“红牛”北京07总结和08年市场规划
应用文-2007年消费形势分析和2008年走势预测
2007年消费形势分析和2008年走势预测'摘要：2007年我国消费需求增长逐月加快，消费形势呈现“四高一稳”的特征，主要表现为消费对增长的贡献显著提高、消费者信心连创新高、住宿和餐饮等服务消费贡献增大，恩格尔系数趋于平稳。
预计全年消费品零售额增长16.2%，创1997年以来的最快增速。
2008年在居民收入快速增长、保障力度不断加强以及奥运概念消费等积极因素推动下，消费需求仍将保持上涨势头。
但是，受经济增速减缓和物价涨幅降低等因素影响，消费需求名义增长有可能低于2007年。
扩大消费、改善消费结构的政策重点在于加强各种社会保障制度，建立对低收入群体的长效补贴机制。
关键词：社会消费品零售额消费贡献率居民收入消费政策2007年我国经济将实现11.4%左右的高增长，这是1995年以来的最快增长，也比1997~2006年年均9.7%的增速约高1.5个百分点。
我国经济在经历了高速增长、低速徘徊、结构调整后，能够重新步入快速增长阶段，与出口需求增加有关，但更有赖于规模庞大的消费需求出现新一轮的持续快速增长。
2007年后几个月消费需求快速增长的势头不会改变，预计全年消费品零售额增长有望达到16.2%，成为1997年以来的最快增长。
2008年受多种因素的影响，消费需求名义增长可能略低于2007年，但实际增长仍将保持较高水平。
扩大消费、改善消费结构的政策着力点在于加强各种社会保障制度，建立对低收入群体的长效补贴机制。
一2007年1~9月消费形势呈现“四高一稳”的特征2007年以来，在国民经济持续高增长、收入水平不断增加和消费日趋改善等有利因素推动下，城乡居民消费需求呈现出本轮经济周期以来最强劲的增长势头，消费需求的良好态势可概括为“四高一稳”的特征。
1.消费品零售额名义和实际增长皆为10年来的较高水平2007年消费需求在上年高增长的基础上，继续保持快速增长，消费品零售额名义增长呈现逐季加快的态势。
第一季度消费品零售额增长14.9%，第二季度增长15.6%，第三季度增长16.8%。
红牛策划方案
红牛策划方案篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。
在目前的市场，饮料的种类有很多。
如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。
红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。
下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。
红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。
一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。
但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。
出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。
在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。
我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。
第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。
红牛
一 企业性质：红牛（Red Bull ）是全球著名的能量饮料品牌。
1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng ，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull ”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
二 全国品牌分析三 竞争对手分析1 脉动 ： 脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用，随时脉动回来。
2 启力 ： 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
3 尖叫 ： 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。
四 红牛 swot 分析优势 ：1 红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品 2 红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场 3 品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐弱势 ： 1 消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。
红牛含“可卡因”事件和被疑含违规食品添加剂事件也影响到了红牛的销售和在消费者心中的形象，作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。
， 2 品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。
纵观红牛的产品线，显得过于单一。
机会 ：目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。
红牛—市场细分标准和目标市场
红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。
市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。
这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。
2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。
激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。
但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。
在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。
2007年我国牛羊肉贸易及国际市场形势
2007年我国牛羊肉贸易及国际市场形势原发表日期: 2008-01-11文章来源:中国农业信息网-------------------------------------------------------------------------------------------------------一、牛产品出口大于进口，呈现贸易顺差2007年1-11月份，我国牛产品出口额为1.71亿美元，同比增长5.09%。
其中，牛肉占牛产品出口总额的39.87%，加工牛肉占39.55%，活牛（种牛除外）占20.13%。
牛产品进口额为5559.18万美元，同比增长32.4%。
其中，牛肉占牛产品进口总额的22.18%，加工牛肉占7.09%，牛杂碎占18.6%，种牛占52.13%。
我国牛产品出口大于进口，贸易顺差为1.15亿美元。
（一）牛肉进出口均增加，出口远大于进口2007年1-11月，牛肉进口量为3151.39吨，同比增加2.04倍；进口额为1232.82万美元，增长67.79%。
进口牛肉主要来自澳大利亚，进口量为1966.57吨，占我国牛肉进口总量的62.4%。
1-11月，我国牛肉出口量为2.52万吨，同比增长3.08%；出口额为6821.45万美元，增长19.36%。
牛肉主要出口到我国香港地区、约旦和科威特，合计占牛肉出口总额的68.53%。
主要出口省市为：吉林、黑龙江、河南、辽宁和北京，出口额合计占全国出口总额的74.83%。
（二）加工牛肉出口减少，进口增加1-11月份，我国加工牛肉出口量为2.74万吨，同比减少7.24%；出口额为6766.27万美元，减少6.22%。
加工牛肉主要出口至日本、韩国和我国香港地区，出口额合计占加工牛肉出口总额的87.29%。
出口省市主要为河北、山东、广东、天津和辽宁，出口额合计占加工牛肉出口总额的81.43%。
加工牛肉进口量为274.84吨，同比增长39.5%；进口额为394.4万美元，增长32.73%。
红牛市场营销策划方案
红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化2007年04月17日17:08 报告在线字体：大中小页面调色版11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。
研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。
对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。
这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。
红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。
这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。
因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。
这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。
当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。
2007年北京写字楼市场年终回顾与08年展望
07年北京写字楼市场年终回顾与08年展望1、地区宏观经济健康快速发展写字楼投资施工都有增加2007年前三季度，北京市实现地区生产总值6419.78亿元，同比增长12.6%。
三次产业结构由上年同期的1.2:27.5:71.3变化为1.1:27.2:71.7。
1-10月份，北京市完成全社会固定资产投资2821.4亿元，同比增长18.6%；其中房地产开发投资为1419.1亿元，增长了18.2%，占投资比重的50.3%。
2007年1-10月份，北京市办公物业开发投资额累计185.6亿元，同比增长22.2%，占房地产总开发投资额的13.1%，较去年同期增长了0.5个百分点。
办公楼施工面积1358万平方米，同比增长19.9%；新开工面积210.8万平方米，同比下降2.3%；竣工面积79.1万平方米，同比下降40.9%。
从06年开始，办公物业的建设就明显放缓步伐，新开工量及施工量大幅增加同时，竣工量相对有限。
2007年竣工量更是下降明显，多个计划完工的项目将入市时间推迟至2008年上半。
且中心城区土地供应有限，也使得全年新开工面积有所下降。
从1-11月份来看，07年写字楼新增供应量同比有所增长，但比年初预计要少，整体市场表现稳中有升，没有出现大的波动。
2、07年北京市写字楼市场销售量、价均有增长宏观经济的发展状况良好，直接带动各行业自用办公物业需求的增加，成为北京市写字楼市场的有力支撑。
另一方面，2007年是我国多个行业完全对外资开放的开局年，宏观政策的支持进一步加快了国外企业的进入，同时也带动了国内相关行业的发展。
以银行业及保险业为代表的金融行业、现代服务行业、高科技行业是市场的主要驱动者；此外，以会计及律师为主的专业咨询行业、媒体行业等也积极抓住时机，在北京大力拓展业务，这都使办公物业需求增大。
1-11月，北京市写字楼总销售建筑面积248.7万平方米，同比增长23.5%，总销售额366.9亿元，平均销售价格为1475元/平方米，同比增长8.9%。
论文——浅谈红牛在中国的营销策略与消费者调查分析
浅谈红牛在中国的营销策略与消费者调查分析引言中国消费者对“红牛”这个品牌的饮料并不陌生，通体金色的外包装以及中间赫然鲜红的两头牛的标志，曾让很多消费者把“红牛”误认为是中国的饮料品牌。
其实，“红牛”这个品牌来自于泰国，而且在各国的推广颇为成功，已经行销140多个国家。
“红牛”进入中国的时间很早，10多年前就已经在中国市场上出现。
凭借强劲的实力和适宜的营销策略，“红牛”在中国市场的规模越来越大。
本文就希望能通过对消费者的调查来分析“红牛”在中国的营销策略，解读“红牛”在中国成功的秘诀。
一、“红牛”简介（一）“红牛”的创立及发展红牛（RedBull）是全球第一款，也是最成功的一款能量饮料①品牌之一。
1966年，泰国商人许书标（原籍海南文昌）在曼谷创立了红牛这个品牌，最初命名为“Krating Daeng”，在1986年由奥地利商人引入欧洲后才正式开始使用英文名“RedBull”。
红牛产品主要是以补充能量为主，首开能量饮料的先河，可谓是能量饮料这个饮料品种中的鼻祖。
红牛公司的总部与生产线设址于奥地利的湖滨福煦，经过几十年的发展，红牛已经在奥地利、泰国、中国及越南等地生产，产品行销全球140多个国家和地区。
红牛饮料在全球各地的配方不尽相同。
例如，在欧洲，红牛饮料含有多种营养素和咖啡因，属于碳酸软性饮料的一种。
因此，常被当作提神、健身的饮料来饮用。
但是在亚洲销售的红牛则不属于传统的提神饮料。
在以泰国为主的亚洲国家销售的红牛饮料不含气，泰国红牛甚至还有生产红牛咖啡饮料。
红牛作为第一款能量饮料，非常注意在品牌上的推广和经营，红牛常常通过赞助一些极限运动、汽车运动等来扩大品牌的影响力。
红牛凭借其强劲的实力和卓越的营销策略，在全球创在了功能性饮料的非凡业绩。
在2006年，红牛在全球的销量达到了40亿罐，成为世界销量第一的功能饮料。
2007年，在红牛公司公布的2007年年度财务报告中指出，红牛2007年全球销售额达到创纪录的44①何谓能量饮料，指的是通过饮料中的营养素调节人体大脑和身体功能，帮助人体延长高效脑力及体力活动的持续时间的饮料。
红牛中国市场营销综合分析
红牛中国市场营销综合分析作者：韩玖威庄光宾来源：《大众科学·上旬》2019年第02期一、公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居前列，2007年在全球销量超过40亿。
红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
二、“蓝海”中的红牛（一）行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊—“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环境下，它也取得辉煌的成就，自1996年开拓市场以来一直是功能饮料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%。
（二）营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。
红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。
红牛市场定位策划方案
红牛市场定位策划方案第一篇：红牛市场定位策划方案“红牛”市场定位策划方案何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。
在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。
因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。
这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。
目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能标示。
该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功能性饮料。
目前，市场上的功能性饮料主要为两大类：补充型的有：如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养。
功能型的有：红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。
1966年，成为全球最早的功能饮料品牌之一。
2003年全球销售额达到17亿美元，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。
在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。
“累了困了喝红牛”。
红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。
红牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。
红牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。
秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
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第二部分：2008年工作规划••第一部分：2007年工作总结
6、存在问题： 存在问题：
• • • • • • • 分销、终端网络开拓速度及销量增长不足以满足未来市场 发展需求，分销速度不均 低价、冲货情况虽然得到了一定遏制，但仍有一部分恶意 扰乱市场客户正在处理中 市场格局不够完善，分销商网络主要集中在批市。各区域 待开发街批网点较多 红牛营养液已经由批市转向商超终端，并有扩大之势，需 要总公司予以配合，严厉打击 推广资源投入在渠道内分配与销量贡献不均衡 驾车 、运动等主力消费群体培育不足，形式过于单一 品牌推广活动目标人群及项目过于狭窄，且活动连续性不 强
2008年外埠办事处开拓计划
怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
昌平办事处：2006年10月成立， 辐射区域：昌平、延庆。
2008年外埠办事处开拓计划
怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
昌平办事处：2006年10月成立， 辐射区域：昌平、延庆。 08年一期：承 年一期： 年一期 德
68% 61% 49% 45%
40% 27%
40%
35%
35%
38%
25%
10%
4%
第一部分：2007年工作总结
4、人群培育工作的开展： 人群培育工作的开展：
• 07年初我司持之以恒的将白领、驾车列为两大重点人 群，运动、学生为辅助目标人群，开展了以极限运动、白 领学习培训，学生高考体测等行之有效的推广活动。全年 执行两次大型PR活动，以产品功效作为传播机会点，加大 产品功效和品牌附加利益的建立及传播；严格把控资源有 效使用，加大活动执行监控。通过活动执行监督，保证了 公司资源使用的有效性及最大化。
谢
谢！
北京分公司 2007年12月
08年二期： 年二期： 年二期 通县、 通县、燕 郊
08年四期：廊坊 年四期： 年四期 08年三期：大兴 年三期： 年三期
2008年外埠办事处开拓计划
08年五期：张家口 年五期： 年五期 怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
昌平办事处：2006年10月成立， 辐射区域：昌平、延庆。 08年一期：承 年一期： 年一期 德
第二部分：2008年工作规划
4、资源配置规划： 资源配置规划： 人员与运力支持
现有：车辆4台（3辆金杯，1辆长安之星） 2008年预计新增：车辆 3辆： 市内1辆（金杯） 外埠办事处2辆（长安之星）
2008年我们的态度
市场体系能为未来高速发展提供充分的保障吗？ 结构性调整结束了吗？ 2008，机会与挑战并存，我们准备好了吗？
2008年外埠办事处开拓计划
怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
昌平办事处：2006年10月成立， 辐射区域：昌平、延庆。 08年一期：承 年一期： 年一期 德
08年二期： 年二期： 年二期 通县、 通县、燕 郊
2008年外埠办事处开拓计划
怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
巩固：巩固可持续发展的市场基础及经营策略 • 计划签约分销商400家,有效客户从240增加到350家 • • 计划开拓终端3000家;终端覆盖率从38％增加到50% 扩大强势品牌陈列形象店规模，扫除商超空白网点
第二部分：2008年工作规划
2、2008年工作策略： 2008年工作策略： 年工作策略 巩固—调整—加速
08年二期： 年二期： 年二期 通县、 通县、燕 郊
08年四期：廊坊 年四期： 年四期 08年三期：大兴 年三期： 年三期
2008年外埠办事处开拓计划
08年五期：张家口 年五期： 年五期 怀柔办事处：06年5月成立，辐 射区域：怀柔、密云。
昌平办事处：2006年10月成立， 辐射区域：昌平、延庆。 08年一期：承 年一期： 年一期 德
第一部分：2007年工作总结
3、终端渠道多元化发展的完善： 终端渠道多元化发展的完善：
渠道部一直围绕着以中心城区终端网络开拓为主线的 渠道 多元化拓展的策略开展工作，城区综合铺市率从06年 底的25％上升至38％ • 渠道部开拓组与突击队一道，围绕四环以内分片区进行终端 “扫街”开拓工作，并有重点地针对医院周边、写字楼周边、 学校周边开展一系列终端渠道开拓工作，07年共开拓终端 4435家 分销组配合批发部开拓以小区配送为主的街批分销商89家， 成活77家，累计销量9860箱 商超网络健全，目前红牛各终端商超铺货率达96.63% 交通渠道销售潜力巨大，07年销量增幅95.6%
2008年我们的态度
经过数年的努力，现有市场体系已在良性 发展中，但与未来北京市场高速发展的要求， 还有很大的距离，公司外部环境和内部管理方 面的结构性调整远未结束。 在总公司整体发展战略的指导下，我们必 须要依据市场的现状，利用先进的营销工具， 调动全员的积极性，以创新与变革的态度，以 巩固—调整—加速为工作主线，时刻准备着， 迎接2008机会与挑战并存的一年！
• • •
第一部分：2007年工作总结
3、终端渠道多元化发展的完善： 终端渠道多元化发展的完善：
• 各终端占比表
97%
100.00% 90% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 商超 士多 交通 餐饮 娱乐 旅游 运动 学校 宾馆 合计 3% 4% 35% 40%
北京2007年总结及 年总结及2008年市场规划 北京 年总结及 年市场规划
北京分公司 2007年12月 2007年12月
目 录
第一部分：2007年工作总结
• • • • • • 1、销量完成情况 2、通路网络的稳定及深挖 3、终端渠道多元化发展的完善 4、人群培育工作的开展 5、内部管理的加强 6、存在问题
调整：调整队伍结构和经销商体系以适应未来发展 的需要 • 优升劣汰－干部储备－部门细化 • 调整不适应公司发展的经销商及其配送区域，市场细 分，引入更多适应未来发展的经销商
第二部分：2008年工作规划
2、2008年工作策略： 2008年工作策略： 年工作策略 巩固—调整—加速
加速：加速外埠市场及城区营业所布局 • 外埠建设：上半年陆续新建5个办事处：承德、通 州、廊坊、大兴、张家口 （下半年规划顺义、密云、延庆、房山） • 城区营业所：下半年设立西区营业所
第二部分：2008年工作规划
4、资源配置规划： 、资源配置规划：
人员与运力支持 08年北分人员编制：预计正式编制72名，临时编制42 名，合计114名。 增加：1、正式员工编制：27名 城市经理：4名 市内：业代3名，司机1名 外埠：19名（主管5名，业代11名，信息员1名，司 机2名） 2、临时人员编制：22名 • 销售助理：6＋4 • 商超促销员：10＋10 • 突击队员：10＋2
完成量：420189箱 同期增长： 49.63 ％
第一部分：2007年工作总结
2、通路网络的稳定及深挖： 通路网络的稳定及深挖：
在稳定现有通路网络建设前提下，全年共计开发新分 销商106家，总体分销商数量已达274家
•
•
07年外埠市场以怀柔、昌平两个办事处作为主体展开 销售工作，大兴、通州、顺义派驻业务代表，承德、张家 口、廊坊等地开展08年设立办事处的前期调研
第一部分：2007年工作总结
5、内部管理的加强： 内部管理的加强：
• 1) 建立岗位责任制，根据07年市场需求，岗位调整等， 修订07年版本“分公司岗位说明书”以明确各岗位的责、 权、利，“态度严谨、团队协作” 2）注重培训员工的专业素质和技能，全年共组织培训30次， 其中各部门员工现场模拟培训4次，观看专业销售课程培训 24次，拓展训练2次 3）加强部门员工与其他部门的沟通能力.：通过每周六业 务例会、参与其他部门培训模拟演练，增加全体员工熟悉 各部门的业务进程
规划市场： 规划市场：顺义
08年二期： 年二期： 年二期 通县、 通县、燕 郊 规划市场： 规划市场： 房山、 房山、门头 沟 08年四期：廊坊 年四期： 年四期 08年三期：大兴 年三期： 年三期
2007年业务管理设置
业务部 推广部
批发 管理部
渠道 拓展部
推广组
商超组
2008年业务管理规划
业务部 推广部
批发 管理部
渠道 拓展部
商超 管理部
品牌 推广部
2008年业务管理规划
业务部 推广部
批发 管理部
渠道 拓展部
商超 管理部
品牌 推广部
市 内
外 埠
2008年业务管理规划
业务部 推广部
批发 管理部
渠道 拓展部
商超 管理部
品牌 推广部
东区 营业所
西区 营业所
外 埠
第二部分：2008年工作规划
3、2008年工作方向： 、 年工作方向： 年工作方向
第二部分：2008年工作规划
4、资源配置规划： 、资源配置规划： 线上
媒体投放计划：以奥运为契机， 媒体投放计划：以奥运为契机，以总公司投入为主 体，以分公司现有资源为辅助，达成媒体投放配合北 以分公司现有资源为辅助， 京市场加速发展的目的 分公司投入部分： 分公司投入部分：北京广播电台：3,266,828元 北京高级会所框架广告：403,200元 合计： 3,670,028元
4、资源配置规划： 、资源配置规划： 线下
A、通路建设费用：625，000元 城市基金：295，000元 促销基金：330，000元 B、商超渠道（常规）促销费用：1，286，400元 陈列费用：1，004，200元 固定费用：282，200元 C、推广活动预算：1,013,922元 D、促进物总计费用：1，100，000元 合计：4，025，322元