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多 的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动， 这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的 作用，因为占成本60%的物料以及相关的信息都 发生或来自供应商。
14
（3）采购的质量地位 • 质量是产品的生命。一般企业都以质量控 制的程序将其划分为来货质量控制、过程 质量控制及出货质量控制。
• 2. 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工 作，质量控制的难度大； • 3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且 竞争多于合作； • 4. 响应信息对称博弈过程
– 选择供应商在传统的采购活动中是一个首要的任务。 – 在采购过程中，采购一方为了能够从多个竞争性的供应 商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息，因 为如果给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就 越大，这样对采购一方不利。 – 而供应商也在和其他的供应商竞争中隐瞒自己的信息。
25
• 4. 响应用户需求能力迟钝
– 由于供应与采购双方在信息的沟通方面缺乏及 时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下， 采购一方也不能改变供应一方已有的订货合同。 – 因此采购一方在需求减少时库存增加，需求增 加时，出现供不应求。重新订货需要增加谈判 过程，因此供需之间对用户需求的响应没有同 步进行，缺乏应付需求变化的能力。
26
四、采购过程
采购活动的基本过程包括：
• • • • • • • • • • • 需求的确定或重新估计 定义和评估用户的需求 自制与外购决策 确定采购的类型 进行市场分析 确定所有可能的供应商 对所有可能的资源进行初步评估 剩余供应商的再评估 选择供应商 接受产品的发运和服务 进行购买后的表现评价
• 事实上，产品成本中的材料部分每年都存 在着5%～20%的潜在降价空间，而材料价 格每降低2%，在其它条件不变的前提下， 资产回报率可增加15%。
13
（2）采购的供应地位
• 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业即 是顾客，又是供应商。为了满足最终顾客的需求， 企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快 的速度供应到市场，以获取最大利润。
• 由于产品中价值60%的部分是经采购由供 应商提供，所以企业产品质量不仅要在企 业内部限制，更多的应控制在供应商的质 量过程中，这也是上游质量控制的体现。
15
2、 采购的作用
（1）采购在产品中的作用 • 随着时代的发展和技术的进步，产品的开发周期 在极大的缩短，这就要求企业的采购必须将供应 商纳入到产品早期开发中来，这样不仅可以利用 供应商的专业技术优势缩短产品开发时间、降低 产品开发费用及产品制造成本，还可更好的满足 产品功能的需要，提高产品在整个市场上的竞争 力。
• 所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买 自己所需要的物品的意思。这里所谓对象，既可 以是市场、厂家、商店，也可以是物品。 • 从学术的角度看，采购是比购买的含义更广泛、 更复杂的概念。
5
（二）采购的特征 • 1、所有采购都是从资源市场获取资源的过 程； • 2、采购既是一个商流过程，也是一个物流 过程； • 3、采购是一种经济活动；
20
供应商 请求与谈判 供应投标 答复
采购部门
发出订货信息
制造部门
库存
向库存提货
采购计划
采购计划 采购计划
选择供应商
和制造部门
协商
准备货物
订货
准备采购单 验收接收货物 通知财务部门
和制造部门确
通知制造部门
定订单细节
提交生产
交货 付款
收款
21
（二）传统的采购模式的主要特点：
• 1. 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程；
• ⑶ 交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权 及使用权，不须支付货款。
4
3、购买与采购的区别 • 采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二 是“购”。
– “采”，采集、采摘也，是从众多的对象中选择若干 个之意。 – “购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对 象从对方手中转移到自己手中之意。
6、管理控制好与采购相关的文件及信息
7、维护本企业的良好形象
11
二、企业采购的地位和作用
1、采购的地位
（1）采购的价值地位
• 在全球范围内企业的产品成本构成中，采购 的原材料及零部件成本占企业总成本的比例 因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平 均水平在60%以上。
12
• 在现实中，许多企业在控制成本时将最大 时间和精力放在不到总成本40%的企业管 理费用以及工资和福利上，而忽视其主体 部分——采购成本。
30
三、供应链管理环境下采购的特点
• 在供应链管理的环境下，企业的采购方式和传统 的采购方式有所不同。这些差异主要体现在如下 几个方面。 – 1、从为库存而采购到为订单而采购的转变； – 2、从采购管理向外部资源管理转变 ；