供应链与物流管理-第六章物品采购
《供应链与采购 》课件
某公司供应商合作案例
总结词：战略合作
VS
详细描述：某公司与主要供应商建立 了长期战略合作关系，通过签订长期 合同、共同研发、资源共享等方式， 实现了供应链的深度整合和协同，提 高了整体竞争力。同时，该公司还注 重与供应商的沟通与协作，及时解决 合作中的问题，确保供应链的稳定和 高效运作。
THANKS
供应链的类型与特点
总结词
分析不同类型供应链的特点和适用场景
详细描述
根据不同的分类标准，供应链可以分为多种类型，如按功能可分为实物流、信息流和资金流；按主体 可分为内部供应链和外部供应链；按范围可分为全球供应链和区域供应链等。不同类型的供应链具有 不同的特点和应用场景，企业应根据自身需求和市场环境选择合适的供应链模式。
、交付期导向等。
采购流程
包括需求分析、供应商选择、报价与 谈判、签订合同、订单下达、验收入 库等步骤。
注意事项
在采购过程中，需注意合规性、透明 度、竞争性等问题，确保采购活动的 合法性和公正性。
供应商选择与关系管理
总结词
分析供应商选择的标准、方法及供应商关系管理 的要点
供应商选择方法
如综合评价法、招标法、谈判法等。
供应商多元化
详细描述
为了降低供应风险，应与多个供应商合作，实现供应商多 元化。同时，应定期对供应商进行评价和筛选，确保供应 商的质量和可靠性。
总结词
信息共享与沟通
详细描述
加强与供应商之间的信息共享与沟通，提高供应链的透明 度。通过实时掌握供应商的生产情况、库存状况等信息， 更好地协调供需关系。
06
03
降低库存成本
通过供应链管理，加强与供应商 的合作关系，实现信息共享和协 同发展。
供应链考试题库
第一、二章供应链管理概论一、单项选择题(1)市场反应性供应链的基本目标是( A )。
A.使缺货、降价、库存最小化B. 以最低的成本供应可预测的需求C.保持高平均利润率D. 配置多余的缓冲库存(2)有效性供应链流程适合的产品类型为( B)。
A.革新性产品B.功能性产品C.高附加值产品D.低值易耗性产品(3)拉动式供应链的流程为(C)。
A.生产商-零售配送中心-零售商店B. 生产商-零售商店-零售配送中心C.消费者-零售商店-零售配送中心-生产商D. 消费者-生产商-零售商店-零售配送中心(4)企业内部供应链管理的核心是( A )。
A. 内部集成供应链管理的效率问题B. 内部集成供应链管理的利益问题C.满足顾客的需求问题D.最低成本和最快速度问题(5)供应链管理的形成动因是(A)。
A.集成效应B.规模经济C.距离经济D.范围经济二、多项选择题(1)关于供应链管理思想以下描述正确的是( ABDE)。
A.在供应链管理环境下资源优化的空间由企业内部扩展到企业外部B.生产能力的利用范围也扩展到了供应链系统的全过程C.将提前期作为一个静态的固定值来对待D.在供应链管理环境下更强调交货期的概念而并不强调提前期的固定与否E.供应链管理环境下的生产管理是开放性的(2)与推动式供应链相比，拉动式供应链的优势表现在( ABCDE)。
A.能全面衡量业绩，易于实施控制B.支持产品的不断变化C.提高经营效率D.缩短交货周期E.改进质量，降低单位成本(3)市场反应性供应链的特点可以概括为(A BD )。
A.基本目标是尽可能快速地对不可预测的需求做出反应，使缺货、库存成本最小化B.制造的核心是配置多余的缓冲库存C.供应商选择标准以成本和质量为核心D.供应商标准以速度、柔性、质量为核心E.基本目标是以最低的成本供应可预测的需求(4)根据供应链的功能模式可以将供应链分为(CD )。
A.推动式供应链B.拉动式供应链C.有效性供应链D.反应性供应链E.功能性供应链(5)供应链管理主要涉及的领域为(ABCD )。
供应链与物流管理采购物流
采购广义上可分为2类
贸易商：包括批发商和零售商。为了再销售。大批量。
工业买家：制造企业。进行生产。
在制造领域，采购对企业价值和战略具有重要意义，可以影响 到产品的设计、产品质量、销售成本、周期，最终影响企业的竞争力。
2020/10/15
2
第2讲 采购物流
2.1.1 采购的作用
第二版
2个术语
购买：物料实现在所有权转移的具体过程及该过程中包含的相关活
第2讲 采购物流
第二版Leabharlann Lecture 2Procurement Logistics
采购物流
2020/10/15
Zou huixia professor， Economics and Management School of Wuhan University
1
第2讲 采购物流
2.1 采购管理概述
第二版
动。
采购：制造商为了获取与自身需求相吻合的货物和服务而进
行的所有活动，包括购买、运输、仓储、收货等
➢ 狭义：购买货物和服务的行为 ➢ 广义：取得货物和服务的过程
2020/10/15
3
第2讲 采购物流
一、采购物流合理化管理
采购物流合理化构成要件：
需求预测 库存控制 采购决策 供应保障 管理组织机构
2020/10/15
第二版
22
第2讲 采购物流
二、采购物流过程管理
运输管理
确定运输主体
制定运输方案 管理运输过程 仓储管理 进厂物流管理
2020/10/15
第二版
28
第2讲 采购物流
课后作业
第二版
1、采购物流有哪些模式？ 2、采购物流包括哪些基本内容？
物流管理专业—采购与供应管理
物流管理专业—采购与供应管理第一篇：物流管理专业—采购与供应管理采购与供应管理（二）串讲笔记的物资，只是以本币支付货款，第一章绪论［单选］采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取不需要以外币结算。
（2）国外采购。
国外采购，又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂（2）分散采购。
分散采购是指将采购工作分散给各个需用部门自行办理。
此种制度通常对企业规模大，部门分散在较广区域的公司比较有用。
（3）混合采购。
混合采购集中了集中采购和分散采购的优点，可以视具体情况看适合采用哪种情况。
［单选］集中采购制度是把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分十分重要。
采购部门的职责分为作业层面和管理层面。
［单选］电子采购是指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。
［单选］全球化采购就是在全球范围内组织货源，面向全球范围内的供应商实施采购工作，以求程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动出现。
（3）20世纪五六十年代，采购职能所应用的技术更加先进，受过专门训练的采购人员也越来越多，他们有能力做出合理的采购决策。
采购职能在企业中的地位也越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，促进了采购管理理念的进一步发展。
（4）进入20世纪70年代以来，企业面临着两个问题：一方面，商品的渠道、方式、质量、价格、商采购所需要的物资的一种行时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
它具有明显的商业性。
采购与购买不同，购买是使用货币换取商品的交易过程。
采购比购买的概念为。
［简答］按照采购时间分类，采购可以分为以下两类：（1）长期合同采购。
长期合同采购是采购商和供应商通过合更专业，含义更广泛，包括购买、同，稳定双方的交易关系，合同储存、运输、接收、检验及废料处理等。
供应链采购管理教案
供应链采购管理教案第一章：供应链采购管理概述1.1 学习目标了解供应链采购管理的概念和重要性掌握供应链采购管理的基本流程和原则1.2 教学内容供应链采购管理的定义和目的供应链采购管理的重要性供应链采购管理的基本流程供应链采购管理的原则1.3 教学活动引入讨论：采购在供应链中的作用教师讲解：供应链采购管理的流程和原则案例分析：优秀供应链采购管理的实践案例1.4 练习与作业课堂练习：供应链采购管理的流程图绘制第二章：供应链采购策略2.1 学习目标掌握供应链采购策略的种类和选择学会制定有效的供应链采购策略2.2 教学内容供应链采购策略的种类：固定供应商、多供应商、紧急采购等供应链采购策略的选择因素：成本、质量、交货时间等制定供应链采购策略的步骤和方法2.3 教学活动小组讨论：不同种类的供应链采购策略教师讲解：制定供应链采购策略的步骤和方法案例分析：成功企业供应链采购策略的案例分享2.4 练习与作业课堂练习：选择适合企业的供应链采购策略课后作业：分析一个企业的供应链采购策略，并给出改进建议第三章：供应商选择与管理3.1 学习目标学会选择合适的供应商掌握供应商管理的方法和技巧3.2 教学内容供应商选择的因素和标准供应商评估的方法：质量、成本、交货时间等供应商关系管理的策略：合作、竞争、共赢等3.3 教学活动小组讨论：如何选择合适的供应商教师讲解：供应商评估的方法和技巧角色扮演：模拟供应商选择的场景3.4 练习与作业课堂练习：设计供应商评估表课后作业：分析一个企业的供应商管理，并给出改进建议第四章：采购谈判与合同管理4.1 学习目标掌握采购谈判的策略和技巧学会合同管理的要点和流程4.2 教学内容采购谈判的策略和技巧：信息收集、利益诉求、合作共赢等合同管理的要点：合同起草、审批、签订、履行等合同纠纷的处理方式：协商、调解、仲裁等4.3 教学活动角色扮演：模拟采购谈判的场景教师讲解：合同管理的要点和流程案例分析：合同纠纷的处理案例4.4 练习与作业课堂练习：设计采购谈判的策略和技巧课后作业：研究一个合同纠纷案例，分析处理方式第五章：供应链采购风险管理5.1 学习目标了解供应链采购风险的种类和来源学会供应链采购风险的管理方法和技巧5.2 教学内容供应链采购风险的种类：价格波动、供应中断、质量问题等供应链采购风险的来源：市场、供应商、内部管理等供应链采购风险的管理方法和技巧：风险预测、风险规避、风险转移等5.3 教学活动小组讨论：如何应对供应链采购风险教师讲解：供应链采购风险的管理方法和技巧案例分析：成功企业供应链采购风险管理的案例分享5.4 练习与作业课堂练习：识别和评估供应链采购风险课后作业：分析一个企业的供应链采购风险管理，并给出改进建议第六章：供应链采购成本分析与控制6.1 学习目标学会进行供应链采购成本的构成分析掌握降低供应链采购成本的策略和方法6.2 教学内容供应链采购成本的构成：货物的成本、运输成本、库存成本等采购成本分析的工具和技术：数据分析、Benchmarking等降低采购成本的策略和方法：集中采购、长期合同、供应商合作等6.3 教学活动小组讨论：如何进行供应链采购成本的构成分析教师讲解：降低供应链采购成本的策略和方法案例分析：成功企业降低采购成本的案例分享6.4 练习与作业课堂练习：设计采购成本分析的表格课后作业：分析一个企业的采购成本，并给出降低成本的建议第七章：电子采购与供应链管理7.1 学习目标了解电子采购的定义和流程掌握电子采购在供应链管理中的应用7.2 教学内容电子采购的定义和流程：在线采购、电子招标等电子采购的优势和挑战：效率、透明度、安全性等电子采购在供应链管理中的应用：供应商关系管理、库存控制等7.3 教学活动小组讨论：如何利用电子采购提高供应链效率教师讲解：电子采购的流程和应用案例分析：成功企业电子采购的案例分享7.4 练习与作业课堂练习：设计一个简单的电子采购流程第八章：供应链采购环境下的库存管理8.1 学习目标掌握供应链采购环境下库存管理的基本原则学会供应链采购环境下库存管理的方法和技巧8.2 教学内容供应链采购环境下库存管理的基本原则：响应速度、服务水平等库存管理的方法和技巧：经济订货量、安全库存等供应链采购环境下库存管理的挑战和应对策略：供应不稳定、需求预测等8.3 教学活动小组讨论：如何应对供应链采购环境下的库存管理挑战教师讲解：供应链采购环境下库存管理的方法和技巧案例分析：成功企业供应链采购环境下库存管理的案例分享8.4 练习与作业课堂练习：设计一个供应链采购环境下的库存管理计划课后作业：分析一个企业的供应链采购环境下库存管理，并给出改进建议第九章：供应链采购绩效评估与改进9.1 学习目标学会进行供应链采购绩效的评估和分析掌握供应链采购改进的方法和技巧9.2 教学内容供应链采购绩效评估指标：成本、质量、交货时间等采购绩效评估的方法：数据分析、Balanced Scorecard等采购改进的方法和技巧：流程优化、供应商合作等9.3 教学活动小组讨论：如何进行供应链采购绩效的评估和分析教师讲解：采购改进的方法和技巧案例分析：成功企业供应链采购改进的案例分享9.4 练习与作业课堂练习：设计采购绩效评估的表格课后作业：分析一个企业的供应链采购绩效，并给出改进建议第十章：供应链采购趋势与未来发展10.1 学习目标了解供应链采购的最新发展趋势掌握供应链采购的未来发展方向10.2 教学内容供应链采购的最新发展趋势：全球采购、绿色采购等供应链采购的未来发展方向：供应链整合、智能化采购等应对供应链采购未来发展的策略和准备：人才培养、技术应用等10.3 教学活动小组讨论：如何应对供应链采购的未来发展趋势教师讲解：供应链采购的未来发展方向案例分析：成功企业应对供应链采购未来发展的案例分享10.4 练习与作业课堂练习：设计一个应对供应链采购未来发展的策略计划重点和难点解析重点环节1：供应链采购管理的流程和原则需要重点关注的内容：理解并掌握供应链采购管理的流程（需求分析、供应商选择、合同签订、货物接收与验收、绩效评估等），以及过程中应遵循的原则（如合作共赢、风险管理等）。
chap6供应链与采购管理.ppt
质量、降低成本
卖活动
运输 信息交流
准时配送、由供应方负责安排 由买方企业负责安排
快速、可靠
视信息共享为泄密而 加以控制和保密
即时采购的优点：
• 大幅度减少原材料和外购件的库存
–根据调查，即时采购可以使原材料和外购件的库存降 低40%—85%。
• 提高采购物资的质量
–即时采购是由供应商承担质量责任，从根源上保障采 购质量。
采购方式有所不同，其差异主要体现在以下几个方 面：
• 1、从为库存而采购向为订单而采购转变
• 2、从采购管理向外部资源管理转变，即将采购活 动渗透到供应商的产品设计和产品质量控制过程
– 传统采购管理的不足（即实施外部资源管理的必要 性）：缺乏合作、缺乏柔性和对需求快速响应的能力。
要实现有效的外部资源管理，制造商的采购活动应从 以下5个方面进行改进：
第六章 供应链与采购管理
2013.4.16
采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著
在制造业中，为生产经营购进的各种原料、 零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的 40%—60%，这意味着在从采购方面所做的成本节 约对于企业利润的增加具有显著的作用。
另外，企业在采购过程中，加快采购的周转 率，可以提高资金的使用效率。
• 流程
• 价格 – 成本定价 • 须了解原材料、产品和服务的成本，工程和 会计部门的支持 – 市场定价（供需关系——房子） • 不受买卖双方决定 – 竞争定价——价高者得 • 拍卖
通常，采3购、活采动购的的过过程程包括以下几个部分： • 确定采购时机 • 确定采购量 • 确定采购方法 • 确定进货方法 • 商务谈判 • 签订采购合同 • 进货实施
–一般地，实施即时采购可以使购买的物资质量提高2— 3倍。
物流与供应链管理(4-6章)
二、狭义的供应链管理定义
在一个组织内集成不同功能领域 的物流， 的物流，加强从直接战略供应商通 过生产制造商与分销商到最终消费 者的联系， 者的联系，通过利用直接战略供应 商的能力与技术， 商的能力与技术，尤其是供应商在 产品设计阶段的早期参与， 产品设计阶段的早期参与，已经成 为提高生产制造商效率和竞争力的 有效手段。 有效手段。
（五）QR实施的步骤 QR实施的步骤
1、条形码和EDI 条形码和EDI 2、固定周期补货 3、先进的补货联盟 4、零售空间管理 5、联合产品开发 6、快速反应的集成
实施QR的 个步骤 图4-1实施 的6个步骤 实施
快速反应的集成 联合产品开发 零售空间管理 先进的补货联盟 固定周期补货 条形码和EDI 条形码和 UPC和 UPC和EDI 公司业务重组和系统集成 跟踪新产品开发和试销 店铺品种补货和购销
3、总库存成本最小化 、
– 按照JIT管理思想，库存是不确定性的产物， 按照 管理思想，库存是不确定性的产物， 管理思想 任何库存都是浪费。因此， 任何库存都是浪费。因此，在实现供应链管 理目标的同时， 理目标的同时，要使整个供应链的库存控制 在最低的程度。 在最低的程度。
4、总周期时间最短化 、、业务处理新策略 3、建立合作伙伴关系
QR所带来的利益 （三）QR所带来的利益
1、QR给厂商带来的利益 QR给厂商带来的利益 QR给零售商带来的利益 2、QR给零售商带来的利益
（四）QR成功的条件 QR成功的条件 1、观念的改变 2、现代信息处理技术的开发和应用 3、建立战略伙伴关系 4、开放和共享信息 5、缩短生产周期并减少商品库存
决定产品最终竞争力的冰山现象
冰山
产品在最终市 场上的竞争
核心竞争力 和供应链的 竞争
供应链管理-采购管理-第6章
问题
肯定回答 (%)
缺乏供应商的支持 23.6
部门之间协调性差 20.0
缺乏对供应商激励 18.2
采购物品的类型
16.4
进货物品质量差
12.7
特殊政策与惯例
7.1
供应商有关的准时化采购问题
问题
很难找到好的供应商 供应商不可靠 供应商太远 供应商不多 供应商不想频繁交货
肯定回答 （%） 35.6 31.1 26.7 24.4 17.8
第三节 准时化采购策略
二、对供应链管理的意义
准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第三节 准时化采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
第六节 全球采购
二、全球采购对中国企业的影响
• 利： • 1、提供了一个开拓国际市场的机遇 • 2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力 • 3、建立起全球化的生产和采购网络
第六节 供应商管理
二、全球采购对中国企业的影响
• 弊： • 如何适应全球化的挑战，以及国际市场的要求
（包括经济体制和贸易政策）
第六章 供应链管理环境下的 采购管理
学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境 中的采购模式；
• 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实 施要求；
• 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与 方法。
第一节传统的采购模式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中试认证
33
批量试制认证
目的：使系统设计方案具有大规模 生产的可能性，同时寻求产品质量 稳定件和可靠性的解决方案。
34
样件试制、中试认证和批量认证在具体过
程中内容有什么不同？
样件试制
进行技术方案的调整
中试认证
寻找提高质量并且降低成本的方法
批量认证
目的是使系统设计方案具有大规模生产 的可能性，同时寻求产品质量稳定性和 可靠性的解决方案。
29
初选供应商
初步确定供应商范围 具体了解供应商，特别是初次合作供应商 初步谈判，进一步确定供应商供货范围
对于一家新企业来讲，确定供应群体很
发放认证说明书（图纸难，、最技好的术办规法是范招、聘有检丰富验行指业经导验书的 ）
认证人员
供应商提供项目供应报告
项目价格、可达质量标准、供应量、售后服务等
内容
产品条件谈判
产品品种、型号、规格、数量、商标、款式、包装等
价格条件谈判
价格及数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、保 险费用、售后服务费用、技术培训费用等
其他条件谈判
交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等
20
作用
可以争取降低采购成本； 可以争取保证产品质量； 可以争取采购物资及时送货； 可以争取获得比较优惠的服务项目； 可以争取降低采购风险； 可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关
类推法：应用类推性原理，把预测目标同其他类似事 物加以对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的 一种预测方法
特尔斐法（专家意见法） 用户调查法
全面调查法；抽样调查法；典型调查法 经验判断法
14
定量预测方法 ★ ★ ★
算术平均法
以各时期实际采购量平均值作为下一时期预测采购量， 用于企业采购量的预测
31
初次试制认证
目的：验证系统设计方案的可行性， 达成供求方案
如果企业所提供的是机密资料，要 注意签订保密条款。
随着环境的变化或知识的增加，企 止与供应商之间可能进行技术方案的 调整。
技术方案的调整可由采购方或供应 商提出、若技术方案调整由供应商提 制定评估标准，对样出件，的认性证能人、员质不能因调整而怀疑供应 量、外观等进行综合评商估的能力。
商品采购认证：企业采购人员对采购环境进行考察并建 立采购环境的过程
使用范围 复杂的采购项目 需要供应商参与进行共同的合作开发
认证流程
认证计划 技术资料 采购项目书
认证准备
认证合同 供应计划 战略伙伴 供应群体
初选供应商 认证供应商评估
初次试制认证 中试认证
批量试制认证
27
认证准备
主售总证要后认的明包服证目提括务人的供：要员：的项求根熟产目、据悉品名项计采或称目划购服、难部环务价度门境达格等所到—预认提—了算证供经不、说的过再关明采广需键及购泛要质有计调常量关划查规条图可，检款纸以被查、、得需技到求术项预规目测范需、、
17
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
18
6.3 采购谈判 ★ ★
6.3.1 谈判的内容和程序 6.3.2 采购谈判的原则
19
6.3.1 谈判的内容和程序
采购谈判：企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购 销业务有关事项，如商品品种、规格、技术标准、质量 保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日 期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求 达成协议，建立双方都满意的购销关系
6
6.2 需求调查与预测
6.2.1 采购市场调查 6.2.2 物流采购市场预测
7
6.2.1 采购市场调查
定义 企业运用科学的方法，有系统、有目的地收集市场信息， 记录、整理、分析市场情况，了解市场现况及其发展趋势， 为市场预测提供客观正确的资料。
目的 摸清企业需用材料的供应来源和市场供求情况，以利 于正确制定采购决策所进行的调查 内容通常包括一般经济动向的调查，企业所需采购的 各种材料的市场供求动向和价格动态变化的调查，新 产品、新工艺、新技术发展的调查及供货企业的调查 确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力
作用
是企业采购决策的前提 是企业编制采购计划的依据 是企业增强竞争能力和提高经营管理水平的重要手段
12
程序 ★
确定预测目标 拟定预测计划 收集分析数据资料 选择预测方法，建立预测模型 估计预测误差 提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测
结果
13
方法 定性预测方法 ★ ★ ★
215.9 222.6 224.8 214.6 209.0 211.6 214.3 220.6 227.0
218.4 217.4 216.1 215.8 212.4 213.6 223.5
16
某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用 二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。
一某次种移物动料平前均数12和个二周次期移的动采平购均量数
➢ 成在交可阶能➢段的：情小尽况额快➢下交达识，易成别双的协实方处议际需理，问要尽题确量和定保情并证况解已决得阻利碍益谈不判丧达失，
成争共取同最目后标的➢ 的利礼分益貌歧收➢道获为别每一个问题设定一个成交位置
➢ 达成协议，谈➢判开结发束谈判战备与策略
➢ 向其他人员简要介绍谈判内容
➢ 谈判预演
22
6.3.2 采购谈判的原则
移动平均法
一次移动平均法
二次移动平均法：只适用于线性趋势预测
加权移动平均法
相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1
指数平滑法
通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动
回归预测法
建立回归方程进行预测
15
例题分析
•例 1
分析预测我国平板玻璃月产量。
下表是我国1980-1981年平板玻璃月产量，试选用N=3 和N=5用一次移动平均法进行预测。计算结果列入表中。
观察法
调查人员在现场对调查对象进行直接观察记录，取得 第一手资料的调查方法
实验法
把调查对象置于一定的条件下，了解其发展趋势的一 种调查方法
11
6.2.2 物流采购市场预测
预测：对尚未发生事件或已发生事件的未来前景所作的 推测或判断
物流采购市场预测：指在采购市场调查所取得的各种信 息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段， 对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作 的估计和推断
是改善企业经营管理的重要工具
9
程序 ★
确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 编写调查报告
调查方法 调查时间 调查地点 调查次数等 调查表的设计 ★ ★
10
方法 ★ ★
询问法
调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回 答，获得所需的资料 分类：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法
25
6.5.1 供应商的分类
按与供应商采购业务关系重要程度分 商业型供应商；优先型供应商； 重点型供应商；伙伴型供应商
按80/20规则分 重点供应商：80%精力 一般供应商：20%精力
按与供应商的交易关系稳定性分 短期目标型；长期目标型；渗透型； 联盟型；纵向集成型
26
6.5.2 采购认证 ★ ★
关注点 持续供应
合作行为
最小化库存投入
提高质量
供应商的开发
所有权总成本的最小化
4
分类
按照地域分类 国外采购；国内采购
按照采购合同分类 长期采购；短期采购
按照交易模式分类 议价采购；招标采购；比价采购
5
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
大家好
1
第6章 物品采购
2
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
3
6.1 采购概述
采购的内涵
对抗性活动
采购是一种购买过程（传统）
采购----使企业自身具有竞争力的同时，也使 供应商增加价值。强调供应链协作关系。
求熟检量悉水验的认平标预证准测项等值目 。，，并包把它括作相为关选专择业供知应识商、的认参考证。难度、目前 国内外的供应状况等。
认证人员应对物料项目的成本价格非常了解，价格可以通 过市场合调格查的、物行料业质比量较是等认方证法工得作到的，基也础可。以认通证过人对员物可料以项通目过进阅 行读价物格料核项算目加资以料推弄测清。楚所需物料要达到的质量标准，从而确定 物料采购的质量标准。
时间 序号 实际观测值 三个月移动平均值 五个月移动平均值
1980.1
1
1980.2
2
1980.3
3
1980.4
4
1980.5
5
1980.6
6
1980.7
7
1980.8
8
1980.9
9
1980.10 10
1980.11 11
1980.12 12
203.8 214.1 229.9 223.7 220.7 198.4 207.8 228.5 206.5 226.8 247.8 259.5
28
实用范例
某公司研发部新近开发出了新一代产品并申请了专利， 由于此项新产品是在原有产品的基础上开发出来的，因 此有部分零部件和原来的一样，但是几个关键的零部件 却有很大的变化。
经过研发部门的讲解，采购部门的人员了解了所需认证 的零件的价值、质量要求、新产品市场前景、新产品准 备生产的数量，进而了解了所需用零部件的需要量。对 以上新情况了解之后，就需要制定认证说明书，选择所 需的零部件供应商了。