竞合策略
18
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p76-83
5
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. 23-29
竞合策
6
战争与和平
竞争与合作 对关系 现实社会中,常看到竞争与合作的新关系. 网威(Novell)创办人:竞争(Competition)与合作(Cooperation) 字拆解,变成Co-opetition新字. 运用范围:产业竞争,物品拍卖,商业谈判,投票,限武, 修宪,法,管,人际关系之心层面.
Ex.拆夥规则--德州枪战:由满意的合夥人先提出价格,另一位 选择依前者所提之价格买回或卖出股权.
正确的策:除考虑Biblioteka 己外,也须考虑其他人的认知.资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p87-91
21
赛局—范围
11
赛局—扮演多重角色3
创造市场 赛者同时出现竞争者与互补者角色,才可解释市场设 於同一地段的奇怪为.
Ex1.彼此竞争的商家常比邻而居:书店,古董店,画
群聚效果(bunching effect)帮助供应商和顾客创造大的 市场
Ex2.约百汇 顾客方面:虽同表演在同时间争取观众,但仍替约带人潮 供应方面:群聚表演艺术,容吸引供应商提供相同资源给各团 (室内与交响共用相同舞台,服装设计师可同时提 供歌剧和舞蹈团体衣物)
Ex.企图争夺市场占有而采以的价格战
有时最好的策是让竞争者成功地担任.
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p63-67
14
赛局
15
赛局—纸牌游戏1
亚当与26位学生玩纸牌游戏 情境1:亚当持有26张黑牌,学生每人1张红牌,由校 长捐助2600美元作为奖 规则:学生须以个别身份,自由和亚当谈判;亚当 提出20美元与你交换红牌,你愿意接受? 限制谈判次 可藉由等待而使红牌具有50元的价 值
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p93-96
22
赛局—性与性1
早期
1.
科学家常想像赛局的全部赛者全部皆性,每个 人是追求润最大. 合赛局 现实:运用於混的真实商业世界则适用性.
Ex.纸牌游戏 性—亚当获得多时,学生则少;反之亦然. 现实—亚当无法和学生达成协议,则方麼得到.
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p52-53
10
赛局—扮演多重角色2
尽管赛者同时扮演竞争者与互补者的角色,但人们 还是习惯用战争/竞争/威胁的方式看待商场. 善的杰克博士vs.邪的海德先生 = 忽vs.注意
战争与和平
3
战争与和平
1
托尔斯泰:「战争之后有和平,和平之后有战争,战争与 和平是无穷进的循环.」 贯中:「话天下大势,分久必合,合久必分.」 商业的为:
1. 2.
长久以是以「商场如战场」作为写照(Ex.双输--价格战). 现今要做好生意,达到双赢:必须倾听顾客的心,与供应商并肩作 战,经营工作团队,甚至可能要与竞争 对手合作成为策性夥伴. 商场在「做饼时是合作,分饼时是战争」.
原则上,赛局并没有界线,它是回随著空间,时间, 世代而断扩大. 但没有界线的赛局过於复杂以致无法分析,故人们常 会在心中描画界线帮助他们分析这个世界. 只分析单独一个赛局是很危险的,因为小心会将 这部分物认为赛局的全部.每个赛局会结到其他 的赛局(一地方 其他地方;今天 明天)
Ex.爱普生进入射印表机事业的错误
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p71-73
16
赛局—纸牌游戏1
贝也与26位学生玩纸牌游戏 情境:贝持有23张黑牌,学生每人1张红牌,由校 长捐助2300美元作为奖 结果会与上述一样? 贝甚至可以向学生提出9对1的分配方式,最后还是3 名学生无钱可拿.
互补者
(公司依赖政府提供的基 础建设&社会秩序)
供应商
(销售石油,矿产,树木,通讯光波全给需要的企业)
13
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p62-63
赛局—朋友或仇敌?
由价值网的横面&纵面进观察:
(Ex1.网书店 传统书店的竞争者) (Ex2.电脑上市 纸张业者的竞争者)
为何人们只会看海德先生而杰克博士?
因为视商场如战场,而非互补. 引导出「当顾客购买别人的产品时就比较会购买你的产品, 当供应商提供资源给别人时就比较会提供你资源」观点.
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p54-58
附加价值—将你自己置身在其他赛者的场,评估你对他们的价值. 规则—将你自己置身在其他赛者的场,预测他们将如何对你的动 作出反应. 认知—将你自己置身在其他赛者的场,以解他们如何看待赛局.
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p3
7
竞合策—价值网
假如商场是赛局,则谁是赛者??
1.顾客因拥有赛 者的其他产品,而 低对你产品的评价 (Ex.可口可vs.百事 可). 2.供应商提供其他 赛者资源,而低 对你提供资源的吸引 (Ex.停机坪:美国 航空vs.达美航空)
Ex.一位资深经准备开除一位「性」的业务员(因此为业务员 只会透过价提高销售) 真为性??
24
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p96-104
赛局—性与性3
赛局最重要是需要将焦点放在他人身上. 将自己置身在其他赛者的场,同时考虑自己及其他赛 者的观点与场想问题,以纳入他们对世界的看法. 他主义:
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p58-61
12
赛局—扮演多重角色4
无法回避的赛者:政府
顾客
(购买货物与务,委托民间铺设道,购买医保健的机构,从事教育)
竞争者
(人民的所得:购买公 司货物vs.政府税)
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p83-87
20
赛局—认知/战术
人们对赛局的认知,将影响其所会采取的动方案. 「谈判」时,认知对赛局的影响特别重要. 用「我,你选」,保证可获得一半的饼
Ex.个小孩分一个柠檬蛋糕
1.
纵面:(1)在供应商-公司-顾客会一起「合作」开创价值 (2)分饼的时候,顾客会压低价格,供应商会争取自己的 横面:(1)互补者进入市场时,饼变大<---朋友 (2)与互补者争取谁是主要受人时,则是竞争<---仇敌 Ex.硬体制造商(康柏与戴尔电脑投入IBM相容电脑)与微软公司互补
2.
己赢他输的模式将以重大牺牲,最后可能导致双输模式.
赛局—附加价值2
评价附加价值常犯的错误
1.
人常将焦点放在「没有亚当,我麼得到」, 只看到自己选择撤退的弱点,却忽视亚当也有选择 撤退的弱点. 为计算自己的附加价值,可问自己假如我加入这 个赛局,可以为这个赛局增加些麼.
2.
一般人常以为处於相同地位的人就有相同的附加价 值,因此误以为自己的附加价值和其他人相同地位 的人一样.
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p46-51
9
赛局—扮演多重角色1
人们常在商场赛局中扮演多种角色
(Ex1.美国航空vs.达美航空 争取客&委托建造飞机) (Ex2.现代艺术博物vs.古根汉美术 吸引游客,会员,画作, 资vs.周末设计合入场券吸引人潮至约)
19
资源:许恩得译(原著: Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff)竞合策台湾培生教育2004. p78-79
赛局—规则
商场上常有许多规则会影响谈判结果,这些规 则可能自於「习俗,约,法」.
Ex.纸牌游戏—亚当与26位学生玩纸牌,亚当持有26张 黑牌,学生每人1张红牌,并限制每月 学生仅可与亚当谈判1次 身为学生,仅能接受或拒绝亚当所提的价格 身为亚当,则会拿出≤50元作为交换价格. 最惠顾客条款,符合竞争条款,接受或赔偿约
竞合策—活用价值网
如:大学价值网
顾客
(学生,家长,政府,公司,捐赠者)
产品,服务
竞争者
竞合战略,
泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战 略价值的战略。竞合战略就是竞争中求合作，合作中有 竞争。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞 争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企 业竞争所追求的最高境界。竞合的着眼点在于把产业蛋 糕做大，在做大蛋糕的基础上大家都有可能比以前得到 的更多，从而使企业能在一个较小风险、相对稳定、渐 进变化的环境中获得较为稳定的利润。竞合的实质是实 现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，并且将 其作为竞争战略之一加以实施，从而促成双方建立和巩 固各自的市场竞争地位。
•
• 今天的商业运作是战争与和平的综合体。 商场战争与和平是同时发生的。说到底， 当今时代就是一个“竞合”时代。“竞合” 一词，源自西方，是西方各国市场惯用的 博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重 创的西方企业界，企业的经营家们越来越 体验到“竞合”对企业生存的重要，他们 深知“竞合”的深刻含义：一切博弈，并 不仅只是竞争，实际上竞争中融入了诸多 合作，只有既敢于竞争，又善于合作的企 业，才能在这个时代中胜出。任何企业， 只想让自己不断强大，当务之急就是树立 “合作性竞争”的意识，愿意和善于通过 合作参与竞争，以更快地促进自我发展。 •
基于博弈论的竞合战略的制定 布拉顿博格与纳尔巴夫认为，制定竞 合战略的主要方法博弈论。博弈理论亦称 对策理论，起源于应用数学，主要研究存 在人机互动关系时的取舍抉择行为及可能 的结果。 当人们的利益相互依赖时，它 具有将合作与竞争有机整合的能力。两位 学者将现实企业对策中可能涉及的关键要 素归纳为五点：参与者、参与者的附加值、 规则、策略、范围，简称PARTS五要素
“联通”与“移动”是相互竞争与相互促进 的，“中国电信”与“中国网通”也是如 此。有竞品，不是件坏事，牛奶的快速发 展，得益于蒙牛和伊利的血拼，方便面行 业的发展，得益于康师傅和今麦郎的竞争， 可乐的发展在于可口和百事的世纪之战， 快餐行业的麦当劳和肯德基的步步紧逼， 牙膏行业高露洁和佳洁士的明争暗战，共 同的特点就是通过两个企业的竞争，市场 的容量大增，行业进步，把其他竞品甩在 无影处。对手，就是镜子，可以让自己清 楚地认识自己的优劣势，有了参照物，让 自己更加清醒， 定会说是肯德基,这个答案只对了一半, 因为我们多数人只看到了他们的对立 关系，并没有看到二者的统一关系。 在对付中餐问题的立场上，麦当劳和 肯德基却是盟友关系。著名企管专家 胡一夫老师表示，他们时而是盟友关 系，时而是对手关系，这正应了一句 老话——“没有永恒的朋友，也没有 永恒的敌人，只有永恒的利益！”
竞合发展论
竞合战略竞合战略概述竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。
竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。
竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。
竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大，在做大蛋糕的基础上大家都有可能比以前得到的更多，从而使企业能在一个较小风险、相对稳定、渐进变化的环境中获得较为稳定的利润。
竞合的实质是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，并且将其作为竞争战略之一加以实施，从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位。
[编辑]竞合战略的提出“竞合战略”一词最早出现在1996年，1996年，博弈理论与实务专家布兰登博格（Adam M.Brandenburger）和奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）出版《竞合战略》一书，立即在实业界和理论界掀起一股热销和讨论的浪潮。
竞合战略是博弈理论的应用，它是关于创造价值与争取价值的理论。
创造价值的本质是合作的过程，争取价值的本质是竞争的过程。
竞合策略的主要观念是增加互补者（complementors），运用互补者的战略可使你的产品和服务变得更有价值。
今天的商业运作是战争与和平的综合体。
在做蛋糕的时候，商场是合作；在分蛋糕的时候，商场是战争。
战争与和平是同时发生的。
任何行为的目标都是为了要让自己好，然而“让自己好”不一定要牺牲别人。
在既合作又竞争的精神下，有些情况采取“赢输”模式最有效；有些情况采取“双赢”模式才明智。
新的竞争战略是竞合战略。
这是一种互补性的商业思维模式，它的方法是设法将饼做大一点，而不是和竞争者争夺固定大小的饼。
那么在全球的软件产业中，中国与美国、中国与印度既是竞争者，也可以是互补者，我们可以用竞合战略的眼光去看待中国与其他国家的关键。
商场非战场，不再崇尚谁吃掉谁的“丛林哲学”，而是在寻求竞合和双赢。
不知道怎样与对手合作，就无法参与竞争。
竞合战略
•
奔驰不宝马
• 纵观两个品牌癿车型，我们丌难収现，奔驰癿每一个车系，都能在宝 马癿阵营里找到影子，但绝丌会仺造雷同，它们在相互学习癿过程中 依然保持自己惯有癿风格。虽然好事者试图打破这种可怕癿平衡（奥 迪标榜行政级癿尊贵，凯迪拉克标榜稀有癿雍容……）它们都默契地 共同守卫着豪华车癿领地，抵御第三者癿入侵。 • 宝马和奔驰也曾在丌同场合对公众表明了自己癿立场：在豪华车 阵营里，我们是最大癿竞争对手，但一旦外敌入侵，我们都自劢结成 攻守同盟。这就意味着“两夫当关，万夫莫开”，谁要是意图撬开豪 华车癿门缝，都会遭遇“国共合作”癿强烈反击。而在宝马和奔驰癿 竞争史中，我们看丌到价格戓癿硝烟，因为它们都知道，坚守各自癿 竞争优势寻求差异化癿品牌策略，才会迚入良性竞争环境，大家好， 才是真癿好。所以我们看到，尽管这二者癿定位和目标客户群高度重 叠，即没有生产过仸何一款同质化产品，“开宝马，坐奔驰”这样， 一个强调驾驭乐趣，一个强调乘坐舒适癿经典描述已然成为消费者心 目中定型癿品牌印象。
白酒行业
• 再次，从当前消费者癿消费观念来看，消费者对品牌癿追逐意识越来 越强，把更多癿选择权力转向了名酒和知名品牌。那么在这种情况下 ，只有依靠竞合获叏癿资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住 和喜爱癿品牌才能赢得消费者癿追捧。通过竞合，一批真正能被全国 消费者记住幵喜爱癿品牌才会从白酒产业脱颖而出，白酒才能健康有 序地収展。
案例
• • 今天癿商业运作是戓争不和平癿综合体。在做蛋糕癿时候，商场是合作；在 分蛋糕癿时候，商场是戓争。戓争不和平是同时収生癿。说到底，当今时代 就是一个“竞合”时代。“竞合”一词，源自西方，是西方各国市场惯用癿 博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创癿西方企业界，企业癿经营家们 越来越体验到“竞合”对企业生存癿重要，他们深知“竞合”癿深刻含义： 一切博弈，幵丌仅只是竞争，实际上竞争中融入了诸多合作，只有既敢亍竞 争，又善亍合作癿企业，才能在这个时代中胜出。仸何企业，只想让自己丌 断强大，当务乊急就是树立“合作性竞争”癿意识，愿意和善亍通过合作参 不竞争，以更快地促迚自我収展。 脑子里整天想钱癿人成丌了企业家。心胸决定格局,眼界决定境界。尤其 对亍商家而言，更是如此，如果过亍计较小利，而吝啬对市场癿付出，必然 会因失去厂家癿信仸及市场表现癿乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上 ，掌舵人癿胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。新癿时 代背景下，胡一夫老师呼唤厂商建立“共赢”理念，践行实际；同时以企业 家特有癿境界和格局，共谋合作，共同収展，缔造行业一个又一个神奇！
第十章 竞合战略
国际战略联盟的形式主要有契约性协议、 国际联合、股权参与以及合资经营。其 中合资经营是主要形式
（二）国际战略联盟的动因
开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争
（三）建立有效国际战略联盟 的原则
1.要确定合适的联盟伙伴 合伙人必须具有某种专长 合伙人的专长应该经得起时间的考验 2.明确联盟伙伴之间的关系 从联盟建立的一开始，各方的责任、衣 物、权利等都应当明确的加以界定
战略联盟关系的建立和维持主要有两种方式： 股权参与或契约联结 股权参与就是通过相互持股或共同出资建立一 家新企业（如合资）等方式使联盟各方紧密结 合在一起 契约联结则是通过签订各种协议来保护各成员 企业间的利益或约束彼此的行为 双方虽不一定签署正式协议，但在承诺和信任 的基础上而通过“默契和约”的方式来维系双 方的合作行为，也可以视为契约联结
联盟企业之间的合作并不一定是全方位 的，可能在某些领域进行合作，而在其 他领域有进行竞争，即联盟双方的合作 大多数情况下是在有限的领域内进行的。 联盟的出发点是为了“双赢”，需要通 过合作获取大于各自“独立”或“对立” 行动所获取的利益
三、企业战略联盟的性质与基 本特征
从经济组织的形式来看，战略联盟是介 于企业与市场之间的一种“中间组织”。 联盟内的交易既非企业的（交易的组织 不完全依赖某一企业的治理结构）亦非 市场的（交易的进行也并不完全依赖于 市场价格机制）
10.3竞合战略的实现形式
战略联盟是竞合战略的主要实现形式 国际战略联盟呈现发展的趋势
一、战略联盟的含义
迈克尔.波特：联盟是指企业之间进行长 期合作，它超越了正常的市场交易但又 没有达到合并的程度，联盟的方式包括 技术许可生产、供应协定、营销协定和 合资企业。
竞合战略竞争与合作的艺术
竞合战略竞争与合作的艺术竞合战略是指企业在竞争环境中既要与竞争对手进行竞争，又要与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。
在当今激烈的市场竞争中，竞合战略已经成为企业取得竞争优势的重要手段。
本文将探讨竞合战略的定义、特点以及实施的艺术。
一、竞合战略的定义竞合战略是指企业在竞争环境中既与竞争对手进行竞争，又与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。
竞合战略强调的是在竞争中寻求合作的机会，通过合作来实现双赢的局面。
竞合战略的核心是在竞争中找到合作的平衡点，既要保持竞争的激烈性，又要实现合作的互利性。
二、竞合战略的特点1. 灵活性：竞合战略要求企业具备灵活的战略思维和行动能力。
企业需要根据市场环境的变化，随时调整竞争与合作的策略，以适应不断变化的竞争态势。
2. 高度依赖关系：竞合战略的实施需要建立起高度依赖的合作关系。
企业之间需要相互信任、相互依赖，共同承担风险和责任，共同实现利益最大化。
3. 双赢思维：竞合战略的目标是实现双赢，即通过竞争与合作，使各方都能获得利益的最大化。
企业需要从长远利益出发，放弃短期的个人利益，以实现共同的目标。
三、竞合战略的实施艺术1. 确定合作对象：在实施竞合战略时，企业需要选择合适的合作对象。
合作对象应具备相互补充的资源和能力，能够实现互利共赢的合作关系。
2. 建立信任关系：竞合战略的实施需要建立起信任关系。
企业之间需要相互了解、相互尊重，建立起稳定的合作关系，以确保合作的顺利进行。
3. 制定合作规则：竞合战略的实施需要制定明确的合作规则。
合作双方应明确各自的权利和义务，确保合作的公平、公正和可持续发展。
4. 灵活应对竞争：竞合战略的实施需要企业具备灵活的竞争策略。
企业应根据市场环境的变化，随时调整竞争策略，以保持竞争的激烈性和竞争优势。
5. 共同创新：竞合战略的实施需要企业进行共同创新。
合作双方应共同研发新产品、新技术，以提高竞争力和创造更大的价值。
6. 风险共担：竞合战略的实施需要企业共同承担风险。
竞合战略案例分析
竞合战略案例分析
竞合战略是指以合作与竞争相结合的策略模式，旨在实现双方利益的最大化。
在商业领域，竞合战略的实施可以增强企业的竞争力和市场份额，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
下面以阿里巴巴和京东为例，探讨竞合战略的应用。
阿里巴巴和京东是中国电商业界的巨头，二者一直是市场竞争的焦点。
然而，它们并没有沉迷于竞争，而是选择了合作，通过竞合战略达成互利共赢的局面。
首先，在物流方面，阿里巴巴与京东合作建立了物流联合体——菜鸟网络，共同开展物流服务。
该联合体集聚了海量资源，规模宏大、效率高，优化了物流链条，减少了企业成本和消费者等待时间，提高了用户体验。
其次，在金融方面，阿里巴巴和京东均有自己的金融子公司，二者通过合作，共同打造金融生态。
比如阿里巴巴的余额宝可以用于京东的购物，京东金融的信用卡也可以在阿里巴巴的天猫商城上使用。
通过合作，双方实现了联动，提高了用户的使用频率和黏性，同时也促进了互联网金融的发展。
最后，在市场方面，阿里巴巴和京东共同成立了中国零售数据联盟。
该联盟为消费者提供个性化、智能化服务，通过数据共享和交换，为企业提供市场信息和趋势预测，帮助企业更加准确地制定营销策略和产品战略。
通过上述竞合战略的实施，阿里巴巴和京东都获得了巨大的利益，二者之间的竞争也变得更加有秩序、有利可图。
竞合战略不仅实现了双方的互利共赢，也带动了中国电商业的发展。
竞合策略与战略管理培训_OK
战略启示
战略结盟：互补依赖、战略协同 可能性：资源互补，风险共担，市场同创
必要性：需要多种技能、难以独立开发、必须同一协调 充分性：关系持续、措施落实、互惠互利、战略一致
并不是所 有情况下 的合作都 成功……
15
• 战略启示
共谋协议：形成容易、实施困难
参与厂商数越多、大买主 越多、产品越同一、信息成 本越高、行业需求及成本条件越不稳定、新进入竞争者越 多，则共谋越不可能成功。
18
• 博弈案例：“田忌赛马”的故事
• 战国时期齐威王和大将田忌赛马。齐威王和田忌的三匹马都分上中下 三等，田忌的上中下和齐威王的上中下三匹马每次比赛，田忌均负。 于是田忌向谋士孙膑问计，孙膑用田忌的下等马对齐威王的上等马、 上等马对中等马、中等马对下等马对赛，终于以三比二战胜齐威王。 （事实上，田忌有好多种方案与齐威王比赛，而唯有孙膑的建议是战 胜齐威王的最佳方案，这个故事告诉我们，从总体上看齐威王的马优 于田忌的马，但由于田忌利用了孙膑的最佳组合法，结果赢得胜利。 孙膑的最佳组合使我们看到力量重新配置和整合的重要性，力量配置 和整合得当就可以起到事半功倍的效果，力量配置和整合不得力的结 果可能直接导致事倍功半。）
损失。
3
战略启示：合作关系基础
关系持续、未来影响重要性 （长期互利回报而不是简单的信任）
言之有理！通常情况下没 有人会持续请一个从不回 请的人吃饭，也没有人会 坦然接受陌路者突然给予 的一份自己无法回报的恩
惠。
4
• 关系持续性与未来影响重要性整个两个原则，可以用作判别合作能否存在的依据。互 利的关系在市场竞争中是动态变化的，不是永恒不变的。
23
老师的意思是： 企业之间即使 吵架，也得和 和气气地吵， 吵的过程当中， 还可以数数钞
浅谈我国同业态零售商业企业的竞合策略：差别化经营(一)
浅谈我国同业态零售商业企业的竞合策略：差别化经营(一)论文关键词：零售业价格竞争非价格竞争差别化经营论文摘要：我国零售业的全方位对外开放意味着在零售领域的竞争将更加激烈。
我国本土零售商业企业不仅要面对国内同行的竞争．而且要面对实力强大的外资零售巨头的竞争。
在非价格竞争策略对零售业越显重要的当今，差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略，因为它既为零售企业赢得了竞争，也避免了竞争，为同业态的其他企业提供了生存和发展的机会．真正达到合作共赢的目的。
随着２００４年１２月１１日我国零售业的全面对外开放，我国的本土零售业不仅要面对国内同行的竞争，同时也要面对国外零售巨头的竞争，在零售领域的竞争将更加激烈。
虽然经过十几年与外资零售业的合资合作后，我国的一些本土零售业已具备了一定的资金、先进的经营技术、经营理念和管理方式，但面对“外拥内挤”的零售市场，一方面要做大做强以抗衡外资零售业的冲击，另一方面要提高核心竞争力以对付国内同行。
基于认同业界所言：零售业的竞争的核心，表现在一个商圈内，同行业之间的对比和较量，即面对面的单体商店之争，那么处于同一商圈的同业态或相似业态的零售企业，其竞争程度可想而知。
在目前零售业经营内容同质化严重的情况下，差别化经营不仅是零售企业对付不同业态零售企业的“杀手锏”，而且是对付同一业态其他商业企业的“核武器”，因为它是一种竞争与合作的策略、一种双赢的策略。
一、价格竞争仍是目前我国零售商业企业综合实力较量的主要手段（一）“低价”快速占领市场与“扑杀”效应比较明显中国人民大学教授黄国雄认为，中国零售业最大的弱点、最大的问题是盈利能力不足，全国零售业的利润只有１％多一点。
但在赢利只有１％的情况下，国内零售业却以１２％至１３％的年增长率发展，这种状况说明“低价”仍是我国零售业采取的主要价格策略。
如零售巨头家乐福，在１９９５年进人中国内地后之所以在外资企业中独占鳌头，其成功很大程度上取决于它的价格策略。
上海港竞合策略
第30卷第2期2008年2月水运管理上海港竞合策略陈祈懿（上海海事大学经济管理学院，上海200135）【摘要】为解决长三角各大港口间重复建设、内耗增加问题，增强港口群的整体竞争力，实现上海港协调、健康、快速发展，通过分析上海港面临的内、外部环境，研究目前港口合作性竞争的主要形式，在借鉴国外港口竞合成功经验的基础上，重新定位长三角港口间的战略关系，认为要将上海港做大做强，应打破行政区划界限，但与其他港口相互间参股、购并的时机尚未成熟，短期内应走求同存异、业务经营型联盟之路。
【关键词】港口；竞合策略；集装箱运输；上海港1上海港发展综合环境上海港位于我国东南沿海与长江的T 形交汇处，是南北海运的要冲、江海联运的枢纽，同时又背靠我国经济最发达的长江三角洲地区。
国家一系列发展上海国际航运中心的战略部署以及上海市完善的金融、贸易、信息等服务功能所形成的支撑作用为上海港的持续发展提供动力与保障。
另外，《港口法》的颁布，深水港、保税港政策的出台，上海物流园区的兴建都给上海港的发展注入新的活力。
但上海港港区分散，码头与铁路线分离，海铁联运发展受到限制；由于偏离国际航运主干线，也很少成为美西和欧洲两大航线的首抵港和末离港，国际中转劣势明显。
同时，周边诸多国际大港的兴建扩容以及船公司的经营联盟化也给上海港的发展带来巨大的压力和阻力。
综合以上分析，本文认为上海港应该与周边港口积极开展合作，发挥集群效应，提高港口群整体竞争力。
2港口合作的主要形式2.1组建港口行业协会港口企业可以通过组建或参与区域性协会组织实现非正式合作，对区域内港口发展的共性问题进行探讨和研究，制定行业公约，在一定程度上控制不正当和不公平竞争，发挥协调作用。
2.2战略联盟国内外港口企业的成功案例，其联盟形式主要有以下3种类型：（1）技术型联盟，即共享最新的管理技术和经验，共享科技开发成果，互相培训人才等；（2）市场营销联盟，即为了某个共同的营销目标而合作；（3）地区经济发展型联盟，即为促进地区经济发展、联合起来对付共同的竞争对手而结盟。
竞合策略共建合作
竞合策略共建合作竞合策略是一种既包含竞争又包含合作的战略模式，可以帮助企业实现互利共赢的目标。
在如今日益竞争激烈的商业环境中，通过竞合策略来共建合作伙伴关系，对企业的发展具有重要意义。
本文将探讨竞合策略的概念及其对合作的影响，并提供一些实践建议。
一、竞合策略概述竞争和合作是商业领域中两个不可或缺的因素。
竞争可以刺激创新和进步，使企业充满活力。
然而，单纯的竞争也可能导致市场份额的争夺、资源的浪费以及价格战的爆发。
相对于竞争，合作则强调资源共享、互补优势和风险分担。
竞合策略融合了竞争和合作的优势，通过与竞争对手建立合作伙伴关系，既能够共同开发市场，又能够保留一定程度的竞争优势。
二、竞合策略对合作的影响1. 创造合作机会竞合策略的采用可以为企业创造更多的合作机会。
通过与竞争对手进行对话和协商，双方可以发现彼此的共同利益，建立起合作的基础。
竞争对手成为了潜在的合作伙伴，通过相互合作，双方可以实现资源共享、技术互补，进一步扩大市场份额。
2. 降低合作成本与建立全新的合作伙伴关系相比，与竞争对手建立合作关系可以降低合作的成本。
竞争对手在市场中已经形成了一定的规模和影响力，与其合作可以利用对方已有的资源和客户基础，减少学习成本和市场拓展的风险。
3. 推动行业创新竞合策略的实施可以推动整个行业的创新。
通过与竞争对手共同研发新产品或新技术，双方可以共享创新成果，推动行业的进步。
这样的合作可以为消费者带来更多选择，提高整个行业的竞争力，同时也增加了合作伙伴之间的依赖性。
三、竞合策略实践建议1. 清晰定位合作目标在采用竞合策略之前，企业需要明确自己的合作目标。
这可以是扩大市场份额、进入新的市场或共同开发新产品等。
明确的目标可以帮助企业在与竞争对手展开合作时保持一致性，并对合作的方向和内容进行有效管理。
2. 建立互信关系建立互信关系是竞合策略成功实施的关键。
企业需要与竞争对手建立良好的沟通机制，共享信息、理解对方的需求和利益，并愿意在合作中相互妥协和支持。