打造高绩效销售团队讲义上
《销售培训课件：全面打造高绩效销售团队》
3 资源准备
为培训提供所需的教材、工具和支持，确保培训顺利进行。
培训内容和方法
基础销售技巧
培养团队成员的沟通能力、演讲技巧和客户 关系管理。
团队合作与动力
通过团队活动和激励机制，增强团队凝聚力 和工作动力。
销售策略和战术
教授有效的销售策略，帮助团队制定销售计 划和拓展业务。
技术和工具培训
介绍和培训团队使用的销售工具和技术，提 高工作效率。
培训后的评估和跟进
1
个人跟进计划
2
为每个团队成员制定个性化的跟进计
划，帮助他们将所学应用到实际工作
中。
3
培训评估
通过问卷调查和实际业绩的改善，评 估培训的效果和团队的学习成果。
定期回顾与反馈
定期与团队成员回顾培训内容，提供 反馈和进一步指导，确保培训效果长 期持续。
打造高绩效销售团队的关键要 素
销售培训课件：全面打造 高绩效销售团队
销售培训的重要性
销售培训是提升销售团队效率和业绩的关键。它可以帮助员工提高销售技巧， 培养自信，提升工作激情。
培训前的需求分析
1 调研和评估
2 目标设定
了解销售团队的需求和痛点， 通过调研和评估来确定培训 的重点和内性。
1 领导力与激励
培养团队领导力，通过激励 机制激发团队成员的工作热 情和潜力。
2 持续学习与提升
鼓励团队成员不断学习和成 长，保持对新技术和市场动 态的敏感度。
3 团队文化与合作
营造积极的团队文化，鼓励团队成员之间的合作与支持。
案例分享与讨论
案例一
分享一个销售团队通过培训和团队合作，达到 了显著业绩提升的案例。
案例二
讨论一个销售团队在培训中遇到的挑战，并分 享他们如何克服困难取得成功。
高绩效销售团队建设：打造高绩效销售团队的六个技巧
高绩效销售团队建设：打造高绩效销售团队的六个技巧销售团队的绩效直接关系到企业的盈利能力。
而要打造高绩效的销售团队，并非一件易事。
本文总结了六个技巧，帮助企业构建高绩效销售团队。
1、设定明确的目标设定明确的目标是构建高绩效销售团队的第一步。
目标应该具体、可衡量、有挑战性。
只有明确的目标，销售团队才能明确自己的任务和方向，进而有计划地完成任务。
2、培养团队合作意识销售团队的成绩不单是由一个人的努力，而是由整个团队的合作完成的。
因此，要培养和提高团队成员间的合作意识。
可以通过组织集体活动、开展团队建设等方式，增强团队成员之间的信任和沟通。
3、制定有效的奖励机制奖励机制是激励销售团队成员积极性的重要手段。
奖励应该与团队目标相对应，同时也应该是可行的。
奖励形式可以多样化，如现金奖励、物质激励、晋升机会等。
4、为销售团队提供专业的培训销售行业发展迅速，需要不断更新知识和技巧。
因此，企业应该为销售团队提供专业的培训机会，让他们不断学习和提高。
这不仅有助于提高销售业绩，也有助于增强销售团队的自信心和竞争力。
5、及时给予反馈和指导及时给予反馈和指导是建设高绩效销售团队的重要环节。
销售业绩的好坏需要不断的反馈和指导，及时纠正错误，发扬优点，才能更快地提高销售业绩。
6、建立良好的企业文化企业文化是团队凝聚力的源泉，也是企业长远发展的重要基础。
建立良好的企业文化，可以增强团队的归属感和凝聚力，同时也可以吸引和留住优秀的销售人才。
总之，构建高绩效销售团队需要企业在多个方面下功夫，包括设定明确的目标、培养团队合作意识、制定有效的奖励机制、提供专业的培训、及时给予反馈和指导以及建立良好的企业文化。
只有在这些方面下足功夫，才能打造出高绩效的销售团队，为企业的发展贡献力量。
如何打造高绩效的团队
如何打造高绩效的团队在当今竞争激烈的商业环境中，打造一个高绩效的团队对于企业的成功至关重要。
一个高绩效的团队不仅能够高效地完成任务，还能够不断创新，适应变化，为企业创造巨大的价值。
那么，如何才能打造出这样一个优秀的团队呢？首先，明确清晰的目标是打造高绩效团队的基石。
团队成员需要清楚地知道他们共同努力的方向是什么，以及为什么这个目标是重要的。
目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果一个销售团队的目标是在本季度将销售额提高20%，那么这个目标就是具体和可衡量的。
同时，团队成员需要理解这个目标与公司的整体战略以及他们个人的职业发展是如何相关联的。
为了确保团队成员对目标有清晰的理解，领导者需要进行有效的沟通。
这意味着不仅仅是在会议上宣布目标，还要解释目标背后的原因和意义。
通过这种方式，团队成员能够更好地认同目标，并愿意为之付出努力。
其次，合理的人员配置是关键。
一个高绩效的团队需要由具备不同技能、知识和经验的成员组成。
领导者应该根据团队的目标和任务，选拔合适的人才。
例如，如果团队的任务是开发一款新的软件产品，那么就需要有具备编程、设计、测试等不同专业技能的人员。
同时，团队成员之间的性格和工作风格也需要相互匹配。
有些成员可能更擅长创新和提出新的想法，而有些成员则更擅长执行和细节管理。
一个多样化但相互协调的团队能够发挥出更大的潜力。
此外，建立良好的沟通机制对于团队的高绩效至关重要。
团队成员之间需要能够自由、开放地交流想法、意见和反馈。
这包括定期的团队会议、小组讨论、一对一的沟通等多种形式。
在沟通中，倾听是非常重要的。
团队成员需要认真倾听他人的观点，尊重不同的意见。
同时，领导者也需要鼓励成员积极表达自己的想法，营造一个开放和包容的氛围。
有效的激励机制也是打造高绩效团队不可或缺的一部分。
激励不仅仅是物质奖励，还包括精神上的认可和职业发展的机会。
当团队成员的工作表现出色时，及时给予表扬和奖励，能够增强他们的自信心和工作积极性。
打造高绩效的团队培训讲座PPT
第三章：设定合理的目标
三、聚焦是目标实现的保 1.资源的有限性：时间、人员、等等 2.别做没有目标的猴子 3.截拳道式的管理 4.成功属于一如既往的人
第三章：设定合理的目标
四、让目标渗透到人心 1.把目标设在石头上 2.公开目标每一个人的任务与团队的目标相关联 3.反复强调，直到有一天连自己都感到恶心
第六章：打造激励人心的激励机制
三、成功是成功之父：有效激励的方式 1.及时公开新颖的激励。 2.金钱激励：法则：数量要适度;不要变成常规的行
为，要让获奖的人记忆深刻。 3.尊重 4.表扬：确定内容，掌握时机，注重形式，发现优
点毫不吝啬。（设定赞美日，发掘优点，寻找肉 麻的词） 5.信任：不虚伪、不放任、相当了解。与表扬结合
第九章：塑造高绩效的团队文化
一、建立团队的价值观 1.如何建立团队的使命感 激发力量、清晰具体、融合工作。 2.如何建立团队的价值观 3.在实践中贯彻价值观 二、企业文化 的四个关键词 协作、激情、公正、责任、 三、宽容失败 四、拒绝平庸
团队的核心永远是人，管理人是一门艺术。
第四章：采取强有力的管控措施
一、打造透明化的经营管理 1.责任心是有效分解目标的基础 2.提升员工的责任心：荣誉—贡献—价值—尊重 3.打造透明化的管控体系 建立一个公开透明的论坛 建立一个目标管控墙 建立一个目标承诺表
第四章：采取强有力的管控措施
二、修正与跟踪 1.单纯的期望只能换来失望。 不跟踪不检查，没有想要的结果 管理最难的是过程管理，问题总是出在过程中。 2.适应不断的变化 郑人买履的故事。尺子---脚 3.信息透明化：打造跟踪平台 4.控制关键因素 5.修正第一，质询第二 6.比较结果与目标
三、高绩效团队的6种特征 1.效率至上 2.结果导向 3.各司其职 4.目标一致 5.高度协同 6.快速反映
《打造高绩效团队》PPT课件
步步高地区的团队状况
团队中的领导是谁？ 团队中有几个领导？ 团队的目的是否一致？ 团队成员是为什么工作？ 团队凝聚力如何？
53
自我管理团队
企业内组织机构发展的趋势 团队成员每一个人都可以是领导 取决于R4成员的比例
不适用于销售团队 也不适用于中国多数的团队
54
团队会议
团队会议存在的主要问题 目的不明,作用不大 组织与控制不力 责任不明,互相推诿
30
团队成员的状态
四种状态
– R1：不能且不愿 – R2：不能但愿做 – R3：能但不愿做 – R4：能且愿做
31
如何判断能与不能
知识、技能、经验 同时都具备才是能,否则应该是不能
32
如何判断愿意与不愿
信心、承诺、动机 同时具备才是愿意,否则就是不愿
33
判断一下的成员状态
李常荣,优秀销售人员,最近被提拔到市场 营销部门,负责新产品的营销策划工作.
的奖惩,多数是精神上影响
49
领导实力的七个要素
专家 信息 资源 法定权力 奖励 关系 强制
50
几种领导力学说的介绍
1964年,布莱克提出的"方格"理论
高<9>
对 人 的 重 视
低<1>
对生产力的重视
高<9>
51
具体说明
9.9型：团队集体型管理方式 9.1型：任务式管理方式 1.9型：乡村俱乐部型管理方式 5.5型：中间型管理方式
哪 一视XX：谁碰烫谁 前后一贯：无论碰几次都烫,烫的一样
48
团队中非正式领导的五个特征
总的参与程度非常高 对于一些问题的解决,贡献大于正式领导
人 团队中的所有人〔包括正式领导人〕都
培训课件如何打造高绩效销售团队
培训课件如何打造高绩效销售团队引言在竞争激烈的市场环境下，拥有高绩效销售团队是每个企业追求的目标。
培训课件在打造高绩效销售团队中起着关键作用。
本文将探讨如何利用培训课件来打造高绩效销售团队，并提供一些实用的建议和技巧。
1. 设计课程结构1.1 定义培训目标在设计培训课件之前，需要明确培训的目标。
例如，是提升销售人员的销售技巧还是加强团队协作能力？明确目标有助于更好地设计课程内容。
1.2 制定培训计划根据培训目标，制定详细的培训计划。
包括课程内容、培训时间、培训地点等。
合理安排培训时间和地点，确保学员能够充分参与培训并灵活应用所学知识。
1.3 分解课程大纲将培训课程分解为小的主题，对每个主题进行详细的讲解和案例分析。
合理安排主题的顺序，从基础知识到高级技能，逐步深入。
2. 设计教学内容2.1 选择合适的教材根据课程大纲和培训目标，选择合适的教材。
教材应该具有系统性、权威性和实用性，能够帮助学员理解和掌握所学知识。
2.2 制作清晰的讲义为了帮助学员更好地理解课程内容，制作清晰的讲义是必不可少的。
讲义应该简洁明了，包含重点概念、案例分析和练习题等。
可以使用Markdown的格式来设计讲义，使其更易读和理解。
2.3 引入互动元素为了增加学员的参与度和兴趣，可以在培训课件中引入互动元素，如问题解答、小组讨论和角色扮演等。
这些互动环节有助于深化学员的理解和应用能力。
3. 提供实践机会3.1 设计实操演练理论知识的学习只是培训的第一步，为了将所学知识应用到实践中，需要设计实操演练。
通过角色扮演、案例分析和模拟销售过程等方式，让学员亲身实践并获得反馈。
3.2 提供实际案例除了实操演练，提供实际案例也是培训过程中的重要组成部分。
通过分析真实销售案例，学员可以更加深入地理解销售技巧和策略，并能够将其应用到实际工作中。
4. 追踪和评估学员表现4.1 设立评估标准为了评估学员的学习效果，需要设立评估标准。
可以通过考试、作业和销售绩效等多种形式对学员进行评估，从而了解培训的效果和学员的学习进展。
如何打造高绩效的销售团队
如何打造高绩效的销售团队在当今竞争激烈的市场环境中，拥有一支高绩效的销售团队对于企业的成功至关重要。
一个优秀的销售团队能够为企业带来持续的业务增长、良好的品牌形象以及稳定的客户关系。
那么，如何才能打造这样一支强大的销售团队呢？首先，明确团队目标是关键。
目标就像是团队前行的灯塔，为大家指明方向。
这个目标必须清晰、具体、可衡量，并且与企业的整体战略相契合。
例如，如果企业今年的战略是扩大市场份额，那么销售团队的目标可能是在特定区域或产品线实现一定比例的销售额增长。
同时，目标还应该具有一定的挑战性，既能激发团队成员的积极性，又不至于让他们感到遥不可及。
为了确保目标的实现，还需要将其分解为阶段性的小目标，让团队成员能够清晰地看到自己的工作进展和成果。
招聘合适的人才是打造高绩效销售团队的基础。
在招聘过程中，不仅要关注候选人的销售经验和技能，更要考察他们的价值观、性格特点以及团队合作能力。
一个优秀的销售人员应该具备积极主动的态度、良好的沟通能力、坚韧不拔的毅力以及快速学习的能力。
此外，还要考虑团队成员的多样性，不同背景和性格的人能够带来不同的思维方式和销售策略，从而丰富团队的创造力和竞争力。
培训与发展是提升销售团队能力的重要途径。
新员工入职时，要为他们提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的内容。
对于在职员工，也要定期组织培训课程，帮助他们更新知识、提升技能。
培训形式可以多种多样，如内部培训、外部培训、在线学习等。
同时，要鼓励团队成员之间的经验分享和交流，让大家相互学习、共同成长。
除了培训，还要为团队成员提供职业发展规划，让他们看到在公司的发展前景和晋升机会，从而激发他们的工作动力和忠诚度。
建立有效的激励机制能够充分调动团队成员的积极性。
激励不仅仅是金钱奖励，还包括荣誉表彰、晋升机会、工作环境改善等多种形式。
例如，可以设立销售冠军奖、最佳进步奖等荣誉奖项，对表现优秀的员工进行表彰。
对于达到或超越销售目标的团队成员，给予丰厚的奖金或提成。
【培训课件】如何打造高绩效销售团队
（1）销售队伍的设计
销售队伍的战略 每家公司必须策略地充分运用其销售队伍，在适当的时间以适当的方式访问恰当的顾客。 现代推广的接洽方式有：
目前全球企业五种观念指导下的营销活动
营销观念
推销/销售观念与营销观念的对比
市场 顾客需求 整合营销 通过客户满意来获利
推销/销售观念
营销观念
出发点 重点 方法 目的
吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍，对赢利率而言，新顾客与丧失一个老顾客相差15倍
工厂 产品 推销和促销 通过销售来获利
营销管理观念
社会营销观念
要求营销者在营销中考虑社会与道德问题，必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。
农夫山泉 一分钱支持奥运 过去一个瓶子报废前可重复使用17次，现在同样用途要使用17个一次性瓶子。 希望小学 捐款
营销管理概念
营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程 其涵义：营销管理是一个过程，包括分析、计划、执行和控制 营销管理同时也是需求管理，其任务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成
现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C
如何打造高绩效销售团队
营销管理概述
销售团队管理
团队管理技巧
营销管理概念 营销管理观念 管理销售团队
招聘选材和培训 激励和生涯规划 绩效管理和评估
团队建设 有效沟通 领导艺术 时间管理 营销例会
提升销售技巧
优秀销售员的素质 有效的培训和辅导 建立专业销售技巧
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“管理动作”指标
考勤规定动作 管理表格规定动作 工作例会规定动作 工作述职规定动作 业务培训规定动作 管理制度规定动作
打造高绩效销售团队讲义上
对外：市场划分方式
区域结构划分的种类
按产品划分 按区域划分 按客户划分 组合划分
原则与趋势
高科技以“产品”为主 集成性以“客户”为主 通用性以“区域”为主
讲座、考勤出席、参加工作述职和考核面谈、遵 照相关工作流程处理事务
打造高绩效销售团队讲义上
岗位职责确定（2/2）
n 市场部员工
n 市场宏观把握
n 销售工程师
n 辅助锁定需求、出具解决方案、方案呈现、谈判辅助
n 销售内勤
n 统计、数据集成、订单后台处理、联络性协调、协调物流
n 财务人员
n 财务处理、订单审核、帐款内部监督、辅助帐款追收、票 据管理
“市场—客户”增长指标的确定
n 总结去年的各个典型市场的客户数量 n 对现有客户进行成长性分析 n 预测未来的相应客户数量的自然增长比
率 n 形成“市场—客户”增长目标
打造高绩效销售团队讲义上
“客户满意”指标
随机电话或问卷 抽样中的客户满 意比例
经理拜访中的客 户满意度比例
关键客户群中的 客户满意度比例
打造高绩效销售团队讲义上
发展趋势
n 目标客户： n 划分市场： n 重视级别： n 营销过程： n 核心：
打造高绩效销售团队讲义上
流程的定义
连续的、确定的、按 某种特定方式和环境 运行，并能达到预期 效果的工作程序
打造高绩效销售团队讲义上
关键业务流程说明
重在关键流程的控制 重在关键环节的控制 销售经理解放自我的
打造高绩效销售团队讲义上
入门期销售人员的训练
刚刚加盟； 环境陌生而惊奇； 未承担业绩压力； 许多新思想；
打造高绩效销售团队讲义上
必备知识 所需技能 观念态度
打造高绩效销售团队讲义上
生存期销售人员的训练
感 受 压 力； 问 题 多 多； 挫 折 频 频； 内 心 冲 突；
打造高绩效销售团队讲义上
打造高绩效销售团队讲 义--上
2020/11/19
打造高绩效销售团队讲义上
秦毅 企业营销体系的规划与辅导
北京大学光华管 理学院营销专项 MBA
北京师范大学发 展与教育心理学 硕士
北京机械工程学 院工业管理学工 学士
新世纪集团副总 裁
国家注册咨询师
北京大学、清华 大学、上海交大 、浙江大学、广 州中山、华中理 工等多所高校总 裁班任教
必
所
观
备
需
念
知
技
态
识
能
度
打造高绩效销售团队讲义上
成长期销售人员的训练
攻 坚 任 务； 独 当 一 面； 能 力 整 合； 灵 活 应 用；
打造高绩效销售团队讲义上
必备知识 所需技能 观念态度
打造高绩效销售团队讲义上
成熟期销售人员的训练
客 户 扩 大； 产 品 增 加； 稳 定 成 熟； 风 格 定 型； 业 务 标 兵；
团队规划总结
打造高绩效销售团队讲义上
团队管理中各个环节的作用
“招聘”解决： “培训”解决： “管理”解决：
打造高绩效销售团队讲义上
销售人员的甄选
凡事慎其始者，善其终！
打造高绩效销售团队讲义上
甄选不当的后果
打造高绩效销售团队讲义上
业务人才市场的发展趋势
两 极 分 化 层 次 提 高 依 附 平 台 理 智 分 析 各 取 所 需
导思想 n 文本化落实确认是保障 n 签字画押是必要动作
打造高绩效销售团队讲义上
“财务贡献：市场产品” 指标的确定
n 分析以往地区或客户群的细分贡献 n 预测未来市场变化量（增量或减量） n 确定各产品的目标总量 n 分解规划到各个细分区域或市场 n 最终完成“市场—产品”财务贡献规划
打造高绩效销售团队讲义上
打造高绩效销售团队讲义上
岗位说明书
n 根据关键流程和结构，最终确定 每个地区销售机构岗位的具体的 职责
n 其中包括两个方面，一是这个岗 位具体都负责哪些事物性的工作、 二是每个岗位的人员的基础要求
打造高绩效销售团队讲义上
常用方法
打造高绩效销售团队讲义上
工作小时计量法
n 首先按组织结构规划分解 n 完成年度经营目标需要多少业绩 n 完成这些业绩需要多少个量级的客户 n 开拓类似的客户需要多少次拜访，多少次联络、
打造高绩效销售团队讲义上
必备知识 所需技能 观念态度
打造高绩效销售团队讲义上
实施“鹰计划”时注意
打造高绩效销售团队讲义上
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
打造高绩效销售团队讲义上
n 由于对销售团队的制度设计不当所产生的隐性 损失几乎与现有收益相等！
n 仍有50%以上的高级经理在凭直觉办事或是 在随机中管理销售队伍，而不认为系统的建章 立制是急需！
打造高绩效销售团队讲义上
打造高绩效销售团队讲义上
思考？
打造高绩效销售团队讲义上
一线业务代表 目标体系规划的原则
n 公司整体目标规划是前提 n 以往的市场记录是基础 n 目标专注、明确、可量化、可考察是指
参考（一）：
类别构成 底薪
占总收入 比例
考核参考
发放控制
销售提成
团体奖励
综合奖励
打造高绩效销售团队讲义上
参考（二）：
类别构成 底薪
占总收入 比例
考核参考
发放控制
销售提成
单项奖励
综合奖励
打造高绩效销售团队讲义上
制定薪资系统时思考
打造高绩效销售团队讲义上
销售队伍管理制度汇总
企业员工手册
打造高绩效销售团队讲义上
打造高绩效销售团队讲义上
确定甄选条件的六个角度
销售特色
思考我们的行业特色！ 思考我们的产品特色！ 思考我们的客户特色！ 思考我们的销售方式特色！
发展阶段
思考我们的企业特色！ 思考我们的区域特色！
打造高绩效销售团队讲义上
增员业务的渠道选择建议
内部调整
超级猎头
平时积累
展会招聘
打造高绩效销售团队讲义上
－－－效率与效能的发展过程
要 求 ： 更 多 的 敲 对 门
要求打：造高门绩效开销售时团队做讲义对上 事
从中我们可以看出
最终目标的一致； 鼓励最接近目标的状态 “形整”或“神聚”
打造高绩效销售团队讲义上
从市场策略看 薪酬考核设计
短期利润
密集竞争
大片空白
长期占有
打造高绩效销售团队讲义上
策略说明
底薪 提成 综合奖励 考核倾向
打造高绩效销售团队讲义上
方案（一）：
n 基本薪：60%，完成基本工作动作。 n 完成指标奖：25%，完成业绩指标。 n 超指标奖：10%以上，无封顶但系数下降 n 重要突破奖：5%每项，如新开户、新领域、重点品突破等。 n 管理目标奖：5%，如按规定填写工作报表、参加会议培训考
打造高绩效销售团队讲义上
具体描述
n
运用挖掘需求、方案评估、跨越关
键障碍、促单签约等动作完成销售过程；
n 比拼：
n
以合适的时间、频度、长短、和地
点，通过更多的拜访接触合适的人来完成业绩；
n 比拼：
打造高绩效销售团队讲义上
薪酬考核在 销售模式中的运用
打造高绩效销售团队讲义上
薪酬考核在 销售模式中的运用
打造高绩效销售团队讲义上
营销模式与制度的匹配
制度建设的核心思想 实质在于对销售队伍 管理风格的把握，只 有对销售团队风格把 握准确，制度建设才 能起到良好的规范和 指导作用，否则，或 者是形同虚设，或者 是背道而驰
打造高绩效销售团队讲义上
营销动作的实质分类
销售过程环节多 拜访的复杂程度高
销售的覆盖面要广 拜访的客户群要多
打造高绩效销售团队讲义上
《 塑造卓越 》 ---系统规划与建设营销队伍
第一步：
营销组织与薪酬设计
“夫善战者，求之于势，不责于人”
打造高绩效销售团队讲义上
统计数字
n 60%以上的企业在进行整体业务开拓之前没 有对销售团队进行过整体制度规划、或规划内 容严重不足！
n 70%以上的现有销售团队的问题与没有系统 制度规划或规划不当有关！
重要文件 是进行整体业务团队
规划的基础
打造高绩效销售团队讲义上
关键业务流程
打造高绩效销售团队讲义上
岗位职责确定（1/2）
n 销售部业务代表
n 寻找潜在、筛选、索定和联络维护各类客户、 n 物流分配、实现销售、帐款追收 n 客户服务、实现满意、跟进深挖 n 搜集市场信息、监控竞争对手、反馈客户意见 n 填写管理报表、参加工作例会、参加规定的培训
多少次接洽，共需要多少时间 n 维持类似客户需要多少时间 n 内部管理动作和事物性动作所需要的时间 n 以一个业务代表每天有效工作时间4小时计算，
可计算出需要业务代表的数量 n 最后与财务预算进行比照调整
打造高绩效销售团队讲义上
增加一名销售人员意味着
打造高绩效销售团效销售团队讲义上
出版著作
打造高绩效销售团队讲义上
打造高绩效销售团队讲义上
营销队伍管理的重要意义
n 完成市场任务 n 执行公司策略 n 保持长久竞争优势 n 销售经理才能正确“定位”
打造高绩效销售团队讲义上
管理者的烦恼
打造高绩效销售团队讲义上
问题背后的原因
打造高绩效销售团队讲义上
塑造卓越---系统规划与建设营销队伍