案例：四大奢侈品集团之LVMH
LVMH对Gucci的惊天收购战
第一组
PPT&主讲人：田洲霁
• LVMH全名法国酩悦· 轩尼诗－路易· 威登集团，1987年由贝尔纳· 阿尔 诺将路易威登与酩悦 · 轩尼诗公司合并而成，旗下拥有50多个品牌， 是当今世界最大的精品集团。
• 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、 香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
对抗恶意收购的手段并不少，Gucci使用的就是叫做“毒丸计划”和“白衣 骑士”的反恶意收购手段。其他的防御手段还有类似：焦土计划、驱鲨剂 条款、黄金降落伞等等。
也有保时捷和大众之间旷日持久收购战所采用的的帕克曼防御计划。
谢谢聆听！
• 第一组
• PPT&主讲人：田洲霁
Gucci的反收购大战——毒丸计划
1999年初，LVMH在短短不到一个月的时间里，斥资约14亿美元， 收购了Gucci 34.4%的股份。 巴林基金在1995年卖出Gucci股份的时候设置的一个保护机制。
LVMH无奈之下只能鸣金收兵，暂时放弃收购Gucci了。
“白衣骑士”——开云集团
Gucci现在隶属于开云集团。 Gucci找开云集团的前身PPR集团，签订战略合伙协议，定向增发3900 万新股，并且允许PPR集团未来收购 Gucci 10%股份。 LVMH遭遇了一次严重的滑铁卢。状告PPR和Gucci，但法院判决向PPR 发行的股份属于优先股的范畴，驳回了LVMH的诉状。
最后LVMH无奈最后卖出持有的Gucci股份赚了个6亿美元，便愤然离去。 而PPR集团则借助这个势头，逐渐打造成了全球另一家大型奢侈品集团 开云集团。
什么是恶意收？
一、直接大量收购目标公司股票达到掌控目标公司话语权的地步。 二、收购一定量的股票，先渗透进目标公司内部，慢慢影响公司 董事会和股东，慢慢把董事会和管理层换成自己的人。
世界三大奢侈品集团旗下品牌
世界三大奢侈品集团旗下品牌1、法国的LVMH集团旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。
法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）由贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）将全球著名的皮件公司Louis Vuitton与酒业家族Moët Hennessy 於1987年合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）、时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods）、香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）、钟表及珠宝（Watches & Jewelry）、精品零售（Selective Retailing）。
旗下品牌葡萄酒及烈酒酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立於1743年，主营香槟。
香槟王（Dom Pérignon）：成立於18世纪，主营香槟。
凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立於1772年，主营香槟。
库克香槟（Krug）：成立於1843年，主营香槟。
梅西耶香槟（Mercier）：成立於1858年，主营香槟。
修纳尔香槟（Ruinart）：成立於1729年，主营香槟。
伊更堡（Château d'Yquem）：成立於1593年，主营高级葡萄酒。
轩尼诗（Hennessy）：成立於1765年，主营干邑。
格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立於1893年，主营苏格兰威士忌。
Domaine Chandon(California)：成立於1973年，主营香槟及加州葡萄酒。
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗两⼤奢侈品巨头上演豪门对决2010年末，世界时尚之都巴黎的商战故事⼜为奢侈品帝国贡献浓墨⼀笔。
巴黎两⼤世界奢侈品豪门LVMH（路易酩轩）和HERMES（爱马仕）正掀起⼀场收购与反收购之争。
10⽉底，世界奢侈品⾏业龙头路易酩轩集团突然发表声明，宣布借助⾦融衍⽣品⼯具，成功购⼊总计持有爱马仕公司17.1%的股份，总值⾼达14.5亿欧元。
近⽇，爱马仕正态度强硬的组织家族⼈⼠反抗此“恶意”收购。
并坚决表⽰：“不需要任何形式的帮助和⽀持，强烈要求路易酩轩退出爱马仕股份，并同时要求法国证券监管机构介⼊调查LVMH操作的合法性。
”奢侈品帝国争端再度上演。
⼀个利⽤资本⾼调扩张，流⽔线⽣产的企业基因，与⼀个奉⾏⼿⼯⽣产，为⼀个Birkin包可以让消费者等六年的品牌之战，被奉为⾦钱与诗意的战争。
LVMH的图谋“不给我迪奥⾹⽔？那就⼀起到我名下来吧。
”从1987年LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）把迪奥⾹⽔整合到名下起，这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分⾏业的⼤肆收购。
从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班⽛的Loewe、瑞⼠的豪雅表，到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到意⼤利的Fendi以及Emilio Pucci，通通被LVMH收⼊麾下。
根据咨询公司Alacrastore的数据，从1987年⾄今，LVMH进⾏了62笔收购，此外还持股74家公司。
援引法国巴黎媒体的报道原句，“所有⼈都想知道，阿诺特这次盯上了谁？”对复杂的公司结构精简、重组，剥离那些没⽤的品牌也是阿诺特经常⼲的事。
除此之外，近年来由于独⽴零售商⼤举削减库存，LVMH旗下酒与⾹槟类商品的销售收⼊降低了约40%。
LVMH⼀直希望卖掉这些需要在很⼤程度上依赖其他独⽴零售商的品牌，⽽把精⼒集中在其⾃有零售店销售的品牌——那些更华丽、更奢侈的商品。
奢侈品品牌战略发展的启示——以LVMH集团为例
商展经济奢侈品品牌战略发展的启示①——以LVMH集团为例上海商学院 信香吟 郑蓓 段雨辰 马婕闻 曾艺摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
随着国内外经济水平的提高以及全球化的发展，奢侈品产业的发展也渐入佳境。
法国LVMH集团是全球第一大奢侈品集团，本文通过研究LVMH集团的品牌战略，探究法国奢侈品品牌成功的经验，为中国本土品牌走出国门，向一线奢侈品品牌迈进积累经验。
关键词：奢侈品；品牌战略；LVMH集团中图分类号：F832 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2020.10.07奢侈品一直以来都是奢华、高贵、典雅的代名词，也有不少人把其看作身份的象征。
据报告显示，中国内地2019年奢侈品市场整体销售额达300亿欧元，占全球奢侈品消费总额的35%。
可见我国已成为奢侈品消费大国，与此同时，中国“国潮”也在崛起，将中国本土品牌打造为国际知名奢侈品品牌已不再望尘莫及。
LVMH集团的成功和其品牌战略有着密切关系，产品上整合并购服饰、箱包、珠宝等品牌，同时赋予各品牌设计师极大自由；业务上涉及精品零售、媒体等，实现了多品牌、多产业的发展方向；始终保有创新精神，从管理模式、产品、门店设计、消费体验等方面进行创新发展，这便是LVMH集团能够成为第一大奢侈品集团的原因。
本文以LVMH集团为研究对象，分析LVMH集团的品牌战略，希望对中国本土奢侈品品牌的发展有所启示。
1 LVMH集团的品牌战略LVMH集团旗下拥有50多个世界顶级奢侈品牌，类别涉及化妆品、时装与皮具、钟表与珠宝、精品零售、酒类等，LV、DIOR、GIVENCHY等世界知名奢侈品牌都属于此集团。
LVMH集团实施多元化的品牌战略，包括产品多元化与业务多元化。
产品包括葡萄酒和香槟、时装皮革制品、香水和化妆品、钟表及珠宝，业务涉及精品零售、媒体等业务领域。
世界三大奢侈品集团旗下品牌搜集
马克雅各（Marc Jacobs）：
成立於1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。
芬迪（Fendi）：
成立於1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。
史提芬诺逼（StefanoBi）：
成立於1991年，主营鞋履。
艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：
成立於1963年，主营游轮免税商品销售。
丝芙兰（Sephora）：
成立於1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。
成立於1999年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品网路销售。
玻玛榭百货（Le Bon Marché）：
成立於1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店、房地产。
葡萄酒及烈酒
酩悦香槟（Moët & Chandon）：
成立於1743年，主营香槟。
香槟王（Dom Pérignon）：
成立於18世纪，主营香槟。
凯歌香槟（Veuve Clicquot）：
成立於1772年，主营香槟。
库克香槟（Krug）：
成立於1843年，主营香槟。
梅西耶香槟（Mercier）：
成立於1858年，主营香槟。
曼达岬（Cape Mentelle）：
成立於1976年，主营澳洲葡萄酒。
纽顿（Newton）：
成立於1984年，主营加州葡萄酒。
安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：
成立於1999年，主营葡萄酒。
时装及皮革制品
路易威登（Louis Vuitton）：
lvmh案例
lvmh案例LVMH案例。
LVMH是全球奢侈品行业的领军企业，其业务涵盖了时装、皮具、香水、珠宝、手表等多个领域。
作为世界上最大的奢侈品集团之一，LVMH拥有众多知名品牌，如路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
本文将从LVMH的发展历程、市场地位、品牌战略等方面进行分析，以期对其成功之道有所启发。
LVMH的发展历程可以追溯到1987年，当时路易·威登和酩悦香槟集团（Moët Hennessy）合并成立了LVMH集团。
自此之后，LVMH不断通过收购、合作等方式扩大业务规模，逐步成为奢侈品行业的巨头。
其成功的关键在于对品牌的精准定位和对市场的敏锐洞察。
LVMH旗下的品牌涵盖了不同的消费群体，从奢华高端到时尚潮流，满足了不同消费者的需求。
在市场地位方面，LVMH一直处于行业的领先位置。
其品牌在全球范围内都有着广泛的知名度和美誉度，产品销售遍布世界各地。
同时，LVMH在市场营销和品牌推广方面投入巨大，通过明星代言、时装周赞助等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，LVMH还注重线上线下的融合发展，积极拓展电商渠道，提升消费者的购物体验。
品牌战略是LVMH取得成功的重要因素之一。
LVMH旗下的品牌在产品设计、制造工艺、营销策略等方面都保持着高水准，不断推陈出新，满足消费者对奢侈品的追求。
同时，LVMH也注重品牌间的协同发展，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。
总的来说，LVMH之所以能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出，不仅仅是因为其拥有众多知名品牌，更因为其在品牌定位、市场营销、产品创新等方面都保持着高水准。
LVMH的成功经验为其他奢侈品企业提供了有益的借鉴，也为整个行业的发展树立了榜样。
希望未来LVMH能够继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的奢侈品享受。
世界顶级奢侈品集团LVMH集团
随后，伯纳德又开始大举进军高级名表市场，先后收购了玉宝、考梅特以及豪雅等公司的股份，一下子拥有了世界第三大名表集团。在其他领域，LVMH还收购了英国的ThomasPink衬衫、几家小型化妆品公司、一家拍卖行和法国狄甘酿酒厂(Chateaud’Yquem)。
坐在会议桌旁的是来自四大洲的LVMH公司品牌经理，其中包括皮货商品制造商路易威登（LouisVuitton）的几名经理。这并非偶然。这次伦敦会议的主要目的，就是把路易威登的经营妙方应用到纪梵希以及其他品牌之上。香槟酒唐培里侬（DomPéignon）的经营利润率高于路易威登（前者为50%，后者大约为45%），但在LVMH公司135亿美元的营业总额中，路易威登占25%，在公司24.7亿美元的经营利润中，路易威登也占到了60%。一家拥有50多个品牌（参见图表）的公司对某个品牌依赖到如此程度，是件危险的事。“我们的战略就是要让其他品牌也拥有（路易威登的）明星地位，”阿诺特说。“我们必须打造未来。”
在伦敦汉诺威广场旁边一幢豪华别墅的会议室里，奢侈品巨头LVMH公司的24位高级经理正在为解决一个关键问题而苦思冥想:应该让谁来担任纪梵希（Givenchy）新任女装设计师？这个品牌就像是有很大潜力、但考试分数却很差的小学生。1988年，LVMH收购了纪梵希，这是LVMH公司董事长兼首席执行官伯纳德阿诺特（BernardArnault）用20年时间把LVMH塑造成为奢侈品行业霸主的计划的一部分，但纪梵希在被收购之后却一直处于颓势。
55岁的阿诺特风度翩翩，20年前他就开始涉足奢侈品行业。当时，35岁的阿诺特用家族提供的资金，再加上银行贷款，收购了博萨克集团（Boussac），这是一家破产的法国纺织品集团，曾在1946年资助克里斯汀•迪奥（ChristianDior）成立了首家时装店。阿诺特剥离了除迪奥以外博萨克的所有业务，并通过这家企业大量收购LVMH公司的股票[1987年，阿诺特将收购至旗下的路易威登与酩悦轩尼诗（Mo?tHennessy）合并，成立了LVMH]。阿诺特一取得控制大权，便用自己的团队替换了两家公司的高级经理。金支付，鲜以股票充抵。这样做的好处是既不会稀释LVMH的股份，又能使被控公司老总臣服于自己的资本优势，从而巩固自己在松散管理模式中的核心地位。
奢侈品集团
第一大奢侈品集团：法国的LVMH集团旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV 在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。
法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团(Mo?t Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group)由贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)将全球著名的皮件公司Louis Vuitton与酒业家族Mo?t Hennessy於1987年合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、时装及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妆品(Perfumes & Cosmetics)、钟表及珠宝(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。
旗下品牌葡萄酒及烈酒酩悦香槟(Mo?t & Chandon)：成立於1743年，主营香槟。
香槟王(Dom Pérignon)：成立於18世纪，主营香槟。
凯歌香槟(Veuve Clicquot)：成立於1772年，主营香槟。
库克香槟(Krug)：成立於1843年，主营香槟。
梅西耶香槟(Mercier)：成立於1858年，主营香槟。
修纳尔香槟(Ruinart)：成立於1729年，主营香槟。
伊更堡(Chateau dYquem)：成立於1593年，主营高级葡萄酒。
轩尼诗(Hennessy)：成立於1765年，主营干邑。
格兰摩兰吉(Glenmorangie)：成立於1893年，主营苏格兰威士忌。
Domaine Chandon(California)：成立於1973年，主营香槟及加州葡萄酒。
Bodegas Chandon(Argentina)：成立於1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。
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LV与日本艺术家
2003年，LV就与有日本安迪-沃荷(Andy Worhol)美誉的
村上隆合作Monogram Multicolore系列
2010年，LV再次与村上隆合作，依旧延续了他色彩鲜艳、 带有些许少女童真的设计特点。 LV 更在日本的川久保玲专门店内开设了一个暂时性的LV 售卖点。
LV与草间弥生
LVMH集团
– LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy。
– 法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH集团）。 – 由贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）将全球著名的皮件公司路易威登（Louis Vuitton）与酒 业家族酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）于1987年合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50 多个品牌。 – 当今世界最大的精品集团。 – 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）、时装及皮革制品
（资料来源，英国权威数据公司Ernst & Young的名为China: The New Lap of Luxury的调查报告。）
- 在东京的20岁女孩，92％拥有LV, 92%拥有Gucci， 58%拥有Prada, 52％拥有Chanel, 44%拥有Christian Dior.
(资料来源：日本外贸组织官方网站 http://www.jetro.go.jp/en/market/at...ail/luxury.html)
（Fashion & Leather Goods）、香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）、钟表及珠宝
（Watches & Jewelry）、精品零售（Selective Retailing）。
奢侈品在日本
- 在日本，LV在女性中的普及率超过73%，世界第一， 不光是LV，香奈儿，迪奥等普及率都超过60%，在奢侈 品消费方面，日本独占鳌头，世界份额的42%。 - 2005全球奢侈品市场份额，日本41％，美国17％， 全部欧洲国家16％，中国12％。
年82岁的草间弥生是著名的当代前
卫艺术家，高色彩对比度的波点图 案是她的标志，这一切都源自于她 儿时罹患的神经性视听障碍，她眼 中的世界隔着一层斑点状的网，这 成为她艺术作品的直接来源。她将 鲜艳的波点图案覆盖在一切物品上， 无穷无尽的圆点，令人混淆了真实 与虚幻的与村上隆
2003年，LV就与村上隆合作Monogram Multicolore系列，他的“熊猫”、“樱 花”图案登上了LV最经典的皮包上，曾一 度掀起全球抢购热潮。2010年，LV再次 与村上隆合作，依旧延续了他色彩鲜艳、 带有些许少女童真的设计特点。