同仁堂产品策略
同仁堂战略的SWOT分析
同仁堂战略的SWOT分析同仁堂战略的S W O T分析Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT（⼀）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药⾏业的着名⽼字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药⽂化，领导绿⾊医药潮流，提⾼⼈类⽣命与⽣活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出⼝创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势⼀：⼈⼒资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京着名的⽼字号，由乐家创⽴，⼜称为“乐家⽼铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同⾈共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成⼀种团队精神。
如今的同仁堂，为各⽅⾯的⼈才脱颖⽽出创造了条件：他们改⾰陈旧的⽤⼈机制，为各⽅⾯⼈才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以⼈为中⼼的各项政策待遇，达到⼈⼒资源的合理运⽤；他们优先为企业急需的各类专业⼈才解决住房问题；为学有所长、⼯作业绩突出的各类⼈员进⾏培训，努⼒构建学习型组织。
优势⼆：百年⽼字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核⼼，是品牌化经营的最⾼原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们⽆从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂⽹站的内容看，“中药⽂化”应该是同仁堂品牌的核⼼。
我们注意到，同仁堂对中药⽂化的表达有不同版本，⽐如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养⽣”以及“炮制虽繁，必不敢省⼈⼯; 品位虽贵，必不敢减物⼒”。
在过去的⼏年⾥，同仁堂⼤⼒拓展海外市场，尤其是中华⽂化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、⾹港等，我们可以推断“中药⽂化”在其中起到⾮常重要的作⽤。
优势三：企业⽂化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展⽂化营销。
从《⼤宅门》的⽆意，到《⼤清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘⾃⼰的百年传奇，通过艺术形象为品牌代⾔。
北京同仁堂案例分析
案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3.抓住机遇，发展跨国经营。
第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。
由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。
同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。
同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。
并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。
让合资同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，第二步，海外投资控股。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。
随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。
为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。
同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。
在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。
在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。
这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。
2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。
同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。
同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。
3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。
除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。
通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。
4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。
同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。
同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。
5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。
同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。
同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。
这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。
同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，拥有丰富的药材资源和独特的制药工艺。
为了将中药文化和产品推广到国际市场，同仁堂采取了一系列国际化营销策略。
同仁堂注重建立品牌形象。
同仁堂深知品牌对国际市场的重要性，因此在国际市场推广中注重品牌建设。
同仁堂开展了大量的品牌宣传活动，提升了品牌知名度和美誉度。
在产品包装和设计上注重时尚与国际化，突出中药的独特性和舒适感，吸引了更多国际消费者的关注。
同仁堂注重产品研发和创新。
中药作为中国传统医学的瑰宝，拥有丰富的种类和功效。
同仁堂对中药进行了深入研究和开发，不仅保留了传统的制药工艺，还结合现代科技和研究成果，推出了适应国际市场需求的中药产品。
同仁堂不断与国际知名机构合作，进行科研合作和技术交流，提高产品的质量和功效，增强产品竞争力。
同仁堂注重市场分析和消费者需求。
不同地区和国家的消费者对中药的认识和需求各不相同，因此同仁堂在国际市场推广中，注重市场分析和消费者调研。
通过了解市场需求和消费者偏好，同仁堂能够有针对性地调整产品的配方和包装，以及开展有针对性的推广活动，更好地满足国际消费者的需求。
同仁堂注重渠道拓展和合作伙伴关系。
同仁堂通过与国际药店和医疗机构合作，拓展销售渠道，让更多国际消费者能够方便地购买到同仁堂的中药产品。
同仁堂积极参与国际展览和交流活动，与国际同行进行合作和交流，增加品牌的影响力和市场份额。
同仁堂通过品牌建设、产品研发、市场分析和渠道拓展等国际化营销策略，成功将中药产品推广到国际市场。
同仁堂的国际化营销策略不仅提升了品牌知名度和美誉度，还满足了国际消费者对中药的需求，促进了中药文化的传播和推广。
同仁堂藿香正气水营销策略分析
同仁堂藿香正气水营销策略分析
营销策略主要有以下几个方面：
一、品牌定位
同仁堂藿香正气水广告中，倡导的是“舒适不同凉爽无汗”的品牌主张，瞄准人们在炎热天气下需要舒缓疲惫和缓解暑湿气候的需求点。
同时，同仁堂立足传统中医文化，倡导“中医食疗”的理念，强调自身产品的药食同源性，贴切消费者对健康的期望
二、渠道拓展
为了满足消费者需求，同仁堂藿香正气水在销售组合上不断创新，拓展多渠道销售。
产品同步上线了周边商城和天猫旗舰店，提供更加全面且高效的配送和售后服务。
同时，同仁堂品牌化并联动与其馆以及直播这种新颖的渠道，适时地推出打折促销，提高销量甚至进一步扩大其市场份额。
三、内容营销
同仁堂藿香正气水在社交媒体上积极展开内容营销，包括微博、微信和抖音等。
发布的内容包括烹饪技巧、药食同源的新闻和中医食疗的应用介绍，以及一些有趣好玩的互动游戏。
这些吸引人的内容带有独特的中华文化气息，有效提高了同仁堂藿香正气水品牌的知名度和关注度。
四、品牌活动
同仁堂藿香正气水邀请了一些明星代言，以此吸引更多年轻消费者的关注。
同时，该品牌还组织了一些公益性质的活动，如“夏日送清凉”和“山区支教”等，提升品牌社会形象和品牌信誉度。
综述以上，同仁堂藿香正气水在营销方面，主要通过品牌定位，渠道拓展，内容营销和品牌活动这几个方面，来实现品牌的宣传推广和消费市场的扩大。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有300多年的历史。
同仁堂以“同仁”之名，秉承“同仁和合”的中医精神，坚持“传承中华医学文化，造福全人类健康”的企业使命。
随着全球经济一体化的发展，同仁堂也意识到国际市场的重要性，加大了国际化营销的力度，将中药产品推向世界舞台。
本文将对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析。
一、传统中药文化的国际传播同仁堂作为中国传统中药企业，在国际化营销中最大的优势就是其悠久的历史和深厚的中药文化底蕴。
同仁堂的中药产品源自中国几千年的中药文化，其药材、配方、炮制、应用等都传承自中国古代的医学经典，有着独特的中医药理论和临床经验。
这些古老的医学理论和丰富的临床实践为同仁堂在国际市场上树立了良好的中药形象，为其国际化营销提供了有力的支撑。
同仁堂在国际市场上的国际化营销策略主要是通过宣传中国传统中医药文化，增强中药产品的国际知名度和美誉度。
通过举办中医药国际研讨会、中医药国际交流活动等方式，向国际市场传播中国中医药文化，提升同仁堂中药产品的国际声誉。
同仁堂还积极参加国际医药展览会、中医药文化节等活动，与国际同行进行交流合作，推动中医药文化的国际传播和交流，努力打造中国中医药的国际品牌形象。
二、科学技术创新的国际化营销策略同仁堂在国际化营销中采用科学技术创新的策略，努力提高中药产品的研发水平和质量标准，增强产品的国际竞争力。
同仁堂在国际化营销中不断加大科研投入，提高中药产品的技术含量和创新水平，不断推出符合国际标准的中药产品，适应国际市场的需求。
同仁堂还利用互联网和信息技术，建立了全球化的研发和生产体系，引进国际先进的生产设备和管理技术，提高中药产品的生产工艺和管理水平，确保产品质量和安全性，满足国际市场的需求。
同仁堂还注重通过国际认证来提升中药产品的国际竞争力。
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等国际认证，增强产品在国际市场上的可信度和认可度。
2.同仁堂战略分析报告
同仁堂战略分析报告一、公司介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。
近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。
自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。
截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。
同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP 认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。
按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家成立于1669年的老字号，专注于中药材的生产和销售。
在当前市场竞争激烈的情况下，北京同仁堂需要根据自身的实际情况制定一系列的竞争战略，以保证
企业的发展和竞争力。
1.产品差异化战略：北京同仁堂应该在中药材的种类和品质上进行升级，将品牌内的
每种药材进行细分，比如按照功效和使用范围等方面分类，推出更多、质量更高的中药材
产品和中药制剂，以此来满足不同客户群体的需求，提高竞争力。
2.渠道扩展战略：北京同仁堂可进一步扩大在全国的门店数量，开设线上门店，提供
到家服务，以便更好地服务客户。
还可以采取加盟等资本运作方式，扩大市场份额，提高
品牌知名度和影响力。
3.品牌营销战略：通过建设强大的品牌形象和品牌文化，提升品牌的美誉度和知名度，吸引更多的消费者，并加强与消费者的沟通和互动，增加品牌粘度。
4.科技创新战略：北京同仁堂可以加强对中药材和中药制剂的研究和开发投入，不断
提高产品的品质和功效，增强产品的技术含量，以此提高公司在行业内的竞争力。
5.人才优化战略：通过人才招聘、培训和留用等措施，营造良好的企业文化，吸引高
素质的企业人才，提高员工的工作积极性和创新能力，以此为公司的持续创新和发展提供
支持。
总之，针对当前市场竞争，北京同仁堂需要同时采取多种战略并行，以提高公司的市
场竞争力，确保企业的可持续发展。
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产品的生命周期运用策略
产品的生命周期表
产品的生命周期运用策略
特点 营销目标
战略 产品 定价 分销 广告
促销
导入期
成长期
成熟期
衰退期
创造产品知名度， 鼓励试用
市场份额最大化
维持市场份额，盈 削减品牌支出，挤
利最大化
取收益
提供基本产品
成本加成定价
建立选择性分销
在早期使用者和经 销商中建立产品知
降价
选择性淘汰不盈利 的网点
减少到维持核心品 忠诚度的水平
减少到最低水平
市场定位
同仁堂市场定位： 一是针对海外不同市场要求，开发系列品种。 二是高端产品尽量利用香港CEPA政策，降低产品成
本。 三是充分利用海外资源，选择优势品种进口，增加
获利能力。
品牌资产金字塔
.
品牌策略
●品牌认知 ●次级品牌杠杆 ●品牌延伸 ●总结
品牌延伸
由于现在中药在价格上没有优势，而竞争也非 常激烈，这里则可以进行品牌延伸；同仁堂可以对 其旗下的健康产品、中药材种植等副业重视起来； 由于拥有良好的口碑，品牌的延伸并不是困难的事 情，一方面可以为同仁堂带来利益的收入，另一方 面又可以满足消费者多样化的需求；
小结
品牌策略归根结底最终目的就是为了增加企业 的品牌资产，可以概括为一下几个步骤： 1、确保消费者对品牌产生认同，确保在消费者的脑 海中建立于特定产品或需求相关联的品牌联想； 2、在消费者心中建立稳固、完整的品牌含义； 3、引导消费者对品牌认同和品牌含义做出适当反应 4、将消费者对品牌的反应转换成消费者和品牌之间 紧密、积极、忠诚的关系。
三是尽可能开发适应消费者品味和追求不断提高的 需求的新颖剂型；
同仁堂产品差异化战略
本着"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢 减物力"的古训，所以同仁堂并不盲目的打价格战， 而是对旗下健康产品、中药材种植等副业开始重视 起来。在与北京同仁堂健康药业股份有限公司总经 理俞俊谈话时他表示同仁堂健康药业公司有上百种 保健食品正在研发，同时还有中草药化妆品等也将 大力推广。
名度 大力加强销售促进
以吸引试用
提供延伸品、服务 与产品保证名度及消费者
兴趣
充分利用消费者大 量需求的有利条件 ，适当减少促销
多样化品牌及型号
与竞争者持平或更 有利的价格
建立更密集广泛的 分销网络
强调品牌区别和差 异化利益
增加促销鼓励品牌 转换
淘汰疲弱产品类型
产品定位
品种定位： 一是筛选开发海外具有发展潜力的中成药品种，培 育成国药公司的支柱品种。 二是筛选具有国际化市场潜力，又能体现中医药优 势的新型保健食品。三是筛选开发注册周期短，手 续相对简便的品种，节约费用；
剂型定位： 一是尽可能开发适用于现有设备条件的剂型。 二是尽可能开发采用纯天然原材料辅助的剂型。
魏君平 杜玉龙 缪杰
伦伟杰 蔡佳航 吴永
同仁堂产品战略
——炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力
品牌简介
简介：北京同仁堂[是全国中药行业著名的老字 号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉 御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中， 历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有 天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益 求精的严细精神，其产品以"配方独特、选料上乘、工 艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，产品行销40多个国 家和地区。
Thanks!
同仁堂产品差异化战略
除了健康产品以外，同仁堂也透露将加大医药 商业零售方面的投入。除了提高现有医药零售店的 销售额以外，根据医改方案中的“医药分开”,同 仁堂将进入医院的中药房，筹备一年的同仁堂中医 医院在崇文区西打磨厂46号也与今年元月开始坐 堂问诊。
新产品开发策略
新产品开发： ●是继承传统 ●用现代技术为新产品开发和产品质量保
品牌认知
利用同仁堂强大的品牌口碑。由于同仁堂拥有强 大的品牌口碑，可以很容易使消费者对其品牌进行 认知，使消费者更容易接受这一品牌；消费者首先 会了解这一品牌，然后进行购买，最后达到对品牌 的忠诚；品牌的宣传一方面可以提高认知度，另一 方面也可以增加同仁堂的品牌资产；
次级品牌杠杆
利用次级品牌杠杆，可以创造、强化与竞争对手的 差异点；同仁堂早在很久前就曾供奉御药，这就体现了 同仁堂的强大，他不需要明星代言，早在很久前皇帝就 为其代言了；御药自然是严格把关的，利用这一次级品 牌杠杆就为同仁堂创造了强大的品牌资产