现代酒店营销管理之我见
酒店营销与管理培训学习心得体会
酒店营销与管理培训学习心得体会
在参加酒店营销与管理培训学习过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，下面是我
的一些心得体会：
1. 酒店营销的重要性：学习过程中，我深刻认识到酒店营销对于酒店的发展至关重要。
只有通过科学合理的市场营销策略，才能吸引更多的客户和提高酒店的知名度。
2. 客户体验的重要性：在酒店管理方面，提供良好的客户体验是关键。
学习过程中，
我了解到客户的满意度和口碑对于酒店业务的发展具有巨大影响。
因此，酒店管理者
需要注重细节，从客户需求出发，提供个性化的服务。
3. 人员管理的重要性：酒店作为一个服务行业，人员的素质和管理至关重要。
通过学习，我了解到酒店管理者需要注重员工的培训和激励，提高员工的工作积极性和服务
质量。
4. 市场调研与竞争分析：学习过程中，我了解到市场调研和竞争分析是制定酒店营销
策略的重要依据。
只有通过对市场和竞争的了解，才能有针对性地制定营销策略，提
高市场份额。
5. 创新与变革：酒店行业竞争激烈，需要不断创新和变革才能保持竞争力。
学习过程中，我了解到酒店管理者需要保持开放的心态，积极学习和借鉴行业内的优秀案例，
不断推动酒店发展。
通过这次酒店营销与管理培训学习，我对于酒店行业的经营管理有了更深入的认识和
理解。
同时，我也意识到只有不断学习和创新，才能跟上行业的发展潮流，提高自身
的竞争力。
酒店市场营销的心得【精选5篇】
酒店市场营销的心得【精选5篇】各位领导、同事们：工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。
这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。
近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。
经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。
通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。
作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。
我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。
培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。
我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。
企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。
所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。
酒店营销经理工作感想
首先，酒店营销工作需要敏锐的市场洞察力。
在竞争激烈的酒店行业中，要想脱颖而出，必须对市场趋势、消费者需求以及竞争对手的动态有清晰的认识。
我常常需要关注各类行业报告、市场调研数据，以及消费者反馈，以便及时调整营销策略。
这种对市场的敏锐洞察力，使我能够在变化多端的市场环境中，为酒店制定出符合市场需求的营销方案。
其次，酒店营销工作需要具备强大的沟通协调能力。
作为一名营销经理，我需要与酒店各部门、供应商、合作伙伴以及客户保持良好的沟通。
在这个过程中，我学会了如何调动各方资源，确保营销活动的顺利进行。
同时，我还要协调各部门之间的工作，确保营销活动与酒店整体运营目标相一致。
再次，酒店营销工作需要不断创新。
在快节奏的生活中，消费者的需求也在不断变化。
为了吸引和留住客户，酒店营销必须不断创新，推出具有竞争力的产品和服务。
在我任职期间，我们成功推出了一系列新颖的营销活动，如会员积分、限时优惠、节日主题活动等，这些活动不仅提升了酒店的品牌知名度，还提高了客户满意度。
此外，酒店营销工作需要具备良好的团队协作精神。
作为一名营销经理，我深知团队的力量。
我努力营造一个积极向上、团结协作的工作氛围，让团队成员在共同的目标下，发挥各自的优势，共同完成各项任务。
在这个过程中，我学会了如何激励团队成员，发挥他们的潜能，实现团队的最大价值。
最后，酒店营销工作需要具备一定的抗压能力。
在酒店行业，营销工作常常面临各种压力，如市场变化、客户投诉、业绩压力等。
在面对这些压力时，我学会了调整心态，保持冷静，积极应对各种挑战。
这种抗压能力使我能够在工作中保持良好的心态，带领团队取得优异的成绩。
总之，作为一名酒店营销经理，我深感责任重大。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，为酒店创造更多的价值。
以下是我对酒店营销工作的几点感悟：1. 市场导向：始终关注市场动态，紧跟市场趋势，以满足消费者需求为出发点，制定切实可行的营销策略。
2. 创新思维：敢于尝试新事物，勇于突破传统营销模式，为酒店带来更多创新点和亮点。
酒店营销与管理心得体会（推荐五篇）
酒店营销与管理心得体会（推荐五篇）第一篇：酒店营销与管理心得体会酒店营销与管理心得体会非常感谢酒店领导给我一个良好的学习机会，于2月27日到沈阳宁山大厦学习考察，学习时间虽然很短暂，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。
一、学习内容概述此次学习主要内容分为四个方面：了解酒店预订系统、了解酒店团队接待流程、了解酒店整体运营模式、了解销售部门组织架构及岗位职责1、酒店预订系统主要是以营销部为主要与预订渠道，包括会议团队预订、宴会预订、及散客预订等。
散客预订通过前台得知营销部门由销售专员对该客户进行简单的酒店介绍、报价及房型、及用餐情况等，确认需要预订房间或单独用餐后将该信息告知预订员，由预订员做好记录。
如是协议户或VIP客人则直接打电话到销售专员预订房间或用餐。
如是会议团队则要由销售专员为客人做整体酒店介绍、确认后与客户签订会议协议，按照协议履行整体会议流程。
2、酒店团队接流程主要分为：电话或实地预订—会议场地安排—用餐安排—其他娱乐项目；与客户约定时间地点，由销售专员安排客户对酒店会议场地进行实地参观，按照客户提出要求更改会议形式，报会场价格，会场免费物品、客人自费物品及其他会议设施设备；最后应要求与客户达一致。
按照基本会议形式会后应是用餐安排根据客人实际人数做用餐场地安排，按客人要求选择宴会厅或包厢、自助其他酒店可接待的形式达到客人满意，然后详细问明客人用餐标准，菜品要求，由销售专员向客人提供酒店菜单（套菜单或单点），做最后确认。
然后询问客人是否有其他餐后娱乐安排如有根据酒店实际情况为客人提供服务。
最后把整体会议要求及其他客人特殊要求整理记录，拟定此次会议协议把酒店方与客户方责任明确与客人签订会议协议。
制作详细酒店内部预订单下发酒店所有部门。
跟进、落实订单，提前一天或会前2小时按照预订单做整体检查监督，对未完成事项进行相应部门督促。
与会务组随时保持联络，对会议变更及提出其他要求及时与相关部门进行沟通落实。
酒店营销部管理意见
酒店营销部管理意见酒店营销部管理意见近年来，随着旅游消费市场的不断扩大和竞争的加剧，酒店业面临着越来越多的挑战。
作为酒店的核心部门之一，酒店营销部在酒店的经营中起着举足轻重的作用。
基于目前酒店市场的形势，笔者对酒店营销部的管理提出以下几点建议。
首先，酒店营销部需要建立一个完善的市场调研体系，通过深入分析市场需求和竞争状况，为酒店的战略决策提供有力的依据。
市场调研不仅包括对整体旅游市场的了解，还需对目标客群的特征、需求进行精准分析，针对不同客户群体制定相应的市场推广策略。
对于已经入住酒店的客户，需要进行实时的满意度调查，了解他们的意见和建议，及时做出改进和调整。
通过市场调研体系的建立，酒店营销部可以更加精准地满足客户需求，提高市场竞争力。
其次，酒店营销部需要加强与其他部门的合作，实现资源共享和互惠互利。
酒店的各个部门是一个有机的整体，互相依存。
酒店营销部作为公关和销售的主要职能部门，需要与前台、客房部、餐饮部等其他部门进行紧密的沟通和密切的合作。
在销售过程中，酒店营销部需要了解客户的需求和偏好，并及时反馈给相关部门，确保酒店能够提供满足客户需求的产品和服务。
同时，酒店营销部也需要及时了解其他部门的运营状况和资源利用情况，以便根据实际情况进行销售和市场推广策略的调整。
第三，酒店营销部需要运用互联网营销手段，提高品牌曝光度和销售渠道的多样化。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于通过互联网来搜索和预订酒店。
因此，酒店营销部应积极利用互联网渠道，通过建立和维护酒店官方网站、社交媒体账号等，提升酒店的品牌曝光度。
同时，酒店营销部还可以与OTA（在线旅行社）等互联网平台合作，增加酒店的销售渠道。
通过互联网营销手段，酒店营销部可以更好地触达潜在客户，提高预订转化率，增加酒店的收益。
再者，酒店营销部需要注重员工培训和激励，提升团队的专业素质和服务质量。
酒店的销售业绩直接关系到酒店的经营状况和发展前景。
因此，酒店营销部需要对销售团队进行定期培训，提高销售技巧和产品知识，提升团队的整体素质。
酒店营销的心得体会（精选5篇）
酒店营销的心得体会（精选5篇）酒店营销的心得体会（精选5篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编收集整理的酒店营销的心得体会（精选5篇），希望对大家有所帮助。
酒店营销的心得体会1在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。
刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从四个方面进行总结：一、酒店各部门的配合在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。
现在必须要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。
所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。
打个简单的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。
押金不足是挂的我的担保，所以基本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。
现代酒店运营及管理的认识
现代酒店运营及管理的认识引言随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也得到了快速发展。
现代酒店不仅仅是提供住宿服务的场所，还是商务会议、休闲娱乐等活动的重要场所。
为了适应市场需求的变化和客户的不断提升的期望，现代酒店需要进行有效的运营和管理。
本文将对现代酒店运营及管理的认识进行探讨。
1. 酒店运营的重要性酒店运营是指酒店管理者通过各种手段，确保酒店正常运营、提供高质量的服务、满足客户需求的一系列活动。
酒店运营的良好与否直接影响到酒店的市场地位、业绩和客户满意度。
一个良好的酒店运营可以提高酒店的竞争力，在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
2. 现代酒店管理的特点现代酒店管理与传统的酒店管理有很大不同。
以下是现代酒店管理的一些特点：2.1 客户导向现代酒店管理强调以客户为中心，满足客户的需求和期望。
酒店需要不断了解客户需求的变化，并根据客户的反馈和评价不断改进。
客户满意度是衡量酒店管理质量的重要指标之一。
2.2 利用科技手段提升效率现代酒店管理借助各种科技手段，如信息技术、智能化设备等，提高运作效率和管理水平。
例如，酒店可以利用在线预订系统和智能手机应用程序提供更加便捷的预订服务，减少人力成本和提高效率。
2.3 员工培训和激励在现代酒店管理中，员工是酒店的重要资源。
酒店管理者需要通过培训和激励机制，激发员工的工作激情和创造力，提高员工的服务质量和客户满意度。
培训的内容可以包括酒店服务技能、沟通技巧、客户关系管理等。
2.4 环境保护和可持续发展现代酒店管理注重环境保护和可持续发展。
酒店需要采取各种措施，减少资源消耗、节约能源、降低对环境的影响。
例如，酒店可以推行节能环保政策，鼓励客户重复使用毛巾和床单，减少洗涤次数。
3. 现代酒店运营的关键要素现代酒店运营的成功离不开几个关键要素：3.1 市场调研和定位在酒店开业前，进行充分的市场调研和定位非常重要。
酒店管理者需要了解目标市场的需求和竞争情况，确定酒店的定位和目标客户群体，制定相应的营销策略和推广计划。
关于酒店营销策略之我见
关于酒店营销策略之我见1 我国酒店营销发展的现状改革开放以来随着市场机制的不断完善，我国酒店业发展呈现出突飞猛进、全面发展的态势，酒店已从供不应求转向基本平衡，酒店的数量、客房和床位的数量逐年上升。
综合我国酒店业现状，我国很多酒店还停留于传统的营销方式。
然而酒店在发展的背后又存在着一系列的问题，如今顾客消费更加趋向于个性化和自由化，传统的服务产品设计和标准的服务过程已不能全面适应顾客越来越复杂的新需求，缺少个性化的附加情感，可能在宾客心中评价并不高；同时随着市场供求发生的变化，酒店业客房价格的走向仍然呈上升趋势，房价的上涨使酒店在动用价格营销策略时局限性很大，从而导致恶性的削价竞争；传统的营销方式也过分地依赖赢得顾客，而忽视留住顾客，酒店一味地投资于更新硬件设施以及广告、销售渠道等，而不是投资在与顾客建立长期稳定的关系方面，酒店行业中大部分市场都已趋于饱和，甚至已经过剩，市场竞争异常激烈，当今的酒店很难通过装修设计、设备设施等外在有形因素来与竞争对手区别开来，增强顾客的忠诚度才是酒店保持竞争优势的重要途径，酒店只有充分认识现状才能更好地谋求发展。
2、我国酒店营销存在的问题2.1 传统的削价营销运用过多导致酒店企业削价竞争的原因是多方面的：一是中国传统的“薄利多销”经营理念。
随着经济的发展，由于需求量的逐渐增大，酒店也越来越多，这些酒店产品相似，目标市场相近，竞争是不可避免的。
缺乏创新的企业只好走削价营销之路。
二是“唯我独尊”的经营理念，有的企业为了巩固自己的市场主导者地位不惜牺牲当前利益，甚至将价格定在成本以下，导致竞争对手或停产或合作时，再重新调整价格，通过“残杀对手”来实现长远经营目标。
三是“随行就市”的经营理念。
市场跟随者担心自己的目标市场被人瓜分。
看到同行削价，也跟着削价；另一方面，在经济衰退期间，顾客的消费能力下降，市场萎缩，企业只好用降低价格的手段来刺激消费，巩固自己的目标市场。
2.2 盲目跟从，市场定位不明确我国的酒店产品严重趋同，技术和产品都没有太大的差异性。
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现代酒店营销管理之我见
随着中国旅游业持续发展，中国酒店管理业出现了空前的繁荣，在全国大中城市，星级酒店管理如雨后春笋般不断涌现，酒店管理的数量不断增加，行业之间的竞争不可避免的越来越激烈，而在竞争中，市场营销酒店营销管理对酒店管理的发展起到重要的作用。
营销的社会基础是满足人类的消费需要，酒店应对产生需求的客源进行有效的酒店营销，分析他们的特点、类型、数量和变动趋势，选择酒店管理要大力发展的客源市场，来开展市场活动。
可以有不同的种类，围绕市场进行营销也有不同的层次，市场有现有市场与潜在市场之分，以往管理都挤在现有市场上开展，加大了竞争的激烈程度，酒店的利益并没有增长多少，而顾客的需求却没有人去挖堀、培育，失去了增强市场竞争的机会，现有的营销新理念应该将现有市场的利用与潜在市场的培育结合起来，在稳住并扩大现有市场的同时积极培育潜在市场的需求，寻求酒店管理发展新的经济增长点，以超越竞争实力去占领市场，实现新老市场的共同发展。
顾客的需求多种多样，酒店不可能全部满足，因此选择重点目标市场进行营销可以提高市场营销策略的效率，同时看到酒店营销管理的高性。
目标的单一将会加大这种风险，所以建立多目标市场营销是酒店管理更好的选择。
实际上重点目标与多目标市场相结合的营销理念也体现了现有市场与潜在市场关系的精髓，在潜在市场还没有完全培育成熟的时候，现有市场就是酒店管理的重点市场。
而多目标市场中的新的需求萌芽或有利市场机会的发掘，又会开创出一个新的重点市场，从而不断循环往复，形成酒店管理市场营销中新需求的发掘、培养----新产品的推出、成熟-----顾客需求的不断满足------酒店管理效益的不断增长的良性循环。
以市场需求作为酒店营销管理活动的出发点，树立以满足市场需求为酒店管理目标的指导思想，是现代酒店管理业营销酒店营销管理的依据与出发点。
在酒店管理产品功能基本相似的情况下，谁能更接近市场，了解市场的需求，推出市场需求的酒店管理产品，谁就能在市场上占领更大的份额。
要做到这点，必须树立“以市场为龙头”的观念，坚持以市场为考虑问题的出发点，以顾客的利益为核心，通过满足顾客需求来获取利润。
传统的营销观念片面认为营销就是将产品如何从者手中转达到消费者手中，完成交换行为，仍然没有脱离推销观念的束缚。
仍然将营销局限在流通领域，而没有扩展到整个产品的生产实现过程。
其实，从产品的设计、试制、推出、走向市场、售后服务等一系列的过程都渗透着酒店营销管理观念，不抓住市场的需求，产品的设计便失去了方向。
没有售中及售后服务，就无法了解顾客的需求，其营销循环就难以得到良好的实现。
不少酒店管理在市场营销中缺乏远见，只将注意力集中在现有产品上，安于现有顾客需求的满足，看不到顾客新的需求，也看不到环境变化中所出现的机会与威胁，从而丧失了许多的机会。
所以，酒店营销管理应把营销战略着眼于未来，酒店管理不仅要适应现有市场的需求，更要预测了解市场的潜在需求，跟着市场走是补动的，只有挖掘市场的需求，走在市场的前面，才是面向未来的主动战略。
将长远的营销战略与近期的营销策略结合起来，才能做出科学的营销决策。
其实，营销酒店营销管理的本质就是酒店管理对动态环境的创造性的适应。
酒店营销管理并非只是某种功能的实施，而是贯穿始终的过程。
因为酒店营销管理活动是在一个特定的环境下进行的，这些环境因素具有很强的变化性，实施有效的酒店营销管理，以适应环境的变化。
营销做为酒店管理的一项酒店营销管理活动，应是建立在全员营销的基础上的，是由营销和酒店管理各部门员工行为效果营销组成。
专业营销就是由市场营销部进行酒店管理整体营销，员工行为效果营销是通过全体员工良好的服务态度和服务，增强了顾客的满意度，使之成为酒店管理回头客从而达到营销目的。
对于酒店管理来说，其产品的生产与消费不可分割性决定了员工行业对营销效果的重要影响作用，因此形成营销酒店营销管理的重要组成部分。
专业营销是现代酒店管理对外营销的主要方式，但若脱离了员工行为效果营销，其营销效果将大打折扣，这是酒店管理产品的特点所决定的。
酒店管理市场的营销应树立创新的观念，这种观念不仅来源于外部市场的压力和顾客需求的变化，而且也来源于内部经营利润的驱动，创新的范围很广，大到营销体制的变革，小到一些服务细节的改进，只要能给顾客以新的感受，做自己和别人没有做过的事情都是酒店营销管理创新的内容。
现代酒店营销管理的主要工作有以下几点：
一、营销计划的制定：酒店营销管理是酒店管理活动面向未来的决策，营销计划不仅为酒店管理经营活动指明了方向与目标，而且也为实现这一目标规定了应采取的方法与措施。
营销计划是一个由多个步骤组成的过程，这一过程主要包括以下几相方面：市场机会分析、选择目标市场确立营销目标、制定营销方案、推出营销活动。
二、市场机会分析：从严格意义来分析，计划始于目标的确立，而营销目标确立的基础是市场分析。
酒店管理处于激烈的市场竞争之中，复杂多变的市场环境不断为酒店管理提出新的机会与威胁，酒店管理必须增强识别市场机会的能力，并采取有利的措施避免威胁。
市场分析应包括：
1、竞争对手分析：如与本酒店管理形成竞争关系的酒店管理经营状况，通过分析了解竞争对手的特点与弱点，并寻找自身的经营机会。
2、酒店管理产品分析：主要了解酒店管理自身产品和服务的特点及发展潜力，从而为更好的实现营销目。
3、客源市场分析：主要了解顾客的消费需求变化情况，从而不断寻求新的方法来满足顾客的需。
4、选择目标市场：酒店管理不可能全部满足顾客的需求，因此必须研究整个市场并选择适合自己的细分市场A、预测需求：对酒店管理将要的新产品的可能市场进行市场潜力估计预测，以确定此 B、市场细分：通过预测的结果，寻找进入市场的切入点，酒店营销管理的任务就是要了解市场的结构，并决定哪个细分市场能提供实现酒店管理目标 C、选择目标市场：对细分市场进行后便可结合酒店管理自身的实力和需求潜力选择进入一个D、市场定位：
就是要在目标消费者心目中为酒店管理产品巧妙的安排，以占领比竞争产品更为清晰、明确、有利的地位。
而要实现这种有利的市场定位就必须实现营销产品的差异化，如提供差异化服务，建立差异化的品牌和企业形象等。
对酒店管理确定的市场必须投入力量去将其传达给消费者，通过有效的营销方案支持这一市场定位。
5、确立营销目标：营销目标与酒店管理目标不同，营销目标是在酒店管理目标指导下为实现酒店管理总目标而制定的分目标。
通过，确立了酒店管理在一定时期的营销目标后，要对目标进行详细的说明，并做出局面规定，包括营销效果、效果的标准及时间限制等。
为了使目标更符合实际，酒店管理必须经常密切注意市场的变化，并对目标进行必要的修改，因为酒店管理的营销活动要不断地受到市场和环境的影响。
6、制定营销方案：根据目标制定实现目标的与实施方案
7、酒店管理市场营销活动的组织与执行：制定好营销计划与方案只是营销的开始，好的计划并不代表好的结果，虽然好的计划是做好的重要一步，但如果计划的组织执行不力，仍然达不到计划的目标。
所在营销酒店营销管理就是要把计划化为行动，以达到目标，它是要解决由谁来做、哪里做、何时做、如何做的问题。
酒店营销管理业务牵涉到酒店管理各个部门及时对顾客服务的各个环节，因此在酒店营销管理工作中应注意各部门各环节合理科学的分工。
产品是酒店管理发展的基础，没有适应市场需求的产品再好的营销也难以达到理想的效果。
因此酒店管理应在产品的更新换代上下功夫，跟上时代发展的步伐，努力发掘自身的特点，形成与众不同的风格，才能进入实力营销的行列。
酒店管理产品的特殊性决定了酒店管理社会形象对酒店管理发展的重要性，顾客在选择入住或用餐到哪家酒店管理的时候，很大程度上凭着酒店管理在社会中的形象与知名度，因此树立酒店管理良好的社会形象，是酒店营销管理的重点，因为形象占领的不是市场，而是顾客的心，占有了顾客的心，酒店管理就拥用了一切。