对我国工程机械企业开展融资租赁的建议
工程机械行业融资租赁业务分析
工程机械行业融资租赁业务分析融资租赁是指租赁公司将自有资金与银行资金相结合，向企业和个人提供融资租赁服务的一种经营模式。
在工程机械行业，融资租赁业务具有以下几个特点：首先，融资租赁能够满足企业对大型设备的资金需求。
工程机械设备价格昂贵，购买一台设备需要巨额资金投入。
而融资租赁可分期支付租金，使企业在资金方面更加灵活。
其次，融资租赁能够提供全方位的服务。
融资租赁公司在提供设备融资的同时，还可以提供设备运输、设备维修等一系列增值服务，为企业提供更为细致的支持。
再次，融资租赁具有期限灵活性。
根据企业需求，可以选择短期租赁和长期租赁，以及买断、续租等不同选择。
这种灵活性使得企业能够根据自身的经营情况以及市场变化来灵活运营。
然而，在工程机械行业融资租赁业务中也存在着一些问题。
首先，资金成本较高。
融资租赁公司需要从银行等渠道获取资金，并将成本转嫁给租赁方。
由于工程机械行业具有一定的风险和不确定性，融资成本较高。
其次，市场竞争激烈。
随着工程机械需求的不断增加，融资租赁公司的数量也在不断增加，市场竞争日益激烈。
融资租赁公司需要通过不断降低租金、提供更好的服务等方式来争夺市场份额。
另外，风险管理是融资租赁业务中的一个重要问题。
工程机械投资风险较大，租赁方在使用过程中可能会出现一些不可预见的问题，如设备故障、事故等。
融资租赁公司需要建立完善的风险管理体系，降低风险引发的损失。
在未来的发展中，工程机械行业的融资租赁业务有望继续迅猛发展。
首先，随着国家对基础设施建设的重视，工程机械行业需求将持续增长，对融资租赁业务提供了更多的机会。
其次，融资租赁业务在提供设备的同时，还可以提供技术支持、培训等增值服务，增加了企业对融资租赁的需求。
再次，随着区域协调发展的推进，不同地区的工程机械需求也将逐渐增长，这将为融资租赁公司拓展市场提供更多机会。
在未来，融资租赁公司需要加强风险管理，提高服务质量，提供更加优质的融资租赁产品和服务，以赢得市场竞争。
我国融资租赁行业发展的问题与对策分析
我国融资租赁行业发展的问题与对策分析随着我国经济的快速发展，融资租赁行业也日渐兴盛。
融资租赁业是指一方将资本的使用权出租给另一方，并收取租金的一种金融服务行业。
其主要业务包括设备租赁、房地产租赁、汽车租赁等多个领域。
我国融资租赁行业也面临着一些发展问题，本文将对这些问题进行分析，并提出相应的对策。
问题一：监管政策不够健全我国融资租赁行业的监管政策相对滞后，不够完善。
存在着监管政策不够明确、制度不够完善、监管力度不够大等问题。
对于这一问题，应该加强对融资租赁行业的监管，完善相关政策法规，增加监管力度，规范市场秩序，维护市场公平竞争。
对策一：建立健全监管体系应该加强融资租赁行业监管的力度，建立健全的监管体系，完善相关政策法规。
制定并实施融资租赁行业的监管标准、规范和制度，建立健全融资租赁公司的准入与退出机制，促进融资租赁行业的健康有序发展。
问题二：市场竞争激烈我国融资租赁行业市场竞争激烈，公司之间的竞争主要体现在价格战、业务拓展、渠道建设等方面。
市场竞争激烈使得一些融资租赁公司存在乱竞争、恶性竞争的现象，不仅影响了行业的长期发展，也损害了消费者的利益。
应该引导行业内企业树立正确的竞争理念，发展优质的产品和服务，提高市场核心竞争力。
对策二：培育行业新动能发展融资租赁行业的新动能，引导企业从价格竞争转向技术、服务和品牌的提升。
加大对企业创新能力和技术水平的支持力度，鼓励融资租赁公司开展自主研发，提供差异化的产品和服务，提高核心竞争力，实现行业的跨越式发展。
问题三：风险管理不到位融资租赁业务的本质是金融业务，其内在的风险特征也不可忽视。
我国融资租赁行业普遍存在的问题是风险管理不到位，融资租赁公司对风险的认识不足，风险管理手段不够完善，风险防范措施不够完备。
应该加强风险管理，提升融资租赁公司的风险识别、监测、评估、控制和应对能力，保障行业的稳健发展。
建立完善的风险管理体系，制定相关的风险管理规定和制度，健全风险管理的组织结构和工作流程，强化对融资租赁业务风险的识别和监测，加强风险评估和控制，建立健全的风险防范机制和风险应对体系，提高融资租赁公司的风险管理水平。
工程机械融资租赁方案
工程机械融资租赁方案一、行业概况工程机械行业是指生产和销售土木工程所需要的机械设备、交通运输设备、建筑施工机械和采矿、冶金设备等。
随着城镇化进程的加速和大规模基础设施建设的开展，工程机械行业的市场需求逐渐增加。
然而，由于工程机械设备的投资成本较高，许多中小型企业和个体工程承包商面临着资金短缺的挑战。
因此，为了满足市场需求并帮助企业解决资金问题，工程机械融资租赁方案应运而生。
二、工程机械融资租赁的定义和特点工程机械融资租赁是指融资租赁公司与客户签订合同，将工程机械设备出租给客户使用，并根据合同约定期收取租金的一种融资方式。
其特点主要有以下几个方面：1. 灵活性：租赁合同的期限可根据客户的需要进行调整，从而满足不同客户的资金需求。
2. 资金优化：客户无需一次性支付高昂的购买费用，可以通过分期付款的方式来达到资金的优化利用。
3. 维护保养：租赁公司通常会对所出租的工程机械设备进行定期维护和保养，确保设备的正常使用并减少客户的后续维护成本。
4. 技术更新：当工程机械设备使用寿命结束或者需要更新时，租赁公司可以提供更新换代的服务，使客户能够及时获得最新的设备。
5. 税务优惠：部分国家和地区对融资租赁业务给予一定的税收优惠政策，有利于降低客户的税务成本。
三、工程机械融资租赁的主要方式根据不同的合同方式，工程机械融资租赁可以分为直租和回租两种主要方式。
1. 直租：直租是指租赁公司直接从设备制造商或经销商处购买工程机械设备，然后以租赁的方式出租给客户使用。
租赁公司在合同期满后继续持有设备。
2. 回租：回租是指客户首先购买工程机械设备，然后将设备出租给租赁公司，而后租赁公司再将设备以租赁形式出租给客户使用。
在合同期满后，设备归客户所有。
四、工程机械融资租赁的主要优势工程机械融资租赁方案相比传统的购买方式具有许多优势，主要有以下几个方面：1. 资金成本低：客户无需一次性支付高额购买费用，并且可以通过灵活的租赁周期降低资金成本。
论我国融资租赁行业存在的问题和发展建议
论我国融资租赁行业存在的问题和发展建议融资租赁是指一方向另一方提供设备、车辆等财产的使用权，租期内支付租金，租期满后可选择购买该财产或者退还出租方。
融资租赁行业作为金融服务业的一个重要组成部分，对于推动制造业发展、促进企业资产运作、加强金融创新等方面具有重要意义。
我国融资租赁行业在发展过程中也面临着一些问题。
本文就我国融资租赁行业存在的问题及发展建议进行探讨。
一、存在的问题1. 监管不足我国融资租赁行业监管不够完善，导致市场乱象丛生。
一些不法分子利用监管的漏洞，进行非法融资租赁活动，损害了正规融资租赁企业的利益，也给市场秩序带来了混乱。
2. 服务质量参差不齐目前我国融资租赁行业涉及的企业众多，但服务质量良莠不齐。
一些企业只注重短期利益，忽视了长期合作的稳定性和客户的利益，导致了服务质量的下降。
3. 风险控制能力有待提高融资租赁行业涉及到的资金和风险较大，但是一些企业在风险控制方面存在不足，对于信用风险、市场风险等风险的识别和控制能力有待提高。
二、发展建议1. 加强监管加强对融资租赁行业的监管力度，建立健全相关法规和制度，加大违法违规行为的打击力度，提升市场的规范化程度。
加强对融资租赁企业的资质和信用评级，提高市场准入门槛，规范市场秩序。
2. 提高服务质量融资租赁企业应提高服务质量，建立健全客户服务体系，确保客户的利益和需求得到充分保障。
加大对员工的培训力度，提升员工的专业素质和服务意识，提高企业整体的服务水平。
3. 加强风险管理融资租赁企业需要加强风险管理能力，建立健全的风险管理体系，加强对客户的信用风险和市场风险的识别和控制，保障企业的资金安全和健康发展。
4. 加强合作与创新融资租赁企业应加强与相关行业的合作，拓展融资租赁的业务领域，提升企业的服务能力和市场竞争力。
加大对科技创新和业务创新的投入，提升企业的核心竞争力和盈利能力。
5. 培育专业人才融资租赁行业需要培育专业人才，提升行业整体的从业人员素质。
论我国工程机械行业融资租赁的发展模式
论我国工程机械行业融资租赁的发展模式
谭 德 仁 四 川 东 华机 械 集 团 有 限公 司 四 川成 都 ６ １ ０ ０ ４ １
摘要 ： 近年 来我 国经 济的不 断发展 ， 工程机械 行 业融资租赁 成 为现 代化 的营销 手段 ， 有 着可观的应 用前景 ， 具有行 业 竞 争优 势 ， 成 为一 种发展 的必 然趋 势。 本文就 工程机械 行 业融资 租赁 的概 述 、特 点 、发展 、风 险及应对措 施进行
探 讨 与剖 析 。
关键词 ： 工程 机械行பைடு நூலகம்业 ； 融资租赁 ； 风 险及应 对措施
融资租赁是以机械设备为载体 ， 融合贸易、租赁、金融为—体的 举债能力， 也不影响承租企业偿债能力， 因此它是—种表外筹资方式。 特殊产业， 由于工程机械产品本身的特 性， 使得融资租赁成为更适合其 自身发展的营销方式， 在 国际市场上 ， 工程机械的融资租赁也在不断的 三、我国工程机械企业融资租赁的风险及其应对措施 一） 我国工程机械企业融资租赁的风 险 渗透 ， 因此， 我国当前工程机械行业融资租赁业务的研究、探索具有实 （ １ ． 贸易风险： 工程机械租赁有贸易屙陛， 而且是新兴行业 ， 如果企 践与现实意义。 业的管理经验不足， 对风险的认识不够就会给企业带来贸易风险。 ２ ． 金融风险： 在工 程机械融资租赁业务中， 最大的风险 就是承租 ＾ 我国工程机械行！ ｌ 融资租 赁的概述及特点 （ 一） 我国工程机械行业融资租赁业务的概述 的还款能力， 它影响出租人的的经营， 给出租 人 带来金融风险。 工程机械融资租赁是—种信用销售方式， 运行非常简单， 实际上是 ３ ． 技术风险： 融资租赁先于其他企业使用先进技术、设备进行生 在销售时采用金融服务， 使资金不足的购买企业也能够先使用到设备， 产经营， 在些过程中， 可能出现技术不够成熟或是成熟的技术侵犯他 人 后利用创造的价值以分期付款的方式来购买被租赁物品的使用权及所 权益， 而引起技术方面的风险。 有权 。 （ 二） 我国工程机械企业融资租赁的应对措施 （ 二） 我国工程机械行业融资租赁业务的特点 针对我国工程机械企业融资租赁的风险情况， 采取相应的措施 ： 提 门槛， 建立风险 式， 规范融资租赁服 我国工程机械行 业融资租赁业务的主要特 ： 工程机械行业融资 租赁业租赁物的所有权， 是为了控制承租人到期偿还租金的风险而采 务 ， 在工程机械融资租赁行业实现联合风险控制， 对工程机械融资租赁 用的—种所有权形式， 因此 ， 在合同结束时， 出租物的所有权可能会转 市场进行调查来分摊企业经营风险。 移到承租 人， 其购买与否 由承租人决定 ， 租赁期内维修与保养由承租人
工程融资租赁方案
工程融资租赁方案一、引言随着经济的不断发展，工程项目的需求不断增加。
然而，大部分企业往往面临资金短缺的问题，这就需要寻找适合的融资手段来支持工程项目的实施。
工程融资租赁作为一种新型的融资方式，受到了越来越多企业的欢迎。
本文将探讨工程融资租赁的相关内容，并提出一份适合的融资租赁方案。
二、工程融资租赁的概念工程融资租赁是指租赁公司为工程项目提供资金和设备，供租赁者使用，并由租赁者按约定的租赁期限和租金支付方式进行支付。
在租赁期满时，租赁者有权选择继续租赁、购买或者归还设备。
工程融资租赁通常适用于采购大型设备、机械设备和工程项目等。
三、工程融资租赁的优势1. 资金周转灵活：工程融资租赁可以缓解资金周转紧张的问题，让企业有更多的资金去扩大生产规模，提高竞争力。
2. 风险分散：工程融资租赁可以分散企业的资金压力，并将设备更新和维护的风险转移给租赁公司。
3. 有效激活资产：通过工程融资租赁，企业可以使用自有资产外部融资，更好地激活企业的资产。
4. 税收优惠：在一些国家和地区，工程融资租赁可以享受相关的税收减免政策，减少企业的税负。
四、工程融资租赁的适用范围工程融资租赁适用于各类工程项目，尤其是需要大量资金投入的建筑工程、基础设施建设、机械设备采购等。
此外，工程融资租赁也可以用于企业的设备更新、技术引进等。
五、工程融资租赁的方案概述以下是一份适用于工程融资租赁的方案概述：1. 融资主体：租赁公司和租赁者2. 融资额度：根据工程项目所需资金确定具体的融资额度，并在一定范围内根据实际情况进行调整。
3. 融资期限：根据工程项目的实际情况确定融资期限，通常为数年至数十年不等。
4. 融资利率：根据市场利率和风险评估确定融资利率，租赁公司和租赁者在合同中进行协商。
5. 保证方式：租赁公司可以要求租赁者提供担保，以降低自身的风险。
6. 其他条款：包括违约责任、租金支付方式、提前还款等内容。
六、工程融资租赁的实施步骤1. 项目准备：租赁者与租赁公司确定融资租赁的资金需求、项目范围等。
融资租赁公司存在的问题及对策建议
融资租赁公司存在的问题及对策建议据有关资料显示，小微企业占现有企业总数的比例达到90% 以上。
小微企业在国民经济中占有越来越重要地位，对地方经济增长、社会就业、人民生活水平提高、税收与出口的增加等方面都作出了巨大贡献。
然而，我国大部分小微企业机器设备落后，技术水平低下，设备更新和技术改造刻不容缓，这就需要大量资金支持。
就我国小微企业目前的信用状况和融资能力而言，完全依靠银行信用或从资本市场融资，是不切实际和有相当困难的。
融资租赁作为一种简便快捷、信用要求较低的融资方式对于解决小微企业融资难题具有独特优势。
虽然，融资租赁公司已经具备了快速发展的基本要素，但发展中存在的问题和障碍不容忽视。
现在试对这一问题作一些探讨。
一、融资租赁概念及主要特征(一)融资租赁概念融资租赁，又称为设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种租赁方式。
融资租赁方式，手续方便易行，对融资企业的生产经营状况要求不高，信用欠佳，缺乏担保单位或者抵押物，长期资金来源比较困难的小微企业也可以采用。
此外，融资租赁是将融资功能与融物功能结合在一起的融资方式，它不仅便于企业尽快取得技术先进的生产设备或生产经营急需的机械，而且便于企业在短期内形成生产能力，有利于企业提高生产效率，增强企业竞争力，及时取得经济效益，所以非常适合小微企业融资。
因此，融资租赁已成为当今企业更新设备的主要融资手段之一，在支持小微企业发展方面有着得天独厚的优势。
(二)融资租赁的主要特征1．在融资租赁中，出租人对租赁物件的所有权只是一种形式所有权，是为了控制承租人偿还租金的风险而采取的合同形式上的所有权，在租赁合同结束时它最终有可能转移给承租人，因此，租赁物件的购买由承租人选择，维修保养也由承租人负责，出租人只提供融资服务。
2．由于传统租赁，与资产所有权有关的全部风险和报酬在实质上并没有转移，因此，传统租赁与融资租赁两者计算租金方式不同。
融资租赁意见书
融资租赁意见书尊敬的融资租赁公司负责人：我是某公司的董事长，我写这封意见书是关于我们公司计划进行融资租赁的事宜。
在我们进行该项决策之前，我希望给出一些意见和建议，以便我们能够更好地理解和评估这个决策的利弊。
首先，我认为融资租赁是一个非常有吸引力的方案，特别是在我们需要购买大型设备或更换老旧设备的情况下。
通过融资租赁，我们可以获得所需设备，并分摊购买成本，从而降低我们现金流的负担。
这将使我们能够更好地管理我们的资金，并将资金投入到其他更重要的方面，如研发和市场营销等。
其次，融资租赁还可以提供更灵活的付款方式。
我们可以根据我们的需要选择不同的租赁期限和付款方式，以适应我们的经营策略和现金流状况。
这种灵活性将使我们能够更好地规划我们的财务和业务发展，从而实现更大的成功。
然而，尽管融资租赁有许多优势，我们也需要认识到它可能存在一些风险和不确定性。
首先，租赁费用可能会相对较高，特别是在长期融资租赁中。
我们需要评估这些费用是否可以接受，并与其他融资方式进行比较。
其次，我们还需要注意融资租赁的合同条款和条件。
我们需要仔细审查合同，并确保了解其中的各项条款，如违约责任、维护和保养等。
这将有助于我们避免潜在的法律和财务风险，并确保我们在合同期限结束后能够正常地归还或购买设备。
最后，我们还应该考虑融资租赁对于公司负债和信用等方面的影响。
融资租赁的签署可能会增加我们的负债水平，并对我们的信用评级产生影响。
因此，我们需要在做出决策之前充分评估这些影响，并确保我们能够按时履约以保持良好的信用记录。
综上所述，我认为融资租赁是一个值得考虑的融资方式，它可以帮助我们实现公司的发展和增长。
然而，我们需要充分了解和评估该方案的利弊，并与其他融资方式进行比较。
在决策之前，我们建议进行详细的财务分析和风险评估，以确保我们能够做出明智而合理的决策。
如果我们能够仔细考虑以上建议，并与你们进一步讨论细节，我相信我们将能够达成一个互利共赢的合作协议。
对金融租赁行业发展的建议
对金融租赁行业发展的建议
金融租赁行业是现代金融产业发展的重要组成部分，为推动经济
发展、促进产业升级起到了重要作用。
在当前经济转型升级和金融创
新的推动下，我对金融租赁行业发展的建议如下：
1. 加强监管和风险管理：作为金融领域的一部分，金融租赁行
业要加强监管，建立健全风险管理制度，提高风险防范和应对能力，
防范金融风险。
2. 拓宽融资渠道：积极拓宽融资渠道，减少融资难度，为中小
微企业提供更加多元化、灵活化的融资渠道，支持实体经济发展。
3. 增加市场化程度：金融租赁行业要不断提高市场化程度，通
过创新产品、服务和营销方式，提高产品竞争力，强化市场联动效应。
4. 合规经营：金融租赁行业要加强合规经营，严格遵守国家相
关法律法规和行业规范，提高企业信誉度，树立行业形象。
5. 推动信息化建设：加强信息化建设，提高信息披露透明度，
提高服务效率，更好地满足客户需求，促进产业升级。
工程机械融资方案怎么写
工程机械融资方案怎么写一、前言工程机械行业在近年来发展迅速，其在基础建设、房地产、交通运输等领域中扮演着重要角色。
然而，由于高额的投资成本和设备更新换代的频繁，常常导致企业资金周转不灵，陷入困境。
因此，如何解决工程机械企业在资金方面的问题，提高资金的使用效率和经营效益，成为摆在企业面前的一项紧迫任务。
本文将就工程机械企业融资的方式、渠道和策略，提出一些具体的可行方案，以期为企业解决资金困境提供参考。
二、工程机械企业融资方式1. 自有资金融资工程机械企业可以通过自有资金融资来满足资金需求。
自有资金融资是指企业利用已有的资金或者通过自身盈利能力来进行融资。
在资金周转比较充裕的情况下，工程机械企业可以将自有资金用于设备更新、技术改造等方面。
这种方式的优势在于避免了债务利息支出，降低了融资成本，但缺点是对企业自身资金的要求较高，且有可能影响企业的经营和发展规模。
2. 银行贷款融资工程机械企业可以向银行申请贷款来融资。
银行贷款作为一种传统的融资方式，是企业获取资金的主要途径之一。
工程机械企业能够通过抵押贷款、信用贷款等方式，从银行获得所需的资金。
银行贷款融资的优势在于资金来源广泛、融资期限长、利率相对低等，但缺点是申请过程繁琐，审批周期长，对企业的还款能力要求较高。
3. 企业债券融资工程机械企业可以通过发行企业债券来融资。
企业债券是指企业向投资者公开发行的一种债务融资工具。
工程机械企业可以通过发行债券筹集资金，债券持有人持有债券期间享受利息收入，到期时还本付息。
企业债券融资的优势在于融资灵活、融资期限较长、还款方式多样化，但缺点是发行企业债券需消耗较多的人力、物力、财力，而且需要支付利息。
4. 股权融资工程机械企业可以通过发行股票、增发股票、配股等方式来融资。
股权融资是指企业向投资者发行股票，从而获取资金。
工程机械企业通过发行股票或增发股票，可以向外部投资者融资，股东持有股权可参与企业的盈利分配。
股权融资的优势是能够吸引更多的资金、扩大企业规模，但缺点是会 dilute 现有股东权益，而且会面临市场波动、信息披露以及股市变化的风险。
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对我国工程机械企业开展融资租赁的建议
屈延凯
（中国外商投资企业协会租赁业委员会，上海!""#$%）
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!随着工程建筑市场竞争的日见加剧和工程机械设备更新速度的加快，施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失，对资产流动性和设备的先进性更加关注。
从全球来看，租赁公司已成为国际上设备流通的新兴载体，现代租赁已成为现代营销体系中不可缺少的重要形式。
从市场发展看，区域和项目需求的多样性、梯度性，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。
制造商为扩大市场份额、维护自己品牌的市场秩序，认识到租赁销售和发展租赁经营，对于控制设备流通、开辟新的利润增长点非常重要。
目前，现代租赁在我国发展很不成熟，设备生产厂家对如何利用租赁来开展融资业务还处于茫然状态。
他山之石，可以攻玉，借鉴国外企业的成功经验，是建立适应市场经济的新的工程机械营销体系的重要组成部分。
当然，还必须综合考虑我国的现实国情，尽快研究出切实的融资租赁方法。
5卡特彼勒公司的租赁战略
美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。
该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，租赁业务将会在全球得到迅速发展。
对卡特彼勒公司来说，开展租赁业务可以增加在用机器数量，从而增加服务和部件业务，有利于扩大市场潜力，能满足市场的不同需求。
在经营租赁业务中，可以获取二手设备租赁和转售的较高利
润，还有利于控制二手设备价值，创造二手设备市场，维护自己产品的市场秩序，建立服务功能更加全面的经销商网络。
卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租赁业务的领导者。
他们已在北美、欧洲开了上百家租赁商店，利用电子商务开展在线租赁，建立设备再制造中心和全球二手设备流通中心。
加强生产设施和经销商体系的建设，开拓租赁业务同样是卡特彼勒公司在中国的战略目标。
我们可以从卡特彼勒公司的现代营销体系组织架构和功能清楚地看到：国外跨国公司有庞大的营销和售后服务体系（具有独立法人资格）来支持自己的市场销售，其资产规模、员工数量甚至大于制造业自身，制造商实际主导着设备流通的全过程（销售、租赁、配件、技术服务以及服务于租赁和二手市场的再制造中心）。
租赁不仅是其营销体系的重要组成部分，而且是最大限度发挥其品牌效应、维护产品市场流通秩序、多环节寻求利润的有效措施。
国内制造企业传统的销售科、销售代理和专业销售公司的单纯买卖的交易方式和营销机构规模无法与其相比，而且，由于没有这种全过程控制的营销体系，企业不断受到混乱的市场秩序的困扰。
6多渠道运用融资租赁业务
#）运用融资租赁方式进行技术改造工程机
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［作者简介］屈延凯（#*)-1），男，高级经济师，秘书长，常务副会长，浦东新区源深路##%%号德隆大厦2$"0室3
本刊特稿
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械厂商可以通过专业租赁公司，采取融资租赁（以购买设备为目的的租赁方式，类似分期付款）筹措进行企业技术改造的资金；也可以以使用为目的，采用经营租赁方式取得所需设备，避免设备陈旧风险，保持资产的流动性和生产设备的先进性，而且可以使租金进入成本。
!）运用融资租赁方式进行产品销售建立自己的租赁分销体系或与专业流通企业建立战略合作是一种必然的趋势。
开展租赁业务是从市场需求出发，建立全过程、全方位的设备分销和流通服务体制的重要组成部分，是介入流通寻求新的利润增长点的重要措施。
具体的业务形式可以有融资租赁（通过租赁方式租售）、中长期经营租赁、短期出租服务（出租频率和稳定的客户群是关键）。
制造厂商为租赁公司提供设备回购担保、支付佣金是建立战略合作的有效措施。
"）运用融资租赁方式进行资产运作工程机械厂商可以自行或通过专业租赁公司采取灵活的租赁方式盘活企业闲置资产、进行资源配置和经营管理，也可以采取各种形式搭建产品销售———融资租赁———经营租赁———出租服务的流通大平台，扩大配件销售、维修服务、培训等延伸业务。
#）运用融资租赁方式进行资金运用工程机械厂商可以将自己的优质资产通过出售回租的方式变现，筹集流动资金、并购资金、投资股本金、滚动发展的技改资金，或满足财务管理需要，改变现金流、提前兑现分红、平衡利润和税赋。
$）运用融资租赁方式进行投资活动工程机械厂商可以用设备作价投资租赁公司，拓展租赁业务，也可以将设备租赁与投资相结合实现跨行业投资和多元化经营。
!搭建融资租赁业务平台
!"#与现有融资租赁机构合作
工程机械厂商与金融租赁公司、财务公司合作的有利方面是金融租赁公司有资金、信用信息优势及灵活可靠的结算方式；不利方面是金融租赁公司有比较严格的监管，对单一承租人业务规模受到一定限制。
如果厂商没有好的租赁资产余值的风险防范措施，租赁公司对该设备的经营租赁业务就比较难开展。
工程机械厂商与合资租赁公司合作，有利方面
是对单一承租人业务规模限制宽松，可以利用外资，业务创新能力和租金支付的灵活性较强；不利方面是本币资金来源不稳定，筹资成本略高。
工程机械厂商与有融资租赁经营权的资产管理公司合作，有利方面是债转股企业有可能成为资产管理公司的搞活企业，开拓新的业务增长点；不利方面是资金来源不稳定，租赁业务不熟悉。
不论采取何种合作途径，与合作方设计出避免信用风险和租赁资产余值风险的保证措施是关键，如承租人抵押担保、第三者信用担保、非全额担保和回购担保等。
!"$对内开放促销为目的的融资租赁业
国家经贸委应尽快制定以促销为目的的内资融资租赁公司的市场准入和管理办法，鼓励流通企业和各类投资机构组建租赁公司。
依托工程机械设备制造厂家，成立厂家独资或控股的专业租赁公司，允许工程机械设备制造厂家成立有独立法人资格的销售公司，现有各种不同类型的专业销售公司和租赁公司可以兼营融资租赁业务；同时，不经人行批准，不得从事融资租赁以外的任何金融业务。
!"!积极整合和重组现有租赁公司
以区域或经营著名品牌的设备出租公司的大企业为龙头，通过并购重组、股权置换等方式，把企业规模做大。
完善法人治理机制，降低租赁物件购置成本，实现连锁、配送、统一管理。
以区域或品牌组建设备出租服务交易市场，租赁在线和有形市场结合，搭建综合服务平台，重点解决支付信用瓶颈。
探讨市场与银行合作，联合发租赁信用卡，办理票据抵押，抵押品评估、担保、拍卖等防范风险的措施。
!"%解决营业税的税率和税基问题
重点解决统一租赁公司中长期经营租赁和内资非金融机构融资租赁的营业税税率和税基，统一本外币租赁业务的税基。
!"&加强租赁人才的培训
现代租赁业是知识密集型产业，需要大量懂金融、租赁、贸易、财税、法律和工程等方面知识的复合型人才，人才短缺会制约租赁业的健康发展。
我国工程机械租赁有很大的利润空间，国外一些大企业对此觊觎已久，并已开始逐步进入这一市场，因而，我们必须有一种强烈的危机意识，尽快发展和壮大我国的工程机械租赁能力。
（编辑侍田田）
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本刊特稿
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万方数据
对我国工程机械企业开展融资租赁的建议
作者：屈延凯
作者单位：中国外商投资企业协会租赁业委员会,上海,200135
刊名：
建筑机械化
英文刊名：CONSTRUCTION MECHANIZATION
年，卷(期)：2003,24(10)
本文链接：/Periodical_jzjxh200310002.aspx。